基于“互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場的電商平臺構(gòu)建”商業(yè)模式分析

鐘旭蕾 張優(yōu)華 施嘉莉 呂麗莎 劉宓蜜 楊俊

【摘要】政府部門于2016年農(nóng)業(yè)部等8部門聯(lián)合印發(fā)《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動實施方案》，2016年國務院辦公廳印發(fā)《關于推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的指導意見》。為發(fā)展農(nóng)業(yè)新方向創(chuàng)新提供了有力支持。本文將以傳統(tǒng)農(nóng)作物產(chǎn)量滯銷、農(nóng)村土地閑置問題為切入點，在共享經(jīng)濟的背景之下對開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品共享、農(nóng)作物認領、網(wǎng)絡云種植為主體的APP結(jié)合具體情況就“基于互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場的電商平臺構(gòu)建”商業(yè)模式展開分析。

【關鍵詞】共享經(jīng)濟;共享農(nóng)場;電商平臺構(gòu)建;商業(yè)模式;分析

【基金項目】本論文發(fā)表得到湖南省省級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目支持，項目編號：2020181 ?項目名稱：“種之有道”基于互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場的電商平臺構(gòu)建

中圖分類號：TN94 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? DOI：10.12246/j.issn.1673-0348.2021.09..064

5G概念的正式提出，證實著互聯(lián)網(wǎng)領域的新革新產(chǎn)生，互聯(lián)網(wǎng)+模式的快速發(fā)展與5G時代的來臨積極促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展存在一些制約因素，從宏觀層面上來看，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在市場經(jīng)濟的發(fā)展中沒有優(yōu)勢，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的功能越來越小;從微觀層面，農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力度小，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作化程度低，濫用農(nóng)藥和添加劑等種種問題正在沖擊自給自足的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，多方面制約了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，在此背景下，新型農(nóng)業(yè)模式應運而生，將逐步取代傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。本文將于共享經(jīng)濟與共享農(nóng)場為切入點展開“基于互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場的電商平臺構(gòu)建”項目的商業(yè)模式分析。

1.共享經(jīng)濟基本含義

羅賓·蔡斯，共享經(jīng)濟的創(chuàng)始人，他認為：共享經(jīng)濟是一個平臺經(jīng)濟，它整合了個人和企業(yè)的最佳能力，并使組織和個人具有靈活性。國內(nèi)共享經(jīng)濟發(fā)展報告組（2016）張新紅等認為，共享經(jīng)濟是指利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術整合和共享大量的閑置資源，以滿足經(jīng)濟活動的多樣化需求。而我們的共享農(nóng)場便是基于互聯(lián)網(wǎng)而形成的同一性質(zhì)的經(jīng)濟模式。

2. 共享農(nóng)場

2.1 共享農(nóng)場的含義

共享農(nóng)場是一個“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+O2O”的平臺。其有機地將線下的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與線上的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，也將互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟與農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)結(jié)合，提高種養(yǎng)收益。其可以被稱為是政府、農(nóng)民、農(nóng)民和城市消費者的互贏。

2.2 共享農(nóng)場的運營模式

2.2.1 國外共享農(nóng)莊運營模式

目前國外共享農(nóng)莊有三種模式：ICSA基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)、有機蔬菜會員制、會員制和訂單式農(nóng)業(yè)。

本文分析的商業(yè)運營模式最接近于ICSA模式，并且是中和了ICSA與有機蔬菜會員制，ICSA：基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)ICSA（Internet-Based Community Support Agriculture）?，F(xiàn)代社會隨著城市化進程加速，農(nóng)村人口不斷涌進城市，導致農(nóng)村的農(nóng)耕土地大量閑置，閑置土地被各大企業(yè)租賃、承包。農(nóng)民想要過在土地上種出好日子的生活變得艱難，既保持農(nóng)耕生活又能縮小城鄉(xiāng)差距，團隊合作是必要的。

發(fā)達的物聯(lián)網(wǎng)技術與物聯(lián)網(wǎng)的平臺構(gòu)建，可以使消費者獲取更多農(nóng)產(chǎn)品與CSA的信息并促進相互之間的信任關系。使得這種模式應得更多的消費者，這是基于互聯(lián)網(wǎng)應用平臺的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（Internet-Based Community Support Agriculture， 簡稱ICSA）。

其他論文中提到了ICSA的模式解釋與筆者的想法一致，本文將引用該論文的定義進行下一步解釋。ICSA模式的建立避免了傳統(tǒng)CSA在運營過程中的弊端，拉近了社區(qū)消費者與生產(chǎn)者的距離，增加彼此信任度，在互聯(lián)網(wǎng)技術與物聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎上，拓寬消費者群體，實現(xiàn)平臺交底、整合農(nóng)場資源、農(nóng)人資源、編制一年種養(yǎng)殖計劃、土地實時視頻、水肥管控、遠程操作、經(jīng)驗交流、訂單操作、全產(chǎn)業(yè)鏈追蹤配送等。消費者也可加入到保障食品安全的行列，可以作為農(nóng)人星探，推薦優(yōu)秀的生產(chǎn)者;還可以申請成為品牌特工，不定期去農(nóng)場暗訪或考察體驗，進一步確保品質(zhì)。ICSA可進一步拉近城市社區(qū)與鄉(xiāng)村的距離，達成健康長久的合作協(xié)議。農(nóng)場作為社區(qū)城市居民的的蔬菜供應合作基地，用生態(tài)的方式生產(chǎn)健康的食物，農(nóng)民和消費者組成了一種利益共同體;農(nóng)民借此平臺又有足夠的條件去用生態(tài)方式生產(chǎn)健康的食物，信任彼此加固，這種相互提攜、“團結(jié)合作”的農(nóng)業(yè)模式有待發(fā)展。

