“買(mǎi)一補(bǔ)二、轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與實(shí)踐應(yīng)用

摘 要：黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，先后出臺(tái)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略等一系列重大舉措，加快數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，需要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行及時(shí)的改變，作者在“買(mǎi)一補(bǔ)二+轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路上進(jìn)行研究與實(shí)踐。

關(guān)鍵詞：買(mǎi)一補(bǔ)二;轉(zhuǎn)化賺錢(qián);華商集團(tuán);華商致富商城;華商聚成

1背景分析

為深入貫徹落實(shí)十九屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，依據(jù)四川省委十一屆八次全會(huì)和省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，積極搶抓“十四五”重大戰(zhàn)略機(jī)遇，培育壯大以新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式為特征的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。華商致富商城努力推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革，特別在“買(mǎi)一補(bǔ)二+轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不斷研究和實(shí)踐。

2新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的可行性

2.1川東北經(jīng)濟(jì)圈區(qū)位的產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì)

昭化經(jīng)開(kāi)區(qū)作為昭化區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心區(qū)域，是構(gòu)建川東北經(jīng)濟(jì)圈重要區(qū)域的重要園區(qū)，華商集團(tuán)通過(guò)五年的技術(shù)研發(fā)和測(cè)試，完成鄉(xiāng)村振興電商“華商致富商城”，基于本商城促進(jìn)區(qū)域新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展，激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，具有配套優(yōu)勢(shì)。

2.2華商集團(tuán)技術(shù)研發(fā)和數(shù)據(jù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

“華商致富商城”始終堅(jiān)守鄉(xiāng)村振興，自2016年以來(lái)通過(guò)6年時(shí)間深入一線村鎮(zhèn)，實(shí)打?qū)嵏煞e累沉淀了176萬(wàn)戶農(nóng)戶大數(shù)據(jù)，始終致力于打造一個(gè)讓老百姓即可以買(mǎi)貨致富，又能賣(mài)貨賺錢(qián)的電商平臺(tái)。在昭化區(qū)進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)新研究與實(shí)踐，堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的雙創(chuàng)思路作為發(fā)展持續(xù)動(dòng)力，為四川經(jīng)濟(jì)和廣元發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

2.3品牌及自主產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)

“華商致富商城”憑借“買(mǎi)一補(bǔ)二、轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新系統(tǒng)，已經(jīng)申報(bào)及獲得了《基于川大AYJ銀杏花開(kāi)算法的“華商聚成”公共數(shù)據(jù)系統(tǒng)》和《AYJ算法下的“買(mǎi)一補(bǔ)二+轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”網(wǎng)上商城管理系統(tǒng)》等產(chǎn)權(quán)，憑借自身品牌及自主技術(shù)激活消費(fèi)市場(chǎng)、快速銷(xiāo)售產(chǎn)品，不斷研究經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行長(zhǎng)期實(shí)踐。

3“買(mǎi)一補(bǔ)二、轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要新思維

3.1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念

好的營(yíng)銷(xiāo)理念會(huì)直接作用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，需要不斷追求產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)的差異性，靠差異性獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新經(jīng)濟(jì)作為綠色經(jīng)濟(jì)的主要推手，才是促進(jìn)企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也促進(jìn)社會(huì)效益的發(fā)展的載體。AYJ算法下的“買(mǎi)一補(bǔ)二+轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”華商致富商城，營(yíng)銷(xiāo)理念與時(shí)俱進(jìn)，也更加順應(yīng)新時(shí)代背景下的需求。

3.2控制營(yíng)銷(xiāo)成本

企業(yè)要重視產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)，應(yīng)要構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)化非常高的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，既滿足實(shí)際需求，又可以減低成本的同時(shí)，使?fàn)I銷(xiāo)效果得到更好體現(xiàn)?！百I(mǎi)一補(bǔ)二+轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”華商致富商城使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本不斷的降低，效益增加。

3.3營(yíng)銷(xiāo)渠道依托網(wǎng)絡(luò)的建立

互聯(lián)網(wǎng)的屬性是數(shù)據(jù)的產(chǎn)生和存儲(chǔ)。通過(guò)數(shù)據(jù)，高度提煉為“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”。一個(gè)中心是指“以顧客（用戶）為中心”;兩個(gè)基本點(diǎn)是“用戶的核心買(mǎi)點(diǎn)，即UBP”和“產(chǎn)品的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，即USP”。我們必須清楚地知道用戶的需求、要求和期望?！叭A商致富商城”知曉了他們的物質(zhì)及精神需求，然后才能有的放矢，打造“買(mǎi)一補(bǔ)二+轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”模型。

4“買(mǎi)一補(bǔ)二+轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”系統(tǒng)的構(gòu)成

