1年賣1個(gè)億，小垃圾袋裝著大生意

田巧云

2008年我國(guó)開始實(shí)行限塑令。2019年，上海又率先推出《上海市生活垃圾管理?xiàng)l例》，垃圾分類正式實(shí)施，專用垃圾袋逐漸成為不少家庭的生活必需品。

那么，限塑令的持續(xù)收緊，將對(duì)我國(guó)垃圾袋行業(yè)產(chǎn)生什么影響？不同垃圾袋生產(chǎn)企業(yè)對(duì)品牌和產(chǎn)品有怎樣的理解和認(rèn)知？未來，垃圾袋行業(yè)還會(huì)涌現(xiàn)哪些新的機(jī)遇？

限塑令及其背后

近兩年，隨著限塑令以及垃圾分類政策的執(zhí)行，一方面是免費(fèi)塑料袋獲取的途徑被切斷了，另一方面是家庭對(duì)垃圾袋的需求持續(xù)攀升，整個(gè)垃圾袋行業(yè)從需求端開始呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

巨大的消費(fèi)需求和快速的行業(yè)增長(zhǎng)，一方面促進(jìn)垃圾袋生產(chǎn)企業(yè)不斷思考如何挖掘消費(fèi)者的需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、品牌等創(chuàng)新；另一方面，這些創(chuàng)新也幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己的需求，增加對(duì)垃圾袋品牌的認(rèn)知度，最終讓一部分垃圾袋生產(chǎn)企業(yè)從原先的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，切換到綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的賽道上。

垃圾袋玩出了新花樣

在生活中，垃圾袋在近幾年也告別了以往單一的平口式、黑色等形象，呈現(xiàn)出高顏值、個(gè)性化、場(chǎng)景化等特征。

此外，圍繞人們生活的不同場(chǎng)景，垃圾袋企業(yè)也在不斷創(chuàng)新，推出了更多以場(chǎng)景細(xì)分的產(chǎn)品。

藍(lán)海里的挑戰(zhàn)

在垃圾袋生產(chǎn)企業(yè)看來，批發(fā)價(jià)只有幾分錢一個(gè)的垃圾袋，跑量式銷售效率才最高。但沒有品牌的跑量式競(jìng)爭(zhēng)，往往也會(huì)讓企業(yè)陷入低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)怪圈。

針對(duì)未來垃圾袋的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，天貓家清清潔工具新商家負(fù)責(zé)人松淉提出可以從兩個(gè)方向思考：一是圍繞場(chǎng)景的延伸來設(shè)計(jì)滿足不同人群需求的產(chǎn)品，二是朝可降解、全降解方向進(jìn)行新品研發(fā)和設(shè)計(jì)。

田巧云

說到垃圾袋，不少家庭大約都有過用超市或菜場(chǎng)購(gòu)物的塑料袋來代替的經(jīng)歷。

自2008年我國(guó)開始實(shí)行限塑令以來，塑料袋對(duì)人們生活的影響在持續(xù)擴(kuò)大。2019年，上海又率先推出《上海市生活垃圾管理?xiàng)l例》，垃圾分類正式實(shí)施，原先買菜攢的垃圾袋越來越跟不上每天的使用需求了。

于是，專用垃圾袋成為不少家庭的生活必需品，只是選擇什么品牌的垃圾袋，似乎沒人在意。

事實(shí)上，很多超市或者賣場(chǎng)里售賣的垃圾袋，差異大多集中在尺寸、數(shù)量和價(jià)格上，消費(fèi)者購(gòu)買垃圾袋看的就是性價(jià)比。

除了家用，垃圾袋更廣泛的一個(gè)使用場(chǎng)景是商用領(lǐng)域，比如商場(chǎng)、超市、餐廳、醫(yī)院以及一些公共區(qū)域，而這些區(qū)域因?yàn)槭褂昧勘容^大，出于成本考慮，有沒有品牌也就不那么重要了。