有機蔬菜會員制，是基于用戶自愿成為會員與商家達成長期交易的模式，企業(yè)為會員提供會員專有服務、開展宣傳、促銷等活動等培養(yǎng)忠誠于企業(yè)的用戶。通過這種黏性來達到營業(yè)的目的。論文中“基于互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場的電商平臺構(gòu)建”這一商業(yè)模式既有會員制的部分又有ICSA的部分。中和了的模式生存方式便不像傳統(tǒng)模式單一，多了另一種發(fā)展方向。

2.2.2 國內(nèi)共享農(nóng)莊運營模式

針對性共享模式。筆者認為針對性模式是國外農(nóng)場模式的進步版本，這種模式是農(nóng)場主通過農(nóng)產(chǎn)品認種等方式把投資方、管理方、消費者三方聯(lián)系起來的模式，這是可以將利益最大化的模式，核心在于供方與需方達成直接交流溝通，農(nóng)場產(chǎn)出的產(chǎn)品種類由消費者直接決定，解決了供應方與需求方信息不對等而產(chǎn)生的市場對接度不高的現(xiàn)象，形成良好的市場循環(huán)。簡單來說國內(nèi)的運營模式是以產(chǎn)品、以市場為核心的。劣勢便是不能規(guī)?；?，管理運營成本高。

平臺構(gòu)建的共享農(nóng)場模式。針對性的共享模式規(guī)模不能像網(wǎng)絡平臺一樣管理成本低，并且不能成規(guī)?；Ｆ脚_可以彌補線下的針對性共享，以網(wǎng)絡信用為基礎，虛擬化現(xiàn)實場景，更加便捷，可以實現(xiàn)大范圍的擴張。這種模式由于成本更低，距離優(yōu)勢更大，用戶便可以實時在網(wǎng)絡上查看認領作物的生長狀態(tài)，更娛樂化。

但是由于是虛擬化的產(chǎn)物，中間對接過程中容易出現(xiàn)信任危機。這個時候便需要平臺培養(yǎng)與用戶的感情，以及信息化的透明處理，達成信任合作。

3. “基于互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場的電商平臺構(gòu)建”

這種“共享農(nóng)場”的基本概念是在前人的基礎之上采用了體驗式有機農(nóng)業(yè)新零售模式，打通消費者和農(nóng)戶的溝通渠道。農(nóng)產(chǎn)品采用線上認養(yǎng)、線下代養(yǎng)的運營模式，讓消費者與農(nóng)戶達成合作，分享農(nóng)場種植成果，實現(xiàn)農(nóng)場直供，實現(xiàn)地方特色產(chǎn)品與消費者的直接供銷，整條產(chǎn)業(yè)鏈由過去的“產(chǎn)供銷”變成了“銷供產(chǎn)”，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風險被大大降低。

農(nóng)場的賣點并不僅局限于農(nóng)產(chǎn)品，還能與旅游、養(yǎng)老、文化等產(chǎn)業(yè)深度融合。打造情感鏈接，目標市場是城市居民的同時，以體驗、互動項目為賣點，將特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游景點、風情民宿進行整合包裝，打包兜售。在幫助現(xiàn)代都市人認識農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)園觀光需求的同時，增加農(nóng)民收入，帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康有序發(fā)展。

加速網(wǎng)絡農(nóng)業(yè)的發(fā)展，讓線上用戶投身于網(wǎng)絡帶動農(nóng)業(yè)的發(fā)展中。把線上的農(nóng)業(yè)引入社交玩法，讓用戶與農(nóng)戶之間能有更多線上互動的可能。同時，也開放線下農(nóng)場，更好的讓上班族緩解平時工作的壓力。

4. 總結(jié)

分析了國內(nèi)外的共享農(nóng)莊，筆者發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)與線下相結(jié)合的方式是更具有多種發(fā)展可能的模式，解決了國內(nèi)外共享模式單一化，規(guī)模限制，成本高等問題。論文中分析的“基于互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場的電商平臺構(gòu)建”學習了國外的部分ICSA和會員制也加入了國內(nèi)針對性模式和平臺模式，這使得改進后的共享農(nóng)場的電商構(gòu)建除了線上交流之外的還有線下活動，增強用戶的情感聯(lián)系，線上和線下的系統(tǒng)結(jié)合更為人性化，相比國內(nèi)兩種模式互的補可以很好的產(chǎn)業(yè)與用戶之間的平衡，它既繼承了兩種模式結(jié)合的優(yōu)點又多了人性情感的聯(lián)系，農(nóng)戶和用戶之間不再只是單純的雇傭關系，更是朋友、合作關系。

參考文獻：

[1]康興濤.共享農(nóng)莊運營模式研究[J].管理觀察，2019（02）：111-112.

[2]鄭涵茜.共享經(jīng)濟助推農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革——以共享農(nóng)場為例[J].沿海企業(yè)與科技，2018（04）：7-10.

[3]張曉芹.共享經(jīng)濟下的商業(yè)模式創(chuàng)新[J].安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院學報，2016（3）.