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    經(jīng)管大賣場(chǎng)體驗(yàn)實(shí)錄

    2021-07-08 01:32:35莫熙雯
    ViVi美眉 2021年5期

    莫熙雯

    廣州市旅游商務(wù)職業(yè)學(xué)校經(jīng)管系一年一度的大賣場(chǎng)活動(dòng)開始了,放眼望去,校園內(nèi)摘星之手廣場(chǎng)上已被經(jīng)管系“全面包圍”,大賣場(chǎng)的活動(dòng)也在如火如荼地拉開了序幕。賣場(chǎng)上,各種小商品琳瑯滿目:香飄四溢的菠蘿,精美絕倫的小飾品、滑口Q彈的布丁等。

    學(xué)生記者隨機(jī)采訪了零食攤位和小吃攤位的“攤主”,他們分別是1534雷詩琪、1534劉心妮、1436吳芷姍——

    創(chuàng)業(yè)的初體驗(yàn)

    記者伯閂:“你們好!我想問一下你們是第一次參加這個(gè)經(jīng)管大賣場(chǎng)的嗎?”

    劉心妮說道:“是的,因?yàn)槲腋自婄鞫际锹氁坏膶W(xué)生,所以我們都是第一次參加這個(gè)經(jīng)管大賣場(chǎng)?!?/p>

    吳芷姍微笑道:“我是第二次參加大賣場(chǎng)活動(dòng)?!?/p>

    記者伯閂:“那關(guān)于這一次大賣場(chǎng)活動(dòng)你們有什么感觸呢?覺得這一次的活動(dòng)意義在哪里?”

    劉心妮轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子:“我覺得這一次活動(dòng)真的很有意義,因?yàn)檫@一次活動(dòng)不單請(qǐng)到家長(zhǎng),還讓我們自己嘗試到了一手包辦進(jìn)貨,從生產(chǎn)到銷售,給我們經(jīng)管系的同學(xué)一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),這不是在教科書可以學(xué)到的。”

    吳芷姍細(xì)思后說:“我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)到很多更實(shí)際的東西,還能鍛煉如何去跟客人交流,同時(shí)可以把這當(dāng)作一個(gè)提前創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),我覺得和上課學(xué)到的知識(shí)相比,大賣場(chǎng)更讓人印象深刻,收獲良多?!?/p>

    有些同學(xué)認(rèn)為參加大賣場(chǎng),能借機(jī)“偷懶”,不用上課。殊不知,只有真正參加了大賣場(chǎng)的同學(xué)才知道,這其實(shí)是一堂更具難度和挑戰(zhàn)的課。

    客人心思難觸

    記者伯閂:“你們是通過賣什么商品來吸引顧客呢?”

    劉心妮:“我們賣的是一些零食鳳爪,還有一些盒裝的休閑小零食。”

    吳芷姍:“我們賣的是一些水果酸奶,一些比較健康的東西?!?/p>

    雷詩琪:“我們賣的是布丁和膨脹食品?!?/p>

    記者伯閂:“由于我們學(xué)校女生比較多,你們有沒有考慮做一些小巧的東西,我看到有的攤位賣一些飾品和一些小玩具的,好像也挺多人買的。那么,你們會(huì)以此作為參考來賣一些傾向女生類的商品嗎?

    劉心妮:“因?yàn)榻?jīng)費(fèi)有限,我們沒辦法大量進(jìn)貨,所以我們不會(huì)照葫蘆畫瓢,而是選擇一些女生喜歡的飾品當(dāng)小禮物贈(zèng)送,這樣我們的攤位才有和別人不一樣的特色去吸引顧客?!?/p>

    記者伯閂:“你們是如何對(duì)所賣商品進(jìn)行定價(jià)的?”

    吳芷姍:“我們是按成本加上預(yù)期利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)的?!?/p>

    記者伯閂:“此次大賣場(chǎng),有什么需要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?”

    劉心妮:“我們把準(zhǔn)備在大賣場(chǎng)賣的商品在班里試賣一個(gè)月,可結(jié)果在班里熱賣的東西在大賣場(chǎng)里卻清冷許多。這次進(jìn)的食品中膨化食品比較多,賣得不是那么好,下一年如果還能參加大賣場(chǎng),我們會(huì)不選擇進(jìn)那么多的膨化食品,反而會(huì)選擇多進(jìn)一些健康的食品。”

    雷詩琪:“我們進(jìn)的食品也是膨脹食品居多,不太受老師和同學(xué)們的歡迎,所以如果有第二次機(jī)會(huì)的話我也會(huì)選擇進(jìn)一些健康食品?!?p>

    吳芷姍:“我們攤位的不足就是成品太過單一了,所以沒能給顧客更多的選擇。還有我們這次的宣傳做得也不太充分?!?/p>

    在銷售中,掌握顧客需求是關(guān)鍵。在銷售前,盡可能充分了解顧客的需求,才能在營(yíng)銷中獲得更高的利潤(rùn)。而這,是一項(xiàng)挑戰(zhàn),更是一門技術(shù)。

    摸索營(yíng)銷之道

    記者伯閂:“你們是通過什么渠道進(jìn)行宣傳?”

