聯(lián)合辦展可否推而廣之？

陳猛

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，做大展會(huì)規(guī)模、穩(wěn)固品牌地位是許多主辦方的戰(zhàn)略選擇。今年3月29日至4月5日舉辦的首屆上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，通過上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)主題展+上海國際酒店及餐飲業(yè)博覽會(huì)、上海國際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)和上海國際游艇展覽會(huì)的方式，展覽總面積超過60萬平方米，一舉成為上海灘規(guī)模最大的超大型展會(huì)。上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的創(chuàng)新發(fā)展引起業(yè)者廣泛關(guān)注，一時(shí)成為熱門話題。記者就聯(lián)合辦展的有關(guān)問題采訪了中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)統(tǒng)計(jì)委員會(huì)副主任張凡。

聯(lián)合辦展 早已有之

張凡表示，以聯(lián)合辦展方式壯大展會(huì)規(guī)模的案例早已有之。由上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)與上海市浦東新區(qū)政府共同主辦、誕生于2004年的上海國際信息化博覽會(huì)，就是由國際半導(dǎo)體設(shè)備與材料協(xié)會(huì)、慕尼黑國際博覽集團(tuán)、中國印制電路行業(yè)協(xié)會(huì)分別擁有的3個(gè)專業(yè)展合并而成的。2015年國藥勵(lì)展公司將旗下醫(yī)博會(huì)、藥交會(huì)和制藥原料會(huì)整合為國際健康博覽會(huì)，在上海國際會(huì)展中心（虹橋）舉辦，展覽總面積超過30萬平方米。 2020年北京服貿(mào)會(huì)整合了北京文博會(huì)、旅博會(huì)、金博會(huì)、冬博會(huì)、機(jī)器人大會(huì)等相關(guān)展會(huì)，形成了新的辦展模式。以上這些展會(huì)都屬于聯(lián)合辦展。

聯(lián)合辦展 優(yōu)勢(shì)明顯

張凡認(rèn)為，從以上案例看，聯(lián)合辦展的優(yōu)勢(shì)十分明顯：一是壯大了展會(huì)規(guī)模，強(qiáng)化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位；二是推動(dòng)了信息交流，方便了觀眾參觀；三是促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，增強(qiáng)了上下游企業(yè)互動(dòng)；四是避免了重復(fù)辦展，降低了組展成本。

張凡指出，聯(lián)合辦展旨在整合資源。做大展會(huì)規(guī)模是主辦方的目的，但核心是密切參展商與觀眾的上下游關(guān)系，以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)信息交流的廣度、密度和深度。如果不能夠拉近這種上下游關(guān)系，強(qiáng)行拼盤做大規(guī)模，結(jié)果會(huì)適得其反。

記者以為，聯(lián)合辦展好處明顯，尤其是對(duì)于做大做強(qiáng)展覽項(xiàng)目有著立竿見影的效果，但是行業(yè)仍需警惕細(xì)分展覽領(lǐng)域某一品牌做大以后形成“寡頭”，從而不利于行業(yè)的健康發(fā)展。在聯(lián)合辦展的項(xiàng)目中，政府主導(dǎo)型展會(huì)以經(jīng)貿(mào)綜合類展會(huì)為主，既非產(chǎn)業(yè)展也非商業(yè)化運(yùn)作的消費(fèi)展，且數(shù)量有限，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的影響不是很大；要警惕的是行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)主辦的商業(yè)化運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)展會(huì)。這類展會(huì)一旦聯(lián)合起來就很容易成為該領(lǐng)域的巨無霸展會(huì)，那么對(duì)于其他同類型的中小展會(huì)容易形成“鎮(zhèn)壓”之勢(shì)，擠壓其生存空間。大型展會(huì)在舉辦過程中勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)資源進(jìn)行重新整合，這個(gè)過程一定要合法合規(guī)，一旦脫離掌控，就容易出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅對(duì)同類型中小展會(huì)發(fā)展不利，參展企業(yè)也可能被迫“站隊(duì)”。任何行業(yè)和企業(yè)做大以后，“膨脹”恐怕難以避免，這就需要監(jiān)管部門及時(shí)跟進(jìn)。日前，阿里巴巴被處以反壟斷罰款180多億，成為社會(huì)熱議話題，會(huì)展業(yè)應(yīng)該引以為戒，“走自己的路，也讓別人有路可走”。

聯(lián)合辦展 誰來主導(dǎo)

