檸檬豆：做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拼多多

宋佳

創(chuàng)業(yè)城市，就是要感召、聚集各方創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，打造最優(yōu)創(chuàng)業(yè)生態(tài)。于“檸檬豆”而言亦是如此——用開放和包容的思維做平臺，匯集人才、產(chǎn)業(yè)和資本等資源要素在此融合匯集，實現(xiàn)倍增效應(yīng)。

在剛剛過去的2020年，疫情改變了人們生產(chǎn)生活的方式。同時，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的加速崛起，催生了更多中小企業(yè)加入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新征程。

1月12日，2021年青島市政府工作報告中提出的“積極發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等新業(yè)態(tài)新模式，做大做強(qiáng)‘檸檬豆等新經(jīng)濟(jì)企業(yè)”，更是為數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。

作為中小企業(yè)“上云”的首倡者和實踐者，青島檬豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過多年在數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的探索，不僅推動了產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，也為整個市場提供了一套“全新語法”。它的底氣，就來源于自身創(chuàng)新模式被市場的認(rèn)可。

嚴(yán)格意義上說，“檸檬豆”平臺并不算是青島土生土長起來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。2015年，“檸檬豆”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在上海成立，2017年正式遷往青島扎根，成為垂直領(lǐng)域最早的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“入局者”，從此在采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域深耕。2020年，平臺營收比2019年增長超過10倍，完成了從產(chǎn)品打造到市場培育大規(guī)模復(fù)制的突破。

鋅納米白色粉末的“奇妙之旅”

如果將企業(yè)“上云”視為為實體產(chǎn)業(yè)賦能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的途徑，那么為中小企業(yè)搭建“上云”平臺，則是促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)裂變的利器。

走進(jìn)“檸檬豆”璽品科技展廳的孵化專區(qū)，映入記者眼簾的是一瓶擺在展臺上的白色固體粉末。在這瓶白色粉末周圍，擺放著日用品、汽車配件等多種相關(guān)衍生產(chǎn)品。工作人員向記者介紹，這瓶看起來平凡無奇的白色粉末，卻賦予了眼前這些衍生產(chǎn)品“獨特的靈魂”——抗菌和防銹的特性。

這瓶白色粉末由南京的一家新材料科技創(chuàng)業(yè)公司研發(fā)，卻在成果轉(zhuǎn)化和市場化推廣的過程中屢屢碰壁。三年前，該團(tuán)隊正式上線“檸檬豆”平臺，希望在這里找到技術(shù)推廣的有效路徑和精準(zhǔn)匹配的應(yīng)用場景。

青島檬豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長霍勝軍向記者介紹，“檸檬豆”平臺具有協(xié)同研發(fā)的特點，可以幫助中小企業(yè)在供需匹配和技術(shù)推廣中實現(xiàn)“兩條腿走路”——在線上，直播技術(shù)路演幫助企業(yè)叩開市場的大門;在線下，對接會上幫助企業(yè)尋找相匹配的應(yīng)用領(lǐng)域。與此同時，“檸檬豆”的研發(fā)經(jīng)紀(jì)人同步展開市場攻勢，幫助企業(yè)鋪平市場渠道。

從輾轉(zhuǎn)于下游的中小企業(yè)，到中游的平臺機(jī)構(gòu)和上游的供應(yīng)商，均通過這瓶白色粉末，串聯(lián)起成為一條科技成果轉(zhuǎn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈。該企業(yè)最終確定了抗菌與防銹兩個應(yīng)用領(lǐng)域，研究制定了復(fù)合抗菌材料和防銹涂層兩個研發(fā)方向，鎖定了大牧人畜牧業(yè)養(yǎng)殖、杰仕康新材料、德譽(yù)泰科技等應(yīng)用終端。在一系列要素資源的聚合下，這瓶白色粉末分別應(yīng)用于抗菌塑料制品、抗菌日用品、汽車配件防銹、畜牧業(yè)養(yǎng)殖設(shè)備防銹等相關(guān)衍生產(chǎn)品中。

“對已應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品進(jìn)行鹽霧試驗，抗腐蝕等級是普通產(chǎn)品的5-10倍，且能實現(xiàn)不增加表面涂層厚度的效果;使用了該技術(shù)的抗菌濾芯產(chǎn)品，在污水凈化與處理中能實現(xiàn)更優(yōu)的過濾效果。抗菌網(wǎng)殺死微生物的效率大幅提升，還能延長濾芯產(chǎn)品的使用壽命，節(jié)約使用方成本?！惫ぷ魅藛T向記者解釋道。

“一瓶白色粉末的奇妙之旅“也引發(fā)了資本市場的關(guān)注。檸檬豆平臺已與鐵發(fā)股權(quán)、賽馬資本、達(dá)晨資本等多家知名投資機(jī)構(gòu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同投資孵化各類新產(chǎn)品新技術(shù)，該項新技術(shù)已被重點推薦。技術(shù)、資本、平臺聯(lián)手做乘法極大縮短了研發(fā)端到市場端的距離。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拼多多

當(dāng)這條產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階之路逐漸在個案的摸索中開始穩(wěn)步前進(jìn)時，對“檸檬豆”而言，一個更長線、更體系化的中小企業(yè)“上云”方案正漸成雛形。

“檸檬豆”的崛起之路是兵分兩路進(jìn)行的：一是超前布局，通過科技賦能，幫助企業(yè)解決采購成本高、技術(shù)創(chuàng)新滿、智能制造量級重三大制造業(yè)難題。二是推陳出新，以平臺之力賦能全產(chǎn)業(yè)鏈，為中小企業(yè)上云提供可行性路徑。

