• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    我國兒童繪本館生存現(xiàn)狀及營銷策略應(yīng)用研究

    2021-04-08 02:27劉婷劉鵬瑞
    新世紀圖書館 2021年1期
    關(guān)鍵詞:本館繪本兒童

    劉婷 劉鵬瑞

    摘 要 兒童繪本館是早期教育的一種社會文化教育服務(wù)機構(gòu),具有類型多樣化、地域差異化、行業(yè)同質(zhì)化等特點,且存在著“繪本概念熱、繪本館實踐難”的經(jīng)營困境。本研究基于服務(wù)營銷7Ps模型理論,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示和服務(wù)過程七個方面進行策略優(yōu)化,以期能為繪本館行業(yè)的發(fā)展提供有益的參考。

    關(guān)鍵詞 兒童繪本館? 7Ps營銷理論 早期教育

    Abstract Childrens picture book library is a kind of social and cultural education service organization in early education, which has the characteristics of diversified types, regional differences, industry homogeneity and so on, and has the management dilemma of? ?“the concept of picture book is hot, the practice of picture book library is difficult”. Based on the 7Ps model theory of service marketing, this research optimizes the strategy from seven aspects of product, price, place, promotion, people, physical evidence and process management, in order to provide useful reference for the development of picture book library industry.

    Keywords Childrens picture book library. 7Ps marketing theory. Early education.

    我國兒童繪本館作為早期教育的一種社會文化教育服務(wù)機構(gòu),是隨著我國書香社會的全面建設(shè)、閱讀推廣工作的大力普及、二胎政策的逐步放開以及“繪本育兒”觀念的深入人心而應(yīng)運而生的。一般來講,繪本館是指“以繪本為主要收藏對象及運營載體、從事童書租賃業(yè)務(wù)為主的主題場館”[1],服務(wù)對象定位在0~12歲的兒童,經(jīng)營范圍除出售、租賃的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外,大多還有早教課程、親子活動、增值服務(wù)等附加產(chǎn)品。隨著繪本產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展、分化,我國繪本館類型也日漸多樣化。繪本館按經(jīng)營類型可分為獨立館、直營連鎖館、加盟連鎖館等;按經(jīng)營性質(zhì)可分為商業(yè)繪本館和民間(家庭) 繪本館;按所在區(qū)域位置可分為商業(yè)綜合體館、社區(qū)館、家庭館、繪本角等;按運營模式可分為實體館、線上館、混合館等 [2]。加盟連鎖類的繪本館因其具有較強的輻射能力,故影響力亦較大。如規(guī)模較大的老約翰繪本連鎖,在全國有500余家加盟站點,也是國內(nèi)首家實現(xiàn)“網(wǎng)上租繪本,免費送上門”的混合繪本館[3]。

    1 我國兒童繪本館經(jīng)營發(fā)展及模式概述

    我國繪本館雖然種類繁多,但各地分布不均,且發(fā)展路徑、階段水平高低有別。作為一種新興的社會閱讀推廣機構(gòu),繪本館區(qū)別于政府公辦的兒童圖書館和非盈利的公益組織。為追求利益最大化,一般多開設(shè)在大中型城市的商業(yè)及民宅聚集區(qū)域,且多受白領(lǐng)階層年輕父母的肯定與推崇。自2005年日本白楊社在北京創(chuàng)立內(nèi)地第一家繪本館——蒲蒲蘭繪本館始,中國繪本館發(fā)展十余年,經(jīng)歷了萌芽初創(chuàng)、發(fā)展蓬勃和變革反思的歷史階段。目前,全國開設(shè)的繪本館數(shù)量多達3000余家,筆者依據(jù)中國繪本地圖電子版[4]的最新數(shù)據(jù)并結(jié)合高德地圖實時搜索,全國各省繪本館經(jīng)不完全統(tǒng)計,其分布情況如表1所示。其中,北京、上海、山東、河南等12個省市繪本館數(shù)量已逾100家;寧夏、貴州、海南、青海等西北不發(fā)達地區(qū)數(shù)量較少;西藏地區(qū)沒有查到有效數(shù)據(jù),有一些公益兒童圖書館(如拉薩地區(qū)的唐卡主題館)因具有公益性質(zhì),故未列入統(tǒng)計[5]。

