莫熙雯
廣州市旅游商務職業(yè)學校經(jīng)管系一年一度的大賣場活動開始了,放眼望去,校園內(nèi)摘星之手廣場上已被經(jīng)管系“全面包圍”,大賣場的活動也在如火如荼地拉開了序幕。賣場上,各種小商品琳瑯滿目:香飄四溢的菠蘿,精美絕倫的小飾品、滑口Q彈的布丁等。
學生記者隨機采訪了零食攤位和小吃攤位的“攤主”,他們分別是1534雷詩琪、1534劉心妮、1436吳芷姍——
記者伯閂:“你們好!我想問一下你們是第一次參加這個經(jīng)管大賣場的嗎?”
劉心妮說道:“是的,因為我跟雷詩琪都是職一的學生,所以我們都是第一次參加這個經(jīng)管大賣場?!?/p>
吳芷姍微笑道:“我是第二次參加大賣場活動。”
記者伯閂:“那關于這一次大賣場活動你們有什么感觸呢?覺得這一次的活動意義在哪里?”
劉心妮轉了轉眼珠子:“我覺得這一次活動真的很有意義,因為這一次活動不單請到家長,還讓我們自己嘗試到了一手包辦進貨,從生產(chǎn)到銷售,給我們經(jīng)管系的同學一個很好的鍛煉機會,這不是在教科書可以學到的?!?/p>
吳芷姍細思后說:“我們在實踐中學到很多更實際的東西,還能鍛煉如何去跟客人交流,同時可以把這當作一個提前創(chuàng)業(yè)的機會,我覺得和上課學到的知識相比,大賣場更讓人印象深刻,收獲良多?!?/p>
有些同學認為參加大賣場,能借機“偷懶”,不用上課。殊不知,只有真正參加了大賣場的同學才知道,這其實是一堂更具難度和挑戰(zhàn)的課。
記者伯閂:“你們是通過賣什么商品來吸引顧客呢?”
劉心妮:“我們賣的是一些零食鳳爪,還有一些盒裝的休閑小零食。”
吳芷姍:“我們賣的是一些水果酸奶,一些比較健康的東西?!?/p>
雷詩琪:“我們賣的是布丁和膨脹食品?!?/p>
記者伯閂:“由于我們學校女生比較多,你們有沒有考慮做一些小巧的東西,我看到有的攤位賣一些飾品和一些小玩具的,好像也挺多人買的。那么,你們會以此作為參考來賣一些傾向女生類的商品嗎?
劉心妮:“因為經(jīng)費有限,我們沒辦法大量進貨,所以我們不會照葫蘆畫瓢,而是選擇一些女生喜歡的飾品當小禮物贈送,這樣我們的攤位才有和別人不一樣的特色去吸引顧客?!?/p>
記者伯閂:“你們是如何對所賣商品進行定價的?”
吳芷姍:“我們是按成本加上預期利潤進行定價的。”
記者伯閂:“此次大賣場,有什么需要總結的經(jīng)驗?”
劉心妮:“我們把準備在大賣場賣的商品在班里試賣一個月,可結果在班里熱賣的東西在大賣場里卻清冷許多。這次進的食品中膨化食品比較多,賣得不是那么好,下一年如果還能參加大賣場,我們會不選擇進那么多的膨化食品,反而會選擇多進一些健康的食品。”
雷詩琪:“我們進的食品也是膨脹食品居多,不太受老師和同學們的歡迎,所以如果有第二次機會的話我也會選擇進一些健康食品。”
吳芷姍:“我們攤位的不足就是成品太過單一了,所以沒能給顧客更多的選擇。還有我們這次的宣傳做得也不太充分。”
在銷售中,掌握顧客需求是關鍵。在銷售前,盡可能充分了解顧客的需求,才能在營銷中獲得更高的利潤。而這,是一項挑戰(zhàn),更是一門技術。
記者伯閂:“你們是通過什么渠道進行宣傳?”
雷詩琪:“我們嘗試在微信朋友圈里進行宣傳,但后來嘗試結果發(fā)現(xiàn),這種方式的宣傳力度不夠?!?/p>
記者伯閂:“有沒有考慮過別的宣傳渠道,比如派傳單?”
吳芷姍:“上一年我們就有做這個紙張宣傳單,顧客憑這宣傳單來我們攤位消費,可獲得小禮品一份,但最后到店里的顧客卻不是很多。我們總結經(jīng)驗之后認為,做傳單的宣傳成本挺高的。所以如果把宣傳的成本價加到零食里,顧客們會覺得這價錢太高而不來消費。”
記者伯閂:“明年的大賣場,打算通過什么渠道進行宣傳?”
劉心妮:“經(jīng)過我們的調查分析,原來一個學校不但是只有學生一個群體,還有一個師資團,老師們的需求也是一個潛在的市場,而這次我們就沒有在老師方面下足功夫。而且老師們是在一個辦公室里的,所以宣傳力度應該也是足夠的,同時,老師們的消費能力相對學生們的來說也較高?!?/p>
多調查,多分析,多思考,多創(chuàng)新,學會在一次次嘗試里總結經(jīng)驗。是大賣場活動給經(jīng)管系同學最大的收獲。
記者伯閂:“你們覺得這次了解顧客的需要對你們今后的職業(yè)發(fā)展有什么幫助嗎?比如吳師姐你明年就實習了,覺得這對你有哪些幫助呢?”
吳芷姍:“有啊,學校給我們兩天時間去擺攤創(chuàng)業(yè),讓我們體驗了一次創(chuàng)業(yè)的過程,同時也讓我們體驗了創(chuàng)業(yè)的艱辛,創(chuàng)業(yè)真的挺不容易的?!?/p>
劉心妮:“我們有一個課程是叫市場營銷,而大賣場對我們來說更像是對課程知識的實際鞏固,它可以讓我們真正了解到顧客到底需要些什么,要根據(jù)顧客的需求來調整商品品種?!?/p>
記者伯閂:“確實這些對實踐很重要,那么你們對下一屆的經(jīng)管賣場有什么看法?”
吳芷姍:“在進貨之前,要先去做個調查,調查一下學生老師們的需求是什么,這樣才可以賣得更好?!?/p>
劉心妮:“覺得就是宣傳這方面要充分準備,在銷售過程中要比較熱情,不要太呆板?!?/p>
雷詩琪:“在產(chǎn)品的包裝上面可以做到更吸引顧客,銷售那部分可以更熱情一點,不要光等著客人來?!?/p>
記者伯閂:“你們覺得同樣在開店鋪中,有哪些人賣的東西是比較有創(chuàng)意、比較吸引人的?”
劉心妮:“有啊,就是賣場中的那個血袋,其實它里面的飲品味道并不怎樣,但就勝在它在外觀上的吸引。能讓到很多人去幫襯,非常能博人眼球。”
吳芷姍:“贊同,創(chuàng)意確實很重要,那讓人覺得很新鮮,能夠吸引更多眼球?!?/p>
記者伯閂:“下一次活動,你們想好賣什么了嗎?”
劉心妮:“可能會選擇賣一些現(xiàn)場制作的點心,因為夏天快到了,可能大家會想吃一些比較清爽的東西?!?/p>
青春年少的他們,正是適合編織夢想的年紀,只要肯努力,善思考,勤分析,夢想終能在未來路上大展異彩。
時間飛快流逝,經(jīng)過兩天大賣場的磨煉,同學們學到的東西真的是不可言傳只可意會了。成功也好,失敗也罷,我想這樣的實踐經(jīng)歷不管過多久都會歷歷在目,久久回味。