王寧與泡泡瑪特：一切都是最好的安排

文/失而復(fù)得

時(shí)代造就英雄，但這個(gè)時(shí)代真的變了。有時(shí)候打敗你的可能不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不是你自己，而是這個(gè)時(shí)代。任何商業(yè)模式，都要隨著時(shí)代的發(fā)展而及時(shí)調(diào)整自己的方向。

2012年8月10日晚上，跟投資人在五道口喝酒喝到一半的王寧走出酒吧打了一個(gè)電話。他語(yǔ)氣激動(dòng)地告訴父親：“你兒子今天是千萬(wàn)富翁了！”——王寧父親對(duì)他的培養(yǎng)理念是：我反對(duì)你，但我支持你。

他們可能都想象不到的是，8年后隨著泡泡瑪特港股上市，王寧轉(zhuǎn)眼成為市值近千億的創(chuàng)始人，暴賺近500億，登上《財(cái)富》中文版“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”榜單。

泡泡瑪特港股上市，可算2020年最夸張的IPO——打新認(rèn)購(gòu)超356倍，發(fā)行時(shí)間介于互聯(lián)網(wǎng)大廠“京東健康”與國(guó)民洗衣品牌“藍(lán)月亮”之間，且不設(shè)基石投資者，因認(rèn)購(gòu)火爆提前2天結(jié)束國(guó)際配售。

泡泡瑪特聯(lián)創(chuàng)人曾總結(jié)了盲盒的三點(diǎn)特征：沒(méi)有世界觀、沒(méi)有價(jià)值觀、藝術(shù)性不強(qiáng)。就是靠抽盲盒而以驚人市值上市的泡泡瑪特，靠什么擊中Z世代？

最好的安排

一個(gè)人成功后，他的故事就會(huì)被演繹，會(huì)有各種版本甚至改編。

坊間流傳的一個(gè)故事，說(shuō)的是資本圈對(duì)王寧的兩種態(tài)度。以前投資人對(duì)王寧的評(píng)價(jià)是：學(xué)歷平平，沒(méi)正經(jīng)上過(guò)班，說(shuō)起話來(lái)表情平靜，沒(méi)感染力，也沒(méi)團(tuán)隊(duì)、也沒(méi)精英。上市后，每一位投資人都提到：王寧性格沉穩(wěn)，話不多，喜怒不形于色，擁有消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者的許多優(yōu)良品質(zhì)。

后來(lái)還有一位投資人回憶跟王寧見(jiàn)面，王寧給他講了一個(gè)故事，大意是說(shuō)一個(gè)億萬(wàn)富翁，出門發(fā)現(xiàn)水龍頭沒(méi)關(guān)，大概率會(huì)感到焦慮，而如果是花園里24小時(shí)不間斷的噴泉，卻不會(huì)令人感到焦慮。很久之后，這位投資人對(duì)此還是記憶猶新，贊嘆王寧“有非常獨(dú)特的思考”。

一位泡泡瑪特的投資人透露，幾乎所有大型中后期基金、阿里乃至李澤楷的家族辦公室在過(guò)去半年間都爭(zhēng)取過(guò)投資泡泡瑪特的機(jī)會(huì)，最終無(wú)一成功。其中最遺憾的是騰訊，據(jù)說(shuō)一位“極有分量”、能代表騰訊重視程度的高層，親自出馬見(jiàn)王寧。但當(dāng)騰訊對(duì)這家潮玩公司做完了盡職調(diào)查、談攏了估值，并已經(jīng)推進(jìn)到達(dá)成投資的最后一步——簽訂SPA環(huán)節(jié)（股權(quán)購(gòu)買協(xié)議）時(shí)，談判卻崩了。因?yàn)椤爸饕枪局卫斫Y(jié)構(gòu)（的分歧）：騰訊要一票否決權(quán)，王寧不同意。”

然而在泡泡瑪特早年最缺錢的時(shí)候，資本方卻并沒(méi)有這么熱情。在王寧急需融資的前幾年，正是電商被瘋狂追捧的年代——京東、唯品會(huì)之類的融資都是以數(shù)億美元起。作為線下店鋪的泡泡瑪特，在投資人看來(lái)就是一個(gè)“賣布娃娃、小桌球的格子鋪”，“不虧不賺，但也做不大”。