采購降本和技術(shù)創(chuàng)新對接是“檸檬豆”平臺的兩大核心優(yōu)勢。許多中小企業(yè)將平臺形象地比喻為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拼多多”。這意味著，一方面，中小企業(yè)可以在該平臺上實現(xiàn)供需之間的精準(zhǔn)匹配;另一方面，平臺可以將中小企業(yè)的采購訂單通過拼單的形式發(fā)給供應(yīng)商，以實現(xiàn)降本增效的目的。

在創(chuàng)始之初，霍勝軍就將提升中小企業(yè)采購供應(yīng)鏈的能力作為“檸檬豆”的平臺定位。用霍勝軍的話來說，“檸檬豆平臺不止是一個平臺，更像是一個鏈接全球資源的‘開關(guān)?！?通過針對中小企業(yè)的痛點問題，“檸檬豆”逐漸發(fā)展成以“采購降本+技術(shù)創(chuàng)新+智能制造”為內(nèi)核的中小企業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級低成本解決方案（簡稱“三朵云”方案）。

霍勝軍向記者介紹，通過采購降本板塊的“檬豆云”，可為企業(yè)降本5%-10%。這對于自身資金狀況并不富裕的中小企業(yè)來說，意味著大幅提升了供應(yīng)鏈競爭力。通過技術(shù)創(chuàng)新板塊的“璽品云”，可以幫中小企業(yè)整合全球技術(shù)創(chuàng)新資源，實現(xiàn)研發(fā)的快速迭代，大幅提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。

在服務(wù)中小企業(yè)的過程中，霍勝軍發(fā)現(xiàn)，許多中小企業(yè)面臨工業(yè)制造量級重的問題。針對該問題，“檸檬豆”推出了為智能制造量身定制的“普奧云”。通過“普奧云”技術(shù)，可以加速實現(xiàn)傳統(tǒng)的離散制造企業(yè)數(shù)字化升級，實現(xiàn)制造環(huán)節(jié)的降本增效。

越來越多的中小企業(yè)在云平臺上實現(xiàn)了蝶變。對“檸檬豆”而言，在幫助更多中小企業(yè)“上云”的過程中，其思維方式和業(yè)務(wù)生態(tài)能力上也日益完整和扎實。

截至目前，“檸檬豆”平臺已積累了近5萬家的注冊用戶，40萬家制造業(yè)企業(yè)，覆蓋了電子制造、冷庫冷藏、儀器儀表、新零售等行業(yè)，解決了中小企業(yè)智能改造成本高、不敢改造、改造不起的困難。

此外，“三朵云”技術(shù)把企業(yè)的開機(jī)數(shù)據(jù)與交易數(shù)據(jù)相結(jié)合，為中小企業(yè)的融資提供數(shù)據(jù)信用。利用檬豆指數(shù)，“檸檬豆”平臺為青島霄輝電子有限公司等10余家中小企業(yè)提供了超過1000萬元授信額度。如今，“檸檬豆”平臺在全國范圍內(nèi)開拓出的這條產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路徑，正以崛起之勢，為我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)“上云”帶來無限想象。

“上云”生態(tài)圈是培育數(shù)字經(jīng)濟(jì)的沃土

獨木不成林。如果說“三朵云”是中小企業(yè)“鏈接”世界的起點，那么開放、多元、共享的“上云”生態(tài)圈則是培育數(shù)字經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)騰飛的沃土。

開放是青島最大的機(jī)遇和優(yōu)勢所在。開放，意味著在更大的市場空間中配置資源?！扒鄭u有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)和齊全的工業(yè)門類，如今，青島正在打造的世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都已經(jīng)全面起勢，這些都是‘檸檬豆平臺成長發(fā)展的機(jī)遇?！被魟佘娬J(rèn)為，創(chuàng)業(yè)城市，就是要感召、聚集各方創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，打造最優(yōu)創(chuàng)業(yè)生態(tài)。于“檸檬豆”而言亦是如此——用開放和包容的思維做平臺，匯集人才、產(chǎn)業(yè)和資本等資源要素在此融合匯集，實現(xiàn)倍增效應(yīng)。

發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，青島最大的瓶頸在哪里？霍勝軍認(rèn)為，與杭州和深圳等城市相比，人才引進(jìn)是當(dāng)下面臨的最大問題。“我們希望可以與政府共建相關(guān)人才引進(jìn)機(jī)制，有政策導(dǎo)向、匹配人才的應(yīng)用場景以及成長提升的空間做支撐，這些都有可能成為青島引才留才的競爭力?！?/p>

除了人才緊缺，中小企業(yè)資金上的不足也成為困擾青島數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題?；魟佘娬J(rèn)為，中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%以上，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型攸關(guān)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體進(jìn)程。與青島相比，北上廣深等超一線城市與資本的距離相對更近，在獲取融資等其他相關(guān)資源上有“近水樓臺先得月”的便利優(yōu)勢。而中小企業(yè)許多都是輕資產(chǎn)公司，很難拿到銀行信貸。為此，霍勝軍建議，要充分發(fā)揮好平臺優(yōu)勢，多關(guān)注中小企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，出臺相關(guān)針對中小企業(yè)的補(bǔ)貼政策。只有主動順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展新趨勢，密切跟進(jìn)數(shù)字發(fā)展的新潮流，才能勇立潮頭，闖出一片高質(zhì)量發(fā)展的新天地，

霍勝軍表示，站在“十四五”的開局之年，“檸檬豆”也在積極構(gòu)思在數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)環(huán)境上的發(fā)展規(guī)劃。也許，同記者一樣，霍勝軍也會無數(shù)次地思考這個問題：除了做平臺，“檸檬豆”能不能向中小企業(yè)講好“上云”故事？能不能向世界上更多中小企業(yè)講好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國方案？

這個答案，“檸檬豆”正在書寫。也許，在不久的未來，年輕的“檸檬豆”會給出自己的答案。