快點能達(dá)到B站估值嗎?

趙春雨

深夜，陰雨天氣不禁讓人心生倦意。16歲的德云社女孩封舒月卻異常清醒，在被窩里一邊聽著相聲，一邊用十指飛速地敲打著不那么靈敏的老式智能手機(jī)。此時。她不是初二的學(xué)生，而是一名作家，鍵盤敲下的是她在“快點閱讀”上寫的第8個作品。

公開資料顯示，快點閱讀是北京天桐互動科技有限公司于2017年5月初上線的一款移動端閱讀App，定位為對話式閱讀互動社區(qū)。2018年快點閱讀開啟了多媒體互動內(nèi)容嘗試，推出了對話小說的“全語音番”，而其首創(chuàng)的“條評”功能更是將互動進(jìn)行到底。直到2019年，創(chuàng)始人張銳看到了短劇的藍(lán)海市場。于是在2020年上線了“快點TV”，逐漸拓展了一條影視化短劇的賽道。

4年，張銳從注重互動的對話小說，到小成本短劇，這樣的模式能打通一條破圈之路嗎？

先吃螃蟹的人

與“前浪們”相比，00后中的文學(xué)少年形象發(fā)生了很大的改變：他們習(xí)慣于通過線上、線下雙渠道進(jìn)行閱讀，線下用于學(xué)習(xí)，線上則是娛樂。而在線上，他們更趨向于“社交+共創(chuàng)”的社交圈。他們通過看文童和社區(qū)之間的交流互動，發(fā)現(xiàn)世界并“發(fā)明”世界，依托想象力構(gòu)建了屬于自己的“烏托邦”。

20年前，像報紙、雜志、紙質(zhì)圖書這樣的傳統(tǒng)閱讀方式社交力微小，可以說是閱讀1.0時代;幾年后，咪咕閱讀、QQ閱讀等軟件的出現(xiàn)，從傳統(tǒng)紙張跨越到電子書，讓閱讀在社交方面有了突破，為讀者們搭建相互交流的評論社區(qū)，這相當(dāng)于閱讀2.0時代;而近兩年出現(xiàn)的對話式小說可以說是閱讀3.0時代，讀者除了互動交流外，還可以直接參與創(chuàng)作，加入平臺發(fā)起的活動，調(diào)動讀者的創(chuàng)作積極h生。

隨著生活節(jié)奏的加快，每天都感覺時間不夠用，越來越多的碎片化時間迫使大家開始追求“小而美”的東西。

傳統(tǒng)文本式小說變成對話式小說，最大的區(qū)別就是后者的節(jié)奏會很快。其減去了小說中過多的場景描述與心理活動。因為碎片化時代的讀者不愿意花費(fèi)大量的時間看小說，要么一目十行，要么壓根不看。

對話式小說平臺的出現(xiàn)，既節(jié)省讀者閱讀時間，也不影響閱讀體驗，并且在童節(jié)結(jié)束前一定會反轉(zhuǎn)，“爽點”會很多。

“和以前的傳統(tǒng)紙質(zhì)書、電子書相比，我在快點閱讀看小說只需要五分鐘。傳統(tǒng)小說的童節(jié)都是幾十童或者上百童，而快點閱讀的小說有些只有兩三個章節(jié)，讀起來更加輕松?！狈馐嬖卤硎尽?/p>

可見，快點閱讀抓住對話式小說的契機(jī)，俘獲大量用戶是必然結(jié)果。

《商界》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)。快點閱讀的用戶可以直接點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)小說，也可以參與到對小說的編輯。此舉極大拉近了用戶與作家、用戶與平臺之間的關(guān)系，同時還提升了用戶在社區(qū)的活躍度。增強(qiáng)用戶對作者的關(guān)注度及與平臺之間的黏性。

一名用戶表示，在快點上閱讀更容易將自己帶入小說情境中，就像玩實景劇本殺，身臨其境。

快點閱讀有豐富的短篇故事，通過點屏閱讀的方式。讓每個故事像對話消息一樣展開情節(jié)，不僅可以和同看的人一起互動，也可以留言給作者或其他讀者?？梢哉f快點滿足了讀者對閱讀社交的需求.也增加了讀者的閱讀興趣。

