打工人的表情包，值幾個(gè)億？

文/魏婕

大家的微信聊天也許不會(huì)發(fā)紅包，但一定離不開(kāi)表情包。一個(gè)表情包勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，是大眾的價(jià)值情感與內(nèi)心表達(dá)的又一呈現(xiàn)方式。

十二棟IP家族

你隨手發(fā)出的一張表情包，其實(shí)里面還藏著一門(mén)“情緒生意”。微信表情包如何賺錢(qián)？表情包也能助力IP出圈嗎？微信平臺(tái)是表情包變現(xiàn)和IP孵化的理想運(yùn)營(yíng)平臺(tái)嗎？

打工人有了新表情

苦澀、裂開(kāi)、嘆氣……繼破涕為笑、捂臉之后，打工人有了新表情。

如果說(shuō)上一輩的感情全在酒里，那么這一代人的感情全在表情包里。一個(gè)表情包勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)：有了表情包的加持，好友之間多了一項(xiàng)叫做“斗圖”的娛樂(lè)活動(dòng)，媽媽追著你幫砍一刀的要求你不忍心拒絕了，就連平日里不茍言笑的霸道總裁都變萌了。破除線上社交的尷尬，拉進(jìn)人與人之間的距離，這，就是表情包的魅力。

當(dāng)你沉迷表情包、樂(lè)在其中的時(shí)候，一定也很想知道，是誰(shuí)在生產(chǎn)表情包、做表情包的人怎么掙錢(qián)，他們?yōu)槭裁淳拖裨谀愕男睦锇擦吮O(jiān)視器一樣，能夠精準(zhǔn)地探測(cè)到你各種各樣的小心思，并將之變成有趣的表情。今天，換我們來(lái)“窺探”他們，挖掘你想知道的關(guān)于表情包的一切。

表情包賺錢(qián)嗎？其實(shí)，微信平臺(tái)上的表情大多供用戶(hù)免費(fèi)使用，少部分收費(fèi)1元/套，不過(guò)微信平臺(tái)開(kāi)放了表情打賞功能，這構(gòu)成了表情包直接變現(xiàn)的全部途徑，但設(shè)計(jì)師們認(rèn)為，光靠這兩種方法并不足以支撐他們依靠表情包為生。表情包制作者中，有的主業(yè)是插畫(huà)師，覺(jué)得做表情包的付出和收獲不成正比，畫(huà)完第一套表情包便收手；有的本身是文創(chuàng)工作室，說(shuō)做表情包很費(fèi)勁，還不賺錢(qián)，生存狀態(tài)凄慘；有的靠表情包起家，做成了集IP孵化、表情包周邊開(kāi)發(fā)以及潮玩于一體的文創(chuàng)公司。

歸根結(jié)底，爆紅表情包變現(xiàn)背后是一門(mén)情緒生意，誰(shuí)先找到情緒的共鳴點(diǎn)，誰(shuí)就掌握了財(cái)富密碼。

單靠表情包，他們沒(méi)有賺到錢(qián)

無(wú)論是兼職的表情包設(shè)計(jì)師還是已經(jīng)成規(guī)模的文創(chuàng)公司，都透露了一個(gè)信息：想單單依靠表情包賺錢(qián)是不現(xiàn)實(shí)的。

插畫(huà)師風(fēng)綻第一次與表情包結(jié)緣是在2016年，當(dāng)時(shí)某招聘網(wǎng)站舉辦了一個(gè)表情包創(chuàng)意大賽，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為公司的卡通形象設(shè)計(jì)表情包，最高可獲得10000元獎(jiǎng)金。她在設(shè)計(jì)師交流平臺(tái)里看到了這個(gè)信息，報(bào)名參加后，獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金800元。比賽結(jié)束后，版權(quán)留給了公司。但這次經(jīng)歷讓她萌生了做一套屬于自己的表情包的想法，她覺(jué)得表情包很可愛(ài)，周?chē)硕荚谟?，而且想到上架之后還能獲得打賞，她就興致勃勃地投入制作了。不過(guò)這次嘗試讓她對(duì)表情包的熱情只維持了“三分鐘”——“太麻煩、太費(fèi)時(shí)間了！”