那么，限塑令的持續(xù)收緊，將對(duì)我國(guó)垃圾袋行業(yè)產(chǎn)生什么影響？不同垃圾袋生產(chǎn)企業(yè)對(duì)品牌和產(chǎn)品有怎樣的理解和認(rèn)知？未來，垃圾袋行業(yè)還會(huì)涌現(xiàn)哪些新的機(jī)遇？

限塑令及其背后

提到垃圾袋，首先得從塑料袋說起。

1965年，瑞典設(shè)計(jì)師斯滕·古斯塔夫·圖林（Sten Gustaf Thulin）設(shè)計(jì)出了輕便好用的塑料袋。塑料袋的出現(xiàn)，改變了歐洲人使用紙袋的習(xí)慣，當(dāng)時(shí)人們已經(jīng)意識(shí)到紙袋需要消耗大量木材，對(duì)環(huán)境消耗太大。

然而，斯滕希望人們可以重復(fù)使用塑料袋的初衷，最終沒有實(shí)現(xiàn)。由于生產(chǎn)成本極低，塑料袋成了一次性用品。面對(duì)越來越多的一次性塑料袋，人們卻沒有找到分解的方法，塑料袋所引發(fā)的環(huán)境危機(jī)由此拉開序幕。

為了保護(hù)人們賴以生存的環(huán)境，全球各國(guó)紛紛開始實(shí)行限塑或禁塑令。

2007年12月31日，我國(guó)國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購(gòu)物袋的通知》，要求自2008年6月1日起，所有超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等商品零售場(chǎng)所實(shí)行塑料購(gòu)物袋有償使用制度，一律不得免費(fèi)提供塑料購(gòu)物袋。

在隨后的十多年里，全國(guó)各地陸續(xù)推出更加嚴(yán)格的限塑、禁塑要求，這對(duì)塑料袋行業(yè)發(fā)展以及消費(fèi)者使用塑料袋習(xí)慣的影響越來越大。

從行業(yè)來看，當(dāng)前國(guó)內(nèi)塑料袋企業(yè)行業(yè)集中度較低，大多為中小規(guī)模企業(yè)。

2008年《解放日?qǐng)?bào)》一篇報(bào)道中曾指出，上海塑料袋年產(chǎn)量約5萬噸，分布在大大小小1，500多家塑料企業(yè)，其中通過食品級(jí)塑料袋生產(chǎn)QS認(rèn)證的企業(yè)只有10多家，大型塑料袋生產(chǎn)企業(yè)不到10家。

限塑令的推出，不斷倒逼塑料袋生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，一方面是從原先的薄塑料袋向更加符合環(huán)保要求的厚塑料袋轉(zhuǎn)產(chǎn)，另一方面是向垃圾袋尤其是家用垃圾袋，包括可降解塑料袋研發(fā)轉(zhuǎn)型。

目前，國(guó)內(nèi)垃圾袋生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東、安徽、浙江、山東、陜西等地。“從區(qū)域來看，不同地區(qū)的業(yè)務(wù)模式也大相徑庭。廣東地區(qū)的企業(yè)往往以出口業(yè)務(wù)為主，安徽地區(qū)的以傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)為主，而江浙一帶的企業(yè)則向電商發(fā)力?！碧熵埣仪迩鍧嵐ぞ咝律碳邑?fù)責(zé)人松淉（花名）介紹。

從消費(fèi)者角度來看，隨著政策的推進(jìn)，垃圾袋開始逐漸成為家庭清潔產(chǎn)品不可或缺的一部分，只是一開始不少人習(xí)慣將買菜攢下來的塑料袋進(jìn)行二次利用。

近兩年，隨著限塑令以及垃圾分類政策的執(zhí)行，一方面是免費(fèi)塑料袋獲取的途徑被切斷了，另一方面是家庭對(duì)垃圾袋的需求持續(xù)攀升，整個(gè)垃圾袋行業(yè)從需求端開始呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

