大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的設(shè)計(jì)實(shí)施問題及對(duì)策研究

李會(huì)芬

摘要：實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑，實(shí)踐效果直接反映了創(chuàng)業(yè)教育的質(zhì)量。該文以本校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目為例進(jìn)行實(shí)證研究，積極探索如何從創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)組建、內(nèi)容安排、營(yíng)銷策略等環(huán)節(jié)做好方案設(shè)計(jì);反思如何更好地依托學(xué)科、學(xué)校優(yōu)勢(shì)專創(chuàng)融合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)所有成員的積極性，組建專兼結(jié)合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，希望通過本案的積極探索，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的實(shí)施提供一些借鑒和引領(lǐng)。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目;設(shè)計(jì)實(shí)施;對(duì)策研究

隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在高校的普遍開展，已有越來(lái)越多的大學(xué)生加入到了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中的重要一環(huán)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)率和成功率一定程度上反映了創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量水平。如何不斷提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，也是我們?cè)趧?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中應(yīng)不斷關(guān)注的。

寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作非常重視，成立了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院，內(nèi)有大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地、資金政策的大力支持，對(duì)本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予多方面的支持。其中，信息技術(shù)學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“印象藝境傳媒”就是其中一項(xiàng)。

1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況

2019年，在學(xué)校和學(xué)院老師的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下，信息技術(shù)學(xué)院的五位高職同學(xué)注冊(cè)了印象藝境傳媒公司，其中有四位同學(xué)來(lái)自中職畢業(yè)生，有較深厚的專業(yè)背景和企業(yè)實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，能勝任策劃、拍攝、剪輯的全過程工作，熟悉市場(chǎng)調(diào)研、客戶溝通、腳本撰寫等工作流程。公司下屬還有校內(nèi)谷聲谷色攝制組社團(tuán)一個(gè)，成員十二位，主要為數(shù)字媒體專業(yè)學(xué)生，學(xué)習(xí)完校內(nèi)相關(guān)課程后，可完成簡(jiǎn)單拍攝任務(wù)和剪輯工作，能夠協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成一些基礎(chǔ)工作，充實(shí)了團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模。

2 項(xiàng)目主要業(yè)務(wù)內(nèi)容

工作室承接校內(nèi)外各類影像拍攝、視頻錄制、影像后期合成等業(yè)務(wù)，積極打造校園活動(dòng)錄制、專題片、宣傳片、主題微電影、實(shí)時(shí)課堂、微課等視頻攝錄工作及編輯工作，對(duì)外承接各類婚慶視頻、企業(yè)宣傳片、企業(yè)年會(huì)視頻拍攝制作、企業(yè)、公司廣告或者宣傳片策劃制作、微電影拍攝、影視廣告制作。

3 營(yíng)銷戰(zhàn)略STP分析

市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)市場(chǎng)定位，是營(yíng)銷戰(zhàn)略STP分析中重要的三個(gè)指標(biāo)[1]，通過對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面分析，可以幫助企業(yè)更好地了解用戶需求，進(jìn)行市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，開展有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

3.1市場(chǎng)細(xì)分

近年來(lái)，人們對(duì)精神文化的消費(fèi)需求在不斷提高，高校作為文化的重要傳播陣地，高校教師和各行政部門對(duì)文化產(chǎn)品等方面的消費(fèi)需求也日益提升，針對(duì)高校學(xué)生整體的消費(fèi)水平情況，公司提供高質(zhì)而價(jià)位合理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來(lái)吸引高校教師及學(xué)生這一廣大消費(fèi)人群。分析地域交通條件，學(xué)院校區(qū)位于西夏區(qū)職教園區(qū)內(nèi)，周邊有寧夏職業(yè)技術(shù)學(xué)院，寧夏建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、司法警官職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，向西有北方民族大學(xué)、寧夏藝術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、正在興建的銀川中關(guān)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，向南有寧夏大學(xué)、銀川市職業(yè)技術(shù)學(xué)院，寧夏財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，周圍還有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，寧陽(yáng)文化宮廣場(chǎng)、西夏區(qū)懷遠(yuǎn)夜市等，得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件非常適合大學(xué)生相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜上所述“印象藝境傳媒”，全面面向銀川市西夏區(qū)周邊高校師生及周邊中小型企業(yè)這一非常廣闊的消費(fèi)群體。