    從運營規(guī)模來看,國內(nèi)繪本館整體規(guī)模較小,一般單體經(jīng)營面積在20~150平方米,位于商業(yè)中心的繪本館面積較大,住宅區(qū)的繪本館多是一家街道店面大小,還有一些家庭館與居民生活區(qū)混在一起;投資規(guī)模也較小,一般在5~20萬元;工作人員多為投資者個人和家庭成員,外雇人員較少,多為兼職教師及學生;會員規(guī)模在20~200人。

    從經(jīng)營模式來看,受投資規(guī)模與自身能力等因素的制約,國內(nèi)大部分繪本館經(jīng)營模式單一,以提供閱讀借閱為主。也有部分繪本館嘗試早教班、托管班、培訓課等延伸服務(wù),但缺乏系統(tǒng)性,未能形成固定的盈利模式,盈利渠道仍是以會員辦卡為主。由于閱讀需求非剛性需求,會員標準門檻較低,會員費一般在200~500元,最高不超過1000元,通常以年卡和季度卡為主要銷售單位。寒暑假期為閱讀旺季,其余時間借閱量較為低迷,這種現(xiàn)象也造成了經(jīng)營的資金鏈相對脆弱。

    本研究選取國內(nèi)有代表性的中等發(fā)展城市(即以筆者所在的城市徐州) 的繪本館作為調(diào)查對象,通過材料收集和實地調(diào)查,對徐州22家繪本館經(jīng)營項目及模式進行歸納匯總(見表2)。

    由表2可見,以徐州為代表的中等發(fā)展城市的繪本館經(jīng)營項目大多還停留在圖書借閱、產(chǎn)品售賣和閱讀推薦等基礎(chǔ)項目上,對于繪本課程及各種教育沙龍等延伸性服務(wù)未有普遍涉及;大部分繪本店可以通過繪本館網(wǎng)站、微信公眾號及店內(nèi)工作人員微信來實現(xiàn)在線預約功能;親子活動組織較為松散,大型活動次數(shù)不多,多為小型聚會式及家庭間的聯(lián)合活動;增值服務(wù)中的日常托管仍屬短時性質(zhì),和幼兒托班有較大的差別。

    2 我國兒童繪本館經(jīng)營困境及其原因

    國內(nèi)兒童繪本館是隨著歐美、日本繪本理念在國內(nèi)大力普及而迅速升溫的,然自萌始之初就帶著“先天不足”的烙印,形成了“繪本概念熱、繪本館實踐難”的悖謬局面。造成這種現(xiàn)象的原因,可總結(jié)為三方面。

    2.1 無國外優(yōu)秀經(jīng)驗可借鑒

    西方很多發(fā)達國家將繪本閱讀作為公共圖書館少兒館體系下的一個重要組成部分,且遍布大部分城鄉(xiāng)社區(qū),并設(shè)有專門的采購管理及推廣宣傳人員,體系已相當完善,是完全由政府承擔的“公共福利”,沒有開設(shè)商業(yè)或個人繪本館的需要[6]3。故有評論者認為,國內(nèi)繪本館是當今中國社會特有的產(chǎn)物,是一種“公共資源缺失的自救”[7],用來彌補公共資源在早期閱讀推廣上的失職,且會隨著公共資源不斷完善而退行、消失??苫樽糇C的是,在普通搜索引擎中幾乎查不到任何國外創(chuàng)辦繪本館較為具體翔實的經(jīng)營方式和方法,且在CNKI中并無國外繪本館經(jīng)營模式的研究論文可參詳。

