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    微商思維在中職營(yíng)銷類課程中的應(yīng)用研究

    2021-07-28 20:05:18周玲妃
    速讀·下旬 2021年3期
    關(guān)鍵詞:中職

    ◆摘? 要:目前,電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展起來(lái),并分化形成了微商、跨境電商、直播電商等。尤其是微商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,逐漸成為當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的重要組成部分之一。而微商的一些思路、運(yùn)營(yíng)理念對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)具有非常重要的參考借鑒意義,不僅可以完善教學(xué)體系,還能豐富教學(xué)內(nèi)容,有效解決教學(xué)中存在的實(shí)踐能力評(píng)價(jià)等問(wèn)題。本文探討了微商思維在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用,闡述了當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題,并提出了微商思維在中職營(yíng)銷類課程教學(xué)中的一些應(yīng)用策略、建議。

    ◆關(guān)鍵詞:微商思維;中職;營(yíng)銷類課程

    一、微商思維概述和作用

    (一)微商思維概述

    微商思維是基于微商的市場(chǎng)營(yíng)銷思維,是依托于騰訊旗下的微信APP為媒介而發(fā)展來(lái)的一種新型營(yíng)銷思維。近年來(lái),微商幾乎覆蓋了所有微信用戶的朋友圈,對(duì)其評(píng)價(jià)或貶或褒,但是微商產(chǎn)業(yè)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)體量以及給傳統(tǒng)營(yíng)銷方式帶來(lái)的影響是不容忽視的。微商模式高度依賴于智能手機(jī)的移動(dòng)客戶端,這種營(yíng)銷方式與互聯(lián)網(wǎng)高度兼容,具有相似的特點(diǎn),兩者都突破了時(shí)間和空間的局限,直接建立起商家與潛在客戶之間的聯(lián)系。

    (二)微商思維的作用

    微信作為網(wǎng)絡(luò)銷售的重要渠道之一,在整個(gè)營(yíng)銷體系中占有尤為重要的地位。作為一種完全不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的新事物,微商思維對(duì)幫助學(xué)生了解當(dāng)前的營(yíng)銷形勢(shì)和體系,融入當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境中,與時(shí)代接軌,與時(shí)代共成長(zhǎng)有著積極的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生或者經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生在職業(yè)發(fā)展中必然會(huì)接觸和使用微商思維,而將微商思維帶入到教學(xué)中,可以更好地幫助學(xué)生加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,提高實(shí)際操作能力,為盡快適應(yīng)職場(chǎng)或自主創(chuàng)業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。

    二、當(dāng)前中職營(yíng)銷類課程教學(xué)中存在的問(wèn)題及引入微商思維的必要性

    (一)教師照本宣科,學(xué)生紙上談兵

    由于大部分從事營(yíng)銷類課程教學(xué)的教師都是沒有營(yíng)銷工作的經(jīng)歷,缺乏經(jīng)驗(yàn),教學(xué)中往往照本宣科,照搬傳統(tǒng)教學(xué)模式居多,案例講解不透徹,實(shí)戰(zhàn)演練不深入,造成學(xué)生只會(huì)紙上談兵,一旦真正面臨營(yíng)銷實(shí)踐,則不知如何處置。學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力薄弱,導(dǎo)致所培養(yǎng)的學(xué)生不能有效適應(yīng)市場(chǎng)需求,很多學(xué)生走上工作崗位后,遇到實(shí)際問(wèn)題多是束手無(wú)策。按照素質(zhì)教育要求,雖然能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力,但是隨著社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)+、直播電商、微商短視頻帶貨等發(fā)展的浪潮,具有扎實(shí)實(shí)踐能力的良好創(chuàng)新人才將會(huì)受到用人單位的青睞與關(guān)注,故此在教育和教學(xué)活動(dòng)中更要緊密聯(lián)系時(shí)代步伐,在教學(xué)中滲透微商思維,注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力,可在日常的教學(xué)教育活動(dòng)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生這兩種品質(zhì)。因此教師將微商思維滲透到營(yíng)銷教學(xué)中,可以有效培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力,對(duì)促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大有裨益。

    (二)課程教學(xué)單一化,未能與當(dāng)前信息技術(shù)發(fā)展與社會(huì)需求結(jié)合

    營(yíng)銷類課程理論固然重要,但目前中職營(yíng)銷類課程教學(xué)大多是為了教學(xué)而教學(xué),沒有將大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、云計(jì)算、直播、抖音等信息技術(shù)手段融入到教學(xué)中,學(xué)生學(xué)習(xí)興趣度不高。微商思維是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想,是一種科學(xué)技術(shù)與社會(huì)發(fā)展下的新興營(yíng)銷思維,符合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),與傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維既有承續(xù)又有新發(fā)展、新突破。營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),必須與信息技術(shù)緊密聯(lián)系在一起,利用信息技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,而微商業(yè)務(wù)可以擺脫時(shí)空限制,更方便了消費(fèi)者,同時(shí)也帶來(lái)更多的利益,微商思維營(yíng)銷新理念則是營(yíng)銷人員必須具備的。因此,根據(jù)實(shí)際需要,微商思維在營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用意義是巨大的,學(xué)生可以在其影響下向社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的人才類型發(fā)展,成為符合社會(huì)需要的人才。

