顛覆線下社交，劇本殺的未來不止于Z世代

王澤霖

翻開一個(gè)故事，扮演一個(gè)角色，用短短幾個(gè)小時(shí)，逃離日常的瑣碎，體會(huì)一段不同的人生……作為當(dāng)代年輕人的社交新寵，劇本殺近年來的發(fā)展可謂異常迅猛。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2018～2019年，國(guó)內(nèi)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模從65.3億元增長(zhǎng)至109.7億元，增幅高達(dá)68%；2020年，新冠疫情沖擊下，劇本殺市場(chǎng)仍保持7%的增速，將規(guī)模擴(kuò)張至117.4億元?？梢哉f，劇本殺已成為近年來最具發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)態(tài)之一。

然而，對(duì)于很多人來說，劇本殺仍只是一種小眾娛樂方式，有所耳聞，但缺乏更立體的觀感。劇本殺究竟是什么？現(xiàn)狀如何？未來會(huì)有怎樣的發(fā)展？

三駕馬車，創(chuàng)新游戲體驗(yàn)

劇本殺是由多名玩家在特定空間內(nèi)，根據(jù)劇本提示，完成特定任務(wù)的邏輯推理游戲。這一游戲的關(guān)鍵要素有三個(gè)：劇本、DM（主持人）、游戲空間。

劇本

“劇本劇本，一劇之本?！眲”練⑦B鎖品牌迷都文化董事長(zhǎng)熊貓（花名）認(rèn)為，劇本殺游戲最重要的核心要素，便是劇本。

劇本奠定著玩家體驗(yàn)的下限，也決定著整場(chǎng)游戲的模式。根據(jù)劇本刻畫的故事背景，劇本殺游戲可分為古風(fēng)、民國(guó)、現(xiàn)代等不同風(fēng)格；根據(jù)劇本確立的內(nèi)容基調(diào)，劇本殺可分為硬核、情感、陣營(yíng)、喝酒、立意等不同主題；根據(jù)劇本設(shè)定的關(guān)鍵角色數(shù)量，劇本殺游戲可由5～7名數(shù)量不等的玩家組團(tuán)進(jìn)行。

DM

消費(fèi)升級(jí)的今天，人們普遍愿意為情緒的積聚或釋放付費(fèi)。

作為情緒消費(fèi)產(chǎn)物，劇本殺游戲中DM的角色不可或缺。首先，一位好的DM要吃透大量劇本，根據(jù)顧客特質(zhì)進(jìn)行差異化推薦；其次，DM要能夠演繹劇本，以演技帶動(dòng)顧客沉浸角色；最后，DM還要在游戲進(jìn)程中不動(dòng)聲色地“扶車”（幫助玩家），控制整個(gè)流程。

可以說，DM同時(shí)擔(dān)任著“銷售+演員+主持人”的角色，也正因此，業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀DM一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

游戲空間

游戲空間則是玩家用來演繹劇本、進(jìn)行游戲的場(chǎng)所。劇本殺行業(yè)發(fā)展初期，這一場(chǎng)所主要集中于線上，如《百變大偵探》《我是謎》APP等。近年來，隨著劇本殺主題由硬核推理向沉浸式體驗(yàn)靠攏，線下劇本殺場(chǎng)所遍地開花，消費(fèi)者也更傾向從現(xiàn)實(shí)環(huán)境獲得更為豐富的游戲體驗(yàn)。

以迷都文化旗下的迷都沉浸式劇場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“迷都”）為例。目前，迷都不僅根據(jù)常見劇本主題打造現(xiàn)代、民國(guó)、古風(fēng)等主題房間，還投入了3000平方米還原特定劇本場(chǎng)景，使消費(fèi)者在走動(dòng)中更好地沉浸角色。

