趙亮：博弈經(jīng)典醬酒市場的創(chuàng)業(yè)者

張呈雪 胡盼娣

如果問當(dāng)下哪種香型的白酒最熱門，相信認(rèn)同醬酒的人不在少數(shù)。近年來，隨著醬酒市場迎來“井噴式”發(fā)展，各地酒業(yè)同行都開啟了“染醬”模式。

現(xiàn)階段，想要借助醬香潮流順勢而起的投資者大有人在，但真正能以引領(lǐng)者身份在博弈中成為品牌贏家的投資者卻是少之又少，山東淳元素商貿(mào)有限公司總經(jīng)理、摘要酒濟(jì)南總代理趙亮就是其中深具代表性的創(chuàng)業(yè)者之一。

8號(hào)球員的醬酒事業(yè)

“傳球！傳球！”籃筐下身著中國礦業(yè)大學(xué)山東校友會(huì)8號(hào)球衣的隊(duì)員向隊(duì)友大喊著，一個(gè)轉(zhuǎn)身，籃球入框，默契的配合為礦業(yè)大學(xué)代表隊(duì)再添兩分。

雖然身材并不是那么“苗條”，但是在賽場上卻身手矯健，滿場都能看到8號(hào)球員的身影，他就是中國礦業(yè)大學(xué)2005級(jí)化工學(xué)院校友趙亮。

7月10日下午，我們?cè)诘诙弥袊咝Ｉ綎|校友籃球聯(lián)賽的開幕現(xiàn)場見到了他。熱情開朗，隨和大方，這是趙亮給我們的第一印象。作為中國礦業(yè)大學(xué)山東校友會(huì)成員，趙亮對(duì)校友會(huì)工作非常關(guān)注與支持，甚至多次出資贊助、積極促進(jìn)活動(dòng)的開展。

“以酒為媒，以球會(huì)友”，這也是趙亮冠名贊助本次校友籃球聯(lián)賽的初衷，而給予他多次贊助冠名的底氣是源于他的另一個(gè)身份：摘要酒濟(jì)南總代理、山東淳元素商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。

時(shí)間回到2017年，當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)事業(yè)單位職員的趙亮，敏銳地嗅到了醬酒行業(yè)的市場潛力，毅然決定離職創(chuàng)業(yè)。雖然現(xiàn)在來看醬酒產(chǎn)業(yè)是一個(gè)財(cái)富風(fēng)口，但是五年前要在濃香型白酒的主流消費(fèi)市場打響醬酒市場，卻面臨不小挑戰(zhàn)。

趙亮卻堅(jiān)信：醬香型白酒在未來一定會(huì)全面引爆。他選擇了金沙酒業(yè)，個(gè)人入股40萬成為了摘要酒濟(jì)南總代理。

從2017年成為金沙酒業(yè)經(jīng)銷代理商開始，趙亮便鉚足了勁想要在山東打開市場。當(dāng)時(shí)，山東每一個(gè)行政縣基本都有各自的酒廠和地域文化品牌，坐地為王、落地生根，中低端白酒市場依然是本地白酒品牌的天下。在此背景下，想要在山東打出金沙摘要的品牌，對(duì)于趙亮來說簡直是“天方夜譚”。

時(shí)間轉(zhuǎn)眼來到了2019年，趙亮的合伙人宣布退股，是去是留也成為了趙亮面臨的一個(gè)抉擇。

這時(shí)的趙亮依然堅(jiān)信醬酒在未來會(huì)有火爆的市場，他相信有一天會(huì)讓金沙摘要的品牌出現(xiàn)在濟(jì)南的大街小巷。就是這樣的信念，讓他一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。如今，醬酒已成為中國酒業(yè)最大的財(cái)富風(fēng)口。

在談到當(dāng)初為什么會(huì)如此堅(jiān)定地選擇醬酒和金沙摘要時(shí)，趙亮表示，醬酒具有高成長性是毋庸置疑的，作為經(jīng)銷商就是要看到趨勢，要先人一步，抓住市場先機(jī)。

在擁擠的賽道“破局而出”

近年來，金沙酒業(yè)已初步實(shí)現(xiàn)了全國化布局，銷售市場從貴州擴(kuò)展到山東、河南、北京、廣東、廣西、江蘇、湖南、湖北、安徽等全國27個(gè)省級(jí)市場，擁有明確的核心市場、重點(diǎn)市場、潛力市場以及高質(zhì)量的經(jīng)銷商群體。趙亮就是經(jīng)銷商群體中的一個(gè)突出代表。

“一個(gè)有雄心、有拼勁的經(jīng)銷商，就要責(zé)無旁貸的扛起領(lǐng)頭雁的旗幟，必須在變局中尋找商機(jī)，積極尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?！痹谡劦浇?jīng)銷商如何助力企業(yè)發(fā)展時(shí)，趙亮如是說。