王寧幾乎見(jiàn)遍了所有的投資人和FA，除財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，甚至見(jiàn)過(guò)包括光線傳媒、奧飛這樣的產(chǎn)業(yè)資本。帶著長(zhǎng)長(zhǎng)的PPT去，說(shuō)自己要當(dāng)中國(guó)的萬(wàn)代和美泰（日本和美國(guó)的玩具巨頭）。每次都是乘興而去、敗興而歸。

這也就罷了。最氣人的是，湖南衛(wèi)視旗下的基金盡調(diào)了很久還是棄投。在最后一次會(huì)面時(shí)，對(duì)方在聽(tīng)王寧講了一通大好前景后，說(shuō)了一句令王寧至今還耿耿于懷的話，大意是：“這么千載難逢的機(jī)會(huì)怎么會(huì)輪到你們呢？”

但王寧始終是一個(gè)情緒平靜的年輕人，他說(shuō)：“這一切都是最好的安排。”

同時(shí)他也是一個(gè)好勝的人，在剛讀大學(xué)時(shí)，王寧參加街舞比賽，第一輪就被淘汰。然后他一直苦練，直到大二結(jié)束時(shí)得了冠軍。

站在云敲鐘現(xiàn)場(chǎng)的王寧說(shuō)：“一路走來(lái)像一場(chǎng)夢(mèng)、一場(chǎng)旅行，也是一場(chǎng)激動(dòng)的創(chuàng)業(yè)故事?！迸菖莠斕亻_(kāi)創(chuàng)了一個(gè)品類，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的行業(yè)。讓這代年輕人了解潮流玩具，為這代年輕人留下了文化印記。上市不是故事的結(jié)尾，而是另一個(gè)故事的開(kāi)始。

“橋修好的那天就會(huì)好起來(lái)的”

王寧1987年生于河南新鄉(xiāng)。父母及親戚大都做各式各樣的小生意。王寧的父母先后做過(guò)音像、鐘表、漁具等等生意，王寧的童年及課余時(shí)間也大都在父母的店里度過(guò)，從小他就對(duì)商業(yè)產(chǎn)生了興趣。每次家族會(huì)議或親朋相聚，大家談?wù)摰囊捕际巧?，耳濡目染，他?duì)商業(yè)信息比較敏感，認(rèn)為以后長(zhǎng)大了就應(yīng)該做生意、就應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，對(duì)批發(fā)零售、資金往來(lái)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，多一份熟悉。

高中畢業(yè)后的暑假，王寧趁上大學(xué)前的假期，在家創(chuàng)辦了一個(gè)足球暑期班，招到了幾十個(gè)學(xué)生。王寧帶著他們?nèi)ジ浇膹V場(chǎng)訓(xùn)練，一個(gè)人身兼數(shù)職，處理遇到的各種問(wèn)題?！百嵉牡谝还P錢雖然不多，但也算是給了自己一個(gè)開(kāi)始，而且從小喜歡足球的我有著非常強(qiáng)的好勝心，后來(lái)也正是這顆好勝心慢慢撐起了我的野心，讓我無(wú)所畏懼地走向遠(yuǎn)方?！?/p>

2005年，王寧進(jìn)入鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院，主修廣告學(xué)專業(yè)。他第一次創(chuàng)業(yè)就是在此時(shí)。偶然發(fā)現(xiàn)拍剪大學(xué)生活刻成光盤可牟利，他便成立了一個(gè)服務(wù)于同學(xué)的影像工作室，制作的第一批1000張光盤在半天的時(shí)間里就銷售一空。

但拍視頻屬于重制作產(chǎn)品，賺錢效率低。他發(fā)現(xiàn)做批零生意，一轉(zhuǎn)手就能獲利。王寧想做潮流創(chuàng)意的零售平臺(tái)。2008年初，還在讀大學(xué)的王寧和團(tuán)隊(duì)伙伴發(fā)現(xiàn)了格子店這種新興的零售業(yè)態(tài)，堪稱迷你百貨商場(chǎng)型創(chuàng)意市集。王寧想在此基礎(chǔ)上做一個(gè)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一控制品質(zhì)、控制毛利，又保持產(chǎn)品豐富度的一種零售模式。

