追夢八載，終成農業(yè)電商領路人
——專訪惠農網董事長姜仕

在以信息化推動現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網大軍中，農業(yè)B2B電商惠農網可謂是一支強有力的勁旅而被業(yè)內同行和廣大消費者所熟知，它的總部座落于湖南長沙繁華商圈的一棟以“惠農”命名的大廈。這里有一位與新中國同歲的企業(yè)家，他從農村走來，年過六旬創(chuàng)辦農業(yè)電商，懷著對農民的一腔深情和惠及三農的堅定信念，八載春秋，執(zhí)著追夢，傾囊而出投身農業(yè)互聯(lián)網，悉心經營他的“農業(yè)夢”，他就是惠農網董事長——姜仕。近日，本刊記者借惠農網高層來北京開會之機，慕名采訪了姜董事長。

八年堅守，迎來農業(yè)互聯(lián)網的崛起

據有關資料介紹，2013年，在湖南長沙已有名氣的商人姜仕先生投資創(chuàng)辦了惠農網，迄今8年來，致力于農產品交易、信息化和縣域電商服務，惠農網專注服務三農，為農業(yè)從業(yè)者提供更廣闊的農產品撮合、交易平臺，通過促進農產品上行，帶動農業(yè)產業(yè)的發(fā)展，從而幫助了更多的農民增收致富。目前，平臺囊括水果、蔬菜、禽畜肉蛋、水產、農副加工、糧油米面、農資農機、種子種苗、苗木花草、中藥材等10大類目、2萬多種農產品，業(yè)務覆蓋2818個縣，躋身全國農業(yè)電商前列。

腳下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情。八年磨一劍，姜仕董事長以毫不動搖的決心和堅定不移的信念，帶領惠農網挨過早期發(fā)展的重重困難，終于迎來了中國農業(yè)信息化的明媚春天。

姜仕先生一生沒有離開過“農”字。他出生在湖南邵東的農民家庭，經歷過最窮苦的農村生活，深刻體會到傳統(tǒng)農民擺脫貧困的迫切愿望。為了生計，他養(yǎng)過蜜蜂，開過大貨車，改革開放之后，辦過冶煉廠、開過煤礦，對農業(yè)的關心和對家鄉(xiāng)的奉獻從來不曾間斷。

1、惠農網領先布局農業(yè)大數據，圖為農業(yè)部門開發(fā)的農產品電商行情實時監(jiān)測平臺；2、惠農網為崀山臍橙打造品牌，幫助臍橙產業(yè)實現(xiàn)品牌化、電商化發(fā)展；3、惠農網在瀘溪開展消費扶貧月活動，助銷農產品約280 萬元；4、惠農網在瀘溪縣舉行產業(yè)幫扶活動，幫助實現(xiàn)農產品上行

投身農業(yè)互聯(lián)網之前，他已開展農業(yè)技術項目多年，從事微生物肥料研究。隨著“互聯(lián)網+”時代的來臨，他認準了“互聯(lián)網+農業(yè)”會有更大的發(fā)展空間，決定創(chuàng)辦惠農網。

姜仕回憶，在創(chuàng)辦惠農網之初，因信息技術相對落后，農村發(fā)展電商的基本條件尚未成熟，企業(yè)發(fā)展遭遇的艱難困苦非筆墨所能形容。

那時，移動通信3G信號只能覆蓋城鎮(zhèn)周邊，離城鎮(zhèn)遠一點的農村甚至移動電話都打不通；傳統(tǒng)農民基本上不會使用電腦，對電子商務更是知之甚少；農民以傳統(tǒng)生產方式種地，一個農戶種地規(guī)模只能是3至5畝，自產自銷之后所剩無幾，在家門口就賣掉了。由于在農村種地的都是上了年紀的人，當時在邵東農村有句順口溜：“黑頭發(fā)怕累怕苦，黃頭發(fā)唱歌跳舞，白頭發(fā)種田種土?！?/p>

