蘇美達(dá)：踐行“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的一個微觀樣本

楊永清

時代引領(lǐng)發(fā)展腳步，歲月銘刻奮斗足跡。在建黨百年之際，回顧歷史才能汲取前行力量，不懈奮斗方可再譜歷史新章。蘇美達(dá)股份有限公司（以下簡稱“蘇美達(dá)”）成立于1978年，前身是中國機械設(shè)備出口公司江蘇分公司，成立時肩負(fù)著國家對外機械設(shè)備出口的使命，現(xiàn)在是中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)中國機械工業(yè)集團有限公司（以下簡稱“國機集團”）的核心成員企業(yè)。一直以來，蘇美達(dá)不忘初心、牢記使命，堅持發(fā)揮自身所長、服務(wù)國家所需，與時代同呼吸、與國家共命運，勇當(dāng)改革開放突擊隊，始終勇立潮頭、破浪前行。肩負(fù)新時代的使命，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，蘇美達(dá)將不忘初心、繼往開來，奮力譜寫現(xiàn)代化建設(shè)新篇章，為建黨百年增光添彩。

一、回顧發(fā)展歷程，蘇美達(dá)是中國偉大改革開放的生動縮影

作為中國機械工業(yè)撒在江蘇大地上的一顆種子，在中國改革開放和全球經(jīng)濟一體化的滋養(yǎng)和洗禮中，幾代蘇美達(dá)人心懷夢想，接力奮斗，不僅光大了機械設(shè)備出口的責(zé)任使命，還緊跟改革開放的時代節(jié)拍，從單一機電設(shè)備出口，逐漸發(fā)展成為國際化多元化大型企業(yè)集團。

1978年，蘇美達(dá)隨國家改革開放應(yīng)運而生，當(dāng)年出口總額345萬美元;

1989年，進出口總額突破1億美元，實現(xiàn)歷史性飛躍;

1998年，受亞洲金融危機影響，整個亞洲經(jīng)濟陷入低迷，進出口貿(mào)易更是受到巨大打擊，但蘇美達(dá)卻逆勢上揚，實現(xiàn)進出口額4.86億美元的驕人成績，作為全國外經(jīng)貿(mào)行業(yè)唯一代表受到國務(wù)院表彰;

2007年，江蘇省國資委提出江蘇省屬國有企業(yè)“遠(yuǎn)學(xué)浙江物產(chǎn)、近學(xué)蘇美達(dá)”，公司成為外向型經(jīng)濟大省江蘇外貿(mào)行業(yè)的一面旗幟;

2012年，公司獲評“江蘇省對外開放工作先進企業(yè)”;

2018年，公司獲評“改革開放40年·江蘇高質(zhì)量發(fā)展榜樣企業(yè)”;

2020年，面對突如其來的新冠肺炎疫情和嚴(yán)峻復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，蘇美達(dá)以變應(yīng)變、化危為機，實現(xiàn)營業(yè)收入985.9億元，同比增長15.08%，實現(xiàn)利潤總額22.28億元，同比增長15%，主要經(jīng)營指標(biāo)全面逆勢上揚、創(chuàng)造歷史新高，為國家“六穩(wěn)”“六保”做出積極貢獻。

浩渺行無極，揚帆但信風(fēng)?；仡櫶K美達(dá)的發(fā)展歷程，我們看到的不僅是一個企業(yè)快速成長的故事，更能通過蘇美達(dá)這樣一個微觀樣本，看到祖國改革開放以來取得的令人矚目的巨大成就。蘇美達(dá)正是中國偉大改革開放的一個生動縮影！

二、深化改革創(chuàng)新，蘇美達(dá)為統(tǒng)籌利用兩個市場兩種資源筑牢根基

隨著改革開放的不斷深入以及國內(nèi)市場的逐漸發(fā)育，蘇美達(dá)的戰(zhàn)略和模式也在不斷變化。1978年，公司從機電產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)蹣跚起步;1983年，開始從事進口業(yè)務(wù)，當(dāng)年進口額51萬美元，此后進口業(yè)務(wù)規(guī)模與占比逐步提高;2005年、2010年、2014年、2017年，進出口額雙雙突破5億美元、10億美元、20億美元和30億美元等大關(guān);自2017年起，進口規(guī)模持續(xù)大于出口，進口增速也明顯高于出口。從一開始的單純出口，到進口、出口同步開展，到進口、出口均衡發(fā)展，再到進口超越出口，蘇美達(dá)敏銳捕捉市場變化，在國際國內(nèi)自由切換，持續(xù)統(tǒng)籌利用兩個市場、兩種資源，2020年實現(xiàn)進出口總額88.19億美元，其中進口總額56.19億美元，出口總額32億美元，國內(nèi)市場營收530億元，形成了“國內(nèi)外市場并重、內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)并舉”的經(jīng)營特點，并且進出口連續(xù)多年位列江蘇省屬重點聯(lián)系外貿(mào)集團第一名。