為了更好地了解高校校園師生及周邊中小企業(yè)對(duì)于影視制作的需求，我們前期通過實(shí)地走訪和發(fā)放調(diào)查問卷的形式，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)了解 ，在周邊院校發(fā)放了部分調(diào)查問卷，由指導(dǎo)老師帶隊(duì)，實(shí)地走訪了周邊小學(xué)、中學(xué)、各類職業(yè)院校共9所，詳細(xì)了解了各類院校教師及行政部門對(duì)影視制作的業(yè)務(wù)需求和要求。

分析教師答卷發(fā)現(xiàn)，有79.73%的教師會(huì)給學(xué)生布置視頻類作業(yè)，有50%的教師會(huì)選擇有專業(yè)視頻制作能力但規(guī)模較小的工作，47.30%的教師每分鐘微課愿意花費(fèi)的費(fèi)用為100～200元。另外，隨著寧大懷遠(yuǎn)夜市的火爆，周邊提供了近兩萬(wàn)人的就業(yè)崗位，也存在著巨大的商機(jī)，實(shí)地走訪16家企業(yè)，通過走訪周邊中小型企業(yè)，如寧大懷遠(yuǎn)場(chǎng)餐飲、零售百貨等行業(yè)業(yè)主，有近7成業(yè)主表示在價(jià)格成本適當(dāng)?shù)那闆r下，會(huì)考慮通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增加曝光度，提高知名度，提高銷售量。另外對(duì)校企合作的一些企業(yè)走訪，發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)宣傳片、會(huì)議記錄、拍攝等都存在一定需求，這些都是潛在的客戶群體。

3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇

工作室初期主要消費(fèi)人群面向所有銀川市高校教師及中小學(xué)教師，主要的業(yè)務(wù)是積極打造校園活動(dòng)錄制、專題片、宣傳片、主題微電影、實(shí)時(shí)課堂、微課等視頻攝錄工作及編輯工作諸多方面。首要目標(biāo)人群為高校教師及中小學(xué)教師，主要開展業(yè)務(wù)為微課錄制、主題微電影、實(shí)時(shí)課堂、個(gè)人比賽或團(tuán)體賽，活動(dòng)宣傳片的拍攝制作等，第二目標(biāo)消費(fèi)人群面向高校及中小學(xué)行政部門，主要業(yè)務(wù)有校內(nèi)各大社團(tuán)活動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)、競(jìng)賽等活動(dòng)，校園活動(dòng)錄制、社團(tuán)宣傳片、校園宣傳片的拍攝及后期制作等。

隨著工作室的不斷壯大發(fā)展，未來(lái)準(zhǔn)備陸續(xù)將顧客消費(fèi)群擴(kuò)展到電商平臺(tái)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)有電商產(chǎn)品拍攝、視頻拍攝及剪輯等。

3.3營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略

具體通過以下幾個(gè)媒介和渠道不斷推廣工作室業(yè)務(wù)，提升工作室知名度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，實(shí)現(xiàn)盈利與創(chuàng)收。

3.3.1 宣傳片

為了提升新媒體行業(yè)企業(yè)形象，企業(yè)形象宣傳片是必不可少的。對(duì)于企業(yè)形象并不突出的中小型企業(yè)，如果在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中也沒有形成影響和共識(shí)，樹立企業(yè)形象，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是十分不利。前期為工作室拍攝了一部反映工作室主要業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，體現(xiàn)工作室文化和創(chuàng)意的宣傳片，通過網(wǎng)絡(luò)和新媒體等渠道擴(kuò)大工作室知名度。

