國泰租賃“鐵娘子” 創(chuàng)新發(fā)展“拓荒?！?/h1>
2021-05-27 10:45:56王煒
山東國資 2021年3期
□ 本刊記者 王煒
誰能一個人在6年時間里為公司創(chuàng)造2億元的效益？山東國惠國泰租賃機械設(shè)備部總經(jīng)理王春輝能——
有一種豪情，叫巾幗不讓須眉。她憑著一股不干則已、干就干出樣子的膽識與韌勁，憑著一股愛鉆研、懂市場的聰明才智，6年間為客戶提供50多億元融資租賃服務(wù)，為公司創(chuàng)造2億多元經(jīng)濟效益；6年間，示范引領(lǐng)帶隊伍，以身作則、以上率下，帶出了一支敢打硬仗、能打硬仗的優(yōu)秀團(tuán)隊；6年間，她多次贏得榮譽，齊魯金融之星、山東省管企業(yè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、山東省財貿(mào)金融系統(tǒng)五一勞動獎?wù)?、公司突出貢獻(xiàn)先進(jìn)個人……她，就是山東國惠國泰租賃機械設(shè)備部總經(jīng)理王春輝。
山東國惠黨委書記、董事長尹鵬評價她:“王春輝身上處處體現(xiàn)著國泰租賃的企業(yè)文化，即不斷克服一個個困難，以實干、實業(yè)、實績?yōu)槭聵I(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了堅實力量。要想干成事業(yè)，就要有一股不服輸?shù)捻g勁，一種敢闖敢拼的精氣神?！?/p>
自2014年入職國泰租賃，王春輝就始終奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)一線，以扎實的專業(yè)素養(yǎng)、過硬的職業(yè)操守和驕人的工作業(yè)績，贏得了公司和客戶的高度認(rèn)可，成為國泰融資租賃一張閃亮的名片。
這背后，是她腦海中一個始終不渝的信念：甘做事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展“拓荒?！薄?/p>
“好項目是跑出來的”
“好項目不是坐那里等來的，是跑出來的?！蓖醮狠x常跟同事這么說，她自己也是這么做的。一年365天，王春輝有超過170多天出差在外的記錄?！八３Ｖ苋粘霾?，在外奔波一周，周六回家，或者是一早坐頭班車出差，晚上坐末班車回來，就是為了留出更多的工作時間給客戶?！蓖峦跸逆冀榻B，部門成立之初前5個月里，王春輝帶領(lǐng)團(tuán)隊先后奔赴江蘇、浙江、廣東、福建等地，跑項目、談合作，與市場建立了廣泛聯(lián)系，為日后深耕業(yè)務(wù)儲備了豐富資源。
國泰租賃機械設(shè)備部總經(jīng)理王春輝
良好的溝通是做好項目的前提。在項目拓展過程中，為了隨時和客戶溝通業(yè)務(wù)，她手機24小時開機，對客戶提出的條件，能滿足的全力以赴協(xié)調(diào)滿足，不能滿足的最大限度做好解釋工作，真正使客戶看到合作的誠心與誠意。為了更好地為客戶提供融資方案，她認(rèn)真研究客戶財務(wù)狀況，根據(jù)其近年來的收入、支出狀況和未來幾年的預(yù)算安排，靈活設(shè)計項目方案，有效發(fā)揮融資租賃方便靈活的特點，滿足了每一位客戶的資金需求。
2019年，王春輝所在部門接到山西晉城某企業(yè)的融資租賃項目需求。早晨6點半，王春輝和同事坐上濟南到鄭州的頭班高鐵，10點半到達(dá)鄭州，又用了3個小時乘車去晉城。下午兩點半，王春輝一下車，顧不上吃飯，就深入項目一線收集資料，和客戶高效率溝通結(jié)束后，下午4點開始返程，又從晉城回到鄭州，再坐末班高鐵返回濟南?！拔覀兊綕衔髡疽呀?jīng)是凌晨了?！蓖聺M坤回憶，“第二天一早，王總準(zhǔn)時出現(xiàn)在辦公室，并且已經(jīng)把前一天的盡調(diào)報告寫出來了。”
華麗的成績背后，是看得見的汗水和看不見的淚水。王春輝對記者說：“做業(yè)務(wù)很辛苦，但當(dāng)真正干成一個個項目后，當(dāng)項目轉(zhuǎn)化為推動企業(yè)發(fā)展的動力后，心里真的非常自豪。相比之下，曾經(jīng)受的那些苦、遭的那些罪，也都值了?！?/p>