有數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)垃圾袋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2，500億元，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)18.6%。而據(jù)了解，天貓垃圾袋銷量也保持了20%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

松淉指出，巨大的消費(fèi)需求和快速的行業(yè)增長(zhǎng)，一方面促進(jìn)垃圾袋生產(chǎn)企業(yè)不斷思考如何挖掘消費(fèi)者的需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、品牌等創(chuàng)新，另一方面，這些創(chuàng)新也幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己的需求，增加對(duì)垃圾袋品牌的認(rèn)知度，最終讓一部分垃圾袋生產(chǎn)企業(yè)從原先的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，切換到綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的賽道上。

垃圾袋玩出了新花樣

在生活中，垃圾袋在近幾年也告別了以往單一的平口式、黑色等形象，呈現(xiàn)出高顏值、個(gè)性化、場(chǎng)景化等特征。

在薇婭直播間，特瑞潔一款哆啦A夢(mèng)聯(lián)名拉繩款垃圾袋成為直播間的常客。據(jù)特瑞潔品牌創(chuàng)始人王明芝介紹，一次直播銷售額通常在300萬？500萬元之間，差不多相當(dāng)于一些小城市品牌連鎖超市一年的銷量。

我們?cè)谧咴L中發(fā)現(xiàn)，大潤(rùn)發(fā)超市里，宜潔（yekee）上架了好幾款與Hello Kitty聯(lián)名的垃圾袋，其粉色的包裝在一眾垃圾袋中顯得格外與眾不同。而在天貓上，e潔一款以文案為特色的抽繩垃圾袋也受到不少年輕人的追捧。

此外，圍繞人們生活的不同場(chǎng)景，垃圾袋企業(yè)也在不斷創(chuàng)新，推出了更多以場(chǎng)景細(xì)分的產(chǎn)品。

比如，宜潔推出了可用于學(xué)生宿舍或者車載等小空間使用的桌面垃圾袋，除了尺寸、功能更符合場(chǎng)景需求以外，顏值、文案也更能取悅年輕消費(fèi)者。

固成則專為“鏟屎官們”設(shè)計(jì)出一款可降解的寵物便便垃圾袋，小小的一卷垃圾袋被藏在帶有拎繩的小盒子里，不僅攜帶方便，而且還有香氣，以掩蓋便便的臭味。

當(dāng)下，全國(guó)各地陸續(xù)推進(jìn)垃圾分類，不少品牌則以此需求為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)出用于垃圾分類的垃圾袋，通過不同顏色、尺寸、大小和材質(zhì)，讓垃圾分類變得更加簡(jiǎn)單和方便。

“我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，干垃圾袋一般采用抽繩式，這樣提拉非常方便，甚至可以重復(fù)使用，而濕垃圾袋采用可降解材料，直接扔掉的便利性可避免破袋后垃圾臟手?！?/p>

在王明芝看來，小小的垃圾袋看似功能差不多，但如果仔細(xì)觀察消費(fèi)者痛點(diǎn)，完全可以設(shè)計(jì)出更具個(gè)性化的產(chǎn)品，并建立自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)了解，2019年開始運(yùn)營(yíng)天貓店的特瑞潔，2020年全年實(shí)現(xiàn)垃圾袋銷售收入近1億元，累計(jì)賣出了超過2億只垃圾袋。像特瑞潔這樣的新銳垃圾袋品牌，正在天貓上嶄露頭角。

松淉介紹說，從目前天貓上的垃圾袋企業(yè)來看，大致可以分成四種類型：第一種是原先專做外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的，第二種是深耕傳統(tǒng)超市渠道的，第三種是以自有工廠為抓手打造自有品牌的，第四種則是先創(chuàng)品牌再通過收購(gòu)入股等方式掌握供應(yīng)鏈資源的。

前兩種是傳統(tǒng)型企業(yè)的代表，它們大多擁有較大的生產(chǎn)規(guī)模，較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，渠道一般以傳統(tǒng)外貿(mào)或線下商超為主；后兩種則是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，它們更擅長(zhǎng)通過電商、直播、微博、小紅書等互聯(lián)網(wǎng)新渠道與年輕消費(fèi)者交流。

