聯(lián)合辦展將成專業(yè)展的大趨勢(shì)

徐智

機(jī)械汽車展覽聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱“展聯(lián)”）名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張效林告訴記者，展聯(lián)多年以來(lái)一直在推動(dòng)會(huì)員抱團(tuán)發(fā)展、聯(lián)合辦展。特別是疫情爆發(fā)后，展聯(lián)會(huì)員多數(shù)都面臨很大的困難和壓力，更需要通過(guò)抱團(tuán)發(fā)展、聯(lián)合創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)國(guó)家、行業(yè)和企業(yè)發(fā)展新格局的新要求。

案例眾多，一直在探索實(shí)踐

張效林表示，對(duì)于聯(lián)合辦展，展聯(lián)會(huì)員多年來(lái)一直在探索實(shí)踐，目前已經(jīng)積累了一些成功案例。

2015年9月，中國(guó)（重慶）國(guó)際智能制造技術(shù)裝備博覽會(huì)在重慶國(guó)際博覽中心成功舉辦，實(shí)現(xiàn)了辦展題材、辦展模式和會(huì)展資源整合與區(qū)域布局三大創(chuàng)新。同年，北京？埃森焊接與切割展和中國(guó)國(guó)際質(zhì)量控制與測(cè)試工業(yè)設(shè)備展在展聯(lián)秘書(shū)處的牽頭協(xié)調(diào)下，攜手同期在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，兩展展商觀眾交流互動(dòng)取得良好效果。

2016年9月，展聯(lián)三家會(huì)員單位聯(lián)手在北京舉辦了北京智能制造技術(shù)裝備博覽會(huì)——多國(guó)儀器儀表展、金屬成型展和內(nèi)燃機(jī)展三個(gè)專業(yè)展會(huì)聯(lián)袂亮相。在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)下行背景下，三展專業(yè)觀眾分別比上屆增加了30%，展商滿意度有很大提升。

2017年4月，中國(guó)國(guó)際鑄造博覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際模具技術(shù)和設(shè)備展覽會(huì)兩個(gè)同產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)大展在上海同期同地舉辦，兩展相得益彰，觀眾互溢，盛況空前。同年秋，中國(guó)汽車工業(yè)配件銷售有限公司、中國(guó)塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)塑料加工協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)在重慶聯(lián)合辦展，展示范圍包括汽車零配件、塑料機(jī)械、塑料加工等，整體展覽規(guī)模突破10萬(wàn)平方米，取得可喜成果。

同時(shí)，展聯(lián)還于2017年初成立了一帶一路工作委員會(huì)，2018年由西麥克國(guó)際展覽有限責(zé)任公司牽頭的展聯(lián)“一帶一路”工作部秘書(shū)處經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，選定2018年馬來(lái)西亞國(guó)際機(jī)械與智能制造展覽會(huì)作為展聯(lián)會(huì)員（西麥克國(guó)際展覽有限責(zé)任公司、中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)、中國(guó)液壓氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)）第一個(gè)聯(lián)手組團(tuán)參與的海上絲路出展項(xiàng)目。該展旨在打造馬來(lái)西亞工業(yè)生產(chǎn)及智能制造領(lǐng)域的第一盛會(huì)，展會(huì)期間舉辦了一系列工業(yè)4.0高級(jí)別論壇，吸引了馬來(lái)西亞本地和其他東盟國(guó)家的廠商參會(huì)參展和觀展洽談，簽署了一批合作項(xiàng)目，取得了良好效果。

2019年9月，中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)聯(lián)手西麥克國(guó)際展覽有限責(zé)任公司及中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)共同在泰國(guó)舉辦了泰國(guó)國(guó)際鑄造冶金展覽會(huì)和泰國(guó)智能制造展覽會(huì)，展會(huì)取得圓滿成功，參展國(guó)別、專業(yè)觀眾、嘉賓和采購(gòu)與參觀團(tuán)規(guī)模數(shù)量都超過(guò)預(yù)期。

統(tǒng)一思想，平等協(xié)商是基礎(chǔ)

張效林總結(jié)了展聯(lián)在推動(dòng)聯(lián)合辦展方面積累的經(jīng)驗(yàn)，以及可能遇到的問(wèn)題的解決方案。

首先，要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)多年探討，展聯(lián)大多數(shù)會(huì)員都認(rèn)識(shí)到，為了展會(huì)能夠更好地服務(wù)機(jī)械行業(yè)的整體發(fā)展，也為了有利于各展會(huì)自身的發(fā)展，大家應(yīng)從原來(lái)各自為戰(zhàn)的分散狀態(tài)，走向資源整合聯(lián)合辦展。特別是中小展會(huì)，需要聯(lián)合上下游資源（整機(jī)行業(yè)與配套零部件行業(yè)、龍頭行業(yè)與相關(guān)輔助行業(yè)、設(shè)備技術(shù)服務(wù)供應(yīng)行業(yè)與用戶行業(yè)等），拉長(zhǎng)會(huì)展自身產(chǎn)業(yè)鏈，相互協(xié)作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共聚規(guī)模和人氣，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)聯(lián)手服務(wù)行業(yè)，為行業(yè)用戶（觀眾）提供更全面的解決方案，更完善、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