可以說，當時基礎設施薄弱、傳統(tǒng)觀念尚未轉變的農村，對農業(yè)電商的需求尚未凸顯。這種情況下，推行農村電子商務舉步維艱。

“當時，有專家跟我說，農業(yè)電商B2B是一個燒錢的產業(yè)，盈利不易，而我既不具備專業(yè)知識和行業(yè)經歷，也沒有互聯(lián)網大企業(yè)的資金實力，勸我趕緊收手。甚至有人說農產品電商B2B模式是打不通的絕路?！苯嘶貞浾f。他認為“絕路也是路，絕路沒人競爭”，并始終堅持自己認定的方向。

隨著鼓勵政策的接連出臺和信息技術的迭代升級，惠農網迎來發(fā)展紅利期，業(yè)務規(guī)?？焖僭鲩L，在農業(yè)B2B領域迅速崛起。

姜仕對記者說，現(xiàn)在再去農村，跟以前的農村完全不一樣了?！拔野l(fā)現(xiàn)，而今越來越多的年輕人帶著新觀念、新知識、新技術回到農村，借力移動互聯(lián)網的發(fā)展和農村基礎設施的進步，在農村大展拳腳?！?/p>

目前，惠農網平臺有超過2000萬用戶，大部分用戶是80后、90后，年輕人逐漸成為鄉(xiāng)村振興的主力軍，惠農網已經成為農二代聚集地和交流平臺，越來越多的農業(yè)從業(yè)者在惠農網上實現(xiàn)了年銷售百萬、千萬的目標。

姜仕欣慰地說，中國擁有廣袤的農村，投身新型農業(yè)大有可為。

大步領跑，實現(xiàn)農業(yè)信息化的全面布局

據姜董事長介紹，惠農網成立八年來，一直是農業(yè)信息化進程的推動者和重要工具。2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，國際經濟形勢更加嚴峻。特殊背景之下，農業(yè)電子商務在促進國內經濟大循環(huán)、國內國際雙循環(huán)方面發(fā)揮了重要作用。

惠農網進一步推動農產品流通信息化，繼續(xù)擴大農產品交易線上化；加強農業(yè)信息資源數據庫建設，加速惠農大數據產品開發(fā)應用；建立和完善農業(yè)技術推廣體系，做好農業(yè)科學知識普及服務；實現(xiàn)縣域農業(yè)產業(yè)服務縱深發(fā)展，專業(yè)的產業(yè)服務優(yōu)勢更加突出，成果更加凸顯。

促進農產品流通過程的信息化?；蒉r網作為農業(yè)B2B電商平臺，連接了產銷兩地，將分散的農戶和產地資源組織起來，形成一個龐大的農產品資源庫，讓農產品交易在網上進行，農民在網上洽談，交易在網上實現(xiàn)，降低了農產品的交易成本。

以今年9月在惠農網開展的中國農民豐收節(jié)線上活動為例，活動覆蓋全國2818個縣域的農產品，囊括海南菠蘿蜜、寧夏枸杞、廣西雞苗、黑龍江木耳、山東苗木、陜西花椒等各地特色農產品，以及塑料膜等農用物資，共計近20萬個商品?；顒悠陂g，惠農網交易額環(huán)增392%，平臺新用戶日均支付金額增長5倍。如今，通過電商平臺，各類農產品都能輕松輻射全國，越來越多的人樂意在電商平臺批發(fā)采購農產品。

姜仕認為，隨著返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱潮來臨，惠農網促進農產品流通信息化的價值會更加凸顯。

加強農業(yè)信息資源數據庫建設。中國是農業(yè)大國，農業(yè)信息資源極其豐富。作為互聯(lián)網企業(yè)，惠農網在建設農業(yè)信息資源數據庫方面有著天然優(yōu)勢，領先布局農業(yè)大數據，并成立大數據事業(yè)部，重點開展數據庫建設和數據產品研發(fā)應用。

