混合教學(xué)模式下“采購談判”課程建設(shè)的策略研究

摘 要：近些年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易往來增多，我國(guó)從國(guó)外采購商品數(shù)量大幅增加，并且隨著一些跨境電商平臺(tái)的興起，國(guó)際采購變得越來越重要。隨著我國(guó)“引進(jìn)來、走出去”的政策越來越堅(jiān)定、精通國(guó)際采購、掌握談判技巧和策略的高層次人才需求越來越多。

關(guān)鍵詞：線上線下;采購談判;教學(xué)模式

1將課程思政融入采購談判課程

育人先育德。教育部也提出課程思政建設(shè)要在所有高校、所有學(xué)科專業(yè)全面推進(jìn)，落實(shí)到課程教學(xué)各方面，貫穿于人才培養(yǎng)各環(huán)節(jié)。采購談判課程從社會(huì)主義核心價(jià)值觀出發(fā)進(jìn)行思政建設(shè)，堅(jiān)持立德樹人，例如通過談判人物的事跡分享，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀，長(zhǎng)達(dá)十五年的世貿(mào)談判重要人物龍永圖的事跡讓學(xué)生增強(qiáng)了愛國(guó)情懷;另外用企業(yè)事跡案例讓學(xué)生感受在采購談判中的一些原則。將課程思政融入采購談判課程讓學(xué)生在專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐精神、核心價(jià)值觀方面都得到了提升，這也促進(jìn)老師在以后的教學(xué)中探索更多的思政內(nèi)容。

2利用線上教學(xué)平臺(tái)

線上教學(xué)平臺(tái)是采購談判課程目前的弱點(diǎn)，所以第二個(gè)學(xué)期的采購談判課程可以增加一個(gè)線上教學(xué)平臺(tái)，以線下教學(xué)為主，結(jié)合超星學(xué)習(xí)通線上教學(xué)平臺(tái)，開展線上線下結(jié)合的混合式教學(xué)方式。超星學(xué)習(xí)通平臺(tái)是常規(guī)教學(xué)基礎(chǔ)上發(fā)展出來的移動(dòng)教學(xué)模式，是傳統(tǒng)教學(xué)方式的補(bǔ)充和革新，能夠讓老師以學(xué)生為主體，提高教學(xué)質(zhì)量促進(jìn)教學(xué)改革。同時(shí)，學(xué)校也購買了超星學(xué)習(xí)通在線教學(xué)平臺(tái)，鼓勵(lì)老師利用起來進(jìn)行教改。利用超星學(xué)習(xí)通可以實(shí)現(xiàn)多種功能：（1）做好課前準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)課前預(yù)習(xí)。在上課之前，老師可以提前在超星學(xué)習(xí)通平臺(tái)上傳課程相關(guān)資料，PPT、Word 等文檔，也可以上傳老師的錄播視頻和其它平臺(tái)搜集來的視頻資料，并設(shè)定任務(wù)點(diǎn)讓學(xué)生按時(shí)完成，作為課程考核的一部分。（2）注重課程過程考核。傳統(tǒng)課堂的平時(shí)成績(jī)主要通過考勤、課上回答問題情況進(jìn)行打分，效率較低;在上課之前發(fā)布簽到任務(wù)，同學(xué)們通過簽到進(jìn)行考勤，哪位同學(xué)缺席一目了然;在授課過程中可以設(shè)置一些題目，尤其是選擇題發(fā)布到超星平臺(tái)上，同學(xué)們選擇之后系統(tǒng)可以自動(dòng)統(tǒng)計(jì)作答情況，高效又準(zhǔn)確。將這些過程納入過程考核，可以作為學(xué)生的平時(shí)成績(jī)，提高學(xué)生參與的積極主動(dòng)性。（3）線上作業(yè)發(fā)布及批改。超星學(xué)習(xí)通平臺(tái)有效解決了傳統(tǒng)課程面臨的作業(yè)設(shè)計(jì)與批改難題，通過平臺(tái)我們可以設(shè)置課程的章節(jié)作業(yè)。尤其是選擇題只要在發(fā)布作業(yè)的時(shí)候在系統(tǒng)中輸入題目和正確的答案，系統(tǒng)可以幫忙批改并且統(tǒng)計(jì)得分情況，大大節(jié)省了老師批改作業(yè)的時(shí)間。一些主觀題問答題也方便了作業(yè)的收發(fā)，提高了布置作業(yè)效率。

3網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)