其次，自愿參加、平等協(xié)商和確保聯(lián)展各方共同受益是抱團(tuán)聯(lián)展的基本原則。聯(lián)展各方要相互扶持，抱團(tuán)取暖，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。對(duì)外要統(tǒng)一宣傳，并以聯(lián)合的規(guī)模爭(zhēng)取政府的重視支持和場(chǎng)館的優(yōu)惠合作條件；對(duì)內(nèi)各自獨(dú)立辦展，自愿接受統(tǒng)一協(xié)調(diào)。如果能統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)布展、運(yùn)輸、志愿者招募、聘用保安等各環(huán)節(jié)工作，也可節(jié)約降低各自辦展成本，讓聯(lián)展各方獲益更多。

第三，充分發(fā)揮了展聯(lián)平臺(tái)作用，保證了各聯(lián)展方充分溝通協(xié)商，各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)一致。展聯(lián)集中了中國(guó)裝備制造業(yè)領(lǐng)域幾乎所有專業(yè)的品牌展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在又吸納了會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的不少優(yōu)秀合作伙伴入會(huì)，會(huì)展業(yè)資源豐富。同時(shí)，20多年來(lái)展聯(lián)一直致力于為會(huì)員服務(wù)，促進(jìn)會(huì)員合作，贏得了會(huì)員的信任。因此，由展聯(lián)牽頭創(chuàng)造條件促進(jìn)會(huì)員之間聯(lián)合辦展，建立聯(lián)展各方聯(lián)席會(huì)議制度，搭建聯(lián)展各方平等溝通協(xié)商的平臺(tái)，及時(shí)協(xié)調(diào)聯(lián)合辦展各項(xiàng)工作的進(jìn)度和需要協(xié)商解決的各種問(wèn)題，更能夠保證資源合理配置，各項(xiàng)籌展工作同步順利開(kāi)展。

第四，聯(lián)展項(xiàng)目一定要經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研，加大資源整合力度。聯(lián)合辦展要選擇合適的主題、時(shí)機(jī)和地點(diǎn)，制訂適應(yīng)市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要并切實(shí)可行的聯(lián)合辦展方案。各展不但需要同時(shí)同地物理同期，更需要聯(lián)展各方上下游密切合作，在展覽同期活動(dòng)組織方面加大互動(dòng)交流，促成化學(xué)反應(yīng)，才能實(shí)現(xiàn)上下游資源整合效益的最大化。

共享共贏，應(yīng)摒棄“唯我獨(dú)尊”

張效林還補(bǔ)充說(shuō)，因?yàn)楦餍袠I(yè)有各自不同的產(chǎn)銷規(guī)律和辦展周期，聯(lián)合辦展的各展不一定非要每次都捆綁在一起，不同年份可有不同的組合。關(guān)鍵核心是每次聯(lián)合辦展都要形成各自相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈展會(huì)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互動(dòng)交流的關(guān)系，不相關(guān)的展會(huì)不應(yīng)納入聯(lián)合辦展的范圍。如果各聯(lián)展方一致同意，還可以在各專業(yè)展之上有一個(gè)統(tǒng)一的展會(huì)大名稱和標(biāo)識(shí)，便于統(tǒng)一宣傳營(yíng)銷，以及統(tǒng)一與舉辦城市政府、場(chǎng)館、服務(wù)商洽談合作事宜。值得注意的是，這個(gè)統(tǒng)一的名稱和標(biāo)識(shí)應(yīng)提前注冊(cè)商標(biāo)以保護(hù)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

張效林表示，合作眾籌、共享共贏是未來(lái)會(huì)展業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，展聯(lián)也一直在倡導(dǎo)會(huì)員加強(qiáng)與會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈各方伙伴的合作。這種合作要考慮兩個(gè)重要因素：其一是數(shù)字化；其二是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，即同行不完全是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是要形成利益共同體，“合作效果遠(yuǎn)超單打獨(dú)斗”。應(yīng)摒棄“唯我獨(dú)尊一家通吃”的辦會(huì)辦展思路，要有大格局并秉持開(kāi)放的思路，充分發(fā)揮多方積極性。不但要加強(qiáng)展聯(lián)會(huì)員之間的合作，還要加強(qiáng)與兄弟用戶行業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)媒體和網(wǎng)絡(luò)公司的合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合創(chuàng)新，共同做大做強(qiáng)自主品牌展會(huì)和展會(huì)同期的專業(yè)論壇、行業(yè)峰會(huì)、商貿(mào)投資洽談、教育培訓(xùn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)賽事和各種形式的行業(yè)聯(lián)誼活動(dòng)，為行業(yè)和企業(yè)提供更好更專業(yè)的服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。另外，現(xiàn)在會(huì)展業(yè)還面臨線上線下融合加速的形勢(shì)，主辦機(jī)構(gòu)還要加強(qiáng)和會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作，共同努力，創(chuàng)新展會(huì)的組織管理和數(shù)字化服務(wù)手段，適應(yīng)會(huì)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)，適應(yīng)會(huì)展新人類——互聯(lián)網(wǎng)一代年青人的需要。

“聯(lián)合辦展必將成為會(huì)展行業(yè)特別是專業(yè)展會(huì)發(fā)展的一大趨勢(shì)。一是適應(yīng)各行業(yè)新發(fā)展格局的需要；二是抱團(tuán)發(fā)展有利于各專業(yè)展會(huì)特別是中小專業(yè)展會(huì)的發(fā)展，共聚規(guī)模和人氣；三是現(xiàn)在各地展館越建越大，也需要更多較大規(guī)模的展會(huì)?！睆埿Я挚偨Y(jié)道。