惠農大數據涉及農產品電商交易平臺、產地行情收集系統(tǒng)、農產品質量安全溯源渠道和農業(yè)專家團隊所發(fā)布或提供的各類農產品、農資、農技和服務等涉農信息，成為農業(yè)統(tǒng)計數據和農產品批發(fā)市場數據的有效補充，也是農產品生產經營管理監(jiān)測、分析、預警的有力工具。

目前，惠農大數據已經廣泛應用在農業(yè)產業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)。對內在惠農網平臺本身形成了數據應用閉環(huán)，對外，為政府、金融機構、涉農企業(yè)等對象提供了不同的數據產品。已經投入應用的解決方案有數據接口服務、農產品電商數據定制、農產品電商市場監(jiān)測、農產品電商市場運行監(jiān)測和農產品質量安全溯源。

2018年開始，惠農網先后與今日頭條、百度、中國工商銀行打通了數據接口，提供最新農產品電商價格等涉農內容。2019年以來，惠農網為農業(yè)農村部、湖南省農業(yè)農村廳和小微企業(yè)提供農產品電商數據定制服務，輸送熱門農產品周報和農產品專題月報。

在姜仕看來，惠農網建設的農業(yè)電商數據庫，除了現(xiàn)階段的服務，還擁有更大的價值?！啊ヂ?lián)網+農業(yè)’是要把互聯(lián)網思維引入農業(yè)，農業(yè)大數據作為實現(xiàn)農業(yè)信息化發(fā)展科學有效的工具，就是很好的實踐，我對它未來的發(fā)展應用充滿期待。”

建立和完善農業(yè)技術推廣體系。黨的十九屆五中全會精神強調要提升農業(yè)質量效益和競爭力，指出當前農業(yè)總量不足和結構性問題并存，并提出農業(yè)的主要矛盾還是在供給側，要堅持推動農業(yè)供給側結構性改革不動搖，打造高質量供給體系。

“除了幫他們賣得好，還要幫他們種得好，推行更好的生產方式、更科學的種養(yǎng)方法，讓他們做更有技術含量的‘高級農民’?！睂τ谵r業(yè)技術的重要性，姜仕深有感受：“我認為，在“十四五”時期，農業(yè)技術的推廣是發(fā)展農業(yè)現(xiàn)代化不可缺少的一環(huán)，惠農網正在以一種新的形式促進農業(yè)技術推廣、科技咨詢和農業(yè)教育的發(fā)展?！?/p>

2020年以來，惠農網APP上專注提供農業(yè)實用技術推廣和服務的“農技學堂”板塊，業(yè)務規(guī)模實現(xiàn)爆發(fā)式增長?！稗r技學堂”是基于移動互聯(lián)網的農業(yè)實用技術推廣平臺，通過線上即時問答和專業(yè)視頻課的形式，精準連接種養(yǎng)人員和技術專家，快速解決生產中面臨的多樣化的問題。目前，平臺擁有資深畜牧師、高級農藝師、農業(yè)研究員等近1000名農技專家，能提供2000多個類目的技術咨詢與服務，擁有豐富的農業(yè)技術數據庫，累計產生20多萬條專業(yè)問答，開設近600節(jié)視頻課程和多場線上直播課，還通過和中國工商銀行、中原銀行的獨家合作，面向更廣闊的、更精準的縣域用戶。

推動農業(yè)產業(yè)服務縱深發(fā)展。產業(yè)興旺可以提供鄉(xiāng)村就業(yè)機會、增加農民收入，是解決農村一切問題的前提。推動農村一二三產業(yè)融合發(fā)展，也是實現(xiàn)中國農業(yè)現(xiàn)代化的重要路徑。

“我們的團隊有很多人來自農村，按現(xiàn)在流行的說法，都是‘農二代’。”姜仕說，惠農網很早就看到了這點，不只做農產品交易平臺，還要走到產地去，做農業(yè)產業(yè)鏈的服務，為產業(yè)賦能。