干事業(yè)，要有一股不服輸?shù)膭艃?/h2>
常有同事請教王春輝：“你的業(yè)績?yōu)槭裁慈绱藘?yōu)秀？”
“一定要讓自身的本領(lǐng)跟上時代節(jié)拍?！蓖醮狠x說，融資租賃行業(yè)深度參與市場競爭，融資方案的科學(xué)性、創(chuàng)新性和適用性是項目成功的關(guān)鍵，也是考驗從業(yè)人員的“試金石”。只有不斷地學(xué)習(xí)積累，把握宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展趨勢，才能設(shè)計出更符合客戶實際需要的項目方案，滿足客戶的融資需求。
6年來，她深入學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)、融資租賃行業(yè)政策、同業(yè)成功經(jīng)驗，堅持以變應(yīng)變、變中求勝，從業(yè)務(wù)開拓到方案設(shè)計，從模式調(diào)整到結(jié)構(gòu)優(yōu)化，不斷強化創(chuàng)新力度，連續(xù)多年保持高投放率和項目成功率，在市場上擦亮了“國泰租賃”金字招牌。
王春輝和同事們研究業(yè)務(wù)
濟寧任城融鑫回租項目曾是國泰租賃涉足的第一個政府融資平臺項目。作為承辦人，王春輝也是頭一次跟政府融資平臺打交道。她通過調(diào)研論證，深入了解政府平臺項目的特點、流程和風(fēng)險點，學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律法規(guī)、地方政府的規(guī)章制度，細(xì)致研究公司與任城區(qū)政府簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議文本，確保真正把政策法規(guī)研究透徹，把優(yōu)惠條件利用充足。在吃透政策的基礎(chǔ)上，她不等不靠、迅速行動，用不到一個月的時間，就完成立項、盡調(diào)、審批、抵押、放款等項目全流程。
這其中還有一個小插曲。簽約那天正趕上當(dāng)?shù)叵卤┭醮狠x和同事在風(fēng)雪中站了兩個小時，硬打不上車，最后還是攔了一輛私家車把她們送到目的地。王春輝至今還清晰地記得，好心車主臨分別的時候還祝福她們“簽約順利”。王春輝感慨道：“點點滴滴的經(jīng)歷，讓我更是懷著一份強烈的感恩心，珍惜工作崗位和業(yè)務(wù)機會，真正把公司的事當(dāng)成自己家的事來辦，以真誠服務(wù)回報客戶的信任和理解?！?/p>
“她總是自帶‘鉆頭’精神，做事不拖泥帶水，所有困難在她面前都不是問題?！痹谕卵壑校扔信詼赝竦男愿瘢帜軌蛞岳讌栵L(fēng)行的辦事風(fēng)格在工作中體現(xiàn)剛硬。
她帶出了一支嗷嗷叫的隊伍
《亮劍》中，李云龍講，一支軍隊是有氣質(zhì)的。同樣，一個部門也是有氣質(zhì)的。
“你要你的下屬怎么做，就讓他們看你怎么做。你要問我怎么做，就看我怎么做?！睕]有一個有活力的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者,就不可能帶出一支嗷嗷叫的隊伍。作為部門負(fù)責(zé)人，王春輝始終嚴(yán)于律己、率先垂范，帶出了一支關(guān)鍵時刻拉得出、沖得上，敢打硬仗、能打勝仗的優(yōu)秀團(tuán)隊。
國泰租賃機械設(shè)備部團(tuán)隊
“平時工作能坐下來，服務(wù)水平上能看出來，急活難活能干出來，工作生活沖突能豁出來。”同事彭來源用了一個排比句稱贊王春輝，“春輝姐還是一位知心姐姐，考慮問題細(xì)致周到，對年輕同事特別關(guān)照。平時出差，很多時候都是趕早班車，來不及吃早飯，每次春輝姐都很早趕到車站，給同事們提前買好熱飯熱粥，即使她自己不到現(xiàn)場，也會叮囑下屬員工這樣做。在這些好品質(zhì)上，部門同事們都有了她的風(fēng)格和影子。”
