青云科技黃允松：做數(shù)字化基石平臺(tái)是最性感的

丁海驁

如果說(shuō)商業(yè)機(jī)構(gòu)可以像人一樣擁有一種性格和品質(zhì)，那么成功的科技公司，一定是專業(yè)、謙遜，同時(shí)也叛逆、狂悖、不世故。因?yàn)橹挥羞@樣的企業(yè)，才能真正打破傳統(tǒng)，不斷尋求技術(shù)的創(chuàng)新。在目前市場(chǎng)上的中國(guó)本土科技公司中，青云科技可能是比較具有這樣氣質(zhì)的一家公司，而這種氣質(zhì)和性格的來(lái)源，是黃允松，一個(gè)自稱碼農(nóng)的CEO。

2021年3月16日，青云科技正式登陸科創(chuàng)板，黃允松接受了媒體的采訪。

“巧合”的堅(jiān)持

“我們的定位很簡(jiǎn)單：在基礎(chǔ)層、操作系統(tǒng)層工作，構(gòu)建平臺(tái)層的調(diào)度系統(tǒng)?！秉S允松首先從“云之基石，自由計(jì)算”這句青云科技的Slogan說(shuō)起。

中國(guó)本土科技企業(yè)的迅速崛起，是最近10年間的事。無(wú)論是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的面向個(gè)人消費(fèi)者的各種應(yīng)用，還是面向企業(yè)用戶的基礎(chǔ)架構(gòu)提供者，中國(guó)本土科技企業(yè)實(shí)際上常常都會(huì)面臨一個(gè)兩難的選擇：是堅(jiān)持自己的技術(shù)方向和商業(yè)邏輯，走細(xì)水長(zhǎng)流的長(zhǎng)期發(fā)展之路？或者是用更高速的產(chǎn)品技術(shù)迭代，通過(guò)滿足最新的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)短期用戶數(shù)量、企業(yè)效益的積累？而兩者最大的區(qū)別在于：后者相較于前者，明顯缺少了對(duì)自身技術(shù)路線、產(chǎn)品規(guī)劃等方面明確的長(zhǎng)期規(guī)劃，更大的可能性，是在高速追逐市場(chǎng)需求的過(guò)程中，最終被淘汰——沒(méi)有人能用百米沖刺的速度跑完馬拉松，而做企業(yè)，尤其是科技企業(yè)，本身就是一場(chǎng)馬拉松。

黃允松說(shuō)最早定下這條Slogan的時(shí)候，并沒(méi)真正體會(huì)到其深意，只是在青云科技后來(lái)的9年發(fā)展過(guò)程中，才發(fā)現(xiàn)：“很有趣、很巧合，它高度地吻合了我們所從事的工作”。

在黃允松的理解中，青云科技從一開(kāi)始就決定要做兩件事：第一，“云之基石”就是指青云科技做的是基礎(chǔ)型的工作，專注打造堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定、可靠、高效的基石平臺(tái)，將復(fù)雜的事情透明化，讓企業(yè)只需關(guān)注業(yè)務(wù)創(chuàng)新，是為企業(yè)用戶更好地應(yīng)用云計(jì)算技術(shù)，打造一個(gè)更好、更經(jīng)濟(jì)、更親近解決問(wèn)題的工具，“而不是一個(gè)冷冰冰、高高在上，把用戶當(dāng)白癡、當(dāng)韭菜對(duì)待的工具?！币虼饲嘣瓶萍紡囊婚_(kāi)始就把自己定位成基礎(chǔ)型平臺(tái)公司；第二，所謂“自由計(jì)算”是以公私統(tǒng)一架構(gòu)和高度解耦，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景自由計(jì)算：尊重用戶需求，不定義規(guī)則，不綁架用戶，按照用戶實(shí)際業(yè)務(wù)提供服務(wù)；讓用戶能夠哦自由創(chuàng)新業(yè)務(wù)，安心、放心；堅(jiān)持開(kāi)放、開(kāi)源，拒絕閉環(huán)。

