大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品精準營銷策略及創(chuàng)新研究

邵運川（江蘇食品藥品職業(yè)技術學院財貿(mào)學院）

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息化融入到人民的生活過程中，使人們的生活、購物都變得更加便利，也更富有個性化。大數(shù)據(jù)就是在這個情形下孕育而生的。大數(shù)據(jù)環(huán)境下對農(nóng)產(chǎn)品的消費形式也有所改變，大數(shù)據(jù)形式下，更多的是對消費者的心態(tài)和行為進行影響，使老百姓在生活消費和購物中更具有個性化，與此同時也更具有主動性。而農(nóng)副產(chǎn)品的主導權更多地掌握在消費者手中，因為消費者之間的選擇和需求都各不相同，因此需求的差異性也在不斷地變化。而通過大數(shù)據(jù)獲得消費者的需求，又會使信息的集中管理導致農(nóng)產(chǎn)品的管理費用更多，因為管理而增加的開銷也逐漸增大。

此外，消費者需求過多，對農(nóng)產(chǎn)品的附加價值的加工需求也會增加。不同的農(nóng)產(chǎn)品的加工效率會因為不同的地域、季節(jié)以及地區(qū)周邊的生活水平的不同，費用和效率都會有所差異。這些農(nóng)副產(chǎn)品以及客戶需求的不同，會導致農(nóng)副產(chǎn)品的營銷者面臨更加復雜的條件，給農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營者加大經(jīng)營難度。因此在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，更好地推廣農(nóng)副產(chǎn)品，構建大數(shù)據(jù)下農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式，需要對其進行改革，創(chuàng)造出更具有創(chuàng)新性的營銷理念。參與到整個環(huán)節(jié)的不僅僅有營銷者，還有消費者，因此改變農(nóng)產(chǎn)品的營銷結構，不光要改變營銷者，還需要改變消費者被動接受的營銷模式，構建一個創(chuàng)新、有效并且需求精準度高的營銷模式，以提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟發(fā)展。

大數(shù)據(jù)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響

（一）農(nóng)產(chǎn)品的主要特征

我國擁有非常廣闊的地域，不同緯度擁有不同的氣候，得天獨厚的地理環(huán)境和豐富的地理資源，不僅使得我國的農(nóng)產(chǎn)品資源非常豐富，并且農(nóng)產(chǎn)品的種類也非常豐富，并且根據(jù)不同的氣候特色形成了各自的特色。不同氣候環(huán)境中形成的品種，對于地理環(huán)境和氣候條件的依賴性更加明顯，并且具有更多的特色性。但是隨著我國科技的不斷進步，農(nóng)業(yè)管理的不斷改善，以及農(nóng)產(chǎn)品品種的不斷優(yōu)化，使得農(nóng)產(chǎn)品相比以往對于區(qū)域和環(huán)境的限制逐漸減少。

雖然農(nóng)產(chǎn)品對環(huán)境的依賴不斷減少，但是自然環(huán)境的因素也不容忽視，不同環(huán)境下的品種會擁有獨特的產(chǎn)品特色，這種產(chǎn)品特色會對消費者擁有更多的吸引力，這是農(nóng)副產(chǎn)品品牌化和推廣化的基礎，能夠為農(nóng)副產(chǎn)品推廣樹立結實的口碑。

（二）農(nóng)副產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟水平發(fā)展的穩(wěn)步提升，地區(qū)的基礎建設更加完善，對于農(nóng)業(yè)的扶持力度更大。在此基礎下，農(nóng)產(chǎn)品的種類優(yōu)化和改善會更具有優(yōu)勢。隨著信息化發(fā)展水平的提升，各地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的營銷也逐漸起步。隨著政府對農(nóng)業(yè)的重視，為了解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)象，積極地對農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進行推廣，以鄉(xiāng)政府為單位，建立農(nóng)村綜合經(jīng)濟信息網(wǎng)，幫助農(nóng)民和市場搭建起一座橋梁，從此方便農(nóng)村將地區(qū)產(chǎn)品信息對外發(fā)送出去，方便農(nóng)戶收集各類信息，并且改變以往的生產(chǎn)交易模式，從而幫助農(nóng)民營銷產(chǎn)品，提升農(nóng)民的收入。

隨著電子商務逐漸進入農(nóng)村，農(nóng)村的電商發(fā)展步伐也在加快，京東、淘寶、拼多多等平臺均和農(nóng)村開展幫扶行動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和第三方電商的合作也在持續(xù)開展，建立起多種特色農(nóng)產(chǎn)品。為大數(shù)據(jù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了良好的營銷條件。

（三）大數(shù)據(jù)環(huán)境下對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響

大數(shù)據(jù)對于農(nóng)產(chǎn)品的營銷，帶來了非常大的改變，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的電商營銷給農(nóng)產(chǎn)品帶來了巨大的變化，因為數(shù)據(jù)傳輸?shù)母咝?、及時性、有效性和充分性，使得消費者對于農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)的接受更加主動，并且使得農(nóng)產(chǎn)品營銷者對消費者需求數(shù)據(jù)的獲取也更具有及時性和準確性，對于農(nóng)產(chǎn)品的附加需求有了更加準確的掌握，同時消費者端對于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品信息能夠更好地了解。這些信息的相互共通，能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的雙向選擇有了更加豐富的選擇，也讓產(chǎn)品更具有靈活性，從而幫助農(nóng)產(chǎn)品營銷者制定出更加準確的消費特征營銷策略。

大數(shù)據(jù)有著多樣性、快捷性、高效性及互通性特點，成為精準營銷策略中非常必要的實施基礎，并且在大數(shù)據(jù)背景下，農(nóng)產(chǎn)品會擁有更加廣闊的市場，也會給農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟帶來更大的推動力。

