裝修公司“進退兩難”

陳一良

“年后已經(jīng)收到50多份漲價通知，手頭在做的項目大部分都要虧損?！?月7日上午，在杭州文暉路上的辦公室里，看著辦公桌上的那一摞漲價通知，裝修公司負責人王永平心中滿是郁悶。

王永平告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，今年春節(jié)以來，所有裝修原材料價格遭遇普漲，“往年材料價格會有漲跌，但這次是只漲不跌?！庇捎诖蟛糠盅b修合同屬于“包工包料”的施工合同，合同簽訂后的成本上漲需要施工企業(yè)自行消化，本就不高的預期利潤，大部分已被材料上漲所吞噬。

面對原材料的不斷漲價，杭州當?shù)夭簧傺b修公司已不再接新的訂單，在手訂單也放緩了工程進度，王永平們自嘲“干得越多，虧得越多”，“實在是進退兩難”。

原材料價格普漲，有裝修企業(yè)利潤幾乎歸零

“年后我們收到了50多張漲價通知，如果從去年7月份開始算，我們收到的漲價通知總量應該超過100張?！蓖跤榔秸f。

他介紹，2020年7月以來，與其公司有合作關系的輕鋼龍骨、石膏板、板材、管材、線材、商砼（混凝土）等7個大類20多家經(jīng)銷商，平均每家向其發(fā)出過五六份漲價通知，供貨價格隨之上漲。

這波漲價潮在最近兩個月越發(fā)猛烈，多項原材料甚至在每周固定時間調(diào)整報價，材料價格“一周一漲”。

根據(jù)王永平等多位杭州當?shù)匮b修企業(yè)負責人提供的信息，由于鋼材價格上漲，裝修中常用的材料輕鋼龍骨在今年年后約漲價15%;石膏板方面，由于石膏需要紙張來封裝，年后的紙張價格上漲，帶動石膏板價格上漲約12%;電纜材料方面，由于銅和塑料漲價，裝修使用的電纜材料年后漲價約20%;水管材料方面，由于塑料價格上漲，裝修使用的水管材料年后漲價約17%;由于木材價格上漲等原因，裝修使用的板材材料價格上漲也超過10%……

如果將時間軸延長至2020年7月，各項裝修原材料的漲幅更加明顯。

一位裝修企業(yè)負責人告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，從去年7月到現(xiàn)在，其常用的輕鋼龍骨價格從每米3.7元漲到現(xiàn)在的每米5元，累計漲幅約35%。

“我常用的泰山石膏板產(chǎn)品型號從去年22元一張，漲到現(xiàn)在的28元一張，漲幅大約27%。”王永平介紹，其公司常用的家裝電纜產(chǎn)品原先每卷175元，現(xiàn)在每卷248元，上漲42%?！懊娣e100平方米的房子，要使用約25卷，裝修標準高的公司，可能需要消耗約40卷。”

目前王永平所在企業(yè)在做一個一年期的工裝（工程裝修）項目，客戶要求較高，需要購買五芯電纜，年前簽合同時，該五芯電纜產(chǎn)品每米45元，目前采購價為每米62元，上漲約38%?！斑@是一個包工包料的工裝施工合同，成本上漲需要我們自己消化，按目前每月需使用五芯電纜3000多米計算，每月增加5萬元的成本?！蓖跤榔秸f。

記者了解到，在杭州當?shù)匮b修市場，中小型裝修企業(yè)的工裝項目毛利大約15%，扣除成本后的凈利約為5%～10%;家裝項目毛利約10%，扣除成本后的凈利約為5%。

“我們屬于中小型裝修企業(yè)，家裝走實惠路線，凈利少，工裝凈利略高，但一般也不會超過項目總額10%。在我們的經(jīng)營成本中，材料成本占50%～60%，原材料價格整體上漲10%～20%，就會把我們的凈利吃掉?，F(xiàn)在我們就是遭遇了這種情況。”王永平說。

中小裝修企業(yè)有單不敢接，業(yè)務向頭部企業(yè)集中

在杭州裝修市場上，原材料價格明顯上漲，而人工工資卻相對穩(wěn)定。

“今年有員工提出要加薪10%，我沒同意，如果我同意了，公司就做不下去了?！蓖跤榔秸f，目前人工成本在其運營總成本中占30%，也是唯一可控的成本項。

“目前的人工工資已經(jīng)不低了?！蓖跤榔秸f，在杭州，泥工日工資約為500元，木工日工資400元，水電工日工資380～400元，油漆工日工資280元，“泥工月薪過萬很常見?！?/p>

王永平告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，裝修行業(yè)最大的成本始終在材料?！安还苁裁礄n次的裝修，人工成本其實都差不多，越是高端的裝修，材料成本占比越大。比如我現(xiàn)在在做的一個別墅裝修項目，要求安裝防彈玻璃，這個玻璃的價格比普通玻璃貴3倍以上?！?/p>

原材料的上漲，使得杭州不少中小裝修企業(yè)不敢接新的訂單。

一位當?shù)匮b修企業(yè)負責人說：“我們的客戶主要是小中產(chǎn)人群，他們想要原來的裝修水平，但不接受價格調(diào)整。我有位客戶，年前貨比三家，最后給了我們訂單，總預算15萬元，現(xiàn)在原材料成本上升，成本都不止15萬元了，我們就要求調(diào)價，對方接受不了，這我們也能理解，所以這個訂單我們只能硬扛。但新的訂單，我們不敢接了，也不知道該怎么報價?！?/p>

中小企業(yè)不敢接活，杭州裝修市場出現(xiàn)訂單流向大企業(yè)的趨勢。

王永平說，近幾年大型裝修公司市場占有率一直在走高，在眼下原材料上漲的背景下，更多客戶流向大公司。“大企業(yè)對上游原材料經(jīng)銷商有比較強的議價能力，甚至可以直接向廠家訂貨，簽訂長期的固定供貨價格協(xié)議，下游客戶找大公司合作，合同價格容易鎖定，但缺點是價格比較貴。大企業(yè)的工裝、家裝業(yè)務毛利可以達到20%～30%，遠遠超過我們?！?/p>

4月8日上午，杭州一家大型裝修企業(yè)負責人陳志華告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，其所在企業(yè)確實與部分上游廠家、經(jīng)銷商簽訂了某個時間段的固定價格供貨協(xié)議，但原材料價格上漲同樣對其業(yè)績產(chǎn)生較大沖擊。

“我們并沒有和所有上游合作商簽訂涉及原材料的固定價格供貨協(xié)議。有的是因為對方不愿意長期以固定價格供貨，畢竟市場價格總是在變化，再一個我們也無法準確判斷未來對原材料的需求量，所以近期原材料價格上漲也給我們帶來很大壓力。”陳志華說。

他介紹，其所在企業(yè)作為行業(yè)頭部企業(yè)，在廣告、運營方面的成本遠超業(yè)內(nèi)中小企業(yè)，雖然毛利不低，但凈利并不高。

陳志華預計，未來行業(yè)資源將持續(xù)向頭部企業(yè)集中，中小型企業(yè)，特別是小型裝修企業(yè)面臨被淘汰壓力，少數(shù)頭部裝修企業(yè)的市場占有率提高后，全行業(yè)對下游客戶的議價能力將增強，市場價格會逐步走高。

（應受訪者要求，王永平、陳志華為化名）