這些發(fā)展指標(biāo)表面上是簡單的數(shù)字，實質(zhì)上反映的是蘇美達(dá)在統(tǒng)籌利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源上富有成效的實踐和取得的豐碩成果，其背后則是我們牢牢抓住改革開放機會，創(chuàng)新體制機制，激發(fā)“一池活水”。

一是構(gòu)建事業(yè)共同體、利益共同體、命運共同體。1998年，針對外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開導(dǎo)致的人才流失問題，蘇美達(dá)抓住寶貴的政策窗口期，果斷實施骨干員工持股制度，通過“力出一孔，利出一孔”，吸引、凝聚和粘合了一大批奮斗者群體，成為公司“偷不去、買不來、拆不開、帶不走”的核心資產(chǎn)。骨干員工持股制度打造了員工和公司之間牢不可破的“事業(yè)共同體”、“利益共同體”和“命運共同體”關(guān)系，一舉解決了企業(yè)吸引人才、留住人才與培養(yǎng)人才的重大課題，實現(xiàn)了國家、企業(yè)、員工三方共贏。1978年在每個省都成立的機械設(shè)備出口分公司，如今環(huán)顧四周已不易發(fā)現(xiàn)，而蘇美達(dá)依然保持良好發(fā)展勢頭。蘇美達(dá)的成功實踐，也充分印證了十八大以來國家推進的混合所有制與骨干員工持股制度的有效性、生命力。

二是秉持全球化視野、市場化思維。作為一家長期浸潤于國際市場、參與完全競爭的企業(yè)，蘇美達(dá)始終秉持全球化視野、市場化思維，圍繞客戶需求開發(fā)和配置資源，在解決客戶痛點、創(chuàng)造客戶價值的過程中贏得市場。2006年蘇美達(dá)正式將“融匯全球資源”納入公司使命，明確提出要以全球視野，吸收世界各國的優(yōu)勢要素資源，構(gòu)建產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢。如今，建設(shè)“小前端+大平臺”的賦能型新型組織，保持對一線市場的高度敏感，成為蘇美達(dá)健康發(fā)展的活力源泉。

三是打造國際化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。一直以來，蘇美達(dá)緊跟國際國內(nèi)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，致力于成為全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的組織者和整合者。因此，當(dāng)行業(yè)其他外貿(mào)公司還在“一手買、一手賣”的時候，蘇美達(dá)率先走上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路，實施“貿(mào)工技金”一體化發(fā)展戰(zhàn)略，大力推動跨國平臺建設(shè)，充分利用投資并購手段獲取歐美發(fā)達(dá)國家品牌、渠道以及研發(fā)和制造資產(chǎn)，積極在東南亞、非洲等地投資建廠并輸出人才、技術(shù)、管理，實現(xiàn)從“跨國貿(mào)易”向“跨國經(jīng)營”轉(zhuǎn)變，打造富有競爭力的全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。

“三體兩化兩鏈”的改革創(chuàng)新，使蘇美達(dá)有效建立了統(tǒng)籌利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源的模式和能力，有力推動了公司實現(xiàn)跨越發(fā)展。今天，蘇美達(dá)12家核心子公司業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全球150多個國家，多項業(yè)務(wù)進口或出口規(guī)模位居細(xì)分市場前列，在“一帶一路”沿線等海外共設(shè)立45家分支機構(gòu)，擁有40家全資海內(nèi)外實業(yè)及眾多控股工廠，“融匯全球資源、共創(chuàng)美好未來”的使命已經(jīng)深刻融入蘇美達(dá)的文化和基因之中。

三、立足央企使命，蘇美達(dá)是踐行“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的排頭兵

隨著后疫情時代的來臨，全球進入新一輪政治經(jīng)濟格局的深度調(diào)整與重塑，科技與產(chǎn)業(yè)變革風(fēng)起云涌。面對中華民族偉大復(fù)興的戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局，以習(xí)近平同志為核心的黨中央審時度勢，作出了“構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”重大戰(zhàn)略部署。蘇美達(dá)作為一家在國際市場上鍛煉成長、對國際國內(nèi)市場高度熟悉且參與完全市場競爭的中央企業(yè)，國家提出構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局，既與蘇美達(dá)經(jīng)營特點高度契合，也與蘇美達(dá)責(zé)任使命高度契合?？梢哉f，蘇美達(dá)是“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的優(yōu)秀踐行者，也必將成為服務(wù)國家構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局的排頭兵和先鋒力量。

