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    電力營銷工作中的客戶關(guān)系管理探析

    2021-07-04 05:45:52黎慶國
    科學(xué)與財富 2021年7期
    關(guān)鍵詞:客戶關(guān)系管理電力營銷意義

    黎慶國

    摘? 要:在電力企業(yè)的正常運行中,客戶關(guān)系管理是相當(dāng)重要的一項工作,其對于推動電力企業(yè)整體效益不斷增長有著重要影響。所以,在時代不斷發(fā)展的背景下,只有增強電力營銷中的客戶關(guān)系管理,利用先進信息技術(shù)和設(shè)備,重視建設(shè)管理隊伍,才可以在完善的管理制度上,不斷提高電力企業(yè)的服務(wù)水平。

    關(guān)鍵詞:電力營銷;客戶關(guān)系管理;對策;意義

    前言

    客戶管理關(guān)系是企業(yè)管理觀念,其主要思想是把企業(yè)客戶的切身利益作為第一服務(wù)原則,利用提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,最大程度上滿足企業(yè)客戶的各種需求,把企業(yè)客戶當(dāng)作長期合作伙伴,有效維系與客戶之間的關(guān)系。

    一、客戶關(guān)系管理引入電力營銷工具的意義

    (一)有助于提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益

    企業(yè)最主要的資產(chǎn)就是客戶,對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用??蛻絷P(guān)系管理最主要的目標(biāo)就是最大化客戶群體,利用和新客戶與舊客戶之間的互相聯(lián)系,維護雙方之間的友誼與合作。在擴大客戶規(guī)模的過程中,相對應(yīng)的提高自身的市場占有率,那么電力企業(yè)也能夠提高自身的經(jīng)濟效益[1]。

    (二)有助于減少電力企業(yè)的營銷成本

    傳統(tǒng)客戶管理程序具有一定的復(fù)雜性,人工操作的環(huán)節(jié)比較大,缺乏管理效率。引入客戶關(guān)系管理,能夠全方位地完善營銷業(yè)務(wù)的程序,提高企業(yè)自身的營銷能力,減少電力企業(yè)的整體成本以及運行成本。

    (三)有助于提升電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量

    利用引入客戶關(guān)系管理,根據(jù)目前客戶資源,深化挖掘潛在的客戶資源,在擴大實際客戶群體的過程中,有效整合客戶信息,共享客戶信息。利用分析客戶資源的信息系統(tǒng),第一時間響應(yīng)客戶的要求,符合客戶要求,提高電力的服務(wù)質(zhì)量。

    二、電力營銷工作中客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀

    以往,政府機構(gòu)控制電力企業(yè),電力企業(yè)按照政府的命令生產(chǎn)電力。隨著社會現(xiàn)代化發(fā)展,涌現(xiàn)出大量的新能源,在新的經(jīng)濟制度環(huán)境下,電力企業(yè)受到有一定的威脅。只有改進和優(yōu)化傳統(tǒng)管理制度,才可以提升自身的市場競爭能力,保障企業(yè)穩(wěn)定尺度發(fā)展,但是電力企業(yè)在改革電力營銷方式的過程中,仍然存在各種問題。電力企業(yè)在開展電力營銷的過程中,無法正確的體會到客戶的用電感受,沒有深入研究“客戶至上”的觀念,電力營銷的中心思想是“以人為本”,大部分的電力企業(yè)都無法把客戶放在第一位,無法提升企業(yè)的客戶資源,從而無法提高企業(yè)的市場競爭能力[2]。

    三、電力營銷工作中客戶關(guān)系管理的對策

    (一)全面分析客戶要求

    當(dāng)前,我國電力企業(yè)的競爭越來越激烈,電力企業(yè)若想要穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,那么就需要改進自身的營銷模式。隨著人們?nèi)粘I钏皆絹碓礁?,人們的思想觀念也產(chǎn)生了一定的改變。電力企業(yè)在開展電力營銷工作的過程中,只有把客戶放在第一位,全方位地研究客戶的要求,才可以有效推動企業(yè)的發(fā)展,提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。在具體工作過程中,電力企業(yè)需要建立健全供電系統(tǒng),提升供電的質(zhì)量,促使客戶享受更舒適的用電體驗,才可以獲得大量的客戶,從而提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益,獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

