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    吉林敖東應(yīng)收賬款管理研究

    2021-07-03 05:05:34西安財經(jīng)大學(xué)
    營銷界 2021年13期
    關(guān)鍵詞:壞賬總額賬款

    常 婧(西安財經(jīng)大學(xué))

    吉林敖東應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析

    2018年,吉林敖東藥業(yè)集團對企業(yè)應(yīng)收賬款管理方法發(fā)生改變,對應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提比例發(fā)生變更。通過表1可以看出,吉林敖東2017年之前對于應(yīng)收賬款管理異常寬松,遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。企業(yè)管理層對于應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險意識較為薄弱,應(yīng)收賬款的收回具有不確定性,應(yīng)收賬款規(guī)模過大直接影響企業(yè)的經(jīng)營決策。

    表1 吉林敖東2018年應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提比例變化情況

    應(yīng)收賬款作為企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)的產(chǎn)物,其規(guī)模的擴大雖然能夠增加企業(yè)的收入及利潤,但實際上,對于應(yīng)收賬款管理與控制不當(dāng)反而會占用企業(yè)的流動資金,阻礙企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。表2展示了吉林敖東2012年至2019年應(yīng)收賬款的情況。結(jié)合吉林敖東2018年會計估計政策的變更,分析變更前后企業(yè)應(yīng)收賬款各指標(biāo)的變化。

    表2 吉林敖東2012年至2019年應(yīng)收賬款情況 單位:百萬元

    由上表可知,吉林敖東會計估計政策變更前,應(yīng)收賬款總額呈直線上升趨勢,截止2018年,總額增長四倍,高達7.40億元。2019年,應(yīng)收賬款總額出現(xiàn)近年來首次下跌,總額下降至6億元。2012年至2019年,總資產(chǎn)總額逐年遞增,至2019年達到258億元。其流動資產(chǎn)自2017年出現(xiàn)小幅度下降,2018年至2019年實現(xiàn)大幅增長,總額增長相較于2017年兩倍有余。

    結(jié)合圖1、圖2分析,2012年至2019年,吉林敖東應(yīng)收賬款與營業(yè)收入同趨勢變化,應(yīng)收賬款增長速率基本高于營業(yè)收入增長速率。顯然,市場為買方市場,企業(yè)競爭激烈,賒銷業(yè)務(wù)規(guī)模大。2018年吉林敖東應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提比例變化后,應(yīng)收賬款增長速率明顯低于營業(yè)收入增長速率,甚至出現(xiàn)負(fù)增長,說明企業(yè)應(yīng)收賬款收回總額大于賒銷業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款產(chǎn)生額,應(yīng)收賬款占用企業(yè)資金比例顯著減少,企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)有轉(zhuǎn)好跡象。吉林敖東藥業(yè)集團應(yīng)該進一步加強應(yīng)收賬款的管理與控制,從而有效規(guī)避風(fēng)險。

    圖1 吉林敖東應(yīng)收賬款增長與營業(yè)收入增長對比

    圖2 吉林敖東應(yīng)收賬款增長率與營業(yè)收入率增長對比

    加強吉林敖東應(yīng)收賬款管理與控制的對策建議

    (一)加強客戶信用管理

    加強客戶信用管理是避免企業(yè)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為壞賬的有效手段。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識賒銷業(yè)務(wù)的雙面性,追求銷售收入增長的同時應(yīng)該控制好應(yīng)收賬款規(guī)模。賒銷業(yè)務(wù)發(fā)生前做好客戶信用調(diào)查能夠有效減少壞賬發(fā)生的可能性。在賒銷業(yè)務(wù)發(fā)生后,要及時檢測客戶信用情況,對于信用下降的客戶要做好售后的跟進。企業(yè)可以通過專設(shè)客戶信用管理部門,實行責(zé)任到部門的管理辦法加強客戶信用管理。

    (二)改進企業(yè)激勵與考核制度

    改善企業(yè)激勵與考核制度要輻射到企業(yè)銷售部門和管理層。對于銷售部門,企業(yè)通過設(shè)置合理的獎懲機制,可以有效避免銷售人員為追求業(yè)績而盲目進行賒銷,也能有效激勵銷售人員及時催收應(yīng)收賬款,防止壞賬發(fā)生。對于管理層,應(yīng)該將應(yīng)收賬款回收情況納入考核指標(biāo),提升管理層對于應(yīng)收賬款的風(fēng)險意識,從全局上更好地完成應(yīng)收賬款的管理與控制。

    (三)應(yīng)收賬款證券化

    應(yīng)收賬款的變現(xiàn)不能單單依靠客戶的回款,企業(yè)可以通過應(yīng)收賬款證券化提升流動資產(chǎn)的流動性,為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造更加有利的條件。企業(yè)要想擴大市場規(guī)模,在認(rèn)識到應(yīng)收賬款隱藏風(fēng)險的同時,不能對賒銷業(yè)務(wù)過于保守,否則會令企業(yè)發(fā)展喪失部分先機。所以說,賒銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款在產(chǎn)品同質(zhì)化突出的企業(yè)是不可避免的,企業(yè)可以通過多種途徑提升應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力。

    總結(jié)

    應(yīng)收賬款管理與控制不當(dāng)可能會對企業(yè)造成巨大的打擊,企業(yè)應(yīng)該正確認(rèn)識賒銷業(yè)務(wù)的利弊,既不能過于保守使企業(yè)喪失發(fā)展機遇,也不能盲目突進給企業(yè)造成損害。企業(yè)應(yīng)該綜合自身實際情況,做好應(yīng)收賬款管理與控制,實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

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