（一）做優(yōu)“存量”，持續(xù)深耕國際大循環(huán)

一直以來，蘇美達(dá)堅持“超越利潤唯上”的商業(yè)理念，與客戶、員工、股東、合作伙伴等利益相關(guān)方一道，構(gòu)建共創(chuàng)共生、共擔(dān)共享、共進共贏的組織生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，爭當(dāng)國際化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的“鏈主”，助力維護產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平。

1.增強產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和競爭力。蘇美達(dá)紡織服裝板塊圍繞提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，將高端供應(yīng)鏈布局在長三角、中端供應(yīng)鏈布局在中西部、中低端供應(yīng)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移，形成梯度供應(yīng)鏈，并持續(xù)加強海內(nèi)外實業(yè)能力體系建設(shè)，推進供應(yīng)鏈重塑與布局。2020年，面對全球蔓延的新冠肺炎疫情，紡織服裝板塊在幫助海外國家抗擊疫情的同時，搶抓國外防疫物資需求機遇，累計承接防護服、隔離衣、口罩等防疫物資出口訂單4.93億美元，有效助推出口業(yè)務(wù)增長。

2.以科技創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)化升級。蘇美達(dá)高度重視創(chuàng)新的力量，著力提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，打造具有更強創(chuàng)新力、更高附加值、更安全可靠的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。多年來公司累計獲得專利近千項，并獲評國家級工業(yè)設(shè)計中心、國家級博士后科研工作站、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)等多項榮譽。2020年，蘇美達(dá)紡織板塊瞄準(zhǔn)節(jié)能環(huán)保、低碳發(fā)展趨勢，開發(fā)無水印染發(fā)明專利，贏得海外主流客戶綠色認(rèn)證，已獲海外主要客戶批量訂單，為打造綠色供應(yīng)鏈做出有力探索;動力工具板塊依托富有科技含量的產(chǎn)品大力開拓非歐市場，美國業(yè)務(wù)增長126%，日本業(yè)務(wù)增長78%，市場結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化;機電板塊推出FIRMAN三燃料發(fā)電機組及汽油變頻發(fā)電機組，全年對北美出口6000萬美元，科技創(chuàng)新成效持續(xù)顯現(xiàn)。

（二）做大“增量”，深度融入國內(nèi)大循環(huán)

習(xí)近平總書記強調(diào)，打造雙循環(huán)新發(fā)展格局，要以國內(nèi)大循環(huán)為主體，堅持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這個戰(zhàn)略方向，扭住擴大內(nèi)需這個戰(zhàn)略基點，使生產(chǎn)、分配、流通、消費更多依托國內(nèi)市場。蘇美達(dá)主動順應(yīng)形勢變化，積極優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，深入挖掘國內(nèi)超大規(guī)模市場潛力，通過在投資和消費領(lǐng)域全面發(fā)力，提升供給體系對國內(nèi)需求的適配性，推動形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡。

1.深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。蘇美達(dá)堅持以深化結(jié)構(gòu)性改革為主線，通過高質(zhì)量供給，引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求。其一，積極發(fā)揮自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，搶抓中國國際進口博覽會、中國國際機床展覽會等有利時機，開展國外先進成套裝備、大型科研儀器、高端醫(yī)療設(shè)備、大宗資源性商品等進口，助力我國產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，不斷滿足人民日益增長的美好生活需要。其二，緊跟國家區(qū)域一體化發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，以機電設(shè)備進口和大宗物資貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈集成服務(wù)為重點，在長三角、粵港澳、海南自貿(mào)區(qū)、京津翼、成渝等改革開放前沿陣地建立區(qū)域公司，推進區(qū)域公司平臺化運作，協(xié)同推動多產(chǎn)業(yè)國內(nèi)市場開發(fā)。其三，搶抓“新基建”機遇，成套工程板塊深入踐行“兩山”理念，2020年累計中標(biāo)29個國內(nèi)環(huán)境工程項目;機電板塊為多個高端數(shù)據(jù)中心以及運營服務(wù)商提供FIRMAN柴油發(fā)電機組，2020年全年國內(nèi)中標(biāo)及簽約總金額4.37億元，同比增長14%。