發(fā)軔于2018年的醬酒熱已經(jīng)進(jìn)入到第四個(gè)年頭，在醬酒賽道日益擁擠的當(dāng)下，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略定力提出了更高維度的要求，如何從活得好到活得久，從跑得快到跑得遠(yuǎn)，這也是經(jīng)銷商群體需要思考的一個(gè)課題。單在山東省就有170多個(gè)摘要酒經(jīng)銷商，趙亮作為銷售規(guī)模名列前茅的經(jīng)銷商，在創(chuàng)新經(jīng)營策略、打造品牌形象等方面作出了一些大膽的嘗試，以期打造出可復(fù)制推廣的濟(jì)南樣板。

興于專賣，成于體驗(yàn)。早在2017年，趙亮就牽頭當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門成立了山東省醬酒文化品鑒館，這是一個(gè)基于醬酒專業(yè)、醬酒文化、醬酒體驗(yàn)的平臺(tái)，在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，融入了文化營銷、體驗(yàn)式營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷的新零售售賣模式，這也為目前正在推進(jìn)的山東首家摘要醬酒體驗(yàn)館的建立做了一個(gè)很好的鋪墊。

近年來隨著醬酒行業(yè)競爭的日益激烈，趙亮逐漸發(fā)現(xiàn)搶占白酒市場新高地，醬酒體驗(yàn)館成為行業(yè)新寵。茅臺(tái)、國臺(tái)、釣魚臺(tái)等企業(yè)紛紛加快速度布局醬酒體驗(yàn)館，趙亮非常敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一變局，于是開始籌劃建立山東第一家摘要醬酒體驗(yàn)中心，想要打造一個(gè)集醬酒歷史文化傳播、醬酒釀造及勾調(diào)工藝普及、醬酒品鑒分享、醬酒投資收藏以及公益賦能等功能于一體的綜合性平臺(tái)，目前該項(xiàng)目正在推進(jìn)過程中。

金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅此前也曾公開表示，2021年將在醬酒文化小鎮(zhèn)建設(shè)、中國醬酒文化館、金沙酒業(yè)文化館、體驗(yàn)館上加快進(jìn)程。尤其是金沙酒業(yè)匠心打造的集品牌形象、企業(yè)文化、榮譽(yù)展示、招商推廣、高端品鑒于一體的9S綜合體驗(yàn)館，先后在河南鄭州和廣東東莞等地開業(yè)，不僅成為了全國白酒行業(yè)的首創(chuàng)之作，也彰顯了金沙酒業(yè)馳騁全國的品牌自信和戰(zhàn)略決心。

良心做企業(yè)，愛心做慈善

從最初幾十萬元營業(yè)額，到現(xiàn)在的數(shù)千萬元，是源于內(nèi)心的堅(jiān)守讓趙亮把現(xiàn)在的事業(yè)做大做強(qiáng)，他逐步在實(shí)現(xiàn)打造摘要濟(jì)南樣板的理想。在事業(yè)上成功有為的他，深知作為一個(gè)有責(zé)任心的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，要始終不忘回報(bào)社會(huì)，并且積極帶動(dòng)周圍的人一起參與到慈善事業(yè)中。

2020年12月29日的一場慈善晚宴，使?jié)闲巧裉厥鈨和P(guān)愛中心進(jìn)入了金沙酒業(yè)愛心經(jīng)銷商的視線。

從此，星神的孩子們成了大家心中的牽掛。山東新星集團(tuán)有限公司、聊城厚和商貿(mào)有限公司、金沙領(lǐng)醬（山東）酒業(yè)銷售有限公司、貴州山水摘要酒銷售有限公司、山東德盛金沙酒業(yè)營銷有限公司、青島伯九電子商貿(mào)有限公司、東營市鑫森商貿(mào)有限責(zé)任公司、山東淳元素商貿(mào)有限公司等愛心企業(yè)聯(lián)合行動(dòng)，給孩子們送去關(guān)愛。作為金沙酒業(yè)山東摘要酒經(jīng)銷商聯(lián)盟會(huì)中的一員，趙亮與會(huì)員們共同參與了多次慈善捐助活動(dòng)，他用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了一名企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)，詮釋了企業(yè)家精神。

時(shí)代在發(fā)展，潮流會(huì)改變，但最終拼的永遠(yuǎn)是誠信、服務(wù)和品牌。成為摘要酒濟(jì)南總代理的這些年來，趙亮始終以最高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在品牌賦能、品質(zhì)塑造以及創(chuàng)新經(jīng)營等方面投入了大量時(shí)間和精力，最終才有了今天的亮麗成績。

以酒為業(yè)，傳承經(jīng)典。2021年是趙亮深耕醬酒行業(yè)的第五年，更是金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)百億銷售、贏得未來布局和競爭的關(guān)鍵之年。趙亮表示，他有信心也有決心將摘要酒濟(jì)南市場做大做強(qiáng)，為金沙酒業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。