目前，天貓上已積累了2億多的垃圾袋消費(fèi)者。松淉認(rèn)為，基于消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)的日趨明顯，以及國(guó)家在可降解塑料方面的政策推動(dòng)，更多垃圾袋新品以及以垃圾袋為主營(yíng)商品的新品牌還將持續(xù)增加。

藍(lán)海里的挑戰(zhàn)

“新品和新品牌的增速很快，但是在天貓上，仍然是恒澍、華盛尊、麥恩詩(shī)等品牌的常規(guī)品銷量更大?！彼蓻硎?，天貓上近兩年雖然出現(xiàn)不少新銳垃圾袋品牌，但市場(chǎng)份額仍由一些線下起家的傳統(tǒng)型垃圾袋生產(chǎn)企業(yè)把持。

浙江臺(tái)州是全國(guó)知名的“塑料制品王國(guó)”，出自臺(tái)州的塑料日用產(chǎn)品占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的七成左右。臺(tái)州的一些塑料企業(yè)也生產(chǎn)垃圾袋。

有媒體報(bào)道，隨著各行各業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的覺醒，近幾年塑料制品企業(yè)也開始謀求電商化轉(zhuǎn)型，但垃圾袋卻在轉(zhuǎn)型時(shí)成為被忽略的品類。

王明芝介紹，臺(tái)州當(dāng)?shù)氐睦a(chǎn)企業(yè)主要有三種銷售渠道——一是賣給餐廳、超市、物業(yè)等商用場(chǎng)所，二是賣給菜場(chǎng)、小商品市場(chǎng)等批發(fā)商，三是為一些品牌、超市自有品牌代工——也就是說做的都是To B的生意。

在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)看來，批發(fā)價(jià)只有幾分錢一個(gè)的垃圾袋，跑量式銷售效率才最高。但沒有品牌的跑量式競(jìng)爭(zhēng)，往往也會(huì)讓企業(yè)陷入低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)怪圈。

“我看到市面上有些垃圾袋非常便宜，買回來一看特別薄，往往只有0.006毫米，遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的0.01毫米。”王明芝介紹，這種垃圾袋一方面缺乏回收價(jià)值，另一方面也無法二次使用，很大程度上就是資源的浪費(fèi)。

但顯然，這樣的行業(yè)現(xiàn)狀反倒為“以產(chǎn)品為核心”的新的垃圾袋品牌提供了生長(zhǎng)的機(jī)遇。

針對(duì)未來垃圾袋的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，松淉提出可以從兩個(gè)方向思考，一是圍繞場(chǎng)景的延伸來設(shè)計(jì)滿足不同人群需求的產(chǎn)品，二是朝可降解、全降解方向進(jìn)行新品研發(fā)和設(shè)計(jì)。

從政策層面來看，除了海南等幾個(gè)地區(qū)開始全面禁塑試點(diǎn)以外，國(guó)內(nèi)還未大范圍推行可降解甚至全降解垃圾袋，主要原因在于：

一是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不均衡，一刀切的推行方式過于粗暴，未來極有可能采用自南向北，自東向西的漸進(jìn)式方法推進(jìn)；

二是全降解垃圾袋的材料和設(shè)備成本都很高，其零售價(jià)也是普通垃圾袋的3？5倍，普通消費(fèi)者當(dāng)前較難接受；

三是全降解材料的韌性和承重性能目前還不能完全達(dá)到塑料袋的國(guó)標(biāo)，對(duì)這些材料的“改性”還需時(shí)日。

正因?yàn)樾袠I(yè)處于發(fā)展的初期，在政策的機(jī)遇期下，垃圾袋行業(yè)正在走進(jìn)品牌化的藍(lán)海時(shí)代。哪些品牌最終能夠在這片藍(lán)海里找到新大陸，我們不妨拭目以待。