新品應挑戰(zhàn) 信心開新局訪無錫宏源機電科技股份有限公司總經(jīng)理陳志宏

本刊記者 袁春妹

創(chuàng)新落地到底可以釋放出怎樣的能量？在業(yè)界企業(yè)不斷探索的過程中，得出的結論已經(jīng)越發(fā)清晰：強大的發(fā)展后勁和不斷提升的市場表現(xiàn)。作為創(chuàng)新的積極踐行者，2020年，宏源科技新品銷量達銷售總量的75%，成為企業(yè)應對挑戰(zhàn)，信心開啟未來的底氣。

經(jīng)歷了2020市場環(huán)境異常復雜的一年，宏源科技如眾多企業(yè)一樣，在沖擊中難以獨善其身，但站在企業(yè)總體運營和發(fā)展角度來看，收獲同樣可喜。

《紡織機械》：2020年宏源科技的總體市場情況如何？

陳志宏：因為疫情，2020年公司生產(chǎn)經(jīng)營面臨了非常嚴峻的考驗，好在通過營銷策略調(diào)整、調(diào)動營銷人員積極性，強化重點區(qū)域服務力度，鞏固、發(fā)展區(qū)域市場，我們保持了公司的市場優(yōu)勢。

一方面，在化纖機械新品銷售中取得新進展。2020年，隨著國內(nèi)疫情得到控制、國內(nèi)促進經(jīng)濟發(fā)展政策進一步釋放，化纖市場有所恢復。我們重點加大對新客戶的挖掘，公司新增了化纖機械客戶企業(yè)數(shù)十家，同比增幅達30%以上，由此帶來了新增訂單260多臺。此外，通過加大對HY-9型、HY-6型等產(chǎn)品的市場開拓，圍繞重點客戶、重大項目，加強市場攻關，也取得了不錯的收效，我們的主導產(chǎn)品市場占有率保持穩(wěn)定,繼續(xù)位居國內(nèi)同行業(yè)前列。 近期，包括浙江桐昆集團、新鳳鳴集團、福建錦江科技、恒捷科技等在內(nèi)的業(yè)界知名龍頭企業(yè)先后與宏源科技溝通合作。

得益于持續(xù)推進主打產(chǎn)品技術，宏源科技贏得了更多大客戶的信賴。

另一方面，抓外貿(mào)市場不松懈。依托2019年年底的訂單，宏源科技在2020年總體化纖機械發(fā)貨量創(chuàng)了歷史新高。

《紡織機械》：在您看來企業(yè)平穩(wěn)走過2020年的關鍵是什么？

陳志宏：科技興企是宏源科技一直以來的發(fā)展戰(zhàn)略，我們始終注重技術開發(fā)速度和效率。2020年，公司在積極為新品市場化提供技術支持的同時，結合市場需要，繼續(xù)推進差異化特殊訂單設計，增強公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，穩(wěn)住了企業(yè)主導產(chǎn)品技術領先同業(yè)水平的成績。

2020年，公司設計完成了近30項定制化產(chǎn)品，并同步加快技術改進和完善新品。除HY-9型、HY-10型化纖高速彈力絲機產(chǎn)品外，HY-AUTO498型棉紡粗紗機、HY-IDS型化纖自動物流線等產(chǎn)品，在技術性能上都有新的提升，產(chǎn)品穩(wěn)定性不斷提高。特別圍繞HY-9型延伸性品種開發(fā)、物流自動化線雙頭開發(fā)等，均取得新的進步。結合公司主導產(chǎn)品的智能化發(fā)展趨勢，我們還推進了云平臺系統(tǒng)的持續(xù)研發(fā)，目前，宏源新品已實現(xiàn)數(shù)據(jù)的遠程監(jiān)控及能耗監(jiān)測。

結合疫情帶來的市場新機遇，我們在充分調(diào)研、論證的基礎上，三個月內(nèi)就完成了新品熔噴布設備的技術設計和生產(chǎn)試制，目前，采用宏源設備生產(chǎn)的熔噴布產(chǎn)品相關指標已達同業(yè)先進水平。

2020年，宏源科技圍繞HY-9型化纖高速彈力絲機進行了延伸性品種開發(fā)，取得了不錯的成績。

跨進2021年，疫情影響仍在繼續(xù)，宏觀經(jīng)濟的不確定性也在增加，在國家“擴內(nèi)需”，開啟“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的背景下，企業(yè)該如何把握更大贏面？

