陳德木和他被量化的歲月

本刊記者 袁春妹

陳德木的人生軌跡被量化成了5-20，不過，這組數(shù)據(jù)絕非我們常說的那種示愛的表達，盡管這其中也確實融入了陳德木的熱愛，但更為準確的解讀是他將人生百年進行了等量劃分，并賦予了每個20年清晰的目標：學習20年，事業(yè)20年，傳承20年，顧問20年，養(yǎng)生20年。

過往幾十年，他在每個20年的每一個階段性目標中，都無一例外地沉浸、努力，不斷靠近“100年做好一臺減速機”的夢想。“

為了一百年做好一臺減速機的夢想，陳德木父子將付諸更多努力。

出身苦，卻從未屈從于命運安排； 前路難，卻不曾妥協(xié)于條件掣肘?！?/p>

那些在眾人眼中視為彰顯成功者“實力”的配置并非杰牌董事長陳德木與生俱來。他沒有含著金湯匙出生，而是用努力將原本平庸的人生反轉(zhuǎn)成精彩的勵志故事。

學習20年｜一本書喚出的新生

盡管大家都聽過，勞其筋骨，餓其體膚，便可增益其所不能……但如若人生可選，不會有人甘愿沉于苦難。所以，那些敢于博出困局的都是真英雄。

當年的陳德木家境并不富裕，初中畢業(yè)后不久，他便早早參加了工作。“我的第一份工作是在建筑隊?！标惖履竞敛患芍M這樣的出身?！敖ㄖと似鋵嵭枰邆浜芏嗉寄?，于是我從學徒開始，修墻頭、修管道，整天帶個梯子爬上爬下。”盡管很苦，但陳德木始終非常用心、努力，差不多用了三個月就學會了那些必要技能。原本這會是陳德木遵從的命運，但一本偶得的書，讓他開始重新思考人生。

有一次，他到一位老師家修房子，因為幫她多修了一些地方，為了表示感謝，老師又是請吃東西，又是買煙，但陳德木都拒絕了，盛情之下，他只好選擇了老師家最多的東西—書。當那本《時代的楷?！贩旁谒稚蠒r，陳德木不會知道，那會是改變他人生的一瞬。

在那本書中，他讀到了當時十大杰出青年的故事?！鞍◤埡５显趦?nèi)，那些優(yōu)秀青年的思想對我產(chǎn)生了很大影響，也就是從那時起，我懂得了人生需要規(guī)劃。”陳德木的思想被釋放，他很快便決定做自己喜歡的事情— 機械。不過，這次選擇同樣讓他遭遇了各種困難。

雖說恰逢中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興起，陳德木有了到機械廠工作的機會，但“敲門”的2000塊集資款就是他面對的第一個大問題。這并不是普通家庭可以負擔的，為了支持他，父母借遍親戚朋友?！案改笡]有多說什么，只是告訴我技術(shù)學到手別人搶不走?！标惖履具x擇用努力來回饋父母，于是他在入職考試中以前三名的成績贏得了選崗的機會，并最終拿到了他夢寐以求的機修工作。

初為學徒的陳德木，有幸得到了單位里最好師傅的教導，再加上他的刻苦，表現(xiàn)很出色。對機械的熱愛，帶著他不斷探索技術(shù)問題，很快他發(fā)現(xiàn)一個師傅傳授的知識難以實現(xiàn)一臺機器的修理工作，他決定再拜三個師傅，從電氣、液壓、專機制造等多個方面完善自己的技術(shù)。最終，陳德木成了單位里的機修高手，他修不好的機器便再無別人敢說行。

勵志的故事從不缺“坑”，陳德木的努力換不來所有東西，比如一個工藝師的榮譽，一個設備科長的職位，一個車間的承包權(quán)，盡管他技術(shù)過硬，能力超強，但當決策權(quán)最終落在學歷、關(guān)系和資本上時，無一不是擊中了陳德木的短板。1988年，陳德木在通宵達旦做好手上的工作后，便毅然離開這份自己鐘愛的工作。

陳德木知道這不是他失意的結(jié)束，但他也沒有料到，自己人生的另一段重要旅程已由此開啟。

杰牌通過對標國際一流，打造出了優(yōu)秀的生產(chǎn)平臺，企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量也得到了更好的提升。