    雷詩琪:“我們嘗試在微信朋友圈里進(jìn)行宣傳,但后來嘗試結(jié)果發(fā)現(xiàn),這種方式的宣傳力度不夠。”

    記者伯閂:“有沒有考慮過別的宣傳渠道,比如派傳單?”

    吳芷姍:“上一年我們就有做這個(gè)紙張宣傳單,顧客憑這宣傳單來我們攤位消費(fèi),可獲得小禮品一份,但最后到店里的顧客卻不是很多。我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之后認(rèn)為,做傳單的宣傳成本挺高的。所以如果把宣傳的成本價(jià)加到零食里,顧客們會(huì)覺得這價(jià)錢太高而不來消費(fèi)?!?/p>

    記者伯閂:“明年的大賣場(chǎng),打算通過什么渠道進(jìn)行宣傳?”

    劉心妮:“經(jīng)過我們的調(diào)查分析,原來一個(gè)學(xué)校不但是只有學(xué)生一個(gè)群體,還有一個(gè)師資團(tuán),老師們的需求也是一個(gè)潛在的市場(chǎng),而這次我們就沒有在老師方面下足功夫。而且老師們是在一個(gè)辦公室里的,所以宣傳力度應(yīng)該也是足夠的,同時(shí),老師們的消費(fèi)能力相對(duì)學(xué)生們的來說也較高。”

    多調(diào)查,多分析,多思考,多創(chuàng)新,學(xué)會(huì)在一次次嘗試?yán)锟偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)。是大賣場(chǎng)活動(dòng)給經(jīng)管系同學(xué)最大的收獲。

    展望未來道路

    記者伯閂:“你們覺得這次了解顧客的需要對(duì)你們今后的職業(yè)發(fā)展有什么幫助嗎?比如吳師姐你明年就實(shí)習(xí)了,覺得這對(duì)你有哪些幫助呢?”

    吳芷姍:“有啊,學(xué)校給我們兩天時(shí)間去擺攤創(chuàng)業(yè),讓我們體驗(yàn)了一次創(chuàng)業(yè)的過程,同時(shí)也讓我們體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)的艱辛,創(chuàng)業(yè)真的挺不容易的。”

    劉心妮:“我們有一個(gè)課程是叫市場(chǎng)營(yíng)銷,而大賣場(chǎng)對(duì)我們來說更像是對(duì)課程知識(shí)的實(shí)際鞏固,它可以讓我們真正了解到顧客到底需要些什么,要根據(jù)顧客的需求來調(diào)整商品品種?!?/p>

    記者伯閂:“確實(shí)這些對(duì)實(shí)踐很重要,那么你們對(duì)下一屆的經(jīng)管賣場(chǎng)有什么看法?”

    吳芷姍:“在進(jìn)貨之前,要先去做個(gè)調(diào)查,調(diào)查一下學(xué)生老師們的需求是什么,這樣才可以賣得更好?!?/p>

    劉心妮:“覺得就是宣傳這方面要充分準(zhǔn)備,在銷售過程中要比較熱情,不要太呆板?!?/p>

    雷詩琪:“在產(chǎn)品的包裝上面可以做到更吸引顧客,銷售那部分可以更熱情一點(diǎn),不要光等著客人來?!?/p>

    記者伯閂:“你們覺得同樣在開店鋪中,有哪些人賣的東西是比較有創(chuàng)意、比較吸引人的?”

    劉心妮:“有啊,就是賣場(chǎng)中的那個(gè)血袋,其實(shí)它里面的飲品味道并不怎樣,但就勝在它在外觀上的吸引。能讓到很多人去幫襯,非常能博人眼球。”

    吳芷姍:“贊同,創(chuàng)意確實(shí)很重要,那讓人覺得很新鮮,能夠吸引更多眼球?!?/p>

    記者伯閂:“下一次活動(dòng),你們想好賣什么了嗎?”

    劉心妮:“可能會(huì)選擇賣一些現(xiàn)場(chǎng)制作的點(diǎn)心,因?yàn)橄奶炜斓搅?,可能大家?huì)想吃一些比較清爽的東西?!?/p>

    青春年少的他們,正是適合編織夢(mèng)想的年紀(jì),只要肯努力,善思考,勤分析,夢(mèng)想終能在未來路上大展異彩。

    時(shí)間飛快流逝,經(jīng)過兩天大賣場(chǎng)的磨煉,同學(xué)們學(xué)到的東西真的是不可言傳只可意會(huì)了。成功也好,失敗也罷,我想這樣的實(shí)踐經(jīng)歷不管過多久都會(huì)歷歷在目,久久回味。

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