3.3.2 參加公益活動(dòng)

公司人員多次參加過全區(qū)各類公益活動(dòng)，積極關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和弱勢(shì)群體，涉及不同行業(yè)和各年齡段人群，今后還將不斷參加各類公益活動(dòng)，義務(wù)免費(fèi)為各公益活動(dòng)提供技術(shù)支持，通過拍攝 、影像記憶等活動(dòng)，幫助各類公益組織不斷擴(kuò)大影響力，呼吁更多的人關(guān)心關(guān)注公益。通過參與公益活動(dòng)得到更多認(rèn)可，將企業(yè)自身價(jià)值不只局限在個(gè)人以及經(jīng)濟(jì)，企業(yè)發(fā)展的同時(shí)也更好地為社會(huì)提供服務(wù)。

3.3.3 網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)行自身品牌形象宣傳的一個(gè)重要途徑，現(xiàn)在人們已經(jīng)適應(yīng)了網(wǎng)上閱覽、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上交易的電子商務(wù)模式。移動(dòng)電子平和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已是人們離不開的日常信息接收平臺(tái)，工作室將通過公眾微信號(hào)，移動(dòng)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大各種推廣力度，實(shí)現(xiàn)在線咨詢、整體策劃等。

4 項(xiàng)目運(yùn)行成果

項(xiàng)目運(yùn)行至今，已正式注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，開通了對(duì)公賬戶，稅務(wù)系統(tǒng)，先后承接了周邊各大高校的微課制作、比賽視頻、畢業(yè)生微電影拍攝與制作，周邊各中小型企業(yè)電商廣告，微商宣傳片，產(chǎn)品宣傳廣告等，目前還積累了少部分機(jī)關(guān)事業(yè)單位客戶，承接了部分政府宣傳項(xiàng)目，包括活動(dòng)紀(jì)錄片，活動(dòng)宣傳片等。已有部分固定合作客戶。團(tuán)隊(duì)人員分工明確，已實(shí)現(xiàn)盈利，且有清晰的中長(zhǎng)期規(guī)劃，已基本走向正軌。

5 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的實(shí)施策略及反思

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的運(yùn)行會(huì)受到多種因素的影響，特別是面向市場(chǎng)后，由于學(xué)生缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及財(cái)務(wù)規(guī)劃，還有場(chǎng)地、設(shè)備技術(shù)等多方面的制約，其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功需要多方的幫助與扶持。需要發(fā)揮學(xué)校、教師、學(xué)生共同的積極性。學(xué)校要成為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的引領(lǐng)者，學(xué)生要發(fā)揮主觀積極性，充分發(fā)揮自己所學(xué)，教師給予學(xué)生引導(dǎo)和鼓勵(lì)，成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)路上的好幫手。

5.1依托優(yōu)勢(shì)學(xué)科，專創(chuàng)融合開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育

創(chuàng)業(yè)教育是面向全體學(xué)生的理念教育，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，發(fā)揮出每一位學(xué)生潛在的創(chuàng)新能力。不僅僅是為個(gè)體的創(chuàng)業(yè)教育做準(zhǔn)備，是不受專業(yè)限制的。但在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的選擇和實(shí)踐中，充分利用學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)和學(xué)校的教育資源，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)取得成功的重要條件。

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是首先要考慮的問題，選擇與自己專業(yè)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有助于將專業(yè)特長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，依托所在學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)和良好聲譽(yù)，充分發(fā)揮學(xué)校在政策、師資、設(shè)備、場(chǎng)地等方面的優(yōu)勢(shì)，是創(chuàng)業(yè)成功的有力支撐。本案充分利用了學(xué)校數(shù)字媒體、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人文等專業(yè)的師資和校企合作資源，得以在后續(xù)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中依托專業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)成功。

