網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作者盈利模式分析

謝慧鈴?駱文儀

【摘要】網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)端于草根，最初只是自娛自樂的創(chuàng)作方式。隨著2015年以來IP全版權(quán)運營體系的逐步形成，內(nèi)容創(chuàng)作者成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的主力軍，平臺多元化的盈利模式為其提供了更多獲利的可能性。文章通過“盈利模式四要素”分析網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作者從簽約、保障、獎勵到全版權(quán)運營的盈利現(xiàn)狀。

【關(guān)? 鍵? 詞】網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺;內(nèi)容創(chuàng)作者;“盈利模式四要素”

【作者單位】謝慧鈴，澳門城市大學(xué)人文社會科學(xué)院;駱文儀，澳門城市大學(xué)人文社會科學(xué)院。

【中圖分類號】G237.9【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2021.06.024

2003年起點中文網(wǎng)開啟了文學(xué)原創(chuàng)作品有償閱讀模式，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺發(fā)展的起點。此后，一批網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者開始宣稱“我是網(wǎng)絡(luò)作家”。2013年12月，盛大文學(xué)與“唐家三少”合作成立工作室，配備專業(yè)的團(tuán)隊經(jīng)營個人品牌、形象和公關(guān)，充分發(fā)揮了作家、作品及衍生版權(quán)之間的協(xié)同效應(yīng)。

2015年初，盛大文學(xué)與騰訊合作成立閱文集團(tuán)。2016年12月，8位網(wǎng)絡(luò)作家成為中國作協(xié)第九屆全國委員會委員，這是網(wǎng)絡(luò)作家首次進(jìn)入中國作協(xié)主席團(tuán)。如今，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者已由最初的自由撰稿人變成文學(xué)創(chuàng)作的主力軍 。

江冰、崔藝文[1]（2010）將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作者分為三代：第一代是以60后、70后為代表的自由網(wǎng)絡(luò)撰稿人，第二代是以80后為代表的網(wǎng)絡(luò)寫手，第三代是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺形成IP產(chǎn)業(yè)鏈后出現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者。內(nèi)容創(chuàng)作者成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的生產(chǎn)者，這種經(jīng)濟(jì)和勞動模式重新構(gòu)建了勞動者的價值體系，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺與內(nèi)容創(chuàng)作者之間呈現(xiàn)雇傭彈性化、生產(chǎn)社會化和地位層級化的特點[2]。

一、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作者盈利等級

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改變了傳統(tǒng)文學(xué)自上而下的資源分發(fā)模式，是以“零門檻”內(nèi)容創(chuàng)作為核心的節(jié)點式傳播。2009年6月，起點中文網(wǎng)首次推出打賞功能，不同網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺與內(nèi)容創(chuàng)作者的營收分成比例各有差異，打賞成為內(nèi)容創(chuàng)作者的重要收入來源[3]。讀者通過打賞形式與內(nèi)容創(chuàng)作者建立約定，換取穩(wěn)定的內(nèi)容更新，內(nèi)容創(chuàng)作者獲得的打賞數(shù)量往往跟與讀者的互動頻率成正比。

隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作者與日俱增，以及讀者付費標(biāo)準(zhǔn)的多樣化，內(nèi)容創(chuàng)作者盈利呈金字塔型分布，平臺為內(nèi)容創(chuàng)作者設(shè)置了不同階梯的福利保障體系[4]。各網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺無論是對零基礎(chǔ)作者還是潛力作者，都有相應(yīng)的培訓(xùn)政策。與平臺簽約雖然能保障內(nèi)容創(chuàng)作者的基本收益，但只有高等級的內(nèi)容創(chuàng)作者才能占據(jù)市場的重要地位。

金字塔型晉級機(jī)制成為所有簽約者的驅(qū)動力，將內(nèi)容創(chuàng)作者大致分為三個層次：“大神”作家——版權(quán)售賣，年收入過億;中層作家——有一定基礎(chǔ)稿費和粉絲打賞;普通業(yè)余文學(xué)愛好者——無固定稿費，只有福利獎。相較于傳統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)作者依靠出售實體書盈利，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作者的收入與其所處的等級息息相關(guān)。

二 、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺“盈利模式四要素”

“盈利模式四要素”是指利益相關(guān)者的交易關(guān)系，商業(yè)模式是連接內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺價值甚至產(chǎn)業(yè)價值的方式。劉永興[5]借鑒“盈利模式四要素”分析工具，將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利模式劃分為四種：進(jìn)場費型、過路費/停車費/油費型、分享費型和免費型（表1）。

