楊陽：從洗碗工到營收兩億的逆襲

封滿樓

企業(yè)只有根據(jù)市場需求不斷研發(fā)更新產(chǎn)品，增加適銷對路的產(chǎn)品，才能在市場競爭中立于不敗之地

如果說，創(chuàng)業(yè)是在一條孤獨的路上不斷試錯的冒險旅程，那么，創(chuàng)業(yè)者就是這趟旅程中最勇敢的探險者。

25年前，楊陽還是一名留學(xué)日本靠洗碗端盤子維持生計的大學(xué)生，25年后，他逆襲成擁有四家公司、營業(yè)額超兩億元的老板。楊陽近20年的創(chuàng)業(yè)之路，寫滿了艱辛、收獲、挫折和喜悅，個中滋味只有他自己能夠體味。“我感到最慶幸的是，在創(chuàng)業(yè)最困難的時候，我堅持下來了，敢于嘗試和執(zhí)著努力是我創(chuàng)業(yè)的最大動力?！睏铌栠@么說。

留學(xué)日本的生活

安徽長大的楊陽從小就是家里的“皮孩子”，和喜歡讀書的兩個哥哥不同，剛讀初中的他總喜歡幫著提前退休的父母經(jīng)營小超市，暑假期間，他還蹬著三輪車去市場進貨，幫父母賣貨、記賬……時間一長，周圍的一些企事業(yè)單位有事沒事找他跑腿：“小楊，來，幫我去市場買個東西?！毙畎l(fā)現(xiàn)從這種“代買服務(wù)”中能賺到不少零花錢。殊不知，這在小楊陽的腦袋瓜里埋下了生意的種子。

1996年，楊陽高中畢業(yè)后，在父母和大哥的支持下，前往日本留學(xué)，經(jīng)過兩年語言學(xué)習(xí)后，順利考入日本東京都國士館大學(xué)的政經(jīng)學(xué)部攻讀經(jīng)營學(xué)?！拔夷菚r就明確了要創(chuàng)業(yè)的想法，學(xué)習(xí)國外先進的管理經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)理念?！睏铌栵@示出與同齡人不一般的成熟與主見。

然而，留學(xué)生活沒有他想象中輕松和光鮮。高昂的學(xué)費、生活費只能通過勤工儉學(xué)來供給?！澳菚r我白天上課，晚上到餐館洗碗洗盤子，一直打工到凌晨，每天只能睡四五個小時?！睏铌栒f。課堂中學(xué)習(xí)的是理論，在餐館打工就是實踐。楊陽做事勤奮，工作積極，待人真誠，很快成長為餐館的服務(wù)生領(lǐng)班。那6年時光，硬是將一個父母慣、哥哥寵的“皮孩子”打磨為能吃苦、肯上進的“好孩子”。

在一家上市公司的餐廳打工期間，楊陽結(jié)識了一位談得來的日本同事，人很年輕，做事勤奮努力。楊陽后來才得知這名年輕人竟是這家上市公司老板的兒子！“日本不少初中生包括企業(yè)老板的孩子靠勤工儉學(xué)來鍛煉自己，從小養(yǎng)成獨立自主的品質(zhì)。其實，日本企業(yè)絕大多數(shù)中高層管理人員都是從基層做起，一步一步晉升，這說明了日本企業(yè)人才培養(yǎng)機制的重要性及有效性?！贝蚬て陂g，楊陽感受到了日本企業(yè)管理的嚴謹細致和員工的認真敬業(yè)精神，“日本企業(yè)對小時工的管理非常注重細節(jié)和計劃性，小時工提前一周做工作計劃，有事就提前找人代班，這些管理經(jīng)驗被我借鑒并運用到此后的企業(yè)管理中。”

留學(xué)生涯，楊陽積累的不僅是創(chuàng)業(yè)知識、管理經(jīng)驗、人脈關(guān)系，還收獲了甜美的愛情。共同經(jīng)歷過艱苦的打工歲月和孤單的海外漂泊，讓兩個年輕人的心聯(lián)系得更加緊密。日本學(xué)成畢業(yè)后，楊陽跟隨愛人來到了他陌生的青島，在這個紅瓦綠樹的海邊城市開啟了他的創(chuàng)業(yè)人生。

試水外貿(mào)獲成功

21世紀初，經(jīng)濟全球化趨勢日益顯現(xiàn)。借助中國加入WTO的東風(fēng)，作為外貿(mào)強市，青島的外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的機遇，楊陽著手試水外貿(mào)生意。

