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    區(qū)域公用品牌于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要性

    2021-07-21 15:47:25張正
    銷售與市場·渠道版 2021年7期
    關(guān)鍵詞:奇異果公用產(chǎn)地

    張正

    早在2017年農(nóng)業(yè)部就提出,推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè),要打造區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌“新三品”,促進(jìn)農(nóng)業(yè)質(zhì)量、效益雙提升。

    在2020年全面建成小康社會(huì)、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)之后,2021年中央一號(hào)文件提出全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。鄉(xiāng)村振興成為新時(shí)代“三農(nóng)”工作總抓手,是“三農(nóng)”工作的新主題。

    民族要復(fù)興,鄉(xiāng)村必振興。

    那么,做品牌和鄉(xiāng)村振興是什么關(guān)系呢?

    品牌創(chuàng)建是鄉(xiāng)村振興的牛鼻子

    鄉(xiāng)村振興是“三農(nóng)”工作的總抓手,產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興20字五項(xiàng)要求中的首要任務(wù),那么品牌創(chuàng)建就是產(chǎn)業(yè)興旺的牛鼻子。這是一條農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的主線和紅線。

    品牌興,則產(chǎn)業(yè)旺;產(chǎn)業(yè)旺,則鄉(xiāng)村興、國家強(qiáng)!

    品牌創(chuàng)建是產(chǎn)業(yè)興旺的牛鼻子,是鄉(xiāng)村振興的標(biāo)志。沒有品牌,農(nóng)產(chǎn)品就無法從產(chǎn)地優(yōu)勢、品種優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成市場價(jià)值,鄉(xiāng)村振興和農(nóng)民致富就是一句空話;沒有品牌,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品就永遠(yuǎn)停留在無標(biāo)準(zhǔn)、無標(biāo)識(shí)的地?cái)傠A段。所以,做品牌是農(nóng)業(yè)市場化的手段和落腳點(diǎn),是打通從田間地頭到食品工業(yè)再到現(xiàn)代化市場的媒介,是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的標(biāo)志,是讓綠水青山變成金山銀山的關(guān)鍵“按鈕”。

    一句話,沒有品牌創(chuàng)建,就沒有產(chǎn)業(yè)興旺和鄉(xiāng)村振興!

    品牌是綱,綱舉目張。

    抓住鄉(xiāng)村振興這個(gè)總抓手,在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上做頂層設(shè)計(jì),在市場層面上牽住農(nóng)產(chǎn)品品牌這個(gè)牛鼻子(以區(qū)域公用品牌為基礎(chǔ),同時(shí)企業(yè)也可以創(chuàng)建產(chǎn)品品牌),把農(nóng)民組織起來一起干,創(chuàng)建經(jīng)營者自己的組織,從宏觀到具體,從政策到經(jīng)營主體,上下打通,環(huán)環(huán)相扣,落在實(shí)處,鄉(xiāng)村振興一定會(huì)迎來大發(fā)展。

    為什么要做區(qū)域公用品牌

    眾所周知,企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的主體,企業(yè)打造產(chǎn)品品牌天經(jīng)地義,為什么農(nóng)經(jīng)領(lǐng)域里僅僅企業(yè)做產(chǎn)品品牌還不行,還要做一種具有集體共有性質(zhì)的區(qū)域公用品牌?

    農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)特征是由產(chǎn)地決定的,而產(chǎn)地不可移動(dòng)

    農(nóng)產(chǎn)品是大自然的杰作,它的品種、品質(zhì)和特點(diǎn)因所生長的地理、氣候不同而不同。農(nóng)產(chǎn)品必須依賴土地和地理氣候條件才能生產(chǎn)和發(fā)展,承載著特定的自然稟賦和歷史文化,它的產(chǎn)地、基因和血統(tǒng)都是獨(dú)一無二的,換了產(chǎn)地,產(chǎn)品的品質(zhì)與特征就會(huì)發(fā)生改變。這是農(nóng)產(chǎn)品與生俱來的屬性,是與工業(yè)品最大的不同,也是農(nóng)產(chǎn)品做品牌的難點(diǎn)所在。

