三門縣“淘寶村2.0”發(fā)展思路探析

程啟容

摘要：三門縣淘寶村依托傳統(tǒng)的交通設(shè)施和沖鋒衣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在野蠻生長的同時(shí)，也面臨諸多困境和挑戰(zhàn)，如規(guī)模效應(yīng)不顯著、內(nèi)部同質(zhì)化競爭、人才匱乏和缺乏強(qiáng)有力的組織等。文章認(rèn)為三門縣淘寶村應(yīng)當(dāng)從野蠻生長的“淘寶村1.0”階段，進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、品牌化，以“鮮甜三門”為特色的“淘寶村2.0”嶄新階段。

關(guān)鍵詞：三門縣;淘寶村2.0;發(fā)展思路

從2009年開始，十多年時(shí)間，淘寶村經(jīng)歷了萌芽、野蠻生長、大規(guī)模復(fù)制等幾個(gè)階段。

2020年，在全國發(fā)現(xiàn)5425個(gè)淘寶村（淘寶村是指經(jīng)營場所在農(nóng)村，以某個(gè)行政村為單元;電商年銷售額達(dá)1000萬元以上;活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上的村），同比增長26%。這些淘寶村在阿里巴巴零售平臺(tái)的年銷售額超過2200億元。相應(yīng)地，淘寶鎮(zhèn)（一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道的淘寶村大于或等于3個(gè)，或者在阿里平臺(tái)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年電商銷售額超過3000萬元、活躍網(wǎng)店超過300個(gè)）數(shù)量快速增長。2020年全國淘寶鎮(zhèn)達(dá)到1756個(gè)，同比增長超過57%。淘寶鎮(zhèn)在全國各地蓬勃發(fā)展，交易總額逐年增長，而這股春風(fēng)同樣也吹到了山區(qū)村落——臺(tái)州市三門縣。

一、三門縣淘寶村1.0發(fā)展情況概述

臺(tái)州市三門縣依托傳統(tǒng)優(yōu)勢橡膠和制衣產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)了一批淘寶村先行者，依據(jù)阿里研究院2020年提供的數(shù)據(jù)，三門縣目前有3個(gè)淘寶村上榜，上榜淘寶村概況如表1所示。

交通設(shè)施產(chǎn)業(yè)一直是三門縣橡膠產(chǎn)業(yè)的重要板塊，珠岙鎮(zhèn)是一個(gè)老工業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，橡塑交通設(shè)施產(chǎn)業(yè)占全國比重60%～70%，其中東謝村作為一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的大型交通設(shè)施淘寶村，幾乎家家戶戶都從事橡塑交通設(shè)施產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，整村的年銷售額平均在1億元左右。

下界溪村小微企業(yè)眾多，主要以生產(chǎn)銷售路錐、標(biāo)牌、減速帶等交通設(shè)施產(chǎn)品為特色，具有較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

20世紀(jì)90年代，憑借良好的制衣基礎(chǔ)，沖鋒衣產(chǎn)業(yè)在三門縣起步，并逐漸形成一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。三門縣目前是國內(nèi)最大的沖鋒衣生產(chǎn)基地。據(jù)說每10件國內(nèi)生產(chǎn)的沖鋒衣中，就有6件出自三門。2019年，三門縣生產(chǎn)了2000多萬件沖鋒衣，加上皮膚衣、速干衣等戶外服裝，年產(chǎn)值超過20億元。

良好的傳統(tǒng)橡膠和制衣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢催生了三門淘寶村的發(fā)展，也孕育了3個(gè)有特色的淘寶村。

二、三門縣淘寶村1.0發(fā)展瓶頸

三門縣依托傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在交通設(shè)施和沖鋒衣行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，借淘寶東風(fēng)，野蠻生長，取得了一定成績，但風(fēng)光背后，也面臨諸多困境和挑戰(zhàn)：臺(tái)州市九個(gè)縣（市、區(qū)）中，2020年共296個(gè)淘寶村上榜，三門縣僅3個(gè)，占比才到1%，且上榜時(shí)間都較晚，在臺(tái)州市處于劣勢地位。

