朝夕光年 字節(jié)跳動的游戲夢

手游矩陣

“挖骨干、收公司”的快速成軍

去買、去收購，是短期內(nèi)實現(xiàn)從無到有的最佳途徑。

在字節(jié)跳動心心念念的游戲領域，秉承了家族式的“大力出奇跡”理念，通過收購公司、重金“挖人”等操作，在短短2年多的時間內(nèi)，從“散兵游勇”蛻變?yōu)橛螒蛐袠I(yè)的重要玩家。

其實在朝夕光年立項之前，字節(jié)跳動就在人才儲備上動了“小心思”。2018年年初，字節(jié)跳動入職了一位游戲“大佬”—參與過《神魔大陸》等經(jīng)典IP開發(fā)工作的前完美世界高級總監(jiān)王奎武。

另外，2018年年末，在網(wǎng)易盤古工作室并入雷火工作室后，字節(jié)跳動還“挖”來了開發(fā)過《神諭》的盤古工作室部分核心員工，這成了字節(jié)跳動在杭州的江南工作室的骨干。而在騰訊的大本營深圳，字節(jié)跳動也“挖”來了原騰訊互娛乾坤游戲產(chǎn)品經(jīng)理那拓，負責游戲賽事體系的搭建和重度游戲發(fā)行。

如果說“挖人”是搭建公司骨架的話，那么建立實實在在干活的團隊最高效的方法就是收購了。2019年，字節(jié)跳動以1.1億元的價格收購了三七互娛子公司上海墨鹍，而上海墨鹍曾開發(fā)過月流水最高近2億元的小說IP游戲《擇天記》，被收購后成為字節(jié)跳動上海一零一工作室的主體。

除了直接收購外，字節(jié)跳動還選擇入股的方式進一步提升內(nèi)容。在收購上海墨鹍不久之后，字節(jié)跳動入股了另一家在女性游戲方面頗有建樹的上禾網(wǎng)絡，其股權占比達了45.19%。據(jù)悉，截至發(fā)稿前，字節(jié)跳動至少收購或入股超過28家游戲公司。

值得一提的是，字節(jié)跳動還建立了屬于自己的朋友圈。例如與凱撒文化達成戰(zhàn)略合作，在游戲發(fā)行、渠道、運營、IP方面全面合作，朝夕文化獨家代理的《火影忍者巔峰對決》就是其合作產(chǎn)物。再比如字節(jié)跳動還從網(wǎng)易手中接手了《終結戰(zhàn)場》、從英雄互娛手中“接盤”了《戰(zhàn)爭藝術》，與業(yè)內(nèi)游戲公司的戰(zhàn)略或業(yè)務合作也讓字節(jié)跳動短期內(nèi)實現(xiàn)了內(nèi)容的快速增長。

手游初起步、小程序游戲易吸金

在朝夕光年的官網(wǎng)中，其重點介紹了9款玩法各異的游戲。

其中《鏢人》《全明星激斗》《火影忍者：巔峰對決》《靈貓轉》為IP改編游戲，《終結戰(zhàn)場》（原《終結者2：審判日》）《戰(zhàn)爭藝術：赤潮》、Portal Man與《熱血街籃》均為代理游戲，剩下的僅有《火力對決》為朝夕光年自研游戲，大量采取IP改編與代理的形式或許是幫助字節(jié)跳動快速在中重度游戲領域打開局面的主要原因。

不過，數(shù)量是上來了，但效果卻一言難盡。七麥數(shù)據(jù)顯示，《鏢人》除了上線首日沖上了App Store游戲免費榜榜首外，其在上線9天后便跌出了免費游戲榜Top 100，如今在130名前后徘徊。而字節(jié)跳動代理的游戲似乎也表現(xiàn)平平。

在海外市場，雖然字節(jié)跳動也選擇了重代理這條捷徑，但或許由于海外游戲行業(yè)馬太效應不太明顯，其代理游戲總體成績優(yōu)于國內(nèi)。

中重度手游需要較長時間的積累，字節(jié)跳動要在游戲領域拉近與騰訊、網(wǎng)易等游戲巨頭的身位，小程序游戲就成了另一條捷徑。2017年年末，微信開放小游戲，《跳一跳》作為首批小游戲成為了小程序游戲紅利的受益者，2018年春節(jié)《跳一跳》成功“刷屏”各大朋友圈與家族群。據(jù)微信公開課公布的數(shù)據(jù)顯示，《跳一跳》當年次日留存率為65%，三日留存率為60%，七日留存率達52%，到2018年3月其已擁有3.8億用戶。

微信背后數(shù)十億的超級流量池誰都無法拒絕，在游戲領域也是如此。先行者《跳一跳》爆紅之后，其游戲中植入一個廣告相傳報價高達數(shù)千萬元。既是藍海又有利可圖，微信一時間涌入了大批H5小游戲的開發(fā)者，到2020年微信小游戲MAU（月活躍用戶）超過5億，并且還出現(xiàn)了單一游戲流水超20億元的“大作”，小程序游戲已經(jīng)成為游戲行業(yè)不可忽視的一股力量。