《紡織機械》：如何預期2021年的發(fā)展環(huán)境？

陳志宏：目前，新冠疫情對全球經(jīng)濟的影響是深遠的，也必將對全球紡織業(yè)的發(fā)展帶來持續(xù)影響。從中長期來看，世界經(jīng)濟增速放緩仍將繼續(xù)。一方面，中美貿(mào)易爭端持續(xù)、國際保護主義抬頭等，對紡織業(yè)以及紡機業(yè)都產(chǎn)生了影響。從國內(nèi)市場狀況來看，政策刺激以及國內(nèi)疫情控制得力，使得國內(nèi)紡織業(yè)出現(xiàn)了階段性的非理性增長，紡機市場暫時有所好轉，但基于宏觀環(huán)境影響，紡機行業(yè)中長期形勢仍較為嚴峻，運行壓力仍然存在。另一方面，各國為應對增速放緩、恢復經(jīng)濟而推進的刺激政策勢必會帶來通脹、周期性原材料價格上漲等狀況，會影響企業(yè)的運營成本和產(chǎn)品利潤。

從紡機行業(yè)競爭格局來看，我們的主導產(chǎn)品的市場競爭日趨激烈。國際品牌將繼續(xù)以技術和質(zhì)量取勝，長期壟斷高端市場，國內(nèi)同類企業(yè)在以價格為競爭策略爭奪市場份額，宏源科技將承受市場的雙面擠壓。

雖然困難重重，但宏源科技仍信心不減。從外部環(huán)境來看，世界各國均在采取積極措施提升經(jīng)濟；中國仍處于重要戰(zhàn)略機遇期內(nèi)，“十四五”規(guī)劃在“雙循環(huán)”政策下起航，將給各行業(yè)發(fā)展提供良好的宏觀背景。對于行業(yè)而言，疫情帶來訂單回流的階段性機遇仍然存在。

同時，在整體低迷的新形勢下，各行各業(yè)將會面臨新一輪的重新洗牌，有發(fā)展韌勁和活力的企業(yè)依托自身的優(yōu)勢積極轉型升級，競爭優(yōu)勢進一步增強；而那些產(chǎn)能落后、技術更新慢的企業(yè)則必將被淘汰。從國內(nèi)紡織行業(yè)來看，一些巨頭紛紛斥巨資投資新項目，行業(yè)的規(guī)模效應、行業(yè)壟斷等愈發(fā)明顯。行業(yè)企業(yè)的轉型升級，對新技術、新工藝、智能化等需求也更加迫切，我們相信會給新產(chǎn)品新技術帶來更大的發(fā)展空間。

宏源科技相信有發(fā)展韌勁和活力的企業(yè)能夠實現(xiàn)更好的轉型升級。

《紡織機械》：宏源科技將如何布局？有哪些舉措？

陳志宏：立足發(fā)展新階段，必須貫徹新的發(fā)展理念，在新時期同樣需要新?lián)?、呼喚新作為。所以，宏源科技?021年確定為企業(yè)的“運營質(zhì)量提升年”，并確立了公司35%的業(yè)績增量目標?；诖?，宏源科技將發(fā)力六個方面，實現(xiàn)公司的高質(zhì)量發(fā)展。

首先，加速技術創(chuàng)新，提升核心優(yōu)勢，提高產(chǎn)品高附加值；其次，加大攻關力度，優(yōu)化市場結構，加快新品的產(chǎn)業(yè)化；第三，合理掌控節(jié)奏，整合內(nèi)外資源，提升生產(chǎn)效率；第四，加大管控力度，打造精品工程，提高質(zhì)量管理水平；第五，堅持以人為本，完善激勵機制，優(yōu)化人才結構；第六，堅持精益管理，強化制度落實，其實提升經(jīng)營效益。

近年來，宏源科技依托技術創(chuàng)新和全員努力，正在不斷擴大與行業(yè)高端客戶群體的合作，我們相信：注重細節(jié)，把握機遇，新形勢下，宏源科技有能力、有機會在新一輪競爭中掌握主動，實現(xiàn)企業(yè)的更好發(fā)展。