（1）進(jìn)場費型：指通過一次性支付一筆固定費用來獲得某種資格或權(quán)利，形式簡單、交易成本低，以固定收益為主，但交易價值低，如版權(quán)費、訂閱費。

（2）過路費/停車費/油費型：按時、按次數(shù)或按價值計算的剩余利潤收費，形式復(fù)雜，交易成本高，以固定收益為主，但交易價值低，如閱讀月票、打賞等虛擬貨幣。

（3）分享費型：指讀者使用產(chǎn)品創(chuàng)造的價值計費，如讀者點擊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論所創(chuàng)造的流量，促使作品價值不斷提升，形式簡單，交易成本低，以分成收益為主，但交易價值高，如點擊率、流量、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊等。

（4）免費型：指由以上三種模式的利益相關(guān)者形成的雙邊或多邊市場，由內(nèi)容創(chuàng)作者授予多方版權(quán)，盈利共享，形式復(fù)雜，交易成本高，以分成收益為主，但交易價值高，如IP運營。

本研究在2020年期間，考察了各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的多位內(nèi)容創(chuàng)作者，通過“盈利模式四要素”分析，得出其與平臺之間的盈利關(guān)系。

1.新手內(nèi)容創(chuàng)作者通過簽約維持基礎(chǔ)盈利

目前，大多數(shù)新手內(nèi)容創(chuàng)作者尋求簽約以得到更多的保障。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺先用少量免費章節(jié)（如前三分之一章節(jié)）吸引讀者的興趣，以吸引普通用戶付費成為VIP會員。內(nèi)容創(chuàng)作者通過簽約獲得固定比例的訂閱收入。這是“盈利模式四要素”中的第1種——進(jìn)場費型，形式簡單，交易成本低，但交易價值也低（表2）。

平臺與內(nèi)容創(chuàng)作者簽約包括以下兩種。

（1）分成簽約：作品收益由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺與內(nèi)容創(chuàng)作者按照一定的比例分成，版權(quán)歸內(nèi)容創(chuàng)作者所有。本研究調(diào)查的作家透露，大部分內(nèi)容創(chuàng)作者與平臺按9∶1的比例分成，少部分內(nèi)容創(chuàng)作者將作品轉(zhuǎn)為收益彈性更大的VIP銷售形式。

（2）買斷簽約：即以千字計算一本書的最終價值。買斷簽約是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺最受歡迎的簽約形式，但買斷簽約并非買斷整本書的版權(quán)。如縱橫中文網(wǎng)將買斷簽約分為“分成轉(zhuǎn)買斷”和“買斷簽約”兩種。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，起點中文網(wǎng)買斷稿酬為千字50—5000元;晉江文學(xué)城和作者稿費分成比例是4∶6;縱橫中文網(wǎng)只有通過審核的作品才能參與買斷，買斷稿酬為千字10—1000元;創(chuàng)世中文網(wǎng)的協(xié)議稿酬為千字1.5分×網(wǎng)站訂閱數(shù)。

2.平臺以提供保障和獎勵的形式爭取更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者

大多數(shù)平臺采用“盈利模式四要素”中的第2種——過路費/停車費/油費型來支持其福利保障體系，如讀者付費閱讀月票、打賞、人文關(guān)懷禮包等虛擬貨幣。而讀者點擊、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊所創(chuàng)造的流量，可視為“盈利模式四要素”中的第3種和第4種——分享費型與免費型。平臺通過多種形式將利潤回饋給內(nèi)容創(chuàng)作者，以激勵其生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（表3）。

研究發(fā)現(xiàn)，低收入、低流量促使80%初中級簽約者尤其關(guān)注平臺的福利制度。

（1）新生代內(nèi)容創(chuàng)作者的保障制度

創(chuàng)作福利保障制度被稱為“低?！敝贫?，即內(nèi)容創(chuàng)作者在扶持期間（3—6個月）申請“低?！钡淖髌?，只需完成規(guī)定的更新字?jǐn)?shù)，就可領(lǐng)取相應(yīng)的創(chuàng)作保障金，這一制度激發(fā)了低訂閱量內(nèi)容創(chuàng)作者的寫作積極性。

如起點中文網(wǎng)的保障條件為：當(dāng)月有效更新總字?jǐn)?shù)不少于18萬，且內(nèi)容創(chuàng)作者當(dāng)月總稿酬不足1500元時可申請創(chuàng)作保障，每部作品可連續(xù)4個月申請創(chuàng)作保障扶持，當(dāng)月創(chuàng)作的內(nèi)容電子版權(quán)自動賣斷給平臺。