野蠻生長(zhǎng)，行業(yè)隱患凸顯

從小眾愛好發(fā)展至百億市場(chǎng)，劇本殺的發(fā)展仍存在隱患。

版權(quán)保護(hù)不足

劇本殺行業(yè)的劇本，通常分為盒裝本、城市限定本、城市獨(dú)家本三種類型。其中，盒裝本面向所有店家，售價(jià)400 ～ 600元不等；城市限定本在每個(gè)城市授權(quán)3～6家品牌，售價(jià)1500 ～ 2500元不等；城市獨(dú)家本則只能由一個(gè)城市的一家品牌使用，售價(jià)3000～5000元不等。

但原價(jià)400～5000元不等的正版劇本，盜版往往僅需幾十元就能拿到，同時(shí)，由于盜版劇本的印刷、監(jiān)制等環(huán)節(jié)的偷工減料，往往會(huì)降低玩家游戲體驗(yàn)，對(duì)正版劇本IP造成二次傷害。

優(yōu)秀DM短缺

如果說劇本決定了玩家體驗(yàn)的下限，DM則決定著玩家體驗(yàn)的上限。

推薦合適劇本、帶動(dòng)沉浸角色、把控游戲進(jìn)程……DM在劇本殺游戲中的角色不可替代，而合格DM的培養(yǎng)卻需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。也正因此，劇本殺市場(chǎng)迅速擴(kuò)張時(shí)期，許多新興門店的老板往往會(huì)采取極端方式，偽裝成顧客到同行業(yè)門店招攬人才。

缺少代表性品牌

由于開店門檻較低，劇本殺行業(yè)品牌林立?！?021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，78%的商戶僅開設(shè)單店，21%的商戶開設(shè)2到5家門店，僅1%的商戶開設(shè)6家以上門店，達(dá)到數(shù)十家門店的品牌更是少數(shù)。

這也導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)什么是“好”的劇本殺體驗(yàn)缺乏準(zhǔn)確觀感。在業(yè)內(nèi)，頭部劇本殺品牌深耕劇本、規(guī)培DM、重金打造游戲空間，以求給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的沉浸式體驗(yàn)。

然而，也有商家為了節(jié)約成本，在各個(gè)環(huán)節(jié)粗制濫造，這不僅對(duì)自身是一種損害，也在無形中推走了一大批因好奇而嘗試劇本殺的新生客源。

多方共創(chuàng)，走向大眾視線

深得Z世代擁躉，劇本殺勢(shì)頭正勁，但就目前而言，距離成為大眾意義上的娛樂消費(fèi)業(yè)態(tài)依然十分遙遠(yuǎn)。

劇本殺行業(yè)未來要怎樣發(fā)展？如何迎來更大的市場(chǎng)空間？業(yè)內(nèi)存在著一些主流觀點(diǎn)。

IP互通化

劇本殺影視化，是行業(yè)普遍嘗試的一條路徑。

作為強(qiáng)內(nèi)容屬性的文化產(chǎn)品，劇本殺的劇本本身就具有故事性，而經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的一些流行劇本，更是自帶流量，足以成為獨(dú)立IP，這從實(shí)操層面奠定了影視化的可行性。

此外，劇本殺影視化，影視“劇本殺”化，從內(nèi)容層面打通了劇本殺與影視之間的關(guān)聯(lián)，這不僅使劇本殺創(chuàng)作者獲得多份收益，肥沃創(chuàng)作土壤，吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)，頭部的劇本殺品牌還能夠以此為契機(jī)，吸引表演系、編導(dǎo)系的專業(yè)人才，擴(kuò)充DM人才儲(chǔ)備，拓展DM職業(yè)發(fā)展路徑，將行業(yè)引向結(jié)構(gòu)化、專業(yè)化，獲得可持續(xù)發(fā)展。

劇本殺行業(yè)領(lǐng)先品牌FB謀殺之謎創(chuàng)始人之一大牛（花名）認(rèn)為，知名IP劇本殺化也是劇本殺行業(yè)發(fā)展的一大重點(diǎn)。