    2.2 缺穩(wěn)定心態(tài)難盈利

    在“萬眾創(chuàng)業(yè)”背景下,很多投資者看到了早期閱讀的商機,紛紛加入這有價值且有情懷的閱讀推廣行業(yè)“新藍?!?,但繪本館作為一種小微商業(yè)經(jīng)營實體,看似投資成本不多、占地規(guī)模不大,實則并不比相關(guān)行業(yè)(如早教行業(yè))運營成本低。很多經(jīng)典繪本多是國外引進,數(shù)量繁多且定價昂貴,尤其是外文繪本館一次性資金投入就需十幾萬、幾十萬元;隨著規(guī)模的擴大,會員的增多,還需不斷購置新書;回報周期較長,如若資金短缺或經(jīng)營不善,想要迅速轉(zhuǎn)型也極為困難[8]。一些投資者對繪本行業(yè)缺乏真正的熱愛,一遇到困境就選擇放棄;也有一些投資者干脆將其打造成了“純公益”事業(yè),導致資金短缺無以為繼[9]。

    2.3 少個性化經(jīng)營理念

    大多數(shù)繪本館的經(jīng)營項目是圖書借閱、閱讀服務(wù)、圖書租售、周邊產(chǎn)品售賣等,一些規(guī)模較大的繪本館還增設(shè)了親子活動、繪本課堂和個性化托管等服務(wù)。但由于人力和資金等方面的投入不足,很多經(jīng)營項目往往是淺嘗輒止,并不能夠真正廣泛深入開展;另外,與圖書相關(guān)的基本服務(wù)缺少與上游出版社議價的能力,延伸服務(wù)又與早教行業(yè)有明顯同質(zhì)化趨勢,這些更使得繪本館缺少競爭優(yōu)勢;再者,由于大眾消費個性化理念不斷提升,曾經(jīng)的“個性”已成為如今的“標配”,“細分的個性化”要求則更加貼合消費者的內(nèi)在需求。如一部分群體很在意會員信息的私隱性,一部分群體對圖書的包裝精美度、折舊程度、進貨渠道、是否是正版外文圖書等有著非常高的品質(zhì)要求等,這些都成為了目前繪本館不得不考慮的重要因素。

    3 基于7Ps模型理論的繪本館營銷策略

    企業(yè)要獲得最大的利潤,就必須遵從市場規(guī)律,滿足市場需求,對營銷要素或變量進行有效的組合。服務(wù)營銷7Ps模型策略是企業(yè)依據(jù)營銷戰(zhàn)略對營銷過程中的7個相關(guān)因素變量進行配置和系統(tǒng)化管理的活動。其過程就是將產(chǎn)品分解成部分或細節(jié)組合并將其調(diào)整為營銷組合[10]。營銷學權(quán)威學者杰羅姆·麥卡錫在其《營銷基礎(chǔ)》一書中第一次闡述并將營銷要素概括為4Ps模型,即:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。菲利普·科特勒在其營銷經(jīng)典著作《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》中再次確認了4Ps的營銷核心地位,后又提出了6Ps和10Ps理論。20世紀80年代后期一些營銷學者在4Ps模型上增加3個變量——人員(People)、有形展示(Physical Evidence)、服務(wù)過程(Process),從而形成了以服務(wù)為內(nèi)核,注重服務(wù)企業(yè)文化、顧客滿意度和服務(wù)企業(yè)核心能力的營銷7Ps組合。

    具體到繪本館行業(yè),由于不同規(guī)模的繪本館在實現(xiàn)價值目標、需求水平、服務(wù)成本等方面均有很大的差異,因此從繪本館7Ps營銷策略來看,不同規(guī)模形式的繪本館應(yīng)根據(jù)消費者、營銷環(huán)境及發(fā)展愿景三者關(guān)系,采取不同成分之間的差異組合進行優(yōu)化調(diào)整,從而實現(xiàn)樹立品牌形象、提升服務(wù)水平、鞏固市場地位等目標[11]31 。

    3.1 產(chǎn)品策略上,樹立品牌形象,提升產(chǎn)品附加值

    繪本館要樹立品牌形象,其服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)包括服務(wù)范圍、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水準,同時還應(yīng)有品牌保證以及售后服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)品因素,并在不同服務(wù)產(chǎn)品中,需要根據(jù)各個繪本館的自行情況予以調(diào)整組合。