事業(yè)20年｜對標一流 探尋杰牌價值

從對標國際一流做產(chǎn)品，到生產(chǎn)平臺向創(chuàng)新平臺的轉(zhuǎn)變，陳德木的每一次布局都在為打造中國的世界品牌而努力。他希望，當人們談及減速機時最先想到的是杰牌。

在1988年辭職后的一段時間，陳德木并沒有找新工作，而是幫人免費修設備。“我只想驗證自己的技術(shù)行不行?！边@樣的待業(yè)狀態(tài)陳德木是享受的，他感覺自己跟機械的距離越來越近。

一次，一個企業(yè)的進口設備零件壞了但又買不到，就慕名找到陳德木幫忙。不同以往的修理，這次是要做零件，有難度，但卻是陳德木的興致所在，沒多久他就交出了自己做的零件?！傲慵芎糜茫麄兙拖Ｍ襾斫酉戮S修零配件的供貨任務?！标惖履緵]有猶豫，傾囊湊齊8000塊購買了一批二手加工設備，經(jīng)他修整后便迅速“上崗”開始量產(chǎn)零件。

陳德木就這樣被機會推到了“老板”的位置上。一年之間，從待業(yè)到創(chuàng)業(yè)，陳德木的效率高出了人們的想象，甘露減速機配件廠就這樣誕生了。

同年，他將最初的減速機配件生產(chǎn)擴展到了整機?！爱敃r客戶需求和我們的能力都不只在設備維修和配件生產(chǎn)，所以，我們決定做屬于自己的真正產(chǎn)品?！标惖履镜南敕ㄞD(zhuǎn)化成行動非常快。還是1988年，他們的第一款減速機成功推向市場，一舉得到客戶認可。

若非回頭看，連陳德木自己都很難想象，1988年見證了他這么多第一次。從做配件到生產(chǎn)減速機，他開始思考新的問題：怎樣做企業(yè)才能更久遠？

“質(zhì)量、創(chuàng)新、生產(chǎn)是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。”想明白了當時企業(yè)發(fā)展訴求的陳德木尋了個捷徑— 給知名企業(yè)代工。他們開始主動跟歐、美、日做減速機的知名企業(yè)建立聯(lián)系，并用非常優(yōu)厚的代工條件尋求合作。當時很多人不理解陳德木的做法，明明可以痛快賺錢，為什么他要選擇忍氣吞聲幫老外做不賺錢的代工生意。陳徳木這個當事人卻樂在其中。

就這樣，經(jīng)過七八年的潛心“學習”，杰牌的生產(chǎn)平臺建設基本完成，企業(yè)在生產(chǎn)流程設置，產(chǎn)品質(zhì)量，以及企業(yè)管理等方面，都取得了非常好的成果。在代工過程中，杰牌的產(chǎn)品也由最初的單一類別擴展到了蝸桿減速機、齒輪減速機和塔式起重機三類主打產(chǎn)品，對標德國、美國、日本的標準建設起了杰牌的產(chǎn)品體系。

陳德木的“求進”似乎永不止步，當生產(chǎn)平臺打造完成后，他又開始思考未來企業(yè)的發(fā)展路徑問題。幾十年的商場歷練，他看懂了優(yōu)秀企業(yè)的生存模式—自主創(chuàng)新、把握核心。由此，他將杰牌的“創(chuàng)新平臺”建設作為了企業(yè)的工作重心，并將市場拓展鎖定進口替代、國產(chǎn)升級和聯(lián)合開發(fā)上。

傳承20年｜ 博采眾長不負未來

陳德木說自己最開心的事情莫過于兒子愿意接手這份事業(yè)，并能如他一樣去熱愛。他希望下一個20年到來時，可以呈現(xiàn)給業(yè)界一個更好的杰牌。

陳德木的朋友很多，圈子里自然少了不了那些帶游艇的。他曾試著問兒子：“你覺得叔叔的游艇酷嗎？”

“咱們的自動化生產(chǎn)線更酷！”兒子陳博的回答讓他頗為欣慰。

“取名陳博，意在博學、博大、博采、博愛。我希望他能博采眾長?！笔聦嵣?，這也是陳德木當下運營企業(yè)的主流思想。

在陳德木的理念中，要做就要做一流，否則寧可放棄。至于如何做到，他認為必須戰(zhàn)略化推進，在寬度1毫米深度1公里上下功夫，落實的核心則是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟?！皬目蛻舻焦?，每個環(huán)節(jié)都應建立在利益聯(lián)合的基礎上。這樣才能擁有共同的事業(yè)平臺，目標才會一致?！标惖履菊f。