風(fēng)綻說(shuō)，生產(chǎn)一套表情包的周期比較長(zhǎng)，每天做的話大概需要1個(gè)月才能出一套，而且上傳到微信平臺(tái)有很多標(biāo)準(zhǔn)，比如數(shù)量最少要16個(gè)、同一套表情必須全是動(dòng)態(tài)或靜態(tài)的。因?yàn)橛脩?hù)都更喜歡動(dòng)態(tài)的表情包，做起來(lái)就更麻煩了，需要用不同的工具、結(jié)合不同的畫(huà)法，逐幀去畫(huà)。一個(gè)動(dòng)作要畫(huà)好幾個(gè)，更費(fèi)時(shí)間。做一套動(dòng)圖花的時(shí)間是靜態(tài)的兩倍。上架了一套、圓了自己的一個(gè)夢(mèng)之后，風(fēng)綻就再也不愿意畫(huà)表情包了，之后也有客戶(hù)找她做表情包，但她都拒絕了，專(zhuān)心做插畫(huà)師。

風(fēng)綻的經(jīng)歷并不是個(gè)例。做表情包的人大多從事設(shè)計(jì)相關(guān)工作，有的是插畫(huà)師、有的是UI設(shè)計(jì)師，做表情包的原因大多是出于興趣，想自己創(chuàng)造一個(gè)能在微信聊天時(shí)用到的形象。他們沒(méi)有把表情包發(fā)展成主業(yè)的原因，大多是“費(fèi)力、沒(méi)錢(qián)賺”。

下載量、轉(zhuǎn)發(fā)量沒(méi)法變現(xiàn)，直接的盈利方式只有用戶(hù)贊賞，這是個(gè)人表情包設(shè)計(jì)師面臨的共同困境。

擁有“長(zhǎng)草顏團(tuán)子”、“制冷少女”、“Gon的旱獺”等爆款表情形象的十二棟可以說(shuō)是從表情包發(fā)展起來(lái)的一家公司，不過(guò)十二棟的聯(lián)合創(chuàng)始人亂亂說(shuō)，個(gè)人作者將表情包培養(yǎng)成IP的難度很大，單純依靠表情包發(fā)展出比較大的企業(yè)也有難度，需要綜合考慮平臺(tái)是否有成熟的IP運(yùn)營(yíng)能力以及可行的商業(yè)化路徑等。

表情包到底靠什么賺錢(qián)？

在眾多表情包創(chuàng)作者中，偶爾也有依靠打賞獲得可觀收益的創(chuàng)作者。

2017年，表情包“乖巧寶寶”走紅，下載量?jī)赡陜?nèi)達(dá)到1.5億次，作者鐘超能成為紅人，新聞標(biāo)題多為“90后男生業(yè)余制作表情包，兩年收到打賞50萬(wàn)”。鐘超能后來(lái)辭去了動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)師的工作，現(xiàn)與廈門(mén)萌力星球合作。公開(kāi)資料顯示，該公司有“乖巧寶寶”、“野萌君”、“萌二”等IP，表情包是基礎(chǔ)核心業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋輕漫畫(huà)、短視頻、繪本出版、社群運(yùn)營(yíng)等，提供表情包、安卓主題、搜狗輸入法、短視頻等產(chǎn)品，也會(huì)給服飾、主題展覽、潮玩等進(jìn)行IP授權(quán)，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容商業(yè)化運(yùn)作。

其實(shí)，將表情包作為一個(gè)流量入口、出圈工具，還是有不少想象力的。

以十二棟為例，這家公司從創(chuàng)立之初便明確：只是將表情包作為一種傳播方式，最終是想構(gòu)建IP生態(tài)，成為一家IP運(yùn)營(yíng)公司。亂亂說(shuō)，根據(jù)十二棟的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，孵化一個(gè)成熟的IP，至少需要三年。而在打造IP的過(guò)程中，表情包能助力出圈。

亂亂稱(chēng)，十二棟發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)原來(lái)的內(nèi)容載體只有動(dòng)畫(huà)片、電影、漫畫(huà)，但是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)之后，出現(xiàn)了條漫、頭像、壁紙、表情包、短視頻等形式，十二棟抓住了這次機(jī)會(huì)，憑借現(xiàn)象級(jí)表情包出圈，“制冷少女”系列中“謝謝老板”的表情包達(dá)到了50多億次的傳播，借助表情包這一形式，IP成功出圈。