“自由的意思有很多，比如數(shù)據(jù)和計(jì)算的分離，或者在網(wǎng)絡(luò)層面，控制面跟轉(zhuǎn)發(fā)面的分離。實(shí)際上這就會(huì)帶來(lái)創(chuàng)新的自由?！秉S允松尤其強(qiáng)調(diào)了Slogan后一句的含義，他認(rèn)為，“公私統(tǒng)一架構(gòu)”和“高度解耦”所帶來(lái)的創(chuàng)新的自由，最終會(huì)帶來(lái)“海量的、高臺(tái)跳水一般的社會(huì)成本的降低。而閉環(huán)所帶來(lái)的，是海量的、直升飛機(jī)式的社會(huì)成本的升高”。他舉例說(shuō)：最初階段的電商對(duì)零售行業(yè)來(lái)講，帶來(lái)的是成本的下降、體驗(yàn)的提升，但是到了現(xiàn)在，“流量多貴？羊毛出在羊身上——社會(huì)最終要買單。只有通過(guò)技術(shù)，進(jìn)行層次清晰的架構(gòu)級(jí)別的創(chuàng)造，使得創(chuàng)新成本無(wú)限趨近于零，才能使得社會(huì)成本會(huì)逐漸螺旋式下降，不會(huì)反彈?！?p>

明確的賽道

實(shí)際上與青云科技同期，中國(guó)本土科技領(lǐng)域也涌現(xiàn)出了非常多專注于云計(jì)算市場(chǎng)的廠商。戲法人人會(huì)變，各有巧妙不同——當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的參與者過(guò)多、來(lái)源過(guò)于龐雜的時(shí)候，來(lái)自用戶的比較本身就是一場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。因此，作為整個(gè)中國(guó)本土云計(jì)算市場(chǎng)的參與者，除了要具有技術(shù)、產(chǎn)品等必備要素外，如何找到更合適自己、更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的賽道，包括對(duì)目標(biāo)客戶的選定，以及對(duì)技術(shù)產(chǎn)品路線的規(guī)劃。

黃允松說(shuō)，在成立青云科技之前，他在看完Gartner 5年以內(nèi)的企業(yè)IT支出報(bào)告后得到了一個(gè)結(jié)論：青云科技的賽道要專注在“社會(huì)中的戰(zhàn)略大行業(yè)里面最頭部的客戶”。直白一點(diǎn)講，就是“做云計(jì)算市場(chǎng)就要把目標(biāo)客戶定位在銀行領(lǐng)域”。

“Gartner每年的報(bào)告 Global IT Spending顯示，企業(yè)IT支出平均每年大概是3.6萬(wàn)億美金，其中銀行、保險(xiǎn)加證券三家統(tǒng)稱為FSS（Financial Service Sector，金融服務(wù)業(yè)），占比是22%，將近1/4的占比。我是一個(gè)地地道道的碼農(nóng)，我做任何決策只相信數(shù)據(jù)?！庇谑窃诮酉聛?lái)的9年多時(shí)間里，“我們的客戶包括12家股份制和4大國(guó)有銀行、頭部城商行、4大農(nóng)商行，以及銀行和保險(xiǎn)行業(yè)里面的監(jiān)管部門，比如銀保監(jiān)會(huì)，央行……保險(xiǎn)公司例如1929年成立的中國(guó)太平集團(tuán)、中國(guó)人保、泰康人壽……都是我們的客戶。事實(shí)證明，我當(dāng)時(shí)的判斷是對(duì)的，為青云科技選擇的賽道是成功的?！?/p>