張凡認(rèn)為，聯(lián)合辦展并非易事，需要有強(qiáng)而有力的主導(dǎo)者。在以上案例中，主導(dǎo)者各不相同。

上海國際信息化博覽會(huì)原擬由政府自行創(chuàng)辦。后經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)上海市場(chǎng)上既有的半導(dǎo)體材料與設(shè)備、集成電路與軟件、平板顯示器件等三個(gè)專業(yè)展，與信息化博覽會(huì)的展覽范圍高度重疊。經(jīng)市政府領(lǐng)導(dǎo)提議，政府不再重復(fù)辦展，而是整合這三個(gè)展會(huì)，冠以信息化博覽會(huì)名稱，并同期同館舉辦。上海市經(jīng)信委、浦東新區(qū)政府代表市政府與三展主辦方協(xié)商，達(dá)成了聯(lián)合辦展意圖。三展在上海國際信息化博覽會(huì)名義下，仍然擁有自己的產(chǎn)權(quán)，并各自組織邀觀，自主舉辦。

國藥勵(lì)展公司以聯(lián)合辦展方式創(chuàng)辦的國際健康博覽會(huì)，并不涉及其他主辦方，所以這種主導(dǎo)不存在矛盾。北京服貿(mào)會(huì)整合的相關(guān)展會(huì)均為政府展，其主導(dǎo)者是北京市政府。

上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)是政企合作的產(chǎn)物。其主體是上海博華展覽公司的舉辦多年的三個(gè)展會(huì)——上海國際酒店及餐飲業(yè)博覽會(huì)、上海國際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)和上海國際游艇展覽會(huì)。主導(dǎo)聯(lián)合辦展的實(shí)際是博華公司，上海市文旅局發(fā)揮輔助作用。

通過張凡的介紹不難看出，聯(lián)合辦展的項(xiàng)目中既有政府展，也有外資辦展和民營(yíng)企業(yè)辦展。政府能夠動(dòng)用的資源多、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，在這方面有著天然的優(yōu)勢(shì)，但是政府并不會(huì)輕易參與其中，政府參與聯(lián)合辦展多為貫徹某一政策或?qū)崿F(xiàn)某種政治意圖。除此之外，記者注意到，行業(yè)協(xié)會(huì)在這方面也有著成熟的案例。比如近年來在國家會(huì)展中心（上海）舉辦的紡織大聯(lián)展，主辦單位為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)，聯(lián)展包括五個(gè)展會(huì)：中國國際服裝服飾博覽會(huì)（春季）、中國國際紡織紗線展覽會(huì)（春夏）、中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)（春夏）、中國國際針織博覽會(huì)（春夏）、中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)（春夏），這五個(gè)展覽會(huì)的主辦單位中國服裝協(xié)會(huì)、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)等均為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的會(huì)員單位，由其組織聯(lián)合辦展就容易實(shí)現(xiàn)。機(jī)械汽車展覽聯(lián)合會(huì)早在數(shù)年前就組織旗下會(huì)員聯(lián)合辦展，情況與之類似。而企業(yè)組織聯(lián)合辦展，則以整合旗下既有資源為主，目的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目做大做強(qiáng)。

聯(lián)合辦展 能否推廣

張凡認(rèn)為，聯(lián)合辦展好處很多，但推而廣之并不容易。主要取決于以下條件：

第一，主導(dǎo)者要強(qiáng)而有力。以上案例證明，缺乏主導(dǎo)者此事難成。主導(dǎo)者不具權(quán)威性、力量不夠強(qiáng)大，此事同樣辦不成。

第二，被整合的展會(huì)要能夠互補(bǔ)。如果是互相競(jìng)爭(zhēng)，或是展覽范圍相互交叉，聯(lián)合辦展就沒有了合作基礎(chǔ)。

第三，相關(guān)主辦方要能夠合作。同一主辦方的旅博會(huì)、健康博覽會(huì)不存在這個(gè)問題，但不同主辦方只有互相包容協(xié)調(diào)，才能成就聯(lián)合辦展。否則會(huì)麻煩不斷，內(nèi)耗不已，彼此痛苦。

第四，市場(chǎng)環(huán)境要適于做強(qiáng)。以上案例出現(xiàn)于北上廣并非偶然，這說明一線城市對(duì)于超大型展會(huì)的容納能力，其中也包括展館的容量。

第五，政府要發(fā)揮引導(dǎo)作用。沒有政府引導(dǎo)，完全用市場(chǎng)方法，就很難達(dá)成聯(lián)合辦展。