    首先在核心課程上,要形成獨立知識產(chǎn)權(quán)的課程體系。以南昌地區(qū)影響力較大的優(yōu)米兒童繪本館的課程設(shè)置為例,其產(chǎn)品開發(fā)從兩方面入手,一是提供世界優(yōu)秀的繪本,推廣快樂閱讀;二是致力于繪本深度體驗課程的研發(fā)與教學,衍生出了精品繪本、魔法烘焙和藝術(shù)創(chuàng)享三大核心課程,將繪本教育的多元智能理論用認知、探索、表現(xiàn)、理解、表達五大模塊加以闡釋,從而把握孩子的閱讀養(yǎng)成規(guī)律[11]10。

    其次注重品牌建設(shè),可針對不同地區(qū)、不同目標市場采取不同的經(jīng)營策略,兼顧所在地的市場容量、消費水平以及公司自身能力和條件。以北京地區(qū)的蒲蒲蘭繪本館為例,不開設(shè)加盟店,只以直營店的形式擴展業(yè)務(wù)[12],以目標客戶的需求自由組合課程。

    3.2 價格策略上,靈活價格體系,打造階梯型定價

    價格策略可從價格水平、折扣折讓、傭金、付款方式和信用等方面加以考量。目前大部分繪本館定價采用的是按借閱總冊數(shù)及相關(guān)活動次數(shù)多少來區(qū)分的一般會員和VIP會員兩種等級定價。但這種定價方式的問題是階梯定價并不徹底,缺乏更為靈活的價格機制。若設(shè)置多層次階梯定價策略,精細會員定價方案,可使經(jīng)營得到可持續(xù)發(fā)展。一是會員年費逐年減免策略。二是對會員既定的課程定價加以整改,可享受多個產(chǎn)品服務(wù)進行組合式定價,參與的課程越多,給予的打折力度就越大,這樣可滿足不同客戶對不同課程的需求。三是利用會員邀請客戶,對成團的會員收取折扣會費。對二人、三人、多人成團的群體實行更為優(yōu)惠的會員定價,對邀請客戶較多的會員亦可采取免費贈書或折免會費等優(yōu)惠,以此促進課包銷售。四是錯峰定價,可實行周一到周五比周末定價略低的策略,實行時間差異化定價,這樣可使圖書資源得到更合理的配置。

    3.3 渠道策略上,提升網(wǎng)絡(luò)營銷,多方位加強合作性

    在服務(wù)營銷領(lǐng)域,提供服務(wù)者的所在地和地緣可達性也是需要考量的重要因素之一,這種可達性不僅僅是地緣上的,還包括傳導和接觸的其他方式,包含傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道和其他合作渠道等。

    對于繪本館的服務(wù)營銷而言,目前一般多采用傳統(tǒng)的點對點的營銷方式,通過店內(nèi)工作人員的外出宣傳、電話營銷及店內(nèi)咨詢的方式進行營銷。為提升網(wǎng)絡(luò)營銷的力度,也可建立微博和微信公眾號,通過每日推送、評價長文、閱讀心得、推書薦書等功能進行信息傳遞,及時與家長和兒童進行交流和反饋。利用自媒體網(wǎng)絡(luò)軟件,發(fā)布自制電臺和有聲繪本。如可通過荔枝FM、喜馬拉雅等APP發(fā)布自制音頻,專業(yè)人員可定期錄制繪本故事,讓已經(jīng)閱讀過此書的兒童在此中繼續(xù)回味,也可邀請兒童父母和兒童一同參與錄制。如皮克布克繪本館航天橋站的老師就錄制了《好餓的小蛇》 《三只小豬蓋房子》等很多優(yōu)質(zhì)的繪本視頻,動畫栩栩如生,語音聲臨其境,可供兒童在手頭沒有書的情況下再次欣賞學習。

