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    假裝低調(diào)的辛巴

    2021-04-19 00:10周慧嫻
    商界 2021年4期
    關(guān)鍵詞:辛巴有志燕窩

    周慧嫻

    辛有志終于復(fù)出了,一改昔日的張揚作派,出現(xiàn)在大眾面前的是一個謙虛的主播。

    在今年頭3個月,“辛巴王朝”經(jīng)歷了至暗時刻。去年12月底,快手平臺因“糖水燕窩事件”宣布封停辛有志個人賬戶60天。不過賬戶解封后的他卻并沒有著急歸來,似乎在籌備些什么……

    辛巴王朝蒙羞的60天,辛有志幾乎消失在了社交平臺上。轉(zhuǎn)眼來到了3月底,他又活躍起來。之前“315消費者維權(quán)日”當天他被央視“新聞1+1”點名,無疑給驕傲的他一記大耳光。

    特斯拉躲過了“315”,辛有志就沒這么幸運。

    被封停的第一個月:消失

    “糖水燕窩事件”過后,辛有志從高處狠狠跌落,消費者對他罵聲一片,“判刑15年”的呼聲不斷發(fā)酵。辛有志明白,快手平臺的封停60天、處罰90萬元的處罰實在不痛不癢??焓郑x不開他。2019年,辛有志的帶貨直播GMV(商品交易總額)占據(jù)了快手的近1/3。辛有志狂妄的作風(fēng)讓快手對他又愛又恨。

    這并不是辛有志第一次離開快手平臺,去年4月,辛有志因個人恩怨與另一個大主播“散打哥”發(fā)生沖突,最后矛盾升級到粉絲陣營之間的相互謾罵??焓肿罱K封禁了雙方賬號一個月?!?蟄伏”的那個月正是王朝崛起之時。妻子初瑞雪與徒弟們不辭辛苦地在直播間為他瘋狂造勢,而辛有志則舒舒服服地前往三亞旅游。

    雖然身不在快手,但江湖上卻四處流傳著辛有志的傳說。手下的徒弟們完美繼承了他浮夸的演技,善于放大任何微小的情緒,他們在直播間里痛哭流涕,要“頂起一片天,給辛選用戶一個家”。

    粉絲們不但沒有忘記他,還對他產(chǎn)生了同情。強勢回歸當天,辛有志GMV破10億元。那一刻,辛有志已然登上了整個快手平臺第一的寶座。就連散打哥團隊的一位工作人員也不得不承認,雙方賬號被封的那一個月,辛有志瘋狂蓄力,“之前散打哥是他(要翻越的)最后一座山,他回來各種造勢,突破了。”

    既然自己在快手上能夠一手遮天,那為什么還要依存該平臺?快手已經(jīng)容不下辛有志了,他是土壤,快手更像是扎根在土壤中的蒼天大樹,樹離開了土壤,什么也不是。去年8月,他公然示威快手:“希望有一天我能跟快手成為兄弟公司,成為真真正正能跟快手打仗的那家公司?!?/p>

    頭部主播目中無人,快手卻無能為力?;貧w后的辛有志頻頻在直播時臨時砍價,讓供貨商氣不打一處來。

    這些,快手都選擇了視而不見。

    但今時不同往日,辛有志明白這次賬號被封禁不同以往。不久之前,央視專題報道了 “糖水燕窩事件”, 廣州白云市場監(jiān)督管理局也已經(jīng)對“辛巴帶貨假燕窩”這一件事情立案調(diào)查。平臺的封號處理不僅是給消費者交代,更是在保護辛有志,讓他避避風(fēng)頭。

    這次,辛有志終于與快手平臺達成了前所未有的一致。

    被封停的第二個月:蓄勢

    賬號被封停的第二個月,恰巧遇上了農(nóng)歷春節(jié)。辛有志跟著妻子初瑞雪,帶著一眾徒弟回到了東北老家,他的生日會照片不脛而走,一改往日的奢華作風(fēng),現(xiàn)場極為樸實,長條桌上搭塊紅布,圍著一圈顏色雜亂的塑料凳子,一群人圍坐在長桌旁,探著頭認真地聽辛有志說話。

    辛有志的確是低調(diào)了不少,少了豪車座駕的排場,今年發(fā)給當?shù)氐母咐相l(xiāng)親們的年貨也是實在的大米、飲料。

    但辛有志的業(yè)績實在可喜可賀,可能他不愿被家鄉(xiāng)父老瞧不起,每每外出活動時,總愛帶著徒弟一起行動。這樣的行為被網(wǎng)友解讀為“愛擺排場”。

    大年三十,淘寶頭部主播薇婭帶領(lǐng)團隊,走進央視春晚后臺直播,成為第一位在春晚后臺直播的主播。同天薇婭直播間粉絲,突破7 500萬人次。除夕夜,薇婭搭檔鞏漢林、張嘉倪登上春晚舞臺,表演魔術(shù)劇《喜從天降》。

    對此,不知辛有志會如何作想?