在王春輝的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊中的每一個人都自覺主動地去拼搏、去奮斗，真正做到了不待揚鞭自奮蹄。2020年初，公司受疫情影響復(fù)工推遲，她所在的部門靠著“天天攻陣地，天天拼刺刀”的勁頭，頭拱地往前沖，能實地拜訪的就自駕前往，能滿足條件的就線上簽約，實現(xiàn)了工作不停頓、業(yè)務(wù)不斷檔。她帶領(lǐng)的團(tuán)隊從未出現(xiàn)過一起廉政風(fēng)險事件，實現(xiàn)了項目安安全全、個人廉潔自律。
5年來，國泰租賃新增投放年均增長32%，營業(yè)收入年均增長26%，實現(xiàn)利潤年均增長28%。2020年，國泰租賃全年完成業(yè)務(wù)投放122.79億元,同比增長29.54%；實現(xiàn)營業(yè)收入24.57億元，同比增長8%；實現(xiàn)利潤總額7.78億元，同比增長17.09%，人均創(chuàng)利近500萬元，再創(chuàng)歷史新高。
截至目前，國泰租賃累計向社會提供了800多億元的融資租賃服務(wù)，助力了新舊動能轉(zhuǎn)換和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，得到主管部門及社會各界的廣泛認(rèn)可。公司先后被評為“中國融資租賃典范企業(yè)”“首批推薦的節(jié)能服務(wù)企業(yè)”“中國融資租賃年度創(chuàng)新企業(yè)”“中國融資租賃年度公司”“山東省重點服務(wù)業(yè)企業(yè)”“省級文明單位”。
3月8日，王春輝又要告別依依不舍的女兒，出差開拓新的市場。這樣的場景，在王春輝家已經(jīng)上演過無數(shù)次，正在上小學(xué)的女兒嗔怪媽媽一年到頭總是沒時間陪她，而王春輝則默默安慰自己:“自己的困難再大也是小事，公司的事情再小也是大事?！?/p>
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她帶出了一支嗷嗷叫的隊伍
《亮劍》中，李云龍講，一支軍隊是有氣質(zhì)的。同樣，一個部門也是有氣質(zhì)的。
“你要你的下屬怎么做，就讓他們看你怎么做。你要問我怎么做，就看我怎么做?！睕]有一個有活力的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者,就不可能帶出一支嗷嗷叫的隊伍。作為部門負(fù)責(zé)人，王春輝始終嚴(yán)于律己、率先垂范，帶出了一支關(guān)鍵時刻拉得出、沖得上，敢打硬仗、能打勝仗的優(yōu)秀團(tuán)隊。
國泰租賃機械設(shè)備部團(tuán)隊
“平時工作能坐下來，服務(wù)水平上能看出來，急活難活能干出來，工作生活沖突能豁出來。”同事彭來源用了一個排比句稱贊王春輝，“春輝姐還是一位知心姐姐，考慮問題細(xì)致周到，對年輕同事特別關(guān)照。平時出差，很多時候都是趕早班車，來不及吃早飯，每次春輝姐都很早趕到車站，給同事們提前買好熱飯熱粥，即使她自己不到現(xiàn)場，也會叮囑下屬員工這樣做。在這些好品質(zhì)上，部門同事們都有了她的風(fēng)格和影子。”
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截至目前，國泰租賃累計向社會提供了800多億元的融資租賃服務(wù)，助力了新舊動能轉(zhuǎn)換和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，得到主管部門及社會各界的廣泛認(rèn)可。公司先后被評為“中國融資租賃典范企業(yè)”“首批推薦的節(jié)能服務(wù)企業(yè)”“中國融資租賃年度創(chuàng)新企業(yè)”“中國融資租賃年度公司”“山東省重點服務(wù)業(yè)企業(yè)”“省級文明單位”。
3月8日，王春輝又要告別依依不舍的女兒，出差開拓新的市場。這樣的場景，在王春輝家已經(jīng)上演過無數(shù)次，正在上小學(xué)的女兒嗔怪媽媽一年到頭總是沒時間陪她，而王春輝則默默安慰自己:“自己的困難再大也是小事，公司的事情再小也是大事?！?/p>
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