發(fā)展農村電子商務，絕不僅僅是賣完一季產品，做好一場營銷活動，而是帶動縣域特色農業(yè)產業(yè)的發(fā)展，讓產業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)的人都獲益，讓農民更有尊嚴，在致富的路上更有盼頭。這不是一朝一夕能做到的。

“目前，我們在推進的縣域電商生態(tài)體系建設中，項目周期一般為兩年以上，在服務的過程中，從電商知識培訓、電商產品孵化到硬件設施建設、網貨營銷指導，方方面面都會涉及到。只有工作一步步做扎實了，產生利益聯(lián)結機制，做長做深產業(yè)鏈，才能讓農民分享產業(yè)增值收益?！苯苏f。

多年來，惠農網深度開展的縣域電商服務遍布全國8個省超過60個縣，其中有24個是曾經的國家級貧困縣。惠農網利用自身資源優(yōu)勢，協(xié)同當地政府、龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶，共同建立有效的合作機制，從源頭產地去服務產業(yè)，幫助當地培養(yǎng)了一大批電商人才，并通過完善產業(yè)配套，逐步實現(xiàn)了支柱產業(yè)的品牌化、電商化，讓電商助力縣域經濟可持續(xù)發(fā)展成為現(xiàn)實。

不忘初心，追逐中國農業(yè)的星辰大海

說到“三農”這個字眼，姜仕對此有深刻的認識，他認為只有深入到農村去，才能真正體會到農民的需求；只有幫他們振興農業(yè)支柱產業(yè)，才能真正帶領農民致富。他說：“多年來，我們專注服務三農，深知行業(yè)痛點，在利用互聯(lián)網技術為傳統(tǒng)農業(yè)賦能方面累積了一些經驗，這是我們的優(yōu)勢，也是我們‘十四五’繼續(xù)奮斗的新起點?！?/p>

從當時創(chuàng)辦之初的互聯(lián)網經濟，到現(xiàn)在移動互聯(lián)網的全面普及，姜仕從零開始的“互聯(lián)網+農業(yè)”之路越走越寬?！白屴r民更富裕，讓居民更健康”，通過信息化手段賦予農民更多的便利，這是姜仕的初心，也是惠農網的初心。未來，惠農網會持續(xù)針對農產品交易痛點，大力推進信息撮合和交易撮合服務，實現(xiàn)在線高效采購。同時，進一步整合平臺資源，提供線上線下相結合的深度供應鏈服務，進一步提升農產品流通效率，并逐步構建貫穿農業(yè)產業(yè)全生命周期的產業(yè)互聯(lián)網生態(tài)圈。

今年，在經濟環(huán)境特別緊張的情況下，企業(yè)也迎來更大的挑戰(zhàn)。

全體惠農網人搬進了裝飾一新的辦公室，有了更好的工作環(huán)境?；蒉r網位于惠農大廈8樓，地處長沙市中心最繁華的五一商圈，南臨國金中心，與王府井百貨隔街相望，這里的地鐵、公交線路四通八達。姜仕說，“現(xiàn)在，惠農大廈是農業(yè)互聯(lián)網面向全國的一個展示窗口。我希望有更多人關注農業(yè)互聯(lián)網領域，也歡迎更多有識之士的加入?！?/p>

服務三農，任重道遠。中國即將迎來經濟社會發(fā)展新時期，中國農業(yè)必將迎來新發(fā)展?！拔磥淼霓r業(yè)領域，產業(yè)鏈條更加完善，產業(yè)分工更加精細，產業(yè)結構更加優(yōu)化，產業(yè)流通更加高效?；蒉r網將肩負更多的使命和責任，繼續(xù)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，以更大的熱情，為實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化貢獻智慧和力量?！敝袊r業(yè)的未來是一片星辰大海，躊躇滿志走在發(fā)展之路上的姜仕董事長對此充滿了信心。