    (二)建立客戶關(guān)系監(jiān)督制度

    新的經(jīng)濟制度,在很大程度上影響傳統(tǒng)電力企業(yè)。雖然傳統(tǒng)的電力企業(yè)意識到客戶的重要性,但在實際工作的過程中,工作人員并沒有貫徹落實客戶關(guān)系的管理工作?;诖?,電力企業(yè)需要健全客戶關(guān)系監(jiān)督制度,利用有效的監(jiān)督管理制度,貫徹落實客戶關(guān)系的管理供祖宗除此之外,還需要針對電力營銷工作人員開展有關(guān)的技能培訓(xùn),讓每一位工作人員都認(rèn)識到客戶關(guān)系管理觀念,讓其意識到管理客戶關(guān)系有利于企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

    (三)完善客戶服務(wù)響應(yīng)制度

    傳統(tǒng)客戶服務(wù)管理方式在極大程度上制約市場發(fā)展環(huán)境,無法及時解決客戶的用電故障,并且客戶的用電情況無法及時反饋給企業(yè),電力企業(yè)無法第一時間進行調(diào)整。隨著社會經(jīng)濟不斷的發(fā)展,信息技術(shù)逐漸提高,電力企業(yè)需要按照實際情況,建立并且完善客戶服務(wù)響應(yīng)制度?,F(xiàn)代化的改進傳統(tǒng)客戶服務(wù)響應(yīng)制度,提高電力企業(yè)服務(wù)客戶的質(zhì)量,在客戶服務(wù)的過程中提高一定的有效性和及時性[3]。

    (四)制定客戶關(guān)系管理制度

    電力企業(yè)在健全和完善客戶關(guān)系管理機制的過程中,需要把客戶要求放在首位,始終秉著這“以人為本”的觀念,進行完善有關(guān)制度,同時建立客戶用電評價的平臺。電力企業(yè)可以利用這個平臺進行分析和整體用戶的服務(wù)評價,按照這些服務(wù)評價第一時間進行 優(yōu)化目前的相關(guān)制度,可以更好地為客戶提供服務(wù),提高自身的市場競爭能力。在建立用戶信息反饋平臺的過程中,需要從這幾個方面入手:第一方面,健全客戶關(guān)系管理制度;第二方面,健全客戶服務(wù)檢查制度;第三方面,健全客戶關(guān)系監(jiān)督管理制度。利用健全這一系列的管理制度,不斷提高客戶對于電力企業(yè)的服務(wù)滿意程度。電力企業(yè)健全自身各個管理機制的時候,可以為客戶提供高質(zhì)量服務(wù),在一定程度上提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。

    (五)注重應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

    在現(xiàn)代信息技術(shù)不斷發(fā)展的環(huán)境下,電力企業(yè)在電力營銷的過程中,需要現(xiàn)代化的進行改進傳統(tǒng)營銷方式。電力企業(yè)需要積極利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更好地進行營銷企業(yè)的電力。與此同時,需要有效地管理和客戶之間的關(guān)系,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),可以進一步實現(xiàn)和客戶之間的聯(lián)系。利用建立電力營銷平臺,為客戶提供不出門就可以享受個性化與專業(yè)化的服務(wù)。例如,客戶通過電力企業(yè)建立的平臺進行查詢實際用電情況以及報修故障等。

    四、結(jié)束語

    總而言之,本文針對電力企業(yè)的客戶關(guān)系存在的管理問題,提出相對應(yīng)的完善電力企業(yè)客戶管理對策。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制當(dāng)中,電力企業(yè)想要持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,就需要掌控和客戶之間的關(guān)系,只有這樣,才可以把握市場經(jīng)濟發(fā)展的中心,掌控主動權(quán),最大化地實現(xiàn)經(jīng)濟效益。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王悅,趙莎莎,李強,高博,王楠,王保紅. 分析電力營銷工作中的客戶關(guān)系管理[C]. 中國電力科學(xué)研究院有限公司、國網(wǎng)電投(北京)科技中心、《計算機工程與應(yīng)用》雜志社.第三屆智能電網(wǎng)會議論文集——智能用電.中國電力科學(xué)研究院有限公司、國網(wǎng)電投(北京)科技中心、《計算機工程與應(yīng)用》雜志社:國網(wǎng)電投(北京)科技中心,2019:57-60.

    [2]徐曉靜,徐曉東,王建.電力營銷工作中的客戶關(guān)系管理[J].花炮科技與市場,2018(04):93.

    [3]秦榮平.電力營銷工作中的客戶關(guān)系管理分析[J].通訊世界,2018(09):174-175.

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