2019年3月，十二棟獲得來(lái)自險(xiǎn)峰旗云的近億元B輪融資，外界認(rèn)為表情包的春天來(lái)了，表情包也能做成大生意。不過(guò)，險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨指出，看好十二棟并不是因?yàn)楸砬榘淖呒t，而是看中了十二棟不僅有創(chuàng)造上游IP的能力，還具備將IP落地到線下實(shí)地場(chǎng)景中的能力，這是一個(gè)IP能否走得更遠(yuǎn)、能否長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)用戶(hù)心智的重要因素。

表情包難以直接產(chǎn)生收益，從另一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)下內(nèi)容創(chuàng)造的困境——國(guó)內(nèi)用戶(hù)還沒(méi)有廣泛接受內(nèi)容付費(fèi)的理念。開(kāi)頭說(shuō)到，憑借表情包本身，國(guó)內(nèi)的作者很難直接獲得收益。

表情包：一門(mén)情緒生意

表情包之所以能圈粉大多數(shù)用戶(hù)，在于其精準(zhǔn)地把握住了各個(gè)年齡層用戶(hù)的心理特征。所處的人生階段不同，喜歡用的表情也千差萬(wàn)別。

2019微信公開(kāi)課上曾公布，2018年，00后愛(ài)用捂臉，90后最?lèi)?ài)破涕為笑，像極了20多歲的人生，總是邊哭邊笑；80后最?lèi)?ài)呲牙笑臉，笑對(duì)一切；70后最?lèi)?ài)偷笑；55歲以上的人喜歡發(fā)豎起大拇指的“強(qiáng)”，為眾人慷慨點(diǎn)贊。如今，更新后的新表情更是讓廣大打工人大呼精準(zhǔn)，“嘆氣、苦澀、裂開(kāi)”構(gòu)成了打工人的悲催日常。

在表情包風(fēng)格方面，可愛(ài)即正義，大部分玩家只要把握住“可愛(ài)”這一內(nèi)核，就有走紅的潛質(zhì)。當(dāng)表情包成為一門(mén)生意，漸漸就會(huì)有規(guī)律可循。

“所有的內(nèi)容其實(shí)都是一種價(jià)值觀的傳播，我們?cè)谥圃煲粋€(gè)IP之前，會(huì)先明確IP傳播的核心價(jià)值觀?！眮y亂說(shuō)。十二棟下面每個(gè)表情包形象背后，都有既定的情感主題?！伴L(zhǎng)草顏團(tuán)子”傳播的價(jià)值觀，是“希望與夢(mèng)想”，從誕生之日起，口號(hào)就是“懷揣夢(mèng)想的每一個(gè)人吶，我們一起長(zhǎng)大吧”，表達(dá)了陪伴的概念。而另一個(gè)走紅的IP“Gon的旱獺”，價(jià)值觀是“快樂(lè)肥宅”。

基于契合90后、95后、00后的價(jià)值觀，再用不同的方式表達(dá)年輕人某個(gè)生活片段中的一些想法，年輕人能在這些形象里看到自己的影子，這個(gè)表情包才能夠火起來(lái)。亂亂說(shuō)，表情包設(shè)計(jì)師需要具備的能力就是敏銳地洞察年輕人的想法，并準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。十二棟不是做內(nèi)容傳播的公司，而是做運(yùn)營(yíng)的公司，需要作者已經(jīng)具備足夠的表達(dá)能力，才會(huì)進(jìn)一步合作，幫助作者做更全面的運(yùn)營(yíng)拓展。

面對(duì)世間的狂笑與哭泣，魯迅曾說(shuō)，人類(lèi)的悲歡并不相通，我只覺(jué)得他們吵鬧。而在如今互聯(lián)網(wǎng)企圖聯(lián)結(jié)萬(wàn)物的時(shí)代，對(duì)于表情包創(chuàng)作者而言，誰(shuí)能先找到情緒的共鳴點(diǎn)，誰(shuí)就找到了打開(kāi)財(cái)富大門(mén)的鑰匙。畢竟，有情緒的地方就有流量，有流量的地方就有利可圖。