5.2 組建專長(zhǎng)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)業(yè)主體作用

一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功，離不開團(tuán)隊(duì)的整體配合，在組建團(tuán)隊(duì)之初，除了專業(yè)背景的考慮外，還應(yīng)兼顧到不同同學(xué)的性格特點(diǎn)和特長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有整體的大局觀，能夠勝任領(lǐng)導(dǎo)者的位置，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理分工，專業(yè)能力強(qiáng)的同學(xué)適合技術(shù)崗位，而有一定實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)的同字適宜安排一些客戶對(duì)接、溝通、協(xié)調(diào)類的工作。以本案為例，組建初期，主要負(fù)責(zé)人為具有一定工作經(jīng)驗(yàn)且技術(shù)全面的同學(xué)負(fù)責(zé)，該同學(xué)具有很強(qiáng)的目標(biāo)感和銳意進(jìn)取精神，適合作為團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)人，另外兩位主要技術(shù)人參加過多部宣傳片、紀(jì)錄片的拍攝及剪輯工作，技術(shù)功底扎實(shí)，能夠獨(dú)立完成拍攝及剪輯任務(wù)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)相關(guān)工作同學(xué)具有一年實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，且為某公益活動(dòng)駐校負(fù)責(zé)人，有豐富的客戶溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)從專業(yè)和特長(zhǎng)上較為互補(bǔ)。

5.3 形成由教師、校友及企業(yè)人員組成的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

當(dāng)前，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有一個(gè)突出問題，那就是師資力量短缺，李克敏[2]等曾強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)教育不是坐而論道，它需要教師對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各個(gè)要素準(zhǔn)確理解并真實(shí)把握，但高?，F(xiàn)有的師資力量在數(shù)量上和質(zhì)量上都不能滿足創(chuàng)業(yè)教育的需求。一方面，目前主要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資為參加過SYB創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并取得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資格證的教師，一些教授專業(yè)課的教師對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育接觸很少，另外一方面，大部分創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為學(xué)校專業(yè)教師，并沒有在校外自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗(yàn)，只具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論，在學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，無(wú)法給予市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、技術(shù)上的具體指導(dǎo)。

本案的教師團(tuán)隊(duì)中，有來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專職教師，在項(xiàng)目策劃初期，給予市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、目標(biāo)客戶群等營(yíng)銷方面的專業(yè)指導(dǎo)，為公司的初期發(fā)展指明了方向，避免了很多彎路。也有來(lái)自本院攝影攝像專業(yè)老師的幫助，在拍攝及剪輯的過程中，給予了技術(shù)和設(shè)備的支持，使初期承接的項(xiàng)目得以順利完成。來(lái)自校企合作的專家王總，在拍攝腳本撰寫、創(chuàng)意、后期配間、配樂、調(diào)色等技術(shù)方面也給予了很大幫助。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院的老師們給予了政策、場(chǎng)地的大力支持。在眾多專業(yè)教師、企業(yè)專家、學(xué)校職能部門的共同保駕護(hù)航下，才使本項(xiàng)目得以順利實(shí)施。

6 結(jié)語(yǔ)

基于學(xué)生真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)十分必要，是提高創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量的有效途徑，以寧夏工商學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目為例，研究表明：在實(shí)踐內(nèi)容的選取上建議與專業(yè)相近或相同，依托學(xué)科優(yōu)勢(shì)，助力創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功開展。根據(jù)學(xué)生專業(yè)特點(diǎn)和個(gè)人特長(zhǎng)組建專長(zhǎng)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組建一支結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍，能夠更好地扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的開展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 安璐，姚春雨，劉思遙.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施——以長(zhǎng)春大學(xué)旅游學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“隨行助導(dǎo)”為例[J].社會(huì)文化探析，2019（19）116-116+118.

[2] 李克敏，萇慶輝，胡超.創(chuàng)業(yè)教育需要標(biāo)準(zhǔn)[J].中國(guó)高等教育部，2016（9）：58-60.

【通聯(lián)編輯：朱寶貴】