    蘋果手機(jī)在哪里生產(chǎn)不重要,全球各地生產(chǎn)的蘋果手機(jī)都是一樣的。農(nóng)產(chǎn)品卻不行,非常依賴產(chǎn)地。

    “橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳?!标柍魏箝l蟹體大、肥美、營養(yǎng)豐富,具有青背、白肚、黃毛、金爪四個(gè)特點(diǎn),其他地方大閘蟹無法與之相比;全國七八個(gè)省份出產(chǎn)枸杞,只有寧夏中寧地區(qū)的才可以入藥;有人把五常稻花香2號(hào)引種到外地,可是與五常核心產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)的大米品質(zhì)相距甚遠(yuǎn)。

    農(nóng)產(chǎn)品本身就是特產(chǎn),只有一地或者少數(shù)幾個(gè)地方出產(chǎn),比如榴蓮、人參、芒果、沙棘、燕麥、冬蟲夏草、青稞……

    還有的品種有許多地方出產(chǎn),但是只有一地或者少數(shù)地方出產(chǎn)的產(chǎn)品在品質(zhì)上特別優(yōu)異,特色格外鮮明,我們稱之為“正宗”。

    龍井茶的制作工藝可以說沒有什么秘密可言,可是只有杭州的獅、龍、云、虎、梅五個(gè)一級(jí)核心產(chǎn)區(qū)的原料制作出來的龍井茶,才是正宗龍井。

    農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)由產(chǎn)地決定,而產(chǎn)地不可移動(dòng),不同產(chǎn)地之間很難替代,在很大程度上具有唯一性。這是區(qū)域公用品牌出現(xiàn)的第一個(gè)條件。

    當(dāng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)地?zé)o法歸屬一個(gè)經(jīng)營主體時(shí),區(qū)域公用品牌應(yīng)運(yùn)而生

    品牌天生是私有化的產(chǎn)物。品牌歸屬越明確越集中,經(jīng)營者就越有積極性,品牌才越容易得到良性健康發(fā)展。

    當(dāng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)地太大,無法歸屬一個(gè)經(jīng)營主體時(shí),那么一個(gè)群體共同擁有的品牌樣式——區(qū)域公用品牌應(yīng)運(yùn)而生。

    農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌是指,特定區(qū)域內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、農(nóng)戶等若干經(jīng)營者共同在特定地域內(nèi)開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),在品種品質(zhì)管理、品牌使用許可、品牌行銷與傳播等方面統(tǒng)一行動(dòng),共同擁有所有權(quán),分享經(jīng)營成果的農(nóng)產(chǎn)品品牌。這是區(qū)域公用品牌出現(xiàn)的第二個(gè)條件。

    新西蘭佳沛奇異果、美國新奇士橙、華盛頓蘋果等國外馳名品牌,產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大,可是它們的產(chǎn)業(yè)前端—種植也是分散的,是分散的農(nóng)場主組織了起來共同做一個(gè)品牌。

    新西蘭奇異果(在中國稱為獼猴桃)產(chǎn)業(yè)興起后,形成了多家競爭的局面,相互殺價(jià)嚴(yán)重。新西蘭政府出面成立新西蘭奇異果行銷局,以行政之力管理市場,但是松散的結(jié)構(gòu)、利益的多元依然沒有多少約束力。你管你的,他干他的。

    果農(nóng)們痛定思痛,最后決定由自己組建新西蘭奇異果國際行銷公司,它的老板就是新西蘭2700名奇異果果農(nóng)。該行銷公司規(guī)定,新西蘭奇異果只能經(jīng)由這一家公司,用“Zespri”(佳沛)這個(gè)品牌銷售產(chǎn)品。如果有哪家果農(nóng)違反了規(guī)定,公司有權(quán)到法院起訴并施以嚴(yán)厲處罰。這一措施徹底改變了市場混亂局面,佳沛奇異果從此踏上全球高檔水果的品牌之路。如今,Zespri是全球奇異果市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,每年向全球70多個(gè)國家和地區(qū)銷售約1億箱的奇異果,在全球奇異果市場中占有30%的份額。令人汗顏的是,獼猴桃的故鄉(xiāng)中國是佳沛全球最大消費(fèi)市場。