在客戶端，他一改供需間的單純買賣關(guān)系，將自己置身于客戶的需求端，幫助用戶把握機會?！拔覀兊姆斩ㄎ挥谑褂眠M口產(chǎn)品的企業(yè)，事實上，杰牌產(chǎn)品的技術(shù)、性能不亞于國外優(yōu)秀品牌，但若想扭轉(zhuǎn)客戶的習慣還有一定難度?！辈贿^，陳德木已有破解之策。

“你為什么用國外品牌？”

“有名！可以幫我們提高產(chǎn)品價格！”

“你的產(chǎn)品核心是這個配套件？”

“當然不是！”

“你覺得客戶在意你用了什么牌子的配套產(chǎn)品？還是關(guān)心你的產(chǎn)品技術(shù)能帶給他們怎樣的益處？”

“自然是后者!”

幾輪對話之后，客戶思考的重心就能回歸到事情的本質(zhì)上：自己有核心技術(shù)，卻幫別人做了嫁衣裳。

陳德木想要的無非就是更多的企業(yè)可以回歸理性，給他們自己一個機會，也給杰牌一個公平賽道。陳德木覺得，如此，客戶和自己都將成為受益者。

是的，這就是杰牌對待客戶的策略：幫他們找到并把握機會。陳德木相信，共贏關(guān)系才是可持續(xù)的。

同樣在供應商體系建設上，杰牌也不會以想當然的“甲方”姿態(tài)約束合作者，而是用更加開放的態(tài)度，與他們協(xié)作創(chuàng)新，共同發(fā)展。

陳德木認為實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本是“人”，所以，他在企業(yè)制度建設中，圍繞“人”設立了很多規(guī)則，但這個規(guī)則絕非一面的約束，而是在守則之外，一并鼓勵大家釋放潛能。不管是有助于企業(yè)哪個層面提升的，都將被給予重視和褒獎。

當記者穿行于杰牌的各個功能區(qū)時，已然感受到了他們的多樣化人文關(guān)懷：缺乏靈感？給你小酌一杯展開頭腦風暴的機會；意欲提升？一年50多場活動幫你充電。又或者，“杰”字LOGO墻，“風生水起”，“錢塘潮涌”、“彩虹之上”的園區(qū)景觀設置,有形也好，無形也罷，杰牌釋放出的氣息，吸引著更多志同道合者攜手前行。

站在國家“十四五”發(fā)展的新征程，陳德木打算下沉服務市場，走進更多細分領(lǐng)域?！拔覀冋嫦蚬I(yè)企業(yè)升級推進杰牌的智能傳動解決方案，目前已在多個工業(yè)領(lǐng)域顯現(xiàn)價值。對于數(shù)十年來始終處于關(guān)系國計民生重要地位的紡織行業(yè)來說，我們非常重視，杰牌將努力成為紡織機械行業(yè)智能傳動方案提供商。當前整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈都在尋求更好的轉(zhuǎn)型、升級，從原料到終端服裝產(chǎn)品，這些無不與杰牌存有交集，我們相信杰牌能夠在紡織業(yè)引爆出更大價值?！边@是陳德木的信心和決心。

【對話人物】

《紡織機械》：您如何保持自己做企業(yè)的戰(zhàn)斗熱情？

陳德木：我在改變行業(yè)！在這種成就感的推動下，我從未感到疲憊。滿腦子都是事業(yè)于我而言很享受。

《紡織機械》：您希望100年后的杰牌是什么樣子？

陳德木：希望它能夠成為中國的世界品牌。成為全球減速機領(lǐng)域的“大牌”。

《紡織機械》：您覺得自己是怎樣的人？

陳德木：我是一個自覺、自發(fā)，個性非常強的人。我相信，三人行必有我?guī)?。在杰牌的發(fā)展中，我們也在打造專業(yè)主義：中國的中和之道，美國的戰(zhàn)略思想，德國的匠心精神，日本的精益管理。不論做人還是做企業(yè)，光靠一招很難強，唯有博采眾長。

《紡織機械》：您覺得自己的特長是什么？

陳德木：善于深度思考。

《紡織機械》：您如何建言期待成為企業(yè)家的人？

陳德木：我覺得真正的企業(yè)家是沒有家的。運營企業(yè)，總會面對各種問題和風險，領(lǐng)路者必須時刻保持警醒，還要不斷思考如何創(chuàng)新前行。