靠“賣云”年入百萬(wàn)，90后小伙治愈4萬(wàn)人

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美麗的云彩本是屬于天空的，每個(gè)人都可以免費(fèi)觀賞。但最近，一位來(lái)自浙江麗水的90后男子盧滄龍卻通過(guò)在網(wǎng)上“賣云”，年收入超過(guò)100萬(wàn)元，一年內(nèi)竟賣出了20多萬(wàn)朵“云”。這到底是怎么回事？原本只是單純地愛(ài)好觀察云彩的盧滄龍是如何走上這條賣“云”之路的呢？

云彩愛(ài)好者

盧滄龍出生于1990年，是浙江麗水縉云縣人。他從小就是一個(gè)聰明機(jī)靈的人，在2013年畢業(yè)于浙江大學(xué)物理系光學(xué)工程專業(yè)。在大學(xué)的時(shí)候，盧滄龍就經(jīng)營(yíng)著一個(gè)有關(guān)LED照明行業(yè)的公眾號(hào)，并在業(yè)內(nèi)小有名氣。

2015年，有人無(wú)意中看到了盧滄龍的公眾號(hào)，欣賞他的才華與智慧，便邀請(qǐng)他到北京來(lái)創(chuàng)業(yè)。盧滄龍初出茅廬，欣然前往，但到了北京，才發(fā)現(xiàn)那里的生活節(jié)奏非?？?，創(chuàng)業(yè)和生活的壓力讓他身心疲憊。

經(jīng)過(guò)將近一年的奮斗，盧滄龍積攢了60萬(wàn)元，并且握有公司的股權(quán)，算是在業(yè)界站穩(wěn)腳跟了。但每天匆匆忙忙的，他總感覺(jué)生活里缺少了一點(diǎn)什么。尤其是遇上霧霾天氣時(shí)，盧滄龍的心情就會(huì)格外郁悶，忍不住在微信上跟朋友們抱怨：“北京已經(jīng)連續(xù)20多天霧霾爆表了，我整個(gè)人的狀態(tài)都很差，真想逃離北上廣。”遠(yuǎn)在風(fēng)景秀麗的麗水的朋友只好安慰他，勸他繼續(xù)努力，堅(jiān)持下去。

直到有一天，霧霾散去，盧滄龍忽然抬頭，竟看到天空中出現(xiàn)了火燒云，壯麗震撼。他眼前一亮，露出了微笑，連日積累的壓力和煩惱煙消云散。美麗的云朵，治愈了所有的不愉快。

就是從這一天開(kāi)始，盧滄龍愛(ài)上了看云，成為了一名云彩愛(ài)好者。盧滄龍認(rèn)為，這么美好的云朵，一定有很多人也喜歡。于是，他創(chuàng)建了一個(gè)叫“在云間”的網(wǎng)絡(luò)追云社群，經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上分享云朵的圖片與文章。群里有各種不同年齡段、不同職業(yè)的人，有都市白領(lǐng)、學(xué)生、家庭主婦、退休老人等等，群友們互稱對(duì)方為“云友”，每天分享自己看到的云朵。

盧滄龍只要一打開(kāi)在云間這個(gè)群，就能收到許多美麗的照片。有絢爛的朝霞、迷離的晚霞、斑駁的烏云和純凈的白云等等。盧滄龍對(duì)身邊的朋友說(shuō)：“云友們都太可愛(ài)了！這些漂亮的朝霞肯定大部分都是大齡云友拍攝的，因?yàn)樵缟狭唿c(diǎn)鐘，年輕人基本上還在睡覺(jué)呢。你看，有的云友還會(huì)在拍下來(lái)的云朵上面涂鴉呢，把云畫成可愛(ài)的小動(dòng)物、惟妙惟肖的卡通人物或者是將其他天馬行空的創(chuàng)意呈現(xiàn)在云朵上?！痹谒劾?，這才是鮮活的人間煙火，一朵小小的云里藏的是每個(gè)人對(duì)美好事物的向往、對(duì)生活的熱愛(ài)。