除了使用超星學(xué)習(xí)通在線教學(xué)平臺(tái)外，教師還可以尋找一些優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)視頻資源輔助教學(xué)任務(wù)，例如愛課程、學(xué)堂在線等平臺(tái)就有許多全國(guó)知名高校錄制的相關(guān)課程視頻，我們可以找到之后推薦給學(xué)生進(jìn)行輔助教學(xué)，使得學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。目前大多數(shù)談判類相關(guān)課程，例如商務(wù)談判、采購談判仍然以傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式為主，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上很少有關(guān)采購談判相關(guān)的課程視頻資料，老師更喜歡用多媒體授課，尤其是一些老教師對(duì)線上教學(xué)接受度低，也不愿意去使用線上優(yōu)勢(shì)課程資源。但是我們要敢于創(chuàng)新，尋找一切對(duì)學(xué)生有用的教學(xué)模式，創(chuàng)造一些可用的教學(xué)資源，例如我們可以通過自己錄制微課的方式進(jìn)行教學(xué)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具豐富教學(xué)方式，同時(shí)可以為全國(guó)高校廣大師生提供采購談判相關(guān)的視頻資源，彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)上采購談判相關(guān)資料空缺的問題。另外，采購談判課程在授課過程中理論知識(shí)過多，學(xué)起來比較枯燥，需要借助于大量的案例讓學(xué)生感受談判策略的運(yùn)用，但是老師們?cè)谒阉靼咐臅r(shí)候面臨很大的難題，往往搜來搜去就只有幾個(gè)固定的案例，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立自己的案例庫，同時(shí)做到網(wǎng)絡(luò)共享，可以集合全國(guó)高校所有師生的智慧進(jìn)行案例的收集和編寫，為采購談判課程積累豐富的案例資源。

4教學(xué)模式重建

既然提出了增加線上教學(xué)平臺(tái)超星學(xué)習(xí)平臺(tái)的使用，并且利用優(yōu)質(zhì)的線上平臺(tái)教學(xué)資源，就必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把線上線下教學(xué)模式有效融合，才能在混合式教學(xué)改革中達(dá)到良好的效果，下圖是線上線下融合的混合式教學(xué)模式重建，希望在以后的課程授課中能夠以新的模式進(jìn)行課程重建，對(duì)原有的教學(xué)模式進(jìn)行革新。

5優(yōu)化教學(xué)評(píng)價(jià)方法

采購談判目前的考核分為三個(gè)部分，一是平時(shí)成績(jī)占30%，主要由考勤、課堂表現(xiàn)和作業(yè)來確定;二是期中考核占30%;三是期末考核占40%。從目前的考核比例可以看出期中和期末占70%， 也就是很大部分還是以傳統(tǒng)的紙質(zhì)考評(píng)為主，不能夠很好激發(fā)學(xué)生在課堂上的積極性。商務(wù)談判這門課理論知識(shí)比較空泛，需要大量的實(shí)踐內(nèi)容，是一門注重學(xué)生實(shí)踐能力的課程，傳統(tǒng)的考核方式很難檢驗(yàn)出學(xué)生的談判能力，例如模擬談判在課程中其實(shí)占很多的課時(shí)，但是其實(shí)只占了平時(shí)成績(jī)的一小部分，有些學(xué)生付出了很多時(shí)間和努力，做足了充分的準(zhǔn)備，卻只能拿到比較高的平時(shí)成績(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，學(xué)生利用線上教學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí)，借助于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源在課外學(xué)習(xí)，如果還按照傳統(tǒng)的考核方式對(duì)學(xué)生也不公平，所以考核方式也需要與時(shí)俱進(jìn)，增加線上考核占比和實(shí)踐能力考核占比，使學(xué)生成為一個(gè)名副其實(shí)的應(yīng)用型本科人才。我們可以把學(xué)生線上學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、微課學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、模擬談判的表現(xiàn)等都納入重點(diǎn)考核，提高學(xué)生的談判能力和學(xué)習(xí)能力。

6 總結(jié)

采購談判是采購管理專業(yè)的重點(diǎn)課程，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下新本科教育也對(duì)高校課程教學(xué)提出了新要求，我們應(yīng)該充分利用好互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，在傳統(tǒng)線下教學(xué)的基礎(chǔ)上，探索優(yōu)秀教學(xué)方法、創(chuàng)新教學(xué)理念，以生為本，構(gòu)建合適的教學(xué)環(huán)境，豐富線上教學(xué)資源、提高線上資源利用率，探索線上線下融合的混合式教學(xué)模式，并加以實(shí)踐，培養(yǎng)高質(zhì)量高素質(zhì)的采購人才和談判人員。

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作者簡(jiǎn)介：

吳迪（1983- ），女，漢族，黑龍江大慶人，研究生學(xué)歷，大慶職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系物流教研室教師，研究方向：物流管理，采購管理，國(guó)際物流，電子商務(wù)與物流。