合伙人關(guān)系的本質(zhì)是情感的連接

周航

擁有合伙人是創(chuàng)業(yè)中重要的事之一，同時(shí)對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)也是最大的難點(diǎn)之一。

創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)人單力薄，沒(méi)有錢(qián)和資源，也不能開(kāi)出足夠有吸引力的薪酬待遇吸引人才，于是經(jīng)常用“合伙人”作為條件，希望找到一個(gè)合適的、靠譜的人。

在我看來(lái)，合伙人跟股東、高管之間最大的不同是，合伙人關(guān)系的本質(zhì)是情感的連接，是彼此情感上的需要。

而想擁有好的合伙人關(guān)系，建立起情感上的連接，有3點(diǎn)很重要。

第一，要分享利益，更要分享權(quán)力。

合伙人在工作期間確實(shí)能幫創(chuàng)始人承擔(dān)很大的責(zé)任，按照最初的承諾，合伙人應(yīng)該享受到利益，比如股權(quán)。

而權(quán)力的分享，即讓他享有該有的話(huà)語(yǔ)權(quán)、決策權(quán)，哪怕你不同意，也要尊重對(duì)方的決定，讓對(duì)方去嘗試。

第二，要承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，更要包容他人的錯(cuò)誤。

我們總是不太能接受自己的不好，即便知道自己有弱點(diǎn)，也不愿意告訴別人，覺(jué)得分享弱點(diǎn)會(huì)降低別人對(duì)自己的信任和認(rèn)可。

公司業(yè)務(wù)好，大家自然分享成功，分享成長(zhǎng)的快樂(lè)，但更多時(shí)候面對(duì)的是業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)不力，業(yè)務(wù)推廣乏力。這時(shí)候，上面埋怨下面執(zhí)行不給力，導(dǎo)致合伙人之間互相埋怨，都認(rèn)為是對(duì)方的問(wèn)題。

比如，創(chuàng)始人覺(jué)得自己的產(chǎn)品做得無(wú)可挑剔，而增長(zhǎng)不力是合伙人的運(yùn)營(yíng)做得不好，導(dǎo)致很多公司的合伙人，在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)期好好的，在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸期卻“分手”了。

我認(rèn)為，與其站在道德的高地評(píng)判他人，評(píng)判你的合伙人，不如努力超越自己的本能，超越情緒對(duì)自我的控制，做個(gè)更優(yōu)秀的人。

創(chuàng)業(yè)，本身就是見(jiàn)識(shí)修行的成長(zhǎng)過(guò)程，就人的成長(zhǎng)性而言，沒(méi)有什么比創(chuàng)業(yè)更好的訓(xùn)練方式了。你擁有同理心，學(xué)會(huì)包容他人，理解他人，別人反過(guò)來(lái)也自然會(huì)包容你，陪伴你，支持你。

第三點(diǎn)，要分享機(jī)會(huì)，共同成長(zhǎng)。

如果創(chuàng)始人真的把他（她）當(dāng)做合伙人，那么創(chuàng)始人除了分享權(quán)力以外，還要分享資源、分享機(jī)會(huì)，不然合伙人也會(huì)感到落寞，甚至?xí)X(jué)得沒(méi)有存在感。

要知道，合伙人也是帶著初心出發(fā)，想要成就一份事業(yè)，成就彼此。因此，你們之間不是追隨的關(guān)系，不是高與低的關(guān)系，而是有情感連接的伙伴。你們要一起分享權(quán)力，分享痛苦，分享機(jī)會(huì)，共同成長(zhǎng)，所以千萬(wàn)不要讓追隨成為合伙人關(guān)系的絆腳石。

如果你做到了這3點(diǎn)，并且找到了合伙人，那么恭喜你，你很幸運(yùn)，但僅僅“找到”還不夠?！罢业健币馕吨@段關(guān)系才剛剛開(kāi)始，更重要的是經(jīng)營(yíng)。

那么，當(dāng)你有意愿跟他人發(fā)展合伙人關(guān)系時(shí)，如何開(kāi)啟一段好的合伙人關(guān)系的旅程？

第一，做好大量心靈層面的連接和溝通。

我經(jīng)常見(jiàn)到的一個(gè)破壞合伙人關(guān)系的現(xiàn)象是，大家總是希望對(duì)方認(rèn)可自己的觀點(diǎn)，但在面對(duì)對(duì)方不好的結(jié)果時(shí)，內(nèi)心有很多的指責(zé)，本質(zhì)上就是源于大家沒(méi)有心靈層面的連接和溝通。

合伙人之間不是盡量展現(xiàn)自己的優(yōu)秀，展現(xiàn)自己的智慧，展現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，而是要坦誠(chéng)地表達(dá)，勇敢和努力地呈現(xiàn)自己內(nèi)心真正的那份痛苦，說(shuō)出自己的期待。這是合伙人層面的溝通和其他關(guān)系的溝通根本的不同。

我認(rèn)為，只有愿意把自己的痛苦向他傾訴，他也愿意過(guò)來(lái)陪伴，你們才會(huì)視對(duì)方為真正的朋友。如果只愿意向外展示最光鮮亮麗的一面，可能只是點(diǎn)贊之交。

總而言之，只有經(jīng)歷這種頻繁的交流溝通，彼此共同交換痛苦，才能在心靈上逐漸建立起連接感。

第二，選擇做一些有儀式感的事情。

合伙人關(guān)系跟親密關(guān)系一樣，也需要經(jīng)營(yíng)。剛開(kāi)始一段關(guān)系，感情肯定很脆弱、很稚嫩，彼此之間也時(shí)不時(shí)會(huì)有矛盾、誤解，甚至偶爾會(huì)因?yàn)橐恍┎焕斫舛鴤?duì)方。這時(shí)，你們彼此就需要有一個(gè)堅(jiān)定的信念和共識(shí)，好好經(jīng)營(yíng)這段關(guān)系。

因?yàn)楹匣锶吮旧硎莿?dòng)態(tài)的，隨著組織的發(fā)展，肯定會(huì)有老的合伙人離開(kāi)，又會(huì)有新的合伙人加入，新老合伙人的融合更需要加強(qiáng)交流和認(rèn)識(shí)。這時(shí)，？合伙人之間可以保持做一些有儀式感的事情。

美國(guó)公司Snapchat這方面做得很好，它有一個(gè)儀式叫“Council”，即每隔一周，大家就會(huì)聚在一起，談?wù)撟约旱母惺?，然后輪流互相傾聽(tīng)。

對(duì)于一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的社交公司，這個(gè)儀式能激發(fā)大家的家庭感，也會(huì)讓專(zhuān)注于技術(shù)的工程師對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生共情感。但后來(lái)這個(gè)儀式也不了了之了，因?yàn)閱?wèn)的問(wèn)題比較直接和個(gè)人化，而員工覺(jué)得他們之間的關(guān)系并不熟稔，不愿透露自己的私事?？梢?jiàn)，儀式感的問(wèn)題依然值得我們花時(shí)間繼續(xù)去探索和挖掘。

不可置否，合伙人的文化、合伙人的建設(shè)，可能是整個(gè)公司組織建設(shè)中一件需要長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)營(yíng)的事情。所以，創(chuàng)始人對(duì)合伙人應(yīng)該有更深刻的洞察和理解，才能讓自己在真正的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可以做得更好。