每當(dāng)工作累了、倦了，盧滄龍就會(huì)找個(gè)地方安靜地看云，或者在社群里做云朵知識(shí)的傳播。在盧滄龍的影響下，在一年的時(shí)間里，云間社群就從最初的100人發(fā)展到了全國(guó)1.5萬(wàn)人了。

2018年的一天，盧滄龍?jiān)谌豪锟吹接幸晃辉朴烟嶙h：“既然大家都這么喜愛(ài)云彩，咱們是否可以想辦法制作一些云朵周邊呢？”這個(gè)提議讓盧滄龍的創(chuàng)業(yè)熱情再一次燃起來(lái)了，他本身就在網(wǎng)上做云朵知識(shí)分享，有著固定的“云友”，不如就讓他來(lái)做一些云朵周邊產(chǎn)品來(lái)服務(wù)大家。夢(mèng)想與事業(yè)不謀而合，盧滄龍毅然決定轉(zhuǎn)行，打算從頭開(kāi)始，創(chuàng)造一個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的產(chǎn)品。

他的瘋狂想法遭到了家人和朋友的反對(duì)，家里人都說(shuō)：“干嗎放著好好的工作不干？你這是不務(wù)正業(yè)?！迸笥岩脖硎静荒芾斫猓骸坝^云，當(dāng)作愛(ài)好就行了，做不成事業(yè)的，你別沖動(dòng)行事?！钡R滄龍并非是一時(shí)沖動(dòng)，他的內(nèi)心已有了清晰的方向，而且做好了大致的規(guī)劃。他向來(lái)是個(gè)果斷自信的人：“我會(huì)用行動(dòng)證明我的選擇是正確的。”

盧滄龍從北京搬回到家鄉(xiāng)麗水，那里風(fēng)景秀美，每天都能看到變幻莫測(cè)的云朵。這樣，他的心情更放松，也利于推進(jìn)接下來(lái)的工作。

盧滄龍從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品入手，最先研發(fā)設(shè)計(jì)是“每日一云”的日歷。結(jié)果，這個(gè)產(chǎn)品制作出來(lái)后，很受歡迎。云友們紛紛購(gòu)買，還給出反饋說(shuō)，盧滄龍用日歷的方式留住了云朵美麗的身影。

留住瞬間美麗

小試牛刀后，盧滄龍準(zhǔn)備實(shí)行更大難度的計(jì)劃。日歷是平面的，而云朵是立體的，他認(rèn)為要留住云定格那一瞬間的美麗，就要做出立體的云朵來(lái)。

制作一朵活靈活現(xiàn)的云并非易事，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，一切都要從頭開(kāi)始摸索。物理系畢業(yè)的盧滄龍想到了用滴膠建模，把“云朵”封存在透明的立方體里面。為了達(dá)到逼真的視覺(jué)效果，2019年11月，整整一個(gè)月的時(shí)間，盧滄龍每天都在研究制作“云朵”的配方和工藝，直到凌晨?jī)牲c(diǎn)多。

這段時(shí)間，盧滄龍很痛苦，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗，滴膠中的氣泡如何處理、通透度如何把握、顏色紋理如何設(shè)計(jì)……每一個(gè)細(xì)節(jié)都是擋在他面前的攔路虎。

因?yàn)榈文z有凝固時(shí)間，所以很多時(shí)候需要在旁邊等著，到最后一刻才能確定是否做出了一個(gè)滿意的成品。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鉆研后，盧滄龍等到最后一個(gè)試驗(yàn)品的滴膠凝固時(shí)，終于成功了?！巴?，我真的做出了一朵云！”盧滄龍興奮得叫出聲來(lái)。

不久，盧滄龍的第一批云朵上市了。這批云朵從制模、造型、打磨到成品，都需經(jīng)過(guò)5天9道工序才能完成。一朵朵胖乎乎的云朵被鑲嵌在晶瑩剔透的立方塊里，形態(tài)各異，色彩斑斕，就像從天空中摘下來(lái)的一樣，一朵云最美的樣子被留在了這里。盧滄龍把云朵放在網(wǎng)店上出售，他的網(wǎng)店成為了全國(guó)第一家賣“云”的店鋪。