4.1產(chǎn)品分區(qū)管理

補(bǔ)貼區(qū)域目的為商城獲客引流，要求產(chǎn)品高頻快消;具有一定庫(kù)存量，原材料充足，生產(chǎn)加工周期短;具備相適應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ);方便倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，不易變質(zhì);具有高附加值;受眾人群廣泛;產(chǎn)品質(zhì)地均勻;有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);易于分割，便于交割;易于建立標(biāo)準(zhǔn)化的電子交易合同。普通產(chǎn)品目的作為商城主要利潤(rùn)來(lái)源，要求廠家源頭產(chǎn)品，一件代發(fā)，正規(guī)企業(yè)、合格產(chǎn)品。補(bǔ)貼兌換目的增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，要求同補(bǔ)貼區(qū)域。。

4.2創(chuàng)新拓客引流營(yíng)銷(xiāo)

推出“注冊(cè)免費(fèi)送”活動(dòng)。新人免費(fèi)掃碼注冊(cè)就送指定產(chǎn)品，同時(shí)獲得經(jīng)銷(xiāo)商資格;分享活動(dòng)只要用戶免費(fèi)注冊(cè)或參與活動(dòng)分享人均可按照一定數(shù)額獲得補(bǔ)貼計(jì)劃，補(bǔ)貼計(jì)劃可在商城的補(bǔ)貼兌換區(qū)兌換指定產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化成購(gòu)物券消費(fèi)使用或兌換公司股權(quán)。。

4.3流量轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

例如新人購(gòu)買(mǎi)500元指定產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，同時(shí)再分享兩個(gè)人，再獲得5000元補(bǔ)貼計(jì)劃（創(chuàng)業(yè)金）。用戶進(jìn)入商城后，通過(guò)社群（微信群）運(yùn)營(yíng)、直播帶貨等方式，宣講及銷(xiāo)售廣元七絕、獼猴桃、茯苓粉、蜂蜜、果蔬脆片等普通產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，也可以購(gòu)買(mǎi)公司指定產(chǎn)品享受公司股權(quán)配送。

4.4電子商務(wù)復(fù)制裂變營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，要求依法注冊(cè)個(gè)體工商戶，經(jīng)銷(xiāo)商為商城推廣業(yè)務(wù)和復(fù)購(gòu)補(bǔ)貼區(qū)域產(chǎn)品的主力消費(fèi)軍，通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品、復(fù)購(gòu)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)推廣創(chuàng)業(yè)致富，經(jīng)營(yíng)模式為“買(mǎi)一補(bǔ)二三轉(zhuǎn)化”。

4.5渠道營(yíng)銷(xiāo)和建立

商城銷(xiāo)售通過(guò)補(bǔ)貼計(jì)劃獲取流量，線上以直播、社群;線下以產(chǎn)品推介會(huì)、團(tuán)隊(duì)合作等方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。外貿(mào)業(yè)務(wù)通過(guò)與阿里巴巴國(guó)際空間站合作，設(shè)專(zhuān)人進(jìn)行詢盤(pán)、復(fù)盤(pán)，洽談國(guó)際訂單，將產(chǎn)品銷(xiāo)向國(guó)際市場(chǎng)。銷(xiāo)售路徑為APP商城、微信商城及小程序商城。

5總結(jié)

“買(mǎi)一補(bǔ)二+轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”電商營(yíng)銷(xiāo)模式，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)者在創(chuàng)業(yè)致富的驅(qū)動(dòng)下高頻復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，激活消費(fèi)市場(chǎng)從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，不斷拓展壯大銷(xiāo)售服務(wù)中心，并加大消費(fèi)端的補(bǔ)貼力度，讓商城擁有更多廠家及用戶量、更頻繁的交易、更多的致富者，從而促進(jìn)社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，形成良性的生態(tài)循環(huán)。

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作者簡(jiǎn)介：李猛，華商集團(tuán)COO，華商致富電子商務(wù)有限公司總裁，華商致富商城主創(chuàng)人，《基于川大AYJ銀杏花開(kāi)算法的“華商聚成”公共數(shù)據(jù)系統(tǒng)》和《AYJ算法下的“買(mǎi)一補(bǔ)二+轉(zhuǎn)化賺錢(qián)”網(wǎng)上商城管理系統(tǒng)》主要研發(fā)及發(fā)明人，國(guó)家高級(jí)電子商務(wù)師，高級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理師，高級(jí)金融分析師，人力資源管理師，四川省商務(wù)廳電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)首批認(rèn)證誠(chéng)信管理從業(yè)人員。16年企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。分別在加拿大外資企業(yè)（上市公司）、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)及港資地產(chǎn)企業(yè)，分別就職高管職務(wù)，致力于互聯(lián)網(wǎng)電商及企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面的研究與探討。