而對(duì)于青云科技的產(chǎn)品技術(shù)路線，黃允松認(rèn)為，云計(jì)算是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，不是一個(gè)行業(yè)：“云計(jì)算分IaaS、SaaS、PaaS。其中，PaaS不是一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，因?yàn)槠湟聪蛏弦栏絊aaS，要么向下依附IaaS，所以云計(jì)算主流分大行業(yè)就兩個(gè)：一是IaaS（可以加PaaS），二是SaaS（可以加 PaaS）。”黃允松明確表示：“青云科技所在的，是IaaS+PaaS領(lǐng)域?！?/p>

而針對(duì)在云計(jì)算的IaaS+PaaS領(lǐng)域該如何定義青云科技的產(chǎn)品技術(shù)路線，黃允松強(qiáng)調(diào)，用戶的現(xiàn)實(shí)需求是最重要的考量因素：“回歸問(wèn)題的本質(zhì)：我們的用戶是誰(shuí)，以及他有什么需求？用戶真的在乎的，是誰(shuí)能夠用信息科技的技術(shù)幫助他最佳地解決問(wèn)題?！彼J(rèn)為，科技領(lǐng)域本身是一個(gè)工具行業(yè)，自身并不能直接產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值，“我們解決的是客戶的問(wèn)題，通過(guò)解決客戶的問(wèn)題創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，這才是我們行業(yè)的立身之本?！?/p>

因此，在成立青云科技最初，就將關(guān)注的焦點(diǎn)放在與云計(jì)算技術(shù)最相關(guān)的計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面?！拔以?013年第一次公開(kāi)演講時(shí)就說(shuō)：云計(jì)算的核心任務(wù)就是計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，其中，網(wǎng)絡(luò)占比50%，存儲(chǔ)占比30%，計(jì)算是最簡(jiǎn)單的一個(gè)行業(yè)、最簡(jiǎn)單的一個(gè)方向，只占比20%。到今天為止，我依然堅(jiān)持我的觀點(diǎn)。”對(duì)于青云科技現(xiàn)在五大核心業(yè)務(wù)中后來(lái)增加的兩項(xiàng)”數(shù)據(jù)平臺(tái)”和“物聯(lián)網(wǎng)/邊緣平臺(tái)”，黃允松解釋說(shuō)，這是為了滿足用戶現(xiàn)實(shí)的需求，才分別在2014年和2019年增加了這條業(yè)務(wù)線。

因此在黃允松眼里，青云科技在目前中國(guó)本土云計(jì)算市場(chǎng)中，賽道相當(dāng)清晰。當(dāng)有人要其對(duì)比青云科技與其他幾個(gè)上市的云計(jì)算公司時(shí)，黃允松說(shuō)， “我們根本不在一個(gè)賽道上”，青云科技“沒(méi)有數(shù)據(jù)中心，而且永遠(yuǎn)都是一個(gè)不搞固定資產(chǎn)的公司，我們只搞創(chuàng)新型的新資產(chǎn)，就是輕資產(chǎn)公司——我們對(duì)資產(chǎn)沒(méi)有興趣，有興趣的是軟件，一代又一代的軟件創(chuàng)新，只有打造一個(gè)這樣的企業(yè)，這才符合我們的基因、志向和興趣點(diǎn)?！?h3>關(guān)于上市

青云科技謀求上市已經(jīng)有一段時(shí)間了，因此此次正式登陸科創(chuàng)板，也算是好事多磨。

關(guān)于上市，黃允松首先談到了 IPO流程中被問(wèn)到最多的兩個(gè)問(wèn)題：以往業(yè)績(jī)和盈利能力。

根據(jù)青云科技公布的招股意向書數(shù)據(jù)顯示，其公司歷年公司總營(yíng)收：2017年2.39億元，2018年2.82億元，2019年3.77億元。與營(yíng)收增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是，2017年至2019年，青云科技運(yùn)營(yíng)虧損分別為0.96億元、1.49億元、1.93億元，扣除非經(jīng)營(yíng)性損益后歸屬于母公司所有者的凈虧損分別為0.536億元、1.27億元、1.38億元。