為了給產(chǎn)品造勢(shì)，盧滄龍?jiān)诒本┑囊患視?shū)店里舉辦了一場(chǎng)線下云友交流活動(dòng)，不少云友分享了關(guān)于云的知識(shí)和故事。通過(guò)大家的分享，盧滄龍?jiān)桨l(fā)覺(jué)得天空和人的心是相通的，因?yàn)槿藗儗?duì)云有一種天然的喜愛(ài)。

這批云朵一經(jīng)上市，就被搶購(gòu)一空，購(gòu)買產(chǎn)品的顧客中80%都是盧滄龍的云友。云朵售罄后，不少云友還在線上問(wèn)：“來(lái)晚了，沒(méi)有買到，什么時(shí)候有貨呀？”產(chǎn)品簡(jiǎn)直供不應(yīng)求，盧滄龍邀請(qǐng)了7位同樣熱愛(ài)云朵的朋友一起加入“造云”隊(duì)伍。

可就在他們準(zhǔn)備轟轟烈烈大干一場(chǎng)時(shí)，就遇上了可怕的疫情，很多地區(qū)都發(fā)不了貨。生意一落千丈，最差的時(shí)候，淘寶店沒(méi)有流量，也沒(méi)有訂單，好幾個(gè)月都幾乎沒(méi)有收入。這是一段最艱難的日子，但盧滄龍沒(méi)有選擇放棄，相信眼前的困難都只是暫時(shí)的。他堅(jiān)持在網(wǎng)上收集云朵跟網(wǎng)友們分享，給自己和大家一同帶去溫暖和希望。

2020年5月，隨著國(guó)內(nèi)疫情的穩(wěn)定，盧滄龍的云朵生意漸漸有了起色。令人意想不到的是，他的產(chǎn)品不但在“云友圈”走紅，還受到了其他圈外人的喜歡。在他沒(méi)給店鋪?zhàn)鲞^(guò)多推廣的情況下，店鋪就涌現(xiàn)出很多自然流量。

盧滄龍給每朵云定價(jià)為228元、100元、18元不等，一共有15種單價(jià)。他看到有網(wǎng)友在收到云朵后，留言說(shuō)：“小云朵收到了，真的就像一朵云被封印起來(lái)了一樣，自己的手機(jī)還真拍不出那種云朵的層次感來(lái)，太喜歡了！”這種留言，給盧滄龍帶來(lái)了極大的鼓舞，讓他有信心在這條“賣云”的道路上越走越遠(yuǎn)。

還有一位買家的評(píng)論，令盧滄龍印象深刻：“青草、山巒、河流和天空紛紛走進(jìn)我的血液，此刻，我正等待著它們藥性發(fā)作。由于青草，我覺(jué)得全身開(kāi)始蔥蘢;由于山巒，我的心充滿了深淵和霧靄;由于河流，我的雙足磨圓了路上的每一顆石子。依然在打聽(tīng)大海的下落，我感到自己仿佛變得蔚藍(lán)，變得無(wú)邊無(wú)際，眼睛和指尖上棲息著無(wú)數(shù)的星辰?！彼X(jué)得這段如詩(shī)如畫的文字，剛好描述出了他對(duì)于云朵的細(xì)膩的情感。

盧滄龍?jiān)局皇窍胪ㄟ^(guò)用滴膠的形式，把一朵云以實(shí)物的形式收藏起來(lái)?？伤l(fā)現(xiàn)，自己收集的一些奇妙云朵，在無(wú)意間治愈了很多客人的心靈。打開(kāi)店鋪的評(píng)論區(qū)和社群，盧滄龍看到了不少云友的故事。有一位買了一朵萱草云的顧客說(shuō)：“《詩(shī)經(jīng)》中有‘焉得諼草，言樹(shù)之背，這朵萱草云將天上的云朵與地上的萱草遙相呼應(yīng)，給了我雙倍的安慰與寄托?！?/p>

