衛(wèi)浴公司的發(fā)展策略研究

摘要：隨著人們收入水平的提高以及消費(fèi)觀念的變化，衛(wèi)浴行業(yè)也逐步從傳統(tǒng)衛(wèi)浴向智能衛(wèi)浴發(fā)展，期間許多新興衛(wèi)浴公司脫穎而出，成為行業(yè)的技術(shù)革命者。然而高發(fā)展必然面對(duì)的是高風(fēng)險(xiǎn)，國內(nèi)衛(wèi)浴公司與國外一線品牌不論是在產(chǎn)品服務(wù)還是營銷策略等方面都存在著較大差距，在這樣的發(fā)展背景之下，國內(nèi)衛(wèi)浴公司的發(fā)展策略就需要更加規(guī)范化、科學(xué)化，才能面對(duì)時(shí)刻變化的市場。

關(guān)鍵詞：衛(wèi)浴公司;發(fā)展;策略

引言：

衛(wèi)浴產(chǎn)品作為終端大眾消費(fèi)品，具備高頻使用低頻購買、產(chǎn)品同質(zhì)化、替代品多等特點(diǎn)，且易受地域環(huán)境、地區(qū)文化、場景體驗(yàn)等宏觀因素影響。近年來市場上的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品雖然發(fā)展迅速，但國內(nèi)市場普及率僅不到10%，面對(duì)廣闊的市場前景及激烈的市場競爭，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)只有緊緊抓住市場需求，精確地做好產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、客戶定位等各項(xiàng)策略，才能做出產(chǎn)品，賣好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶。

一、國內(nèi)衛(wèi)浴公司發(fā)展的現(xiàn)狀

（一）技術(shù)制造水平持續(xù)提升，但品牌力低

目前國內(nèi)的智能衛(wèi)浴市場，以國內(nèi)一線品牌為代表的本土衛(wèi)浴公司在不斷吸收國外優(yōu)質(zhì)技術(shù)的同時(shí)創(chuàng)新發(fā)展，積極拓展銷售渠道，逐步占據(jù)了中端市場，但大多數(shù)的中小型衛(wèi)浴公司仍在低端市場掙扎，反觀高端市場的資源則被國際一線品牌為代表的的國外衛(wèi)浴公司牢牢掌握。

那我們與國外的衛(wèi)浴公司差距在哪里？從技術(shù)方面來看，近幾年國內(nèi)產(chǎn)品功能層出不窮，如自動(dòng)沖水、座圈加熱、自動(dòng)殺菌、按摩清洗等技術(shù)已經(jīng)可以比肩國際一線技術(shù)水平，甚至體驗(yàn)更好，然而需要注意的是，因?yàn)樾l(wèi)浴產(chǎn)品的特性，消費(fèi)者在購買時(shí)很難直觀感受到技術(shù)發(fā)展帶來的變化，這也促使他們會(huì)優(yōu)先選擇熟悉信任的品牌產(chǎn)品。那么從品牌方面來看，近年來90%的市場份額被前十大頭部衛(wèi)浴公司占據(jù)，產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)提升，這將給新進(jìn)的衛(wèi)浴公司帶來巨大的挑戰(zhàn)。隨著人們消費(fèi)觀念的變化，未來市場更愿意選擇產(chǎn)品質(zhì)量有保障且品牌知名度高的產(chǎn)品和企業(yè)，也將進(jìn)一步向品牌消費(fèi)階段發(fā)展。

（二）渠道多元化裂變，跨業(yè)合作成為趨勢(shì)

隨著市場智能家裝需求不斷增長，智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，吸引了包括白色家電行業(yè)、房產(chǎn)裝修行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)等跨領(lǐng)域行業(yè)參與市場競爭，海爾、格力等等國內(nèi)超級(jí)品牌也都在積極地尋求專業(yè)的衛(wèi)浴制造商合作，為市場發(fā)展帶來更廣闊的前景。

同時(shí)，為消耗過剩產(chǎn)能，國內(nèi)各大衛(wèi)浴產(chǎn)商也在積極拓展海外業(yè)務(wù)，如今中國制造的品質(zhì)和成本已被多數(shù)國際品牌接受認(rèn)可，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)明顯，海外OEM業(yè)務(wù)發(fā)展前景廣闊。

二、衛(wèi)浴公司發(fā)展具體策略

（一）堅(jiān)持人才建設(shè)，提高技術(shù)創(chuàng)新

隨著全球競爭格局變化，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在醞釀，人才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基石，衛(wèi)浴公司要積極探索高質(zhì)量人才管理機(jī)制，形成引才聚才，育才用才的循環(huán)發(fā)展，不斷地為企業(yè)注入新鮮活力。

（一）明確市場需求，開展精準(zhǔn)營銷

做好營銷的前提，首先要研究“什么樣的客戶，要用什么樣的價(jià)格，通過什么樣的渠道，賣什么樣的產(chǎn)品”。不同國家或地區(qū)由于地理環(huán)境、生活習(xí)慣、使用場景的不同，對(duì)衛(wèi)浴的使用需求不同，而不同的客戶群體如老人、小孩、婦女等，對(duì)衛(wèi)浴的需求也存在差異。因此，衛(wèi)浴公司不能一昧地模仿行業(yè)龍頭產(chǎn)品，要依靠技術(shù)創(chuàng)新，走出自己的發(fā)展特色，必須要先集中資源積極探索特定區(qū)域的市場需求，做好客戶的定制化需求服務(wù)，參與市場的局部差異化競爭。

（二）創(chuàng)新宣傳模式，加強(qiáng)市場聯(lián)系

品牌宣傳不僅是為了賣產(chǎn)品，更是在向公眾傳遞企業(yè)文化及形象，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)同公司，從而成為公司的忠實(shí)粉絲，而不僅僅是顧客。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，衛(wèi)浴公司可以積極通過微博、微信、抖音、小紅書等各大主流信息平臺(tái)，加強(qiáng)與市場的聯(lián)系，及時(shí)了解市場訴求，從而推動(dòng)內(nèi)部技術(shù)發(fā)展。另外，衛(wèi)浴公司也可以有側(cè)重地展開明星代言、體驗(yàn)式營銷、直播帶貨等銷售策略，增加公眾了解企業(yè)信息的途徑。

三、結(jié)束語

總而言之，在廣闊的衛(wèi)浴市場，沒有公司可以做到一家獨(dú)大，作為一家衛(wèi)浴制造商，能做的就是不忘初心，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的水平，最大程度滿足消費(fèi)者的需求，得到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，企業(yè)才能健康持續(xù)地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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作者簡介：王雪芬，1976-6，女，漢，臺(tái)州，常務(wù)副總，大專，單位：浙江怡和衛(wèi)浴有限公司。