察勢馭勢，拓展和推進(jìn)大家居渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級

李國強

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，大家上午好！很高興出席今天的論壇。2021年是中國共產(chǎn)黨成立100周年，是“十四五”規(guī)劃開局之年，是我國現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中具有特殊重要性的一年。至此之際召開本次論壇，對于推動大家居行業(yè)渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展具有重要意義。在國家快速發(fā)展、快速變化的時代，未來5年乃至15年，大家居行業(yè)的前景和變化趨勢值得我們憧憬，也需要我們共同謀劃。

如何推動大家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使大家居產(chǎn)業(yè)、大家居的發(fā)展在數(shù)字化時代不落伍，大家對于這個問題的認(rèn)識是一個不斷深化的過程。雖然家居行業(yè)的渠道比較暢通，但是在未來的數(shù)字化發(fā)展中，這是必須要解決的問題。所以，我談三個部分。

第一部分，就是用系統(tǒng)的思維分析大家居行業(yè)渠道以及它的影響因素。今天會議的三個關(guān)鍵詞分別是大家居渠道、市縣鄉(xiāng)和發(fā)展，目的就是要認(rèn)識并找到大家居營銷的新空間，尤其是要認(rèn)清未來的發(fā)展大趨勢、適應(yīng)大趨勢、走在時代的前列，增強行業(yè)的活力。簡單講渠道是一種商業(yè)營銷活動，形式多樣，隨著發(fā)展不斷地拓展、創(chuàng)新，需要投入資源、注入新活力。當(dāng)前它的任務(wù)是要促進(jìn)并實現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展。隨著渠道的變化，要有系統(tǒng)思維，認(rèn)識渠道有哪些因素，分析渠道當(dāng)前的環(huán)境，包括渠道的現(xiàn)狀、渠道的競爭者、評估渠道的機會和制定對策。定性、定量地分析渠道的現(xiàn)實條件和差距，對渠道的發(fā)展方向進(jìn)行研判，爭取在渠道競爭中當(dāng)領(lǐng)跑者。國家新方針政策的頒布實施、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高、消費升級以及城鎮(zhèn)化新趨勢都是影響渠道的因素。家居行業(yè)要把握好渠道的影響因素，認(rèn)清楚發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，構(gòu)建新的活力，給大家居渠道賦數(shù)字化之能、賦平臺之能，把數(shù)字化、渠道化作為推動大家居渠道發(fā)展的重要動力。

第二部分，家居產(chǎn)業(yè)要準(zhǔn)確地把握大局，適應(yīng)新變革，拓展新需求，把潛在市場轉(zhuǎn)化為新市場，渠道平臺發(fā)展正逢其時。當(dāng)前國家的一系列方針政策為大家居發(fā)展提供了有利條件，前瞻市場、新需求非常廣闊。首先，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為大家居發(fā)展提供了鄉(xiāng)村空間和機遇。鄉(xiāng)村振興是“十四五”規(guī)劃的重要戰(zhàn)略任務(wù)，也是全黨工作的重中之重。未來15年，隨著我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村所處發(fā)展階段、功能定位、外部環(huán)境、資源稟賦、模式創(chuàng)新以及一系列的技術(shù)變革，無論是鄉(xiāng)村治理、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)還是鄉(xiāng)村發(fā)展，都離不開智能化、智能+，通過建設(shè)數(shù)字鄉(xiāng)村來推動鄉(xiāng)村的數(shù)字化。鄉(xiāng)村振興推動了農(nóng)村物流建設(shè)，數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)支撐了電商渠道和平臺的數(shù)字化基礎(chǔ)。其次，以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)產(chǎn)生了新的需求和新市場，2019年城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到了60.6%?！笆奈濉币?guī)劃提出要推進(jìn)以縣城為載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)，加快建設(shè)城鄉(xiāng)融合發(fā)展。由此可見，推進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，加強縣域經(jīng)濟(jì)將成為新的需求、新的市場。最后，消費渠道、消費升級為拓展市縣鄉(xiāng)渠道形成了新市場空間。一方面，2020年，全國的國內(nèi)生產(chǎn)總值超過了一百萬億，中國的人均消費可支配收入保持了年均快速增長并高于GDP的增長速度。另一方面，一、二線城市的高生活成本使很多資源開始向大中城市或者是小城鎮(zhèn)回流，三四線城市，或者包括一些五六線城市，也都在快速地崛起。未來大中小城市、小城鎮(zhèn)的消費將成為經(jīng)濟(jì)的拉動力。

第三部分，要認(rèn)清楚大家居行業(yè)渠道發(fā)展、數(shù)字化融合是大趨勢，需要及早做好轉(zhuǎn)型工作。2019年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)占到國民生產(chǎn)總值的36%，傳統(tǒng)渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型顯現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化正在以前所未有的深度和廣度改造傳統(tǒng)行業(yè)，形成了新的業(yè)態(tài)、改變生產(chǎn)方式、改變銷售方式，形成了人與物、物與物的全面連接，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈的開放融合。新型的生產(chǎn)模式、服務(wù)模式、技術(shù)形態(tài)和賦能效應(yīng)不斷地創(chuàng)新突破，大家居行業(yè)、大家居渠道發(fā)展同樣面臨著這樣的改變。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，大家居渠道發(fā)展需要實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，理順渠道和平臺的關(guān)系。渠道對于不同的傳輸內(nèi)容有不同的適應(yīng)性，不管是一級、二級、三級批發(fā)商，都是中間商，渠道的中間商要做出品牌，與有實力的廠商合作?？傮w來看，渠道和平臺之間是一種遞進(jìn)關(guān)系。廠商需要的不僅是區(qū)域市場，還有全國市場，甚至是國際市場。所以，家居產(chǎn)業(yè)搭建的渠道平臺不僅是一個銷售平臺，不僅是在平臺上收場地費，還要依據(jù)大家居行業(yè)的產(chǎn)品特點，既要扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，還要依靠高服務(wù)能力的中間商，實現(xiàn)線上線下的融合。原點新城作為一級經(jīng)銷商，通過搭建平臺使線上線下合理分工。線下平臺是實體店，線上平臺是虛擬店，分布在全國各地的線下實體店需要做好便民服務(wù)，線上虛擬店需要做推廣、做品牌。現(xiàn)有的或者新開拓的經(jīng)銷商、實體店各自靈活經(jīng)營，總體上服務(wù)于一體化大家居的數(shù)字化渠道平臺。

總體上來講，我認(rèn)為未來5年乃至15年，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)使下，大家居渠道將會革命性重塑，創(chuàng)新數(shù)字化渠道，將為大家居行業(yè)的成長注入強勁活力。我相信把渠道服務(wù)能力做強，把好產(chǎn)品通過數(shù)字化模式嫁接到龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)將獲得強大的盈利能力、現(xiàn)金流能力、融資能力，更將推動城鄉(xiāng)融合的高效率運行、產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。