黃允松強(qiáng)調(diào)，公司的盈利能力主要通過(guò)開(kāi)支和收入兩項(xiàng)因素直接影響，“青云科技是一家創(chuàng)新密集型企業(yè)，與亞馬遜云、阿里云等公有云提供商最大的成本是數(shù)據(jù)中心不同，我們的所有公有云都是通過(guò)租用的方式獲得，因此青云科技的開(kāi)支主要是人力資源開(kāi)銷?！币虼嗽邳S允松看來(lái)，在收入增加，成本可控的情況下，公司盈利能力的產(chǎn)生，只是時(shí)間問(wèn)題。“在接下來(lái)的兩、三年的時(shí)間里，青云科技就能基本解決公司盈利能力的問(wèn)題。原因非常簡(jiǎn)單：青云的虧損來(lái)源只有一個(gè)，就是公有云業(yè)務(wù)，即招股書上的云服務(wù)；而其他的業(yè)務(wù)，在銀行、保險(xiǎn)、能源、交通等行業(yè)的云解決方案的銷售收入，增速是非常高的。所以按照這個(gè)增速再往前跑個(gè)兩、三年的時(shí)間，基本上所有的盈利方面的問(wèn)題都會(huì)自動(dòng)消失?！?/p>

關(guān)于此次上市的過(guò)程，黃允松不想多談。但是他記得消息公布的當(dāng)天的情形：“從晚上6點(diǎn)鐘，一直持續(xù)到晚上11點(diǎn)半，我的手就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)手機(jī)，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間在按鍵，手都已經(jīng)麻掉了。那天我處理的信息量比春節(jié)過(guò)年的拜年消息的量都要多得多。這里主要有兩類人：一類是一級(jí)市場(chǎng)上的活躍投資人，另一類是他們投的標(biāo)的項(xiàng)目的 CEO和CTO們?！秉S允松強(qiáng)調(diào)，青云科技完成上市所有流程，最高興的人“并不僅僅是我們自己，實(shí)際上還有艱難地從事著科技研發(fā)領(lǐng)域的科技公司的CEO們和他們的投資人們”。因?yàn)?，“青云科技雖然是個(gè)虧損企業(yè)，并且從事的是基礎(chǔ)層科技研究，一點(diǎn)都不搞消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)，但如今也能夠成功登陸A股市場(chǎng)。這讓每個(gè)人都看到了自己職業(yè)發(fā)展的希望?！?/p>

黃允松總結(jié)說(shuō)，青云科技成功登陸科創(chuàng)板，“對(duì)整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)，示范效應(yīng)是巨大的?！?/p>

對(duì)于上市以后的打算，黃允松說(shuō)了三件事：第一，是完成商業(yè)組織的擴(kuò)張，離開(kāi)北上廣深，覆蓋到中國(guó)以省會(huì)城市為代表的二線城市。第二，強(qiáng)化公司商業(yè)意識(shí)，從產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值延伸到客戶商業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值。大概率會(huì)在明年成立一個(gè)行業(yè)研究院，研究行業(yè)的、商業(yè)的架構(gòu)。第三，以開(kāi)放的心態(tài)做開(kāi)放的生態(tài)，鏈接更多的合作伙伴，包括上下游、渠道等。“我們絕對(duì)不會(huì)構(gòu)造一個(gè)閉環(huán)，我們會(huì)堅(jiān)持9年以來(lái)的路線，我們要走層次結(jié)構(gòu)清晰的架構(gòu)，連接與創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，為更多的企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，提供基礎(chǔ)的技術(shù)和平臺(tái)，這將一直是我們的目標(biāo)?！秉S允松說(shuō)。

寫在最后

聽(tīng)黃允松做演講或者做采訪，有時(shí)候就像是看一場(chǎng)大型的IT行業(yè)吐槽大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)表演，極具感染力。