張銳表示，快點閱讀站內(nèi)平均每天有40%的用戶都會自發(fā)評論。還有10%的用戶寫小說，而100%的用戶則在消費(fèi)內(nèi)容的?！耙话銇碚f，一個內(nèi)容社區(qū)比例是1：10：100，就是1%的人創(chuàng)作內(nèi)容，然后10%的人評論，然后剩下人去消費(fèi)。在快點閱讀的比例大概是10：40：100，只有用戶互動多，才有更多的可能會留在這兒?！?/p>

除此之外，平臺給作者的福利也是很可觀的，除了基礎(chǔ)的稿費(fèi)、全勤獎、完本獎等收益外，還有免費(fèi)章節(jié)的廣告收益、付費(fèi)章節(jié)的分成收益以及讀者打賞的全部收益。創(chuàng)作新人也可以拿到一定收益，若內(nèi)容精彩還可進(jìn)行版權(quán)衍生，改編為廣播劇、番劇等。這些都是作者寫作的動力，也會進(jìn)一步吸引了更多新的作者來創(chuàng)作。

隨著國內(nèi)對話式小說市場的需求加大，不少創(chuàng)業(yè)者和投資者紛紛入局搶占風(fēng)口。2020年，快點宣布獲得紀(jì)源資本、紅杉資本和五源資本的近億美元C輪融資;話本小說拿下騰訊的A輪融資;快爽獲得數(shù)百萬A輪融資……可見，近兩年對話式小說平臺的發(fā)展飛速，競爭也更激烈。

對話式小說平臺的運(yùn)營模式不相上下，要想脫穎而出需持續(xù)輸出“新東西”，滿足用戶的需求，而快點破局的殺手锏是利用短劇。

目前，快點閱讀簽約作者有30004000個，站內(nèi)的作者除了簽約外，還有10%的讀者都會創(chuàng)作，相當(dāng)于幾十萬的用戶都會創(chuàng)作內(nèi)容。這樣一來，快點閱讀每天會有兩三萬部新的小說被寫出來，上架的作品也有四五千部。

“我們擁有這么大體量的創(chuàng)作者和劇本，在內(nèi)容上可以滿足用戶。但不能在視覺上給予用戶更好的體驗。因此我們把這些原創(chuàng)的劇本拍成短劇，在平臺播放。既可以滿足用戶點讀的樂趣，也可以向短劇市場發(fā)力，突破瓶頸。”張銳如是說。

通過快點TV，打開短劇

“沒有說教，卻引起了大家的共鳴，這樣的短劇，我們愛看?！币晃痪W(wǎng)友在快點TV下評論道。這或許也代表了當(dāng)下觀眾的訴求：短劇好看可以吸引人，而內(nèi)容高大上更能留住人。

早在2018年，愛奇藝上線了“豎屏控劇場”，這是國內(nèi)長視頻平臺在站內(nèi)上線的首個豎屏劇場，這也被業(yè)內(nèi)稱為豎屏短劇的“元年”。

什么是短??？

張銳表示，橫屏可以消費(fèi)，豎屏也可以。所以快點TV做了橫豎雙屏短劇，享受橫屏的沉浸感還是豎屏的手機(jī)用戶習(xí)慣性和便捷性都交給用戶自己選擇。而短視頻的劇和短劇不太一樣，短視頻的劇看起來更像是系列劇，每一集都更偏向于一個獨(dú)立的故事。而快點TV做的短劇更像是電視劇，只是每一集都比較短，大概5分鐘左右，一季是—個完整的故事，可能20-30集。

要在短短3～5分鐘時間里為觀眾奉上劇情連貫且不失精華的視頻內(nèi)容，這當(dāng)然不是一件容易的事。因此從數(shù)據(jù)指導(dǎo)到IP打造，包括劇情內(nèi)容的取舍、打磨、優(yōu)化，都需要在上線后針對用戶的反饋不斷調(diào)整修改。

“一開始我們整個短劇是放在快點閱讀內(nèi)部的。后來發(fā)現(xiàn)，用戶很喜歡這個短劇的形式和內(nèi)容;另一方面從各種數(shù)據(jù)、各個層面來看。這個應(yīng)該可以作為未來發(fā)展的長遠(yuǎn)方向。所以才成立快點TV，主做短劇。”