泡泡瑪特門店

但2010年前后，中國(guó)零售業(yè)態(tài)中供給側(cè)的創(chuàng)意潮流雜貨幾乎沒(méi)有。王寧在香港考察的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了將潮流產(chǎn)品像超市一樣陳列銷售的LogOn，在香港非常成功，他立刻回京，按此模式，創(chuàng)辦了泡泡瑪特。也將此前創(chuàng)業(yè)所有的積累投入其中。

在經(jīng)歷了找店面頻繁被拒后，2010年11月泡泡瑪特在北京中關(guān)村歐美匯購(gòu)物中心開(kāi)張。那一年，王寧的新年愿望是“2011年再開(kāi)三家店！”

然而開(kāi)業(yè)當(dāng)天，泡泡瑪特是整個(gè)購(gòu)物中心里運(yùn)營(yíng)管理和產(chǎn)品最差的門店。經(jīng)營(yíng)異常艱難，門店客流冷清，招聘不到具有零售管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，店員集體辭職。王寧回憶最難熬的時(shí)候：我們甚至?xí)严Ｍ耐性谏虉?chǎng)旁邊正在修建的一座和我們毫不相關(guān)的天橋，每天從那里路過(guò)的時(shí)候就會(huì)安慰自己“橋修好的那天我們就會(huì)好起來(lái)的”。

在門店的營(yíng)收和運(yùn)營(yíng)效率始終看不到希望的情況下，2011年底王寧開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建了基于零售業(yè)務(wù)的淘貨網(wǎng)，但后續(xù)推廣和運(yùn)營(yíng)都需要巨額資金，他和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，開(kāi)始嘗試接觸風(fēng)險(xiǎn)投資。

“想泡就泡，管它瑪特”

2012年夏天，北京雙榆樹(shù)的一個(gè)小區(qū)里的兩居室，王寧跟他的團(tuán)隊(duì)駐扎在這里，客廳辦公，一間臥室當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，一間當(dāng)宿舍。8月的一天，國(guó)內(nèi)著名的天使投資人麥剛突然自己找上門來(lái)。他進(jìn)來(lái)就對(duì)王寧說(shuō)：“我對(duì)淘貨網(wǎng)不感興趣，但是對(duì)泡泡瑪特很感興趣，我們可以談一談。”

王寧和麥剛3天談了3次，200萬(wàn)投資敲定。對(duì)于王寧而言，這筆投資金額絕不算小，而且是一筆“救命錢”?！霸匍_(kāi)三家店”的愿望雖然推遲了一年，但終于實(shí)現(xiàn)。

作為天使投資人，麥剛對(duì)王寧的感情不一般。在后期的采訪中，麥剛曾形容兩人關(guān)系有點(diǎn)像叔侄。他能看到王寧的另一面，他說(shuō)現(xiàn)在外界看王寧會(huì)覺(jué)得他有很大的野心，但當(dāng)年只是很認(rèn)真地跟他說(shuō)想做的事情，以及計(jì)劃，印象里非常平靜。王寧當(dāng)時(shí)并沒(méi)有展示天花亂墜的未來(lái)，只是想融資踏踏實(shí)實(shí)多開(kāi)幾家店，也并沒(méi)有過(guò)多的資金需求。

2012年麥剛（右三）跟王寧（右二）團(tuán)隊(duì)合影

麥剛除了投錢，在資源上也非常幫王寧。很多年后王寧回憶往事，說(shuō)起在深圳的一次飯局上，麥剛拉著他對(duì)在場(chǎng)的每一個(gè)人說(shuō)：“大家要認(rèn)識(shí)這位王寧，他以后會(huì)是中國(guó)零售業(yè)的大佬?！?/p>

麥剛對(duì)泡泡瑪特很上心。王寧記得某天早上，麥剛打電話給他說(shuō)，“我想到了一個(gè)非常好的廣告語(yǔ)。因?yàn)槲覀兘信菖莠斕兀詮V告語(yǔ)就是：想泡就泡，管他瑪?shù)?/p>

（特）?！?/p>

麥剛是泡泡瑪特IPO前的最大外部投資人，他曾以很低的價(jià)格、將相當(dāng)比例的股份轉(zhuǎn)讓給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，便于公司通過(guò)股權(quán)激勵(lì)吸引更多的人才加入。