當(dāng)說(shuō)到青云科技的創(chuàng)新能力，黃允松不忘調(diào)侃同行：9年以來(lái)我們做的很多事情都是行業(yè)的第一個(gè)，所有都是別人照著我們做，甚至軟件界面——在青云公司的界面面世之前，中國(guó)每家公司的產(chǎn)品界面都各有各的長(zhǎng)相，在青云的Web界面面世后，全中國(guó)的都長(zhǎng)一樣——長(zhǎng)得都跟我們的一樣，連圖標(biāo)都跟我們一樣，很有趣。我介意嗎？我毫不介意，我非常高興：大家的審美終于提升了。

當(dāng)說(shuō)起行業(yè)內(nèi)有些產(chǎn)品將數(shù)據(jù)平臺(tái)和存儲(chǔ)平臺(tái)和計(jì)算平臺(tái)進(jìn)行綁定，并且命名為“閉環(huán)”時(shí)，黃允松明顯有些激動(dòng)：我特別討厭“閉環(huán)”這個(gè)單詞，因?yàn)檫@個(gè)單詞是消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特色。我超級(jí)無(wú)敵討厭閉環(huán)，因?yàn)槲覐男∈艿降挠?jì)算機(jī)科技教育，所有老師都告訴我耦合度一定要低，最好是沒(méi)有耦合度：你的代碼，如果已經(jīng)寫完了，你要重構(gòu)它、要解耦。所以搞什么閉環(huán)，你是不是沒(méi)睡醒？

當(dāng)有記者問(wèn)到青云科技的數(shù)據(jù)中心是不是不是自建，而是租用的時(shí)，黃允松表現(xiàn)得像個(gè)惡作劇得逞的頑童：自信點(diǎn)，您不用懷疑，我們100%都是租的。

說(shuō)到青云上市和自己的關(guān)系，黃允松又非?；磉_(dá)：最終這家企業(yè)是員工們的，是人民的，是社會(huì)的，跟我沒(méi)關(guān)系，我只是它的一個(gè)推動(dòng)者和啟動(dòng)者而已。他說(shuō)：我從94年開(kāi)始學(xué)習(xí)，97年入行寫Linux Kernel，我從來(lái)不干別的。底層開(kāi)發(fā)碼農(nóng)的人生最大追求就是要在正確的項(xiàng)目上工作：底層開(kāi)發(fā)的碼農(nóng)時(shí)間是很寶貴的，因?yàn)槲覀兊搅艘欢ǖ哪挲g，腦細(xì)胞的分裂速度、新生速度趕不上死亡速度的時(shí)候，我們的能力就會(huì)下降。所以在我們細(xì)胞速度還高的時(shí)候，我們要把自己的能量和時(shí)間都要投放到那些能夠發(fā)光發(fā)熱、能夠流芳百世的項(xiàng)目上去，我們活著就是為了這個(gè)。我們是為了榮譽(yù)而活著的，我們不是為了工資而活著的。

有人說(shuō)，一個(gè)公司的文化和性格，來(lái)自于員工，更來(lái)自于管理者自己的性格和價(jià)值取向。而管理者的這些特征，往往是通過(guò)在公眾場(chǎng)合的表現(xiàn)來(lái)塑造。黃允松給人的印象是那種極其活躍、犀利又有些情懷的學(xué)霸，他總是能用形象、調(diào)侃，甚至是戲謔的表達(dá)方式，一針見(jiàn)血地指出整個(gè)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向性錯(cuò)誤和冠冕堂皇 。就會(huì)讓人感覺(jué)，這是一個(gè)依然保持了“碼農(nóng)”精神和視角的公司老板，他并沒(méi)有在地位發(fā)生了改變以后，變得圓滑世故，反而更加堅(jiān)持自己對(duì)于技術(shù)和行業(yè)發(fā)展的態(tài)度，也更敢說(shuō)、敢想、敢做——這可能就是他想要傳遞的態(tài)度，同時(shí)可能也是他希望賦予青云科技這家公司的性格：自信，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威。