（一）規(guī)模效應(yīng)不顯著

2020年臺(tái)州市九個(gè)縣（市、區(qū)）48個(gè)淘寶鎮(zhèn)上榜，其中溫嶺市上榜14個(gè)，三門僅3個(gè)，占比6%，且上榜時(shí)間都很晚。這表明三門縣淘寶村相關(guān)產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模效應(yīng)，集群化趨勢不明顯。上榜淘寶鎮(zhèn)名單如表2所示。

（二）內(nèi)部同質(zhì)化競爭

三門縣東榭村夢平交通設(shè)施網(wǎng)店店長何新強(qiáng)說：“開店早期，全國在網(wǎng)上開店賣交通設(shè)施產(chǎn)品的商家屈指可數(shù)，而現(xiàn)在在淘寶上開店賣同類產(chǎn)品的就有近千家，競爭激烈。村內(nèi)淘寶店賣出的產(chǎn)品大同小異，這幾年出貨量雖越來越大，價(jià)格卻在不斷走低。”大量同質(zhì)化的產(chǎn)品使得三門淘寶村內(nèi)部競爭激烈，在外部缺乏競爭力。

（三）人才匱乏

農(nóng)村電商人才短缺也是個(gè)老生常談的問題。目前，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)正處于向上的發(fā)展通道，對(duì)電商人才的需求也非常迫切。三門縣是臺(tái)州市北部山區(qū)縣，縣域經(jīng)濟(jì)沒有強(qiáng)勢的人才吸附能力，本土大學(xué)三門技師學(xué)院培養(yǎng)的電商專業(yè)人才數(shù)量有限且大部分外流，專業(yè)人才匱乏的問題尤其突出。

（四）缺乏強(qiáng)有力的組織

縣交通設(shè)施行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長吳善順說：“現(xiàn)在是大家都是無序競爭，接下來肯定要規(guī)范起來?！?/p>

三門縣農(nóng)村電商類型以應(yīng)用型為主，規(guī)模以小微企業(yè)或個(gè)人為主;業(yè)態(tài)以零售為主，批發(fā)及其他業(yè)態(tài)較少;在平臺(tái)的選擇上，以阿里系（阿里巴巴下屬平臺(tái)）為主，其他平臺(tái)較少。三門縣缺乏一個(gè)能夠扎根臺(tái)州本土，能夠帶動(dòng)三門縣農(nóng)村電商發(fā)展的區(qū)域性專業(yè)性電商平臺(tái)。缺乏強(qiáng)有力的組織，就沒有辦法把淘寶村凝成一股繩，形成規(guī)模;沒有統(tǒng)一管理就避免不了內(nèi)部的同質(zhì)化競爭，更留不住人才。

三、三門縣淘寶村2.0發(fā)展思路

三門縣淘寶村要繼續(xù)發(fā)展，必須告別野蠻生長的“淘寶村1.0”階段，選擇規(guī)模化、品牌化的“淘寶村2.0”的發(fā)展道路，以“鮮甜三門”為特色闖出農(nóng)村淘寶新路。

（一）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?、品牌化

一個(gè)野蠻生長的時(shí)代終將結(jié)束，產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展最終還是需要理性和秩序。在“淘寶村2.0”階段，網(wǎng)商群體會(huì)重新洗牌，規(guī)模小的作坊必將被淘汰。在此階段，本地網(wǎng)商組成的協(xié)會(huì)、聯(lián)盟等組織要發(fā)揮重要作用，網(wǎng)商抱團(tuán)成長，淘寶村的發(fā)展朝規(guī)模化、規(guī)范化的方向邁進(jìn)。為了引導(dǎo)淘寶店健康發(fā)展，2020年8月三門縣成立了電商協(xié)會(huì)，未來通過協(xié)會(huì)引導(dǎo)，政府引導(dǎo)，把淘寶村的發(fā)展納入規(guī)范，統(tǒng)一品牌，質(zhì)量各方面全部都要搞上去，包括售后服務(wù)，才能走上一條健康發(fā)展之路。低價(jià)、低質(zhì)、假冒偽劣產(chǎn)品的競爭已經(jīng)影響到農(nóng)村電商的可持續(xù)發(fā)展，如果不能夠做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，將會(huì)出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