2012-2015年的時(shí)間里，泡泡瑪特在年輕人市場(chǎng)迅速崛起，很多機(jī)構(gòu)的投資也紛至沓來(lái)。盡管如此，錢荒還是在2016年中達(dá)到了頂點(diǎn)。“公司沒(méi)錢發(fā)工資了，賬上就不到100萬(wàn)了。”此時(shí)王寧決定帶領(lǐng)泡泡瑪特沖擊新三板——雖然事后看這個(gè)舉動(dòng)意義有限，新三板在過(guò)去幾年里幾乎沒(méi)有流動(dòng)性——他需要3000萬(wàn)元，最終“被拆成了三筆”才湊齊。

2017年2月16日，王寧高興地發(fā)了一條朋友圈，“在自己三十歲生日的當(dāng)天來(lái)敲鐘，這也算是三十而立了?！边@一天，泡泡瑪特正式掛牌新三板。

2017年底，王寧已經(jīng)不打算向投資人開(kāi)放新的股份。這段時(shí)間里，紅杉資本的蘇凱和王寧吃了一頓火鍋。王寧酒量驚人，尤其愛(ài)喝茅臺(tái)。酒酣耳熱后蘇凱問(wèn)他：“還融資嗎？”王寧搖搖頭。王寧也已經(jīng)意識(shí)到了公司已經(jīng)過(guò)了缺錢的時(shí)候。

投資圈對(duì)泡泡瑪特的“認(rèn)知拐點(diǎn)”出現(xiàn)在2019年上半年。這一年的5月，王寧在黑蟻的一場(chǎng)LP峰會(huì)上做了演講，“現(xiàn)場(chǎng)反響非常好?！?/p>

金鷹一度是泡泡瑪特的第二大股東，2017年在新三板上市前其曾持有18.23%的股份。但據(jù)公開(kāi)資料顯示，2019年2月，金鷹出清了它的所有股份。這筆交易是以15億人民幣估值完成，當(dāng)時(shí)泡泡瑪特的利潤(rùn)約為1億人民幣。如果參考傳統(tǒng)的線下消費(fèi)公司，15倍的P/E估值模型雖然不能算高，但對(duì)金鷹來(lái)說(shuō)，“也不能算非常虧”。

多位投資人說(shuō)，他們每天都會(huì)收到大量的微信申請(qǐng)，“不用問(wèn)就知道，想來(lái)托關(guān)系投進(jìn)去”。

即便熟絡(luò)如蘇凱，投進(jìn)的過(guò)程也頗為周折。蘇凱為了推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，2018年年初撮合王寧和沈南鵬吃了一頓午飯。聊了一個(gè)多小時(shí)后，沈南鵬對(duì)蘇凱說(shuō)：“這是好公司。第一輪投完，第二輪還要投。”言下之意是：大力、連續(xù)地投。但這筆投資推進(jìn)得相當(dāng)緩慢。以至于紅杉正式完成投資交割時(shí)，已近夏天。“50%是商業(yè)目的，50%是感情?！碧K凱說(shuō)，王寧到底是一個(gè)“講感情的人”。

時(shí)至2020年，泡泡瑪特的股權(quán)結(jié)構(gòu)也基本趨于穩(wěn)定。目前占比4.87%的紅杉是其第一大外部機(jī)構(gòu)投資人，Pre-IPO投資方正心谷創(chuàng)新資本和華興資本分別持有3.5%和1.98%的股份。王寧至今擁有著公司控股權(quán)——占比56.33%。

Z世代韭菜

日本近100年的著名手辦公司“海洋堂”，每年都舉辦全世界最大的手辦展。

當(dāng)他看到泡泡瑪特的瘋狂發(fā)展現(xiàn)狀后，不解地問(wèn)王寧：“為什么海洋堂生意現(xiàn)在越來(lái)越差，而泡泡瑪特的玩偶沒(méi)有任何內(nèi)容，就是一張臉，怎么這么瘋狂？背后的商業(yè)邏輯是什么？心理又是什么？為什么新年輕人，不管日本也好國(guó)內(nèi)也好，喜歡買Molly，越來(lái)越不喜歡動(dòng)畫片里的形象？”

有投資人認(rèn)為，對(duì)于盲盒認(rèn)知越深，代表你對(duì)00后也認(rèn)知越深。Z世代消費(fèi)者一統(tǒng)天下，游戲規(guī)則變了，看懂的才能成功。言外之意就是：時(shí)代變了。