    繪本館除了加強對消費者的營銷外,還要加強相關(guān)領(lǐng)域之間的合作,促進共同成長。一是可加強與出版社、網(wǎng)絡(luò)媒體等公共媒體的長期友好合作,實現(xiàn)線上線下共贏。公共媒體可為繪本館提供廣泛的宣傳,出版社可為繪本館提供導讀及課程支持,繪本館也可為出版社的圖書提供實地宣傳和媒體宣傳,三者合作可謂互利共贏。二是加強行業(yè)內(nèi)的合作,交流學習,共御風險。行業(yè)內(nèi)的合作可以促進經(jīng)營者分享經(jīng)驗,優(yōu)勢互補,在區(qū)域內(nèi)進行聯(lián)合推廣,可以增加繪本館行業(yè)話語權(quán),進一步提升品牌力量。三是加強與周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作,加大宣傳輻射半徑??梢耘c繪本館周邊的幼兒園、早教機構(gòu)、舞蹈機構(gòu)、書畫鋼琴等藝術(shù)機構(gòu)進行聯(lián)合推廣,共同組織策劃活動。這樣既縮減了活動經(jīng)費,可讓喜歡運動及藝術(shù)的孩子了解閱讀,也讓癡迷閱讀的孩子放松身心,培養(yǎng)更多的興趣愛好。

    3.4 促銷策略上,擴大影響半徑,多途徑提升影響力

    目前繪本館的促銷方式主要包括折扣、抽獎、免費體檢課程等,形式較單一。促銷途徑主要通過電話、廣告、口碑(熟人推薦)、公共關(guān)系(講座、公益活動)等,有一定的推廣力度,但缺乏常態(tài)性。由此,建立一些常態(tài)化的提升策略,從而擴大影響半徑,多途徑提升曝光度實乃必要之舉。一是節(jié)日主題促銷。每年逢“4.23”世界讀書日、兒童節(jié)、“雙11”、圣誕節(jié)等主要消費節(jié)日,可舉辦線上線下的主題活動。二是戶外拓展促銷。在周末或者假日邀請會員兒童和家長統(tǒng)一著裝印有繪本館LOGO的館服T恤來參加繪本館舉辦的爬山、觀園、義賣等戶外拓展活動,過程中也為繪本館的品牌做了實體廣告。三是應(yīng)用軟件打卡簽到促銷。鼓勵孩子每天閱讀書籍,用閱讀軟件記錄發(fā)布照片或視頻,打卡簽到滿一定的時長就可以得到一份禮物或免費體驗機會。四是團購活動促銷。對于一些經(jīng)典暢銷的繪本如《大衛(wèi)繪本系列》 《小熊繪本系列》《蒲公英科學繪本系列》等,繪本館可以與出版社達成協(xié)議,定期舉行一次團購活動,讓客戶、繪本館、出版社均能得到實惠。

    3.5 人員策略上,完善管理制度,多層次培育師資人才

    繪本館作為用人單位,做好人員的訓練,選用、激勵,以及人際行為規(guī)范工作,也就能夠較大程度地爭取顧客層面的行為與態(tài)度、參與與接觸度等。

    首先注重閱讀團隊專業(yè)性的建設(shè),培養(yǎng)全能型高素質(zhì)管理人員。館長作為全館的核心人物,不僅要具有營銷、財務(wù)、金融、教育等方面的專業(yè)知識,還要有掌控全局,處理突發(fā)應(yīng)急問題的能力;且應(yīng)具有把自己培養(yǎng)成全能型高素質(zhì)館長和專業(yè)的兒童閱讀推廣人的覺悟,提升自己在繪本閱讀方面的專業(yè)素養(yǎng),參加行業(yè)內(nèi)進修,多渠道獲取專業(yè)信息,充分利用區(qū)域內(nèi)繪本館聯(lián)盟進行實地推廣與實踐。在聘請員工方面應(yīng)逐漸打破聘請兼職教師的現(xiàn)狀,下大力氣培養(yǎng)全職繪本教師、打造精品課程,并根據(jù)孩子身心發(fā)展的特點自主開發(fā)專業(yè)性、創(chuàng)意性課程。與此同時,為了保證渠道策略和促銷方式策略的實施,繪本館要考慮建立專業(yè)的營銷團隊,定期安排促銷活動,保障策略得以貫徹落實[6]41??傊瑑?yōu)化現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),招募多重人才,完善管理制度,多層次培育師資人才,這是目前繪本館行業(yè)解決全職比率低、專業(yè)人員少、人員流動率大等問題的重要舉措。