隨著淘寶村集約化、規(guī)范化水平不斷提升，品牌化會(huì)逐漸成為“淘寶村2.0”的重要特征。目前，三門縣交通設(shè)施類產(chǎn)品和沖鋒衣系列產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，亟需打造本土特色品牌，走品牌化發(fā)展道路。

根據(jù)淘寶村的發(fā)展規(guī)律，單個(gè)淘寶村成長起來之后，會(huì)帶動(dòng)周邊的村，一個(gè)村帶動(dòng)另一個(gè)村，逐漸形成產(chǎn)業(yè)集群，最后淘寶村開枝散葉形成淘寶鎮(zhèn)。三門縣淘寶村數(shù)量不夠，對(duì)周邊的輻射、影響弱，還需要上規(guī)模、上檔次，提升整體品牌競爭力。

（二）主推鮮甜特色農(nóng)產(chǎn)品

三門縣位于中國黃金海岸線中段額三門灣畔，素有“金銀灘”的美譽(yù)，全縣海岸線長370公里，是浙江海水養(yǎng)殖第一大縣，三門青蟹、望潮、跳跳魚等海產(chǎn)品獲國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)，被命名為“中國小海鮮之鄉(xiāng)”、“中國青蟹之鄉(xiāng)”。

在傳統(tǒng)的橡膠和制衣產(chǎn)業(yè)增長乏力的狀況下，打響“鮮甜三門”品牌，把小海鮮的“鮮甜”品牌嵌入到所有農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)，作為區(qū)域公共品牌來打造，對(duì)于推動(dòng)三門農(nóng)村淘寶發(fā)展有重要的戰(zhàn)略意義。以青蟹銷售為例，2010年，淘寶網(wǎng)已興起，但少有店鋪售賣生鮮，健跳鎮(zhèn)的謝碧波夫婦卻判斷網(wǎng)絡(luò)售賣生鮮將是一個(gè)大趨勢。2010年9月，謝碧波在淘寶網(wǎng)開設(shè)了名為“蟹必剝”的淘寶店售賣三門青蟹，成功通過網(wǎng)絡(luò)讓三門青蟹“爬”向全國。此后，包括黑龍江、內(nèi)蒙古、云南等千里之外的訂單紛至沓來，夫妻倆賺得是盆滿缽滿。網(wǎng)店銷售青蟹同時(shí)，還配上了三門特色豆面、醬包、菜譜等“搭檔”，對(duì)于推動(dòng)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品銷售有深遠(yuǎn)意義。

2016年2月，三門特色館在淘寶網(wǎng)上開館后，通過淘寶網(wǎng)、萌店、眾籌網(wǎng)等線上線下營銷，分別組織了主推蜜瓜、血蛤、青蟹等營銷活動(dòng)，三門蜜瓜品牌曝光265萬人次;三門青蟹和三門血蛤品牌曝光量約百萬人次，引入店鋪流量每天千余人次。2020年3月亭旁鎮(zhèn)直播帶貨也取得了不錯(cuò)的成績，再次證明三門的鮮甜農(nóng)特產(chǎn)品大有可為。

四、結(jié)語

三門縣依托傳統(tǒng)優(yōu)勢橡膠和制衣產(chǎn)業(yè)，誕生了3個(gè)有特色的淘寶村。但是當(dāng)前淘寶村的發(fā)展面臨規(guī)模效應(yīng)不顯著、內(nèi)部同質(zhì)化競爭、人才匱乏和缺少強(qiáng)有力的組織等發(fā)展瓶頸。三門縣淘寶村應(yīng)當(dāng)從野蠻生長的“淘寶村1.0”階段，進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、品牌化的，以“鮮甜三門”為特色的“淘寶村2.0”階段，翻開“淘寶村2.0”的新篇章。

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（作者單位：三門技師學(xué)院商貿(mào)服務(wù)分院）