    知情人士透露,辛有志曾接觸過淘寶直播平臺,但最終雙方不歡而散。淘寶并不需要一名呼風(fēng)喚雨的主播,這對于平臺而言無疑飲鴆止渴,而對主播有諸多約束的淘寶,辛有志更是水土不服。

    盡管辛有志消失在了大眾的視野中,但他仍舊是王朝的宇宙中心。

    2月21日,賬號終于解封了。為了避免再次走向輿論的風(fēng)口浪尖,同時為接下來的復(fù)出做鋪墊,辛有志選擇了“曲線復(fù)出”,隔三差五地出現(xiàn)在徒弟的直播間中,要么客串,要么連麥,有時候會直接走進直播間,與粉絲們聊天,但全程不露臉。

    2月底,徒弟蛋蛋復(fù)播,辛有志就一直在屏幕外指導(dǎo)其帶貨,這是蛋蛋停播近1個月后再的回歸首秀。有了老板的鼎力相助,成績自然耀眼,直播間當天GMV達1.14億元。直播間帶貨商品中,銷售額超 100萬元的商品有32件,單件商品GMV最高達697.8萬元。

    辛有志,仍等待著一個完美的時機撲向獵物。

    復(fù)出倒計時:洗白

    “315消費者權(quán)益日”或許就是辛有志選擇延遲回歸的最主要原因。一旦他活躍在鏡頭下,“糖水燕窩事件”就會被反復(fù)曝曬在鏡頭下鞭笞,大眾又會記起“賣假貨”的辛有志。

    果不其然,“315”當天,“糖水燕窩事件”登陸央視“新聞1+1”當晚對315打假的專題報道,其中他經(jīng)典的辟謠“糖水燕窩”的畫面再次被央視放出,當初自己有多么信誓旦旦,如今就有多么諷刺。

    看著電視屏幕上自己的臉,辛有志有些氣急敗壞。一旦在“315”全身而退,他便有再次精彩的機會。

    3月上旬辛有志在徒弟直播間透露,自己正在選品,并計劃3月中旬完成選品,3月底或4月初就將開播。果不其然,很快辛巴招商會的現(xiàn)場照片不脛而走。

    就在“315消費者權(quán)益日”的前一天,辛有志現(xiàn)身自己此前全款捐贈的特殊學(xué)校。當天,他為孩子們送來了書包、筆記本等各種物資,看著孩子們的笑臉,一度落淚。

    從3月中下旬開始,辛有志便頻繁出現(xiàn)在大眾視線中,一改往日桀驁的個性,全新的“獅子王”謙卑了不少。在特殊的節(jié)點以慈善家的身份現(xiàn)身,這一舉動被解讀為“洗白”。

    辛有志是典型的表演型人格,他的狂妄和不羈一次又一次地刷新著網(wǎng)友的三觀。

    但辛有志能“洗白”嗎?他真的痛改前非了嗎? 3月中旬的時候,快手官方在三亞組織了一次飯局,辛有志也來參加。辛有志曾經(jīng)的老哥們“二驢”透露,當天到場的一位網(wǎng)紅行頭過于張揚。盡管二驢并沒有點辛有志的名,但大家都清楚他口中的“網(wǎng)紅”便是辛有志。

    可能是長期壓抑了內(nèi)心的驕傲,辛有志又把這次飯局當成了舞臺。二驢稱那個“網(wǎng)紅”坐直升機來,低個頭,貓個腰,從飛機上跑下來。二驢看不上“網(wǎng)紅”如此高調(diào),當場“懟”了一句他,當時全體主播都鴉雀無聲。

    該“網(wǎng)紅”回答道:“我裝啥啊,我出海玩去了,回不來了。我坐飛機咋的,就得坐飛機來了,要不都趕不上了,對不起!”

    除了假燕窩事件,辛有志此前也曾經(jīng)在直播間售賣過 “賓利月餅”,但隨后賓利中國直接給了他一記大耳光,公司表示自己從未跨界生產(chǎn)月餅,也未授權(quán)生產(chǎn)月餅,他售賣的并不是“賓利月餅”。

    如若辛有志繼續(xù)著狂妄不羈的直播風(fēng)格,他很有可能會在復(fù)出不久之后三度“翻車”。

    復(fù)出后:去辛巴化?