2.加快培育消費引領(lǐng)型的內(nèi)需體系。近年來，蘇美達(dá)把發(fā)展的立足點更多放到國內(nèi)，把優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)海外產(chǎn)品引入國內(nèi)消費市場，促進國內(nèi)消費升級。蘇美達(dá)船舶板塊利用出口產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合國內(nèi)用戶需求推出“宜江適?！眱?nèi)貿(mào)新船型，填補國內(nèi)供給側(cè)空白，2020年新簽訂單29艘，其中內(nèi)貿(mào)船訂單19艘，國內(nèi)市場潛力初現(xiàn)。蘇美達(dá)校園服飾品牌伊頓紀(jì)德，堅持以“引領(lǐng)中國校園服飾變革，推動共同教育價值重建”為使命，從解決“傳統(tǒng)校服丑、毒、不透明”的問題出發(fā)構(gòu)筑自身能力體系，迄今已為全國31個省級行政區(qū)近4000所學(xué)府提供校園服飾系統(tǒng)解決方案;在此基礎(chǔ)上，他們整合全球優(yōu)質(zhì)資源，把英國Trutex、Clarks等優(yōu)秀海外品牌引入國內(nèi)市場，為青少年提供了豐富的產(chǎn)品選擇方案。

（三）鞏固“優(yōu)勢”，推動雙循環(huán)相互促進

構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局的關(guān)鍵是促進經(jīng)濟活動的暢通、連續(xù)，其中就包括國內(nèi)與國外的經(jīng)濟聯(lián)通。蘇美達(dá)充分發(fā)揮熟悉國內(nèi)外兩個市場的優(yōu)勢，著力促進兩個市場相互促進、聯(lián)動轉(zhuǎn)換，增強兩個市場、兩種資源的黏合度。

1.市場為先，精準(zhǔn)把握國內(nèi)外市場供需關(guān)系變動。蘇美達(dá)大宗商品板塊敏銳把握大宗物資貿(mào)易窗口機遇，把國內(nèi)鋼鐵出口到國外，在國內(nèi)需求旺盛時，加大國內(nèi)市場拓展，在國內(nèi)國際兩個市場互相聯(lián)動轉(zhuǎn)換。特別是在疫情形勢最為嚴(yán)峻的2020年2月，創(chuàng)紀(jì)錄地進行了鋼鐵國內(nèi)外貿(mào)易70萬噸，2020全年實現(xiàn)鋼鐵運營超1200萬噸，同比增長24%，為穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈做出積極貢獻，也贏得了客戶的持續(xù)信任。

2.借力數(shù)字化，進一步推動國內(nèi)外資源的融通整合。新冠肺炎疫情為數(shù)字化發(fā)展按下了快進鍵，也讓企業(yè)界體驗到數(shù)字化的巨大威力和廣闊前景。蘇美達(dá)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，推動數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，著力打造基于數(shù)據(jù)鏈聯(lián)動、供應(yīng)鏈協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈共享的融通發(fā)展模式。針對國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級急需機電設(shè)備更新?lián)Q代、又面臨“融資難、融資貴”等痛點，蘇美達(dá)創(chuàng)造性地融合國內(nèi)外金融資源，打造“蘇美達(dá)達(dá)天下”全球設(shè)備在線交易服務(wù)平臺，以“資源供應(yīng)、商務(wù)咨詢、金融支持、物流服務(wù)”四位一體和“物流、商流、信息流、資金流”四流合一的優(yōu)勢，滿足企業(yè)需求、創(chuàng)造市場機會，推動上下游協(xié)同發(fā)展、產(chǎn)供銷緊密鏈接，2020年實現(xiàn)機電設(shè)備進口開證46.87億美元，同比增長16%。

站在“兩個一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯點，邁上“十四五”發(fā)展新征程，面對內(nèi)外部環(huán)境變化和不穩(wěn)定性、不確定性的增加，作為一家與改革開放同生、經(jīng)過43年全球市場洗禮的國有企業(yè)，蘇美達(dá)將堅決貫徹中央決策部署，始終牢記央企責(zé)任使命，堅定做雙循環(huán)的探索者、實踐者，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，推動高質(zhì)量發(fā)展，致力打造數(shù)字化驅(qū)動的國際化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，成為國內(nèi)國際相互促進的雙循環(huán)標(biāo)桿企業(yè)，努力為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢做出新的更大貢獻！