（2）普通內(nèi)容創(chuàng)作者的激勵制度

平臺為了自身的發(fā)展需要，每年甚至每月對內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行創(chuàng)作獎勵。激勵制度主要包括全勤獎、勤奮寫作獎、月票獎、虛擬道具分成四種，并在不同階段對內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行人文關(guān)懷，如作家祝福、作家禮包、全勤獎、勤奮寫作獎等。內(nèi)容生產(chǎn)者獲得全勤獎、勤奮寫作獎靠的是自身的努力，而月票獎和虛擬道具分成則是付費模式下讀者對內(nèi)容生產(chǎn)者的打賞形式。

如瀟湘書院簽約作家全勤獎一個月最高6000元，達(dá)到勤奮寫作獎標(biāo)準(zhǔn)后，單章訂閱稿酬可增加20%。騰訊文學(xué)所有年滿18周歲的簽約作家均可獲得人身意外險一份，每月月票總榜前3名內(nèi)容生產(chǎn)者最高可獲得3000元獎勵，年度月票總榜前3名內(nèi)容生產(chǎn)者最高可獲得20000元獎勵。

3.以IP全版權(quán)運營提高內(nèi)容創(chuàng)作者的盈利

在IP全版權(quán)運營過程中，內(nèi)容創(chuàng)作者、讀者和平臺始終保持緊密聯(lián)系。用戶通過向平臺繳納進(jìn)場費的形式觀看視頻或進(jìn)行游戲體驗等，平臺則從中抽取一定的利潤并繳納相應(yīng)版權(quán)費，平臺上的利益相關(guān)者，如贊助商等也會獲得分成，這是“盈利模式四要素”中的第3種——分享費型（表4）。對平臺和內(nèi)容生產(chǎn)者而言，版權(quán)成功運營不僅意味著產(chǎn)品價值的提升，也意味著自身利潤和影響力的提高。

隨著IP全版權(quán)運營的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作者一方面通過讀者的忠誠度奠定市場基礎(chǔ)，一方面依靠自身品牌進(jìn)行人氣IP孵化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，未簽約的80%內(nèi)容創(chuàng)作者對IP運營抱有很高的期望。因此，對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺而言，可加強對“大神”級內(nèi)容創(chuàng)作者的培養(yǎng)，通過泛娛樂化增強平臺的價值屬性，實現(xiàn)IP授權(quán)、聯(lián)合投資、聯(lián)合制作的全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動。

例如，2020年熱播劇《慶余年》改編自“大神”級內(nèi)容生產(chǎn)者“貓膩” 2007年的同名網(wǎng)絡(luò)小說，無論是《慶余年》的圖書口碑還是電視劇熱度，都提升了閱文集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場中的占比。閱文集團(tuán)擁有超過700萬的內(nèi)容創(chuàng)作者，約占整個中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作者的90%，從而使其占據(jù)了國內(nèi)90%的 IP市場份額。在開發(fā)《慶余年》IP之前，騰訊影業(yè)與版權(quán)方進(jìn)行溝通，希望能共同開發(fā)“IP授權(quán)為主，IP改編為輔”的產(chǎn)業(yè)鏈。隨著新麗傳媒的加入，加上閱文集團(tuán)的影響力，《慶余年》為投資方帶來了近6.6億的版權(quán)運營收入。

三、結(jié)語

內(nèi)容創(chuàng)作者與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺共同構(gòu)建了新的盈利模式，通過PGC（Professionally generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容） +UGC（User Generated Content，用戶原創(chuàng)內(nèi)容） 形成了密不可分的利益共同體。隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺之間的競爭越來越激烈，差異化成為各平臺吸引內(nèi)容創(chuàng)作者的重要手段。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作者的盈利高低取決于其所處的位置，對位于金字塔頂端的內(nèi)容創(chuàng)作者來說，其追求的是打造個人IP，開發(fā)全方位版權(quán);對新進(jìn)的內(nèi)容創(chuàng)作者而言，其主要目標(biāo)是提高讀者忠誠度，形成粉絲圈，先爭取簽約以獲得基礎(chǔ)盈利和保障，再爭取晉階更高等級。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帶來的不僅是閱讀模式的革新，以及版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，其開放式門檻也促進(jìn)了內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量的穩(wěn)定增長，無論任何身份的內(nèi)容創(chuàng)作者，都可以在網(wǎng)絡(luò)這個虛空間里擁有同樣的“起跑線”。

|參考文獻(xiàn)|

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