快點TV有導(dǎo)演和制片人，制片人會找一些專業(yè)的團(tuán)隊把短劇拍出來，目前和快點TV合作的團(tuán)隊近100家。張銳表示，短劇的好處就是“爽”，并且可以在5分鐘內(nèi)“爽”一次或者兩次。對話式小說一般2000～3000字為一話，里面存在多個爆點，而將文字直接視頻化也就需要三到五分鐘，爆點也可以直接轉(zhuǎn)化。這樣一來，減少成本，相較于競爭者來說抬高了創(chuàng)作門檻。

舉個例子，前不久在快點TV上線的古裝愛情自制短劇《皇上求你別寵我》在網(wǎng)上掀起一陣熱潮。該短劇改編自作者“妖菱瑤”原創(chuàng)小說IP，每集3分鐘左右，講述了王爺與王妃從互相看不順眼到攜手齊心鏟除朝堂陰謀家的故事。截至目前，該短劇在平臺累計播放量近3000萬次。

另外，快點TV還提出內(nèi)容生產(chǎn)的反向定制模式，通過大數(shù)據(jù)算法，根據(jù)用戶的觀劇需求，定制用戶“想看”的內(nèi)容，制作精品原創(chuàng)短劇。該App還覆蓋校園、甜寵、古裝、玄幻等全類型內(nèi)容，根據(jù)用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)品類推送。張銳表示，今年將上線千部短劇，供用戶挑選。

不過，短劇的發(fā)展處于初期，對平臺的依賴性強(qiáng)，很大程度取決于平臺自身規(guī)劃和產(chǎn)品功能完善?？梢姡恳活w棋子落下都有不小的風(fēng)險。

痛點與自救

不管是對話式小說還是短劇，快點（快點閱讀和快點TV的統(tǒng)稱）都有很長的路要走。

痛點一：平臺門檻低

快點閱讀主要針對的人群是00后，認(rèn)知還不夠成熟。而這個年齡段的“書粉”對“圈子”的忠誠度很高。同時，快點閱讀主要是UGC的模式，用戶可以參與創(chuàng)作，創(chuàng)作的質(zhì)量不能完全保證。

痛點二：變現(xiàn)能力有待觀察

快點閱讀的文章均免費(fèi)，已有的商業(yè)化盈利主要是靠付費(fèi)VIP以及流量廣告的投放，此外，快點還在嘗試IP變現(xiàn)的思路。

目前，對話式小說平臺在國內(nèi)的發(fā)展還處在初級階段，通過平臺與創(chuàng)作者共同平分讀者對作品的打賞以及訂閱費(fèi)用也只是盈利方式之一。但對話式小說平臺目前在市場上所占用戶比例并不大，成熟完善的商業(yè)模式發(fā)展還有待觀察。

另一方面，快點TV的劇本創(chuàng)作成本雖然很低，但是仍有固定花銷，演員、設(shè)備、場地等費(fèi)用是不可避免的。

像快點這樣的境況，B站和快看漫畫都遇到過。2021年，快看漫畫將把投資觸角延伸至國內(nèi)國外優(yōu)秀的動漫制作公司、工作室，大規(guī)模布局內(nèi)容端，進(jìn)一步鞏固其在頭部作者及IP積累上的優(yōu)勢;而B站則是深入打造綜藝和劇集，把UP主從舞臺中央往邊上擠，新注冊的用戶都是來看劇的不是來看UP主的，做法雖然有些舍本逐末，但B站也不再是少數(shù)人的B站。

而怏點也可以吸取B站和快看漫畫的經(jīng)驗，將受眾擴(kuò)大，繼續(xù)扶持新的作者和打造新IP，既可以鞏固市場地位也能產(chǎn)生效益。特別是決點TV，面對長短微視頻的沖擊，應(yīng)積極提高自制影視劇的質(zhì)量，篩選優(yōu)質(zhì)小說改編，使產(chǎn)出影視從短劇上升至精品劇和長劇、正劇，并與影視公司和國內(nèi)主流視頻平臺開展合作。這樣一來，可以將用戶緊握手中，有了用戶基礎(chǔ)才有變現(xiàn)的能力。

張銳曾表示：“我希望快點未來能達(dá)到和B站一樣的估值?！?/p>

筆者認(rèn)為，快點其實可以將小而美做到極致，快點TV打造“短劇”陣地、快點閱讀的對話式小說IP持續(xù)輸出。相對于發(fā)展大平臺，這樣的模式既可以降低運(yùn)營風(fēng)險，也有一席之地。