    3月下旬,離直播重啟的日子越來越近了,意識到自己過于“專制”的辛有志頻頻露面,公開表示整個團隊將“去辛巴化”。

    接下來的一年,辛有志將把注意力集中在供應(yīng)鏈研究上,進一步減少自己的直播頻次。公司管理層面,他新引進了一批專業(yè)人士參與公司管理,促進公司管理不斷走向規(guī)范化。

    “去辛巴化”的關(guān)鍵一步是培養(yǎng)第三代主播,著重培養(yǎng)他們在各個領(lǐng)域的專業(yè)性。

    辛有志一直以“瘋狂人設(shè)”著稱,他的瘋狂滲透到了生活與公司運營中,他用盡力氣,不錯過任何一次表演的機會。這一次他真的甘心退居幕后,“去辛巴化”嗎?

    先是直播,他用力地凸顯“農(nóng)民的兒子”人設(shè),用瘋狂的方式對粉絲“表忠心”。主播大多對供貨商極其尊重,但他卻敢公然與供應(yīng)商叫囂。在直播賣貨時,時常臨時為粉絲爭取福利,并就此與供應(yīng)商爭吵,“莫把我的粉絲當孫子”“不能坑害消費者”!辛有志情緒飽滿地在直播間對著供應(yīng)商怒吼。

    然而“糖水燕窩事件”,卻讓他之前精心打造的“愛粉絲”人設(shè)徹底分崩離析。

    辛有志對公司的運營理念也與正常的公司不同,員工稱他為“師傅”,對著他磕頭是員工們完成“入職手續(xù)”的最后一步。在這里,他是絕對的王,“臣民”們需要不斷表態(tài),宣示著對王的忠誠。更有甚者叫辛有志“爹”,盡管這位老板比自己大不了幾歲。

    他享受著眾星捧月的尊貴感,和員工開會,也不坐在位置上,而是躥上桌面,在會議桌上來回踱步,讓圍坐的員工抬頭仰視他的存在。

    二驢近來曝光辛選團隊對旗下主播的抽成是全互聯(lián)網(wǎng)最高的,達到80%。徒弟趙夢澈就曾在直播中訴苦,雖然自己賣了20億元的產(chǎn)品,但真的沒掙多少錢。但“大樹底下好乘涼”,辛有志自帶的巨大流量讓他們與其難舍難分。

    所謂“一榮俱榮,一損俱損”,離開了辛有志,公司旗下的主播就不能獨當一面,他們彼此的命運緊密相連,利益深度綁定。

    而辛有志的霸道以及對旗下員工的不尊重,讓雙方的關(guān)系極不穩(wěn)定。辛有志公司的前員工曾提到,“現(xiàn)在這些徒弟目前都能被辛巴拴得住,因為他自己的流量很大,他沒倒下?!睋Q而言之,辛有志一旦走下王位,整個“王朝”也將不復(fù)存在。

    這樣的現(xiàn)象已經(jīng)初見端倪。在辛有志賬號被封期間,一張法院的開庭公告被曝光,徒弟安若溪疑是想退出辛選團隊,被公司起訴,起訴理由是合同糾紛,開庭時間為4月16日。

    辛有志盡管多次提到“去辛巴化”,然而他沒有培養(yǎng)出合格的“繼任者”,短時間內(nèi)也不可能速成另一個辛巴,選擇退居幕后無疑將削弱整個“王朝”的力量。在競爭日益白熱化的電商主播領(lǐng)域,還有許多力量對“辛巴王朝”虎視眈眈。他有信心徒弟們放任抵御來勢洶洶的各方勢力嗎?

    再加上二驢曝光辛有志高調(diào)亮相飯局,不難看出他骨子里的自大與高調(diào)并沒改變。辛有志此刻的宣言或許只是他為“洗白”暫時啟用的方案,一旦他卷土重來,這些努力或許將成為他一輩子都不會兌現(xiàn)的承諾。

    實際上,辛有志的復(fù)出也沒得到各方認可。河南省消協(xié)甚至希望永久封停辛有志,稱去年以來,河南省消協(xié)接到了眾多關(guān)于在辛巴團隊的直播間中購買“茗摯燕窩”的投訴和反映。

    “雖然辛巴團隊和燕窩的品牌方都是廣州的公司,但損害到了我們河南消費者利益了,這事兒我們就得管!”

    辛巴的復(fù)出之路,難!

    《2020年直播帶貨趨勢報告》顯示,薇婭、李佳琦、辛巴在銷售金額方面登錄前三

    據(jù) 《2020年直播帶貨趨勢報告》發(fā)布,百大主播去年下半年的帶貨銷售總額接近1 130億元,總銷售量達到9.36億單。

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