    (三)學(xué)生實(shí)踐操作能力評(píng)價(jià)考核體系未能有效構(gòu)建

    由于大多數(shù)中職學(xué)生對(duì)營(yíng)銷類課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)不夠重視,所以很多評(píng)價(jià)項(xiàng)目與考核辦法尚不完整。因此,在對(duì)學(xué)生實(shí)際操作能力進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),有時(shí)會(huì)完全取決于實(shí)訓(xùn)教師主觀判斷,主觀性較強(qiáng),甚至實(shí)際操作能力占比低,影響了營(yíng)銷類課程實(shí)訓(xùn)或?qū)嵺`教學(xué)的效果,也讓學(xué)生誤以為實(shí)際操作能力不重要,進(jìn)而不重視,應(yīng)付了之。引入微商思維,以社會(huì)需求為導(dǎo)向,在對(duì)企業(yè)充分調(diào)研基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)崗位群的分析,對(duì)崗位和工作任務(wù)進(jìn)行分解,在滿足崗位技能需求的前提下,確定崗位職業(yè)能力和教學(xué)內(nèi)容,進(jìn)行課程實(shí)踐操作能力評(píng)價(jià)考核體系構(gòu)建和設(shè)置,著力提高學(xué)生的營(yíng)銷水平以及解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

    三、微商思維在中職營(yíng)銷類課程教學(xué)中的應(yīng)用策略

    (一)聯(lián)系實(shí)際,適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷類課程體系

    引入微商思維后,營(yíng)銷類課程體系主要包含預(yù)設(shè)性課程、成長(zhǎng)性課程、形成性課程三個(gè)模塊。預(yù)設(shè)性課程主要通過(guò)公共基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)拓展?fàn)I銷課程學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握相關(guān)營(yíng)銷的基本概念和知識(shí)。由學(xué)校老師進(jìn)行課堂教學(xué)。成長(zhǎng)型課程主要以增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力為主要目標(biāo),教學(xué)內(nèi)容全部采用真實(shí)企業(yè)案例和項(xiàng)目,通過(guò)企業(yè)經(jīng)理、行業(yè)專家、網(wǎng)商集團(tuán)老師等現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),教、學(xué)、做合一,加深學(xué)生對(duì)微商、對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程和具體崗位的認(rèn)知。主要課程如客戶服務(wù)與管理、網(wǎng)店美工設(shè)計(jì)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)、網(wǎng)店推廣、自媒體運(yùn)營(yíng)、電商圖文營(yíng)銷、電商零售運(yùn)營(yíng)等。形成性課程是貫穿于整個(gè)課程體系,以培養(yǎng)和拓展學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、提升從業(yè)能力、增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo)。課程主要包括職場(chǎng)轉(zhuǎn)變的素質(zhì)拓展、職業(yè)培養(yǎng)與意識(shí),也包括微商實(shí)戰(zhàn)的店鋪運(yùn)營(yíng)、直播電商和零售運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)等。

    在教學(xué)方法上,以實(shí)踐為主體,教師和學(xué)生共同解讀案例、制作商品海報(bào)和視頻、運(yùn)營(yíng)店鋪和微商、自媒體營(yíng)銷等。通過(guò)翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)手段,由教師預(yù)設(shè)內(nèi)容,學(xué)生分組協(xié)作完成。由項(xiàng)目教練或企業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)任務(wù)安排和指導(dǎo)檢查,堅(jiān)持以實(shí)操為主的多元化考核,注重企業(yè)績(jī)效考核。整個(gè)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程,就是微商思維轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)操作的過(guò)程,也是一個(gè)營(yíng)銷新人成長(zhǎng)的過(guò)程。把移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目引入校園,將合作企業(yè)產(chǎn)品對(duì)接到校園,使有創(chuàng)業(yè)意愿的優(yōu)秀學(xué)生能夠快速投入到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中來(lái),為學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提供各種支持,為構(gòu)建基于創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)客的實(shí)訓(xùn)式人才培養(yǎng)模式,實(shí)現(xiàn)校企協(xié)同育人,提高人才培養(yǎng)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    (二)建立健全教學(xué)評(píng)價(jià)體系,客觀全面地考核學(xué)生