楊陽的岳父退休前在一家國企負責(zé)過多年外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，就把楊陽介紹到一家集團外貿(mào)部實習(xí)。在實習(xí)過程中，楊陽了解到膠東半島是花生的重要產(chǎn)區(qū)，日本每年從這里進口很多花生產(chǎn)品，于是把花生出口作為創(chuàng)業(yè)的突破口?！爱?dāng)時，工廠沒有進出口權(quán)，所以很多進出口業(yè)務(wù)需要交給外貿(mào)公司代理?！背驕释赓Q(mào)市場的商機，楊陽一方面積極加強與日本的客戶聯(lián)系，另一方面多方與膠東半島的生產(chǎn)廠家溝通貿(mào)易事宜。功夫不負有心人，楊陽終于爭取到一家日本企業(yè)的花生采購訂單，他加緊與乳山一家花生制品廠聯(lián)系備貨出口，最終談成了第一筆生意，這單外貿(mào)生意讓楊陽賺到了“第一桶金”。

經(jīng)過了半年的摸索和打拼，楊陽于2003年9月與家人一起創(chuàng)辦青島懷誠貿(mào)易有限公司?！罢f是總經(jīng)理，其實當(dāng)時公司主要就我一個人，有時候岳父和愛人也來幫幫忙?！睏铌柾ㄟ^參加各種展會、電話聯(lián)系等多種渠道慢慢積累和開發(fā)客戶源，平時一有時間就開車到威海、煙臺等城市聯(lián)系供貨商，拓展供貨鏈，一單、兩單、三單……公司外貿(mào)訂單越來越多，生意做得越來越順風(fēng)順水，經(jīng)過3年的創(chuàng)業(yè)，公司年出口量從最初的幾十噸、幾百噸發(fā)展到4000多噸，年營業(yè)額最高達到了4000萬元。

2005年，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初期資本積累的楊陽遇到一個新的起跳點。這一年，合作客戶日本三昌貿(mào)易株式會社找到楊陽，想要與他合資成立威海三昌食品有限公司，在膠東半島建立起食品加工基地。初嘗創(chuàng)業(yè)勝果的楊陽沖勁滿滿，他一口答應(yīng)下來，滿懷信心地投入到籌辦食品廠的繁忙事務(wù)中。

然而，讓他始料未及的是，一個創(chuàng)業(yè)路上的溝壑正橫亙在他面前。

開辦工廠初遇挫

“開工廠和做貿(mào)易公司不一樣，貿(mào)易公司可以憑借幾個人單打獨斗;開工廠辦企業(yè)，方方面面都要兼顧，考驗的是創(chuàng)業(yè)者全方位的綜合能力，需要一個團隊作戰(zhàn)的實力?！睏铌栠@么說。

注冊公司、調(diào)研選址、審批土地、規(guī)劃設(shè)計、開工建廠、建設(shè)驗收……一項項工程對于當(dāng)時30歲的楊陽來說就是一個個全新的挑戰(zhàn)?！霸诠S的藍圖設(shè)計方面，我借鑒了日本工廠的模式，在電腦上一點點完成草圖設(shè)計方案。”楊陽每天風(fēng)雨無阻地守在工地上，一個月只能回青島看一眼剛剛出生的兒子，就匆匆地趕回工地。與此同時，他還要聘請專家團隊和核心人員、招募工人、培訓(xùn)員工……一系列團隊組建工作緊鑼密鼓地進行。

熱火朝天的工廠籌建，時不時響起不和諧的插曲：政府已經(jīng)把土地劃撥給企業(yè)建廠，項目正要開工時，當(dāng)?shù)卮迥持饕撠?zé)人要求用指定的建筑公司，楊陽只能多方協(xié)調(diào)予以解決;親屬背著他，竟然私自把工廠的貨全部變賣，并攜款離去……與此同時，由于缺乏企業(yè)運營和管理工廠經(jīng)驗，過高的前期投入和成本支出使得利潤空間越來越小，公司成立之初陷入了入不敷出的窘境，再加上金融危機大環(huán)境影響，公司經(jīng)營形勢更是雪上加霜。“公司最困難的時候，我想過放棄，甚至寫好了求職簡歷?！睏铌柛锌?。