    3.6 有形展示策略上,環(huán)境貼近主題,注重自我激勵

    有形展示策略是繪本館提升自身形象、增強顧客黏性、建立歸屬感的重要策略。一般而言,繪本館的有形展示可分為館內(nèi)環(huán)境有形展示和教學過程有形展示。

    在館內(nèi)環(huán)境展示方面,繪本館要貼近兒童的心理年齡,不同規(guī)模的繪本館可根據(jù)自身定位選擇不同的顏色主題風格。如可根據(jù)不同年齡段設(shè)置幼童閱讀區(qū)、親子活動區(qū)、繪本展示區(qū)、商品售賣區(qū)等。亦可根據(jù)主題,營造各種環(huán)境展示,如蒲蒲蘭繪本館內(nèi)以“樹與木”為主題,空間裝飾中利用樹干、樹皮、樹枝和樹葉等自然元素,讓孩子們在大自然的懷抱中享受閱讀的快樂[13]。

    在教學過程展示方面,要分別注重家長和孩子兩個群體的考量。對待家長而言,安全問題和教學質(zhì)量是家長最為在意的兩大因素,在閱讀教學區(qū)安裝攝像頭,可以方便在教室外等待的家長了解兒童的身體狀態(tài)、學習進度和活動狀況。對于孩子而言,成果展示是讓他們進行閱讀和參與活動最好的激勵方式之一。每次課程結(jié)束后,給孩子10分鐘左右的時間讓他們相互介紹、展示自己的成果,每期孩子的創(chuàng)作成果可以貼墻展示或通過微博、微信推送。亦可以舉辦與繪本閱讀主題相關(guān)的拓展活動,把孩子帶到公園、游樂場、博物館中,讓孩子在大自然和人文場景中得到陶冶和熏陶。有條件的繪本館可將活動視頻和記錄在廣播電臺和電視臺等公共頻道報道播出,這樣不僅能夠有力地宣傳繪本館,提升知名度,還可以讓孩子的童年記憶有了物化的影像留存。

    3.7 服務(wù)過程策略上:預約試聽擴大渠道,反饋整改增進黏性

    對于繪本館而言,服務(wù)過程就是顧客接受服務(wù)、進行消費的整個過程,一般包括預約、試聽、教學和反饋四個階段。教學是過程展示的最基本部分,預約、試聽、反饋是過程的售前和售后的重要階段,也是繪本館經(jīng)營者容易忽略的階段。

    繪本館的預約和試聽目前采用最多的是在人數(shù)較多的公共場合分發(fā)傳單或小禮品等方式收集潛在顧客信息,之后采用微信預約、電話預約和現(xiàn)場預約的方式安排顧客參加試聽課或小組活動。這種營銷方式較為直觀、簡便,目的性較強,但效果差強人意,故服務(wù)營銷人員有必要添加更多的渠道來豐富預約和試聽環(huán)節(jié)。如在商場、幼兒園附近等兒童較多的區(qū)域做繪本展示活動,利用活動期間的人脈推廣,簽約部分顧客做課程試聽或到館試閱覽;亦可利用已有客戶的人脈進行“一帶一”免費試聽推廣活動,擴大試聽推廣鏈;或可與兒童游樂場、童裝店等合作,開展贈課及試聽活動。以上這些舉措都可自然且有效地擴大試聽客戶資源,且不會顯示極強的目的性,給顧客帶來反感。

    反饋過程最能反映服務(wù)部門對客戶的需要是否真正耐心聽取、是否真正努力完善,因此做好售后反饋是企業(yè)贏得顧客信賴的最強“黏合劑”,尤其是對服務(wù)對象主要是兒童的繪本館而言。繪本館的閱讀教學反饋是繪本行業(yè)售后的重要體現(xiàn),反饋可以通過電話、短信、微信、意見簿和到館溝通等方式收集,收集過后的整改結(jié)果也可通過在館內(nèi)公告欄張貼公告和原渠道反饋告知。對小朋友的感受和評價耐心傾聽、及時反饋,不僅能夠提升客戶黏度,也可從側(cè)面提升小朋友主動表達、社交、協(xié)作等方面的能力。

