水滴新征途

楊松

“當(dāng)前階段赴美上市，只是一輪融資而已?！?/p>

成立僅5年時(shí)間，水滴公司靠著互聯(lián)網(wǎng)眾籌、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)上市。在敲鐘儀式現(xiàn)場，水滴公司創(chuàng)始人沈鵬表示，此時(shí)上市不是一個(gè)重要的里程碑，只是一個(gè)開始。如他所言，上市后水滴要更透明，也會(huì)承受更大的商業(yè)化變現(xiàn)壓力。

在公司成立很長一段時(shí)間里，水滴公司給外界的印象是一家類公益企業(yè)。

2016年4月推出的首款產(chǎn)品水滴互助，是用戶通過水滴互助繳納會(huì)員費(fèi)和管理費(fèi)后，組成資金池，借助均攤的方式來保障遭遇疾病、意外或其他困難。不過，該業(yè)務(wù)于2021年3月底已關(guān)停。

水滴籌是公司第二款公益產(chǎn)品，用沈鵬的話來講，是一個(gè)“有困難的大病患者向周邊的一二三度空間求助的社交籌款工具”。

水滴籌采取了下沉市場策略，組建線下團(tuán)隊(duì)尋找籌款者，且成效顯著。招股書顯示，截至2020年底，在水滴籌平臺(tái)上，超3.4億人為170萬患者累積捐款超過370億元。水滴公司援引艾瑞咨詢數(shù)據(jù)稱，這一金額在國內(nèi)醫(yī)療眾籌平臺(tái)中排名第一。

水滴籌采用的是零服務(wù)費(fèi)的模式，其商業(yè)價(jià)值在于流量變現(xiàn)，2018-2020年，水滴籌為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)導(dǎo)流帶來的營收占比分別為46.5%、23%、13%。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，是公司的主要收入來源。2018年，通過眾籌和互助引流實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)占比高達(dá)85.1%。 隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，產(chǎn)品自有流量、外部流量占比不斷攀升，自有體系引流貢獻(xiàn)度大幅度下降。到了2020年，眾籌和互助引流實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)占比僅為16.6%。

短期險(xiǎn)（保險(xiǎn)期限不超過一年）是收入的大頭。以2020年為例， 公司銷售了119.16億元（占比為82.6%）短期保險(xiǎn)產(chǎn)品，獲得20.45億元經(jīng)紀(jì)收入，在水滴保業(yè)務(wù)中占比僅為67.6%。

在水滴公司看來，其主要競爭力在于平臺(tái)累積的數(shù)據(jù)。通過水滴籌產(chǎn)品，平臺(tái)積累了超過3000萬的結(jié)構(gòu)化醫(yī)療保健數(shù)據(jù)，涵蓋了1萬多種疾病診斷記錄?；跀?shù)據(jù)，平臺(tái)可向用戶推薦個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2020年，水滴公司進(jìn)入健康管理領(lǐng)域，上線水滴好藥付和水滴健康兩款產(chǎn)品。圍繞用戶的醫(yī)療健康領(lǐng)域，水滴打造了保險(xiǎn)、籌款、健康管理多個(gè)產(chǎn)品線，從而構(gòu)建“保險(xiǎn)+健康服務(wù)”體系。

作為一家科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，水滴公司也重視研發(fā)，2020年投入2.44億元，占凈收入的8.1%比例，向合作的保險(xiǎn)公司和機(jī)構(gòu)提供保險(xiǎn)科技解決方案技術(shù)服務(wù)收入為1.94億元，在總收入占比為6.4%。上市后，沈鵬希望與更多的保險(xiǎn)公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和制藥公司合作，10年后水滴能成為中國版的聯(lián)合健康集團(tuán)。