大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式的構建

大數(shù)據(jù)背景下，信息的快速傳輸，讓營銷者更加及時地掌握信息，并且能夠充分了解消費者的需求，對于信息的判斷更具有精準性。通過對這些信息的獲取和分析，得出市場真實的消費者需求，根據(jù)不同消費習慣的消費者，分類出不同的消費者市場。大數(shù)據(jù)的注入，能夠讓農(nóng)產(chǎn)品將生態(tài)、綠色的背景展示給顧客看，為提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷、提高農(nóng)產(chǎn)品市場提供支持。

（一）大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式的構建

1.大數(shù)據(jù)網(wǎng)站為原始數(shù)據(jù)的收集提供了可靠的平臺

大數(shù)據(jù)是依據(jù)現(xiàn)代化的信息技術手段，建立的各種的信息溝通交流網(wǎng)站，其最大的優(yōu)勢就是能夠將廣泛收集的信息匯總，在此基礎上對其進行有效的分析，形成全面、完善的數(shù)據(jù)庫。在大數(shù)據(jù)背景下，營銷者可以從合作網(wǎng)站上掌握信息和數(shù)據(jù)，為農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展提供道路，明確發(fā)展方向。

2.依據(jù)大數(shù)據(jù)網(wǎng)站獲取數(shù)據(jù)，進行匯總、統(tǒng)計、分析工作

大數(shù)據(jù)背景下，信息和數(shù)據(jù)都是借助于網(wǎng)站，大部分的數(shù)據(jù)都還是處于初始狀態(tài)，通過對多種信息技術的組合和運用，對初始數(shù)據(jù)進行深度的挖掘和匯總，得出數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，這種大數(shù)據(jù)分析平臺，為營銷工作帶來便利，比如現(xiàn)在比較著名的阿里巴巴、百度、京東等網(wǎng)站，都是通過信息挖掘，將多種數(shù)據(jù)進行匯總。多樣化的分析，使得消費者能夠對信息進行很好的定位。農(nóng)副產(chǎn)品也是一樣，針對不同偏好的消費者，制定更好的營銷策略，使得營銷方案更具有準確性和針對性。

3.根據(jù)現(xiàn)有的消費者進行偏好分析，精準進行消費定位，構建多種營銷方案

現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)平臺能夠幫助營銷者獲悉準確的消費者需求信息，使得消費者的營銷方法和營銷數(shù)據(jù)更加精準，更好地配合消費者?？梢宰屴r(nóng)產(chǎn)品的信息和內(nèi)容和營銷方案更加匹配。制定更加個性化的推送方案，制定更加準確的消費者需求推送，同時也使農(nóng)產(chǎn)品的品牌形成和構建更具有針對性，給農(nóng)產(chǎn)品市場注入更多的活力。

（二）大數(shù)據(jù)背景下的精準營銷需要注意的事項

1.大數(shù)據(jù)信息的有效獲取

大數(shù)據(jù)背景下精準營銷模式的構建更需要對信息有效且及時的獲取，這就需要對大數(shù)據(jù)信息進行準確的抓取，并且還需要對數(shù)據(jù)進行有效的匯總和挖掘，從而形成深層次的分析，但是這些數(shù)據(jù)形式的抓取和構建，都是借助在營銷者擁有強大的背景下展開的，要求營銷者擁有強大的人力、物力及技術和資金。一些實力雄厚的農(nóng)產(chǎn)品公司可以利用自身優(yōu)厚的實力進行營銷，小型的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)則可以借助一些第三方電商平臺，利用上面的信息匯總制定營銷方案。但是以上這些都是普通的農(nóng)戶營銷者所不具有的資源，因為他們本身實力較弱，不具有能夠積極有效地展開推動的措施，這些使得農(nóng)戶產(chǎn)品對于自身的農(nóng)戶產(chǎn)品營銷需要選擇合適的規(guī)劃路線。因此農(nóng)戶營銷者需要更好地了解自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，以此做好產(chǎn)品營銷。

2.消費者習慣的分析

消費者習慣是近年來專業(yè)營銷者對消費者需求所進行的分析。常規(guī)的消費者習慣是對農(nóng)副產(chǎn)品有著影響能力，因此需要在前期對產(chǎn)品進行定位之前營銷者對消費者的農(nóng)產(chǎn)品習慣或者市場進行分析，從而進行精準把握，發(fā)揮出農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢和特色，建立農(nóng)產(chǎn)品的品牌。從而使得農(nóng)產(chǎn)品能夠打開消費者市場，最好建議農(nóng)產(chǎn)品的市場定位先可以從中低端市場進行，這樣價格親民，更好打開市場，有一定客源以后，再定位中高端市場。

結束語

隨著技術的發(fā)展，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，大數(shù)據(jù)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品的應用，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷構建不再拘泥于傳統(tǒng)的營銷框架，使得營銷者能夠通過大數(shù)據(jù)了解消費者的愛好，因此可以將農(nóng)產(chǎn)品的特征和消費者的特點兩者相互進行有機結合，讓農(nóng)產(chǎn)品更具有競爭力。與此同時將目標客戶提供更加個性化的服務，通過對消費者習慣進行分析，構建營銷環(huán)境，從而形成對農(nóng)產(chǎn)品精準營銷的構建。農(nóng)產(chǎn)品營銷者需要充分抓住現(xiàn)有大數(shù)據(jù)環(huán)境的發(fā)展機遇，隨著時代的發(fā)展，不斷地進行營銷的改革和創(chuàng)新，開展可行的精準營銷方案，對于改善農(nóng)產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，有著重要的意義。