一位剛剛成功晉升為媽媽的云友告訴盧滄龍，由于之前有過(guò)不好的經(jīng)歷，這次懷孕特別小心，壓力也很大，就在盧滄龍的店鋪買了一些云朵，來(lái)陪伴自己度過(guò)孕期。她說(shuō)：“每次看到這些云，心情就很放松，覺(jué)得很治愈。”盧滄龍聽(tīng)后，很感動(dòng)，為自己從事這個(gè)特殊的行業(yè)感到自豪。

有的網(wǎng)友在事業(yè)的低谷期，買了一朵烏云，在社群里發(fā)消息稱：“好喜歡烏云的質(zhì)感，快快吸走霉運(yùn)和疲倦吧！”于是，大家都在群里鼓勵(lì)他。盧滄龍會(huì)心一笑，想不到烏云還能給人帶來(lái)這樣的感受，心里十分滿足。

此外，兒童節(jié)時(shí)，爸爸媽媽會(huì)買一些云當(dāng)作禮物送給孩子;高考的學(xué)生會(huì)買一些云送給自己，“云”和“運(yùn)”是諧音字，希望帶來(lái)好運(yùn);而戀愛(ài)中的男生也會(huì)買一些云，用來(lái)表達(dá)自己對(duì)戀人的愛(ài)慕等等。每朵云都被賦予不同的愿望，帶給人們不同的心意。

轉(zhuǎn)眼間，盧滄龍賣云已經(jīng)一年了。云朵受歡迎的程度，超乎他的意料。在這一年里，他一共賣出了20多萬(wàn)朵云，銷售額高達(dá)170萬(wàn)元，不但賺到了錢，還治愈了全國(guó)4萬(wàn)多人。

分享更多美好

盧滄龍乘勝追擊，想把觀云社群進(jìn)一步做好，搭建起一個(gè)真正的賞云協(xié)會(huì)，給人們分享更多美好，也希望更多的人加入到觀云的隊(duì)伍來(lái)。

他的努力和成功，總算得到了親朋好友的認(rèn)可與夸獎(jiǎng)。盧滄龍對(duì)父母說(shuō)：“目前，英國(guó)已經(jīng)有一家世界性的賞云組織，而我想在國(guó)內(nèi)搭建一個(gè)這樣的平臺(tái)，讓全國(guó)的觀云愛(ài)好者了解到云的科學(xué)知識(shí)，讓賞云變成一件更加有趣的事?！备改附K于支持他的夢(mèng)想：“這是你的夢(mèng)想，我們相信你一定能做到?！?/p>

盧滄龍不定期地在各個(gè)社交平臺(tái)上分享天空里的云彩的照片，在他走紅受到關(guān)注后，經(jīng)常有網(wǎng)友學(xué)他那樣用手機(jī)拍下云朵，然后詢問(wèn)盧滄龍：“請(qǐng)問(wèn)，這是什么云？”

一開(kāi)始，盧滄龍都會(huì)認(rèn)真地回答。后來(lái)，因太多人問(wèn)，他又要制作云朵出售，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。盧滄龍靈機(jī)一動(dòng)，制作了一個(gè)能自動(dòng)識(shí)別云朵類型的AI小程序。只要給云彩拍個(gè)照片上傳，就能知道關(guān)于該類云朵的相關(guān)知識(shí)和科普了，非常方便快捷。如此一來(lái)，又涌現(xiàn)出一大批云朵愛(ài)好者加入“組織”。

2020年12月，盧滄龍?jiān)诠ぷ魇依?，組織7名團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)會(huì)：“馬上就到‘雙12了，這是一個(gè)把云朵推廣出去的好時(shí)期。為了順應(yīng)當(dāng)代年輕人的潮流，我想到了一個(gè)主意，咱們特別定制一批‘云朵盲盒，里面的每朵云都是不一樣的?！边@個(gè)想法，得到了全部成員的贊同。