通過將《鬼吹燈》《從你的全世界路過》《斗破蒼穹》等多個(gè)知名IP劇本殺化，F(xiàn)B不僅在業(yè)內(nèi)與消費(fèi)市場(chǎng)中受到廣泛追捧，同時(shí)也讓劇本殺行業(yè)與更多行業(yè)形成聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步豐富了劇本殺行業(yè)的文化屬性。

迷都店內(nèi)，知名IP改編的劇本殺同樣廣受歡迎。以經(jīng)典歷史故事改編而成的劇本《岳飛》，使消費(fèi)者得以夢(mèng)回宋朝，重溫時(shí)代的壯麗悲歌；以1942年河南大饑荒為背景的劇本《粟米蒼生》，使消費(fèi)者體會(huì)到?jīng)_破黑暗命運(yùn)見光明的信念，進(jìn)而更加珍惜糧食的不易，珍惜當(dāng)下。

我國(guó)豐富的文化積淀中，有太多太多的優(yōu)秀文化尚待開發(fā)，這是劇本殺行業(yè)不竭的創(chuàng)作靈感，也是其將行業(yè)做厚、做強(qiáng)的動(dòng)力源泉。

體驗(yàn)定制化

體驗(yàn)定制化，或是劇本殺行業(yè)未來發(fā)展的一大方向。

據(jù)熊貓介紹，線下社交玩法已許久沒有創(chuàng)新，而劇本殺內(nèi)容的開放性和游戲的可玩性，使每個(gè)玩家都能在游戲中獲得參與感、沉浸感。擁有這種特性的劇本殺，未來將能夠很好地切入各個(gè)行業(yè)，根據(jù)需求定制特色社交體驗(yàn)。

在迷都的規(guī)劃中，不僅會(huì)以醫(yī)生、護(hù)士等職業(yè)為基礎(chǔ)創(chuàng)作劇本殺游戲，如將入職時(shí)的《南丁格爾誓言》《希波克拉底誓言》融入劇本，使玩家在劇本的演繹中，更深刻地體會(huì)到職業(yè)被寄予的責(zé)任，同時(shí)也會(huì)以歷史人物、歷史事件為范本，創(chuàng)作紅色主題、黨建主題的劇本游戲，使參與者“不忘初心”，體會(huì)到一代代先輩傳承下來的使命感。

通過這種方式，企事業(yè)單位的團(tuán)建或?qū)閯”練⑿袠I(yè)帶來新增長(zhǎng)點(diǎn)。

品牌規(guī)模化

由于發(fā)展過快，劇本殺行業(yè)一直缺少具有全國(guó)和行業(yè)代表性的品牌。針對(duì)這一痛點(diǎn)，目前的頭部品牌正在通過多種方式，形成規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響力。

FB謀殺之謎在開放加盟的過程中，首先以門店設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)幫扶等方式降低加盟門檻，形成規(guī)模效應(yīng)；然后通過一對(duì)一培訓(xùn)、遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)等方式，將門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，打造品牌形象，擴(kuò)大在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。截至目前，F(xiàn)B謀殺之謎已在全球開設(shè)了70余家門店。

迷都則是以聯(lián)營(yíng)為主要方式，對(duì)品牌進(jìn)行擴(kuò)張。一方面，可以降低加盟者投資成本和運(yùn)營(yíng)壓力，另一方面，也增加了品牌的主動(dòng)權(quán)，使其在擴(kuò)張中得以把控方向，在劇本殺賽道里實(shí)現(xiàn)常變常新。截至目前，迷都旗下已擁有了10余家門店。

如今，消費(fèi)升級(jí)正滲透各個(gè)行業(yè)。對(duì)于劇本殺行業(yè)來說，重塑線下社交使其得到了飛速發(fā)展。對(duì)于其他消費(fèi)行業(yè)的新興品牌來說，重做一遍產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷，或是在消費(fèi)升級(jí)浪潮中突圍崛起的關(guān)鍵。期待未來的消費(fèi)市場(chǎng)更加多彩！