專注沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、匠心精神已經(jīng)無(wú)法帶來(lái)資本的追逐和巨額財(cái)富，迎合Z世代才能收割他們。Z世代已經(jīng)不會(huì)給故事、動(dòng)畫沉淀的時(shí)間，他們顏值至上。在泡泡瑪特Pre-A投資方啟賦資本的投資副總監(jiān)常欣看來(lái)，泡泡瑪特的策略，符合新一代年輕人的消費(fèi)新特點(diǎn)：注重個(gè)性化、獨(dú)一無(wú)二、限量、奇特。

華興在投資泡泡瑪特時(shí)，其估值為25億美金。華興當(dāng)時(shí)做了一個(gè)“超5000人的定向問(wèn)卷”，得到一個(gè)明確的反饋——“Z世代”有四個(gè)標(biāo)簽：“懶”、外貌協(xié)會(huì)、擁抱民族品牌，以及追求小眾。“這四點(diǎn)泡泡瑪特都吻合”，于是他們接受了短期溢價(jià)，投了約1億美金。

在一次采訪中，王寧透露泡泡瑪特的消費(fèi)群體15-35歲，75%是女生。一份研報(bào)中表明，潮玩盲盒的三個(gè)關(guān)鍵詞，重要性由高到低分別是：IP、盲盒、潮玩。當(dāng)問(wèn)到盲盒在年輕人中流行的原因時(shí)，48%的受訪者選擇“抽中有快感，買不?！保?1.7%的受訪者選擇“熱炒，賺快錢”；16.4%的受訪者認(rèn)為“治愈，社交”等需求。

王寧分析購(gòu)買者心理發(fā)現(xiàn)，年輕人為抽到自己喜歡的款式會(huì)“反復(fù)購(gòu)買”，動(dòng)不動(dòng)就來(lái)店里買上幾個(gè)，這種帶有賭博性質(zhì)的銷售規(guī)則會(huì)大大增加復(fù)購(gòu)率。于是，賭博的閉環(huán)得以形成：泡泡瑪特在年輕人之間產(chǎn)生了新的連接，閑魚上每年有三十多萬(wàn)人在交易盲盒。有的門店甚至?xí)严蘖?、隱藏款偷偷留給黃牛。

據(jù)國(guó)內(nèi)知名潮玩交易平臺(tái)潮玩小程序顯示，近期發(fā)售的DIMOO迷途動(dòng)物系列中的隱藏款——錦鯉、Labubu怪物嘉年華系列的隱藏款——美人魚，原價(jià)均僅為59元，在市場(chǎng)上遭到爆炒后的價(jià)格已經(jīng)分別飆升至1588元和1747元，分別翻了26倍和29倍。而這反映的僅僅是泡泡瑪特產(chǎn)品被價(jià)格炒作的冰山一角。還有一款名為潘神天使蘿莉的玩偶在二手購(gòu)物平臺(tái)上售價(jià)高達(dá)2999元，且不接受議價(jià)。它的原價(jià)僅僅59元。

當(dāng)然對(duì)外的故事不能這樣講。創(chuàng)始人王寧說(shuō)的是，讓整個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)變成一種游戲。

為什么沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的玩具卻能因?yàn)槊ず卸闯商靸r(jià)？這樣割95、00后的韭菜，真的好嗎？面對(duì)指責(zé)泡泡瑪特利用“盲盒”營(yíng)銷來(lái)收割智商稅，制造二手市場(chǎng)上的價(jià)格泡沫，王寧認(rèn)為：“我們的用戶是有是非判斷力的成年人，真的只會(huì)因?yàn)楹凶影饋?lái)就會(huì)買嗎？”

王寧說(shuō)他現(xiàn)在越來(lái)越相信周易八卦，黑和白一定是對(duì)等的，白里永遠(yuǎn)有黑，黑里永遠(yuǎn)有白，中間永遠(yuǎn)不是一條直線，而是一條曲線。

IP文化市場(chǎng)的興起才剛剛開(kāi)始

2020年12月11日，“盲盒第一股”泡泡瑪特在香港上市，一天時(shí)間市值翻倍，直接達(dá)到了1100億港元，12月14日再次收漲，收盤市值1029億港元，排在港股第133位。