果然，到了“雙12”當(dāng)天，盧滄龍就賣出了1.5萬(wàn)朵云。在“雙12”過(guò)去一個(gè)星期后，到了晚上9點(diǎn)，盧滄龍的工作室里依舊燈火通明，他們仔細(xì)打包好顧客們?cè)诰W(wǎng)上下單的每一朵云，以最快的速度把它們分發(fā)到全國(guó)各地的云友手中。就連平日里主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的盧滄龍，這段時(shí)間都變成了客服和配貨員。

這次“雙12”，讓盧滄龍?jiān)俣茸呒t。不少記者想采訪他，但盧滄龍抱歉地表示，他很忙碌，要到晚上10點(diǎn)以后才有時(shí)間接受記者的采訪。在采訪當(dāng)中，記者問(wèn)及銷售額的事情。盧滄龍高興地告訴記者：“今年這段時(shí)間的銷售額對(duì)比去年，同期增長(zhǎng)了50倍。隨著店鋪開(kāi)的時(shí)間越長(zhǎng)，有越來(lái)越多的人關(guān)注我們了?！?/p>

經(jīng)過(guò)這段忙碌的時(shí)間后，盧滄龍請(qǐng)工作室的成員美美地吃了一頓，又組織大家一起去北方旅游。在旅游的時(shí)候，他們盡情地觀賞美麗柔軟的云朵。落日熔金，霞光萬(wàn)丈，云彩在天空肆意飛舞。當(dāng)最后一抹夕陽(yáng)余暉從天際隱去，銀盤般的月亮緩緩升起，柔光撫過(guò)每個(gè)人的臉龐，盧滄龍的心情無(wú)比舒暢。到了第二天，一覺(jué)醒來(lái)后，盧滄龍又看到了外面下起了雪，漫天雪花，浪漫唯美。盧滄龍隨手拍了一個(gè)小視頻，發(fā)到工作室的群里：“真美，這些都是天空的贈(zèng)禮吶！”這時(shí)候，有人附和了一句：“是呀，其實(shí)，月亮、雪花和云朵一樣，都是天空對(duì)人類的饋贈(zèng)?！?/p>

言者無(wú)心，聽(tīng)者有意。云朵愛(ài)好者的捧場(chǎng)早已讓盧滄龍信心百倍，他突發(fā)奇想，問(wèn)：“我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)其他天空周邊產(chǎn)品怎么樣？比如，月亮、日落、雪花等等。它們也有自己獨(dú)特的美麗。咱們能把云朵帶給人們，一定也可以把天空的其他贈(zèng)禮帶給他們?！贝蠡飪憾颊J(rèn)為這個(gè)想法是可行的。把更多的美好分享給人們，是這個(gè)盧滄龍這個(gè)團(tuán)隊(duì)樂(lè)意做的事情。

說(shuō)干就干，盧滄龍一直都是“行動(dòng)派”。他依然負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，只不過(guò)這一回，因?yàn)橛辛酥谱髟贫涞慕?jīng)驗(yàn)，實(shí)施起來(lái)要順利得多。

新產(chǎn)品上線后，深受顧客們的歡迎。眾人都說(shuō)，這些設(shè)計(jì)很有意思。盧滄龍表示，會(huì)盡力開(kāi)發(fā)更多的天空周邊產(chǎn)品給大家，為生活增添一道風(fēng)景。

當(dāng)盧滄龍的故事在網(wǎng)絡(luò)曝光后，觸動(dòng)了很多人，一朵云讓人的情感變得柔軟起來(lái)。網(wǎng)友們紛紛寫下“好棒的創(chuàng)意”“拯救不開(kāi)心”“好可愛(ài)，感覺(jué)很治愈啊”諸如此類的留言。盧滄龍說(shuō)：“忙著掙錢很重要，但是感受生活，享受美好，也很重要！如果一個(gè)人每天連看云的時(shí)間都沒(méi)有，那賺再多錢又有什么意義呢？”

編輯/葉正正