“一開始，我什么事情都喜歡親歷親為，沒有學(xué)會抓大放小，每一件事情都自己去做，結(jié)果往往事倍功半?！睏铌栭_始反思經(jīng)營管理教訓(xùn)，開始學(xué)會從管理者的角度和思維培養(yǎng)和選樹核心人才，從而帶動整個團隊運營，自己則把精力放在完善運營管理模式和開拓經(jīng)營渠道上。

2010年開始，隨著國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇前行，楊陽開始把市場的目光瞄向了國內(nèi)。外貿(mào)企業(yè)借助阿里巴巴等電商平臺的“翅膀”，逐步在經(jīng)濟市場上煥發(fā)了新的生機。上海一家企業(yè)看好三昌的食品，談下了第一筆訂單，500斤、800斤、1000斤……慢慢地，國內(nèi)訂單與日俱增。“好酒不怕巷子深?！比毡臼称穼＜壹夹g(shù)研發(fā)、先進的生產(chǎn)加工設(shè)備、規(guī)范的管理鏈條，公司過硬的產(chǎn)品質(zhì)量受到了國內(nèi)客戶的一致好評，遠銷云南、四川、廣東、浙江等地。

柳暗花明又一村。楊陽憑借對產(chǎn)品的“匠心”和對客戶的“誠心”，逐步將公司經(jīng)營帶出了困境，迎來了創(chuàng)業(yè)的第二個春天。

堅持打造自有品牌

公司運營步入正軌之后，楊陽并沒有滿足?！拔乙恢毕虢柚毡臼称沸袠I(yè)先進技術(shù)，打造屬于公司的自有品牌，建立屬于自己的食品科技公司。”

2018年，楊陽在青島市城陽區(qū)與日本三昌貿(mào)易株式會社合資成立青島三昌食品科技有限公司，實現(xiàn)了從原料種植、生產(chǎn)、研發(fā)、國內(nèi)銷售、進出口等綜合型管理模式，成為一家專業(yè)從事麥片、堅果制品等研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的技術(shù)型企業(yè)。在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，公司通過國際公認的食品規(guī)范BRC認證，嚴格按照質(zhì)量體系的要求控制產(chǎn)品生產(chǎn)過程，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。在產(chǎn)品標準控制上，公司制定頒布了高于國家行業(yè)標準的企業(yè)標準，產(chǎn)品根據(jù)企業(yè)標準進行生產(chǎn)工藝控制和檢驗。公司采用國際領(lǐng)先的生產(chǎn)線，確保每一個產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。

為了拓展國內(nèi)銷售市場，楊陽吸取以往單打獨斗的營銷弊端，從北京高薪聘請銷售總監(jiān)，培養(yǎng)建立起一支專業(yè)素質(zhì)強、銷售能力強的營銷團隊，進一步提升了企業(yè)知名度和產(chǎn)品美譽度。

成功總是青睞有準備的人。在2019年的一次展會上，“麥片界”黑馬王飽飽看中了三昌食品的產(chǎn)品，雙方經(jīng)過洽談合作，王飽飽成為公司的最大合作伙伴。目前，公司已先后與三只松鼠、王飽飽、胖東來、小米有品、永旺、全家、711、羅森、伊藤洋華堂等國內(nèi)外知名品牌建立起合作伙伴關(guān)系。多年來，公司產(chǎn)品遠銷日本、加拿大、泰國、歐洲等國外市場，自有品牌“三昌食品”堅果水果燕麥、小魚干堅果等系列產(chǎn)品也在國內(nèi)不斷發(fā)展壯大。

“我一直認為青島是我的創(chuàng)業(yè)福地，這里擁有良好的營商環(huán)境、政策優(yōu)勢和發(fā)展機遇。”楊陽說。2019年，青島公司銷售額突破2000萬元，被評為“國家科技型中小企業(yè)”，納入青島市科技型企業(yè)培育“百千萬”工程千帆企業(yè)，成功入圍2019“創(chuàng)業(yè)青島”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目、2019中國青島留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。2020年，青島公司銷售額突破8000萬元。楊陽旗下的4家公司總銷售額超過兩億元。

“我們正在探索與中科院專家、日本的相關(guān)專家進行技術(shù)合作，研發(fā)具有小分子顆粒的粥類營養(yǎng)食品，未來將為老年人、兒童等群體生產(chǎn)更加營養(yǎng)和健康的生活食品?！闭劦轿磥硪?guī)劃，楊陽認為，企業(yè)只有根據(jù)市場需求不斷研發(fā)更新產(chǎn)品，增加適銷對路的產(chǎn)品，才能在市場競爭中立于不敗之地。