可能一些人會(huì)看不懂當(dāng)下許多年輕人對(duì)于玩具的狂熱，也很難預(yù)想到10年前的“玩具雜貨店”能成長(zhǎng)到如今的規(guī)模。但不可否認(rèn)的是，泡泡瑪特在中國(guó)市場(chǎng)定義并普及了潮玩文化IP的概念，書寫了潮玩產(chǎn)業(yè)的基本玩法。

泡泡瑪特的英文名稱為“POP MART”，即潮流超市。Pop，指當(dāng)代藝術(shù)范疇里的“波普藝術(shù)”——PopArt。波普藝術(shù)，一種主要源于商業(yè)美術(shù)形式的藝術(shù)風(fēng)格，其特點(diǎn)是將大眾文化的一些細(xì)節(jié)，如連環(huán)畫、快餐及印有商標(biāo)的包裝進(jìn)行放大復(fù)制。波普藝術(shù)于20世紀(jì)50年代初期萌發(fā)于英國(guó)，50年代中期鼎盛于美國(guó)，波普藝術(shù)主要方面是新時(shí)期藝術(shù)家將商業(yè)藝術(shù)和近現(xiàn)代藝術(shù)聯(lián)合在一起的一種表達(dá)形式。

資本找到合適的藝術(shù)家，押對(duì)寶，是行業(yè)的關(guān)鍵，泡泡瑪特能起飛就是壓對(duì)了Molly。

讓泡泡瑪特扭虧為盈的契機(jī)，是王寧在微博上問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題：大家除了喜歡收集Sonny angel還喜歡收集其他什么呢？通過(guò)評(píng)論，王寧發(fā)現(xiàn)近一半人都回答Molly娃娃。發(fā)現(xiàn)了用戶喜好之后，王寧便找到Molly娃娃的制作方，取得其在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷、生產(chǎn)授權(quán)。通過(guò)Molly娃娃，泡泡瑪特僅僅20多天就獲得了近500萬(wàn)的銷售額。盲盒，從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入主流市場(chǎng)，并在2019年實(shí)現(xiàn)16億營(yíng)收。

Molly的形象為什么受歡迎？說(shuō)不清楚，這就像大黃鴨流行一樣，總之，就是對(duì)多數(shù)人的胃口，藝術(shù)就是這樣，也得有人認(rèn)，才會(huì)紅。

在泡泡瑪特出現(xiàn)之前，潮玩更多被定性為藝術(shù)家玩具（Designer Toy），受眾往往是小眾圈層的玩具收藏者和藝術(shù)愛(ài)好者，眾所周知的IP有像Kaws、暴力熊be Rbrick、村上隆、奈良美智等等。也正是受其藝術(shù)價(jià)值和稀缺性的影響，過(guò)去潮玩的售價(jià)通常會(huì)在數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。在2019年的一場(chǎng)拍賣會(huì)上，一副Kaws的早年畫作甚至以1.15億港幣的天價(jià)被拍下，可見(jiàn)其門檻之高。

而泡泡瑪特的出現(xiàn)，將潮玩這個(gè)品類的體驗(yàn)門檻大幅拉低。對(duì)于那些癡迷于潮流文化的年輕消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，無(wú)論是還在校園的潛力00后，還是已經(jīng)成為消費(fèi)中堅(jiān)的90后，只需要掏出59元便能拿到潮玩世界的入場(chǎng)券，這并不是什么難事。

同時(shí)，盲盒的抽獎(jiǎng)形式充分利用了人的僥幸心理。但區(qū)別于博彩的是，泡泡瑪特的每一次購(gòu)買都能有所回報(bào)。而每一次開(kāi)盲盒的驚喜，與如今年輕群體中盛行的“及時(shí)行樂(lè)”的價(jià)值觀不謀而合——享受當(dāng)下，讓自己快樂(lè)就好。

正是低門檻、快刺激、僥幸心這三大要素，讓人們?cè)隗w驗(yàn)過(guò)一次后便欲罷不能。

不可否認(rèn)，Z世代，逐漸改變著當(dāng)代的潮流趨勢(shì)。泡泡瑪特的異軍突起，正是Z世代崛起的標(biāo)志，也將會(huì)是新文化產(chǎn)品IP孵化的起點(diǎn)。