    教學(xué)評(píng)價(jià)是教學(xué)體系中的重要組成部分,是評(píng)價(jià)教學(xué)效果、學(xué)習(xí)效果的主要因素,改革教學(xué)評(píng)價(jià)方式是充分發(fā)揮了學(xué)生主觀能動(dòng)性的重要渠道,在“微商”環(huán)境下引入微商思維的教學(xué)評(píng)價(jià)體系,對(duì)管理和監(jiān)督教學(xué)評(píng)價(jià)、課程的實(shí)施有重要意義。為了有效地將微商思維引入營(yíng)銷教學(xué)中,不僅需要及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,創(chuàng)新教學(xué)模式,而且教學(xué)評(píng)價(jià)體系也需要相應(yīng)的改進(jìn)和完善,尤其是構(gòu)建起學(xué)生實(shí)踐操作能力評(píng)價(jià)考核體系,充分滿足教學(xué)和學(xué)生的需要。健全的教學(xué)評(píng)價(jià)體系并摒棄“唯成績(jī)論”的觀念,在素質(zhì)教育的基礎(chǔ)上公平公正地評(píng)價(jià)每位學(xué)生。例如,教師在開展微商的項(xiàng)目研究活動(dòng)時(shí),可以讓學(xué)生探究自身生活中的微商的例子,模擬微商職場(chǎng),讓學(xué)生體驗(yàn)到職場(chǎng)的不同角色,并讓學(xué)生在角色扮演中通過(guò)自我評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)、教師的點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的教學(xué)評(píng)價(jià)模式,檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,增強(qiáng)微商思維在營(yíng)銷類課程教學(xué)中的滲透和應(yīng)用效果。但是值得注意的是,教師在教學(xué)中開展微商研究活動(dòng)時(shí),應(yīng)該事前充分了解學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況和能力水平,在教材中有限的事例的基礎(chǔ)之上,再精心選擇和設(shè)計(jì)符合學(xué)生學(xué)習(xí)需要的案例,注意與生活實(shí)際相聯(lián)系,這樣不僅能夠加深學(xué)生的理解和掌握,還能夠有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,一舉兩得。

    (三)關(guān)注微商發(fā)展形勢(shì),提高任課教師的綜合素質(zhì)

    教學(xué)活動(dòng)中,教師的綜合素質(zhì)和教學(xué)能力是決定整個(gè)教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,對(duì)學(xué)生了解微商思維、掌握微商運(yùn)營(yíng)技巧、運(yùn)用微商技能促進(jìn)知識(shí)技能的提升發(fā)揮著重要作用。因此教師要注意關(guān)注微商發(fā)展形勢(shì),加強(qiáng)信息技術(shù)的學(xué)習(xí),通過(guò)定期參加專業(yè)培訓(xùn)、聘請(qǐng)專家指導(dǎo)或開講座、外出參加學(xué)習(xí)、到企業(yè)參加實(shí)踐等方式,提高對(duì)微商的認(rèn)識(shí)和微商運(yùn)營(yíng)技能的掌握,建立起一支專業(yè)強(qiáng)硬的教師隊(duì)伍,為促進(jìn)營(yíng)銷類教學(xué)提供條件。另外,教師借助微商思維對(duì)客戶的需求分析、個(gè)性化滿足等理念,全面了解學(xué)生。因?yàn)榻處熞胛⑸趟季S后,有可能會(huì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位,而不考慮學(xué)生的實(shí)際可接受能力,盲目地開展自主探究活動(dòng),使得最終的教學(xué)效果未比傳統(tǒng)教學(xué)模式下的教學(xué)效果好。因此教師在使用新型的教學(xué)模式開展課堂活動(dòng)的時(shí)候,可把微商與客戶的溝通方式方法運(yùn)用到課堂中,重視師生互動(dòng),在探究與微商思維相關(guān)的教學(xué)問(wèn)題的時(shí)候,需要通過(guò)教師適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和幫助讓學(xué)生循著正確的方向思考和理解,將教師的教與學(xué)生的學(xué)有機(jī)結(jié)合,讓微商思維更有效地運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中。

    四、結(jié)束語(yǔ)

    綜上所述,將微商思維應(yīng)用到中職營(yíng)銷類課程中不僅可以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,讓學(xué)生成長(zhǎng)為符合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展需求人才,而且也強(qiáng)化了教學(xué)效果,提升了營(yíng)銷類教學(xué)的教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量。因此,學(xué)校與教師應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)思路,通過(guò)適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷類課程體系、建立健全教學(xué)評(píng)價(jià)體系、關(guān)注微商發(fā)展形勢(shì)、提高任課教師的綜合素質(zhì)等途徑來(lái)提高中職營(yíng)銷類課程教學(xué)效果,為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。

    參考文獻(xiàn)

    [1]麥志輝.試論微商思維在高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的作用.科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2020(26).

    [2]何小華.市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用微商思維的策略研究.文化創(chuàng)新比較研究,2018(21).

    [3]楊錦.微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的作用和應(yīng)用分析.中國(guó)物流與采購(gòu),2020(01).

    [4]王來(lái).微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式中的應(yīng)用研究.山西農(nóng)經(jīng),2019(02).

    作者簡(jiǎn)介

    周玲妃(1987—),女,籍貫廣西南寧,講師,現(xiàn)就職于廣西第一工業(yè)學(xué)校,研究方向?yàn)樯藤Q(mào)、營(yíng)銷類等。

    基金項(xiàng)目:2017年度廣西職業(yè)教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目“微商3.0時(shí)代下基于微任務(wù)驅(qū)動(dòng)法的《微商運(yùn)營(yíng)》新課程設(shè)計(jì)與開發(fā)研究”(GXZZJG2017B154)。

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