    因此,農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌是農(nóng)產(chǎn)品的地域?qū)傩运鶝Q定的。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌是重要的品牌樣式,如法國的葡萄酒、瑞士的奶酪、美國加州巴旦木、華盛頓蘋果、哥倫比亞咖啡豆、新西蘭奇異果、日本神戶牛肉和越光大米、荷蘭郁金香、泰國香米等,都是著名的區(qū)域公用品牌。這些品牌已經(jīng)成為國家或地區(qū)的名片。

    區(qū)域公用品牌的三個(gè)根本要素

    如果企業(yè)做的產(chǎn)品品牌能夠解決問題,那么就不會(huì)出現(xiàn)區(qū)域公用品牌了。

    如上分析,區(qū)域公用品牌不是誰標(biāo)新立異策劃出來的,而是由產(chǎn)地屬性和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游分散的現(xiàn)實(shí)決定的。因此,農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌有三大根本要素:一是指定產(chǎn)地,二是指定品類,三是指定集體經(jīng)營者(品牌歸屬為某個(gè)集體)。不恪守三大根本要素,就是不尊重區(qū)域公用品牌發(fā)展的背景和條件,就是不尊重農(nóng)產(chǎn)品規(guī)律和品牌打造規(guī)律。

    1.區(qū)域公用品牌必須指定產(chǎn)地、明確產(chǎn)地。

    如果不明確產(chǎn)地,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)也好,特征也罷,就與產(chǎn)地失去了關(guān)聯(lián),跟設(shè)施農(nóng)業(yè)、工業(yè)品沒什么兩樣,那做什么區(qū)域公用品牌,直接做農(nóng)產(chǎn)品品牌豈不更好!

    2.區(qū)域公用品牌必須指定品類、明確品類。

    道理顯而易見,盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果的山地、種植葡萄的土地,生產(chǎn)糧食不一定好。試圖打造一個(gè)品牌把所有農(nóng)產(chǎn)品“一鍋燴”的想法,既違反了農(nóng)作物生長規(guī)律,也違反了品牌代表品類的規(guī)律,不會(huì)成功。

    3.區(qū)域公用品牌必須明確某一個(gè)集體為經(jīng)營者和品牌所有者,不可分割。

    品牌是私有化、市場化的產(chǎn)物,明確品牌歸屬,所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)合一,這個(gè)品牌才有活力,經(jīng)營者才會(huì)對(duì)品牌珍惜。

    因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)上游經(jīng)營主體分散,做區(qū)域公用品牌已是無奈之舉,所以,這個(gè)區(qū)域公用品牌的經(jīng)營者集體就萬萬不能再被泛化和虛化了,一定要把分散的成員組織起來,明確他們是品牌的經(jīng)營者和所有者,形成一個(gè)實(shí)體化、法人化的經(jīng)營者組織。注意,雖然叫“公用”,但不是誰都可以用。

    從外部判斷,什么是區(qū)域公用品牌呢?只需要看兩點(diǎn):

    一看名稱。品牌名稱應(yīng)該由“產(chǎn)地名+產(chǎn)品名”構(gòu)成,這也是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部所要求的,否則根本就不是區(qū)域公用品牌。

    二看品牌是否明確歸屬經(jīng)營者組織,品牌的經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)是否合二為一。割裂分離的,不是區(qū)域公用品牌,那叫區(qū)域泛用品牌或者區(qū)域全民品牌。

    作者:北京天罡興農(nóng)品牌咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席顧問,農(nóng)產(chǎn)品品牌的研究者和實(shí)踐者

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