在微信掀起的小程序游戲熱不久后，字節(jié)跳動也發(fā)力小程序游戲。2019年2月，字節(jié)跳動在其流量池產(chǎn)品《抖音》內(nèi)測上線了首個小程序游戲—《音躍球球》，正式進軍小程序游戲這一新藍海。在啟動初期，字節(jié)跳動需要解決的是如何吸引更多H5小游戲開發(fā)者入駐，畢竟微信有著更大的流量池更多的曝光度。

為此，抖音還是從直擊靈魂的利益入手，以更低的渠道抽成吸引H5游戲開發(fā)者。據(jù)悉，字節(jié)跳動給出的渠道費為5%，首發(fā)游戲在首發(fā)期間可以免除渠道費，并且首發(fā)游戲在廣告和內(nèi)購兩項收入上也享有一定的分成優(yōu)惠，而優(yōu)惠幅度在10%左右。

其實抖音與微信有著諸多相似之處，都是MAU高于5億的超級流量池，并且其均帶有社交屬性，這點可以讓小游戲更快實現(xiàn)裂變。

字節(jié)跳動能否成為中國游戲行業(yè)第三極？

如今，字節(jié)跳動在小程序游戲上已經(jīng)能與微信小游戲分庭抗禮，而在更占用戶時間與腰包的中重度游戲上，通過收購與合作也具備了自研與發(fā)行的能力。那么，字節(jié)跳動有可能成為中國游戲行業(yè)的第三極嗎？

要得出答案，首先要看行業(yè)頭部存在哪些壁壘，后來者是否能打破。

作為中國游戲行業(yè)絕對的王者，騰訊有著極厚的游戲壁壘。在戰(zhàn)略層面，游戲一直都是騰訊的一級業(yè)務部門，是騰訊的最強“現(xiàn)金?！敝?，為此騰訊多年來一直都通過投資并購的方式消除一切潛在威脅。

雖然在騰訊地毯式投資下，仍然會有搞出爆款游戲《原神》的米哈游等“漏網(wǎng)之魚”，但《原神》的火爆對騰訊的沖擊僅在推出后的第一個月將《王者榮耀》擠下了收入榜榜首，后續(xù)仍然為騰訊霸榜，對騰訊游戲帝國并未造成影響。據(jù)悉，后續(xù)騰訊通過投資阿佩吉，間接與米哈游建立了股權關系。

更重要的是，在游戲IP走捷徑的道路上，騰訊旗下還有中國最大的文化平臺—閱文集團，旗下廣闊的IP將是騰訊在IP改編道路上最大的寶庫，雖然字節(jié)跳動也投資了番茄小說等，但短期內(nèi)仍無法與閱文集團相提并論。

此外，騰訊基于自身在上下游的全面布局，還構建了游戲業(yè)務的生態(tài)業(yè)務—電競。

而中國游戲行業(yè)另一極網(wǎng)易，也有自己的競爭壁壘。從業(yè)務線來看，網(wǎng)易除了小程序游戲有缺席外，無論是手游、PC游戲還是主機游戲均有布局，旗下《大話西游》在國內(nèi)長期位于收入榜Top 10，而《荒野行動》則在日本長期霸榜。并且，網(wǎng)易在電競賽事也有布局，依托于旗下的游戲與直播平臺CC直播構建聯(lián)賽，雖然影響力不如騰訊，但麻雀雖小五臟俱全。

而從戰(zhàn)略層面來看，網(wǎng)易也投資了不少優(yōu)秀游戲公司，其中包括開發(fā)PC游戲《黎明殺機》的Behavior Interactive、長期占據(jù)最吸金游戲收入榜Top 10的移動游戲《精靈寶可夢GO》開發(fā)商Niantic、開發(fā)《光環(huán)》系列主機游戲的Bungie等，這些較字節(jié)跳動投資的公司研發(fā)實力更強。

相對于騰訊的綜合實力、網(wǎng)易的強研發(fā)，字節(jié)跳動短期內(nèi)的的確確無法與之相比，不過其也有獨特的優(yōu)勢—流量以及平臺。

最后，對于字節(jié)跳動來說，首要目標還是推出更多爆款精品中重度游戲，讓朝夕光年成為一個合格的游戲公司，再談發(fā)揮其產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢構建游戲平臺，乃至是打造自己的IP平臺、電競系統(tǒng)，打通游戲生態(tài)上下游。

結束語

2018年至今，字節(jié)跳動的廣告業(yè)務的三分之一導向了游戲。由此可見，字節(jié)跳動的游戲業(yè)務漲勢依然兇猛。