“五三”雪糕：知識的“味道”

龍亮海

備戰(zhàn)高考可以算是人生中一段刻骨銘心的經歷，讓人痛苦的刷題畫面仍記憶猶新。

近日，一款“五年高考三年模擬”雪糕勾起諸多人的回憶，瞬間爆紅網(wǎng)絡。該款“五三”雪糕由蘇盒珊和“五三”的出版企業(yè)曲一線聯(lián)合推出，兩者看似跨度很大，但它的成功出圈已證明其營銷邏輯的合理性。

首先是聯(lián)名目標明確。作為國民級教輔資料，“五三”不僅擁有大IP的影響力，還承載著消費者的高中回憶，其與小眾雪糕品牌聯(lián)名，可以同時打出新奇和情懷兩張牌，借助營銷話題快速提升蘇盒珊的品牌知名度。

其次是目標用戶重合。蘇盒珊是為學生群體打造的雪糕品牌，這與“五三”的主要使用群體不謀而合，加上學生好奇、追求個性的心理特點以及臨近高考的時間節(jié)點，讓雪糕品牌和教育界聯(lián)名也變得順理成章。

最后是優(yōu)質的產品，為擴大品牌聲量提供了有力支撐。該“五三”雪糕有7種口味滿足，主打真材實料，外包裝印有“五三”書籍封面和“就這么有料”的文案，一語雙關，意味悠長。

所謂“謀定而后動”，對于跨界聯(lián)名更是如此，盲目跟風只會帶來風險，而深思熟慮才能換來機會。