    4 結(jié)語

    國內(nèi)繪本館作為現(xiàn)今信息化時代的人民精神文化需要與公共資源暫缺失的矛盾自救產(chǎn)物,從誕生之日始就帶有理想化與救贖性的特點,然而繪本館的商業(yè)屬性又要求經(jīng)營者必須在激烈的市場競爭中保存自我、實現(xiàn)盈利。筆者認為,新興的繪本館不僅要有資金、有情懷地創(chuàng)建發(fā)展,還要有計劃、有步驟地運用當今企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理理論,確保策略組合有效實施,才能為社會和自身創(chuàng)造價值,進而開啟多元的、智慧的兒童早期教育新征程。

    劉敏,郝景江.兒童繪本館:悄然興起的童書營銷模式[J].出版廣角,2014(6):30-31.

    《中國繪本閱讀地圖》編委會.中國繪本閱讀地圖[M].西安:未來出版社,2016:3-4.

    老約翰繪本連鎖館[EB/OL].(2019-10-01)[2020-03-10]. http://www.hui-ben.com.

    《中國繪本閱讀地圖》電子版[EB/OL].(2019-10-02)[2020-03-10]. http://m.61cube.com/map.html.

    “百圖計劃”入藏打造國內(nèi)首個唐卡主題公益圖書館[EB/OL].(2019-10-02) [2020-03-09]. http://news.

    tibetcul.com/cs/201708/43176.html

    方珂.巢湖老約翰繪本館營銷策略研究[D].合肥:安徽大學,2018:3-4.

    尹平平.公共服務(wù)有漏,繪本館屬于“中國特產(chǎn)”[N].新華每日電訊.2014-02-28(13).

    王耀芬,李蕓.繪本館:童書營銷新支點:我國英文繪本館產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況與展望[J].出版廣角,2014(6):32-34.

    劉紅.繪本館館長7條自我修養(yǎng)之道[N].中國出版?zhèn)髅缴虉螅?016-11-01(6).

    屈云波,鄭宏,張平淡.營銷方法:來自市場營銷專業(yè)機構(gòu)的105個營銷方法與工具[M].北京:企業(yè)管理出版社, 2007:222-223.

    龔晨慧.優(yōu)米兒童繪本館營銷策略研究[D].南昌:江西財經(jīng)大學,2018:10-15.

    王馨漪,莊瑩.基于4V營銷理論的兒童繪本館經(jīng)營策略分析:以蒲蒲蘭繪本館為例[J].創(chuàng)意設(shè)計源,2018(7):69-74.

    劉先.基于5R理論的蒲蒲蘭繪本館的營銷策略分析[J].美術(shù)大觀,2016(6):104-105.

    猜你喜歡
    本館繪本兒童
    繪本
    繪本
    繪本
    老約翰繪本館
    留守兒童
    六一兒童
    繪本館:童書營銷新支點
    我們的都市有童話
    “六·一”——我們過年啦!
    捏脊治療兒童營養(yǎng)不良
    国产精品嫩草影院av在线观看| 国产精品不卡视频一区二区| 色网站视频免费| 一区二区三区精品91| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 久久午夜综合久久蜜桃| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 国产深夜福利视频在线观看| 亚洲中文av在线| 亚洲精品,欧美精品| 国产精品三级大全| 国产成人aa在线观看| 极品少妇高潮喷水抽搐| 色网站视频免费| 最黄视频免费看| 搡老乐熟女国产| 最近2019中文字幕mv第一页| 午夜免费观看性视频| 国产成人精品久久久久久| 国产成人91sexporn| 日本爱情动作片www.在线观看| 韩国av在线不卡| 在线观看一区二区三区激情| 国产福利在线免费观看视频| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 我要看黄色一级片免费的| 亚洲人成电影观看| 国产片内射在线| 亚洲一区中文字幕在线| 午夜福利一区二区在线看| 男女下面插进去视频免费观看| 女人精品久久久久毛片| 中文字幕精品免费在线观看视频| 久久久久久久亚洲中文字幕| 黄频高清免费视频| 各种免费的搞黄视频| 亚洲国产最新在线播放| 亚洲少妇的诱惑av| 黑丝袜美女国产一区| 欧美人与性动交α欧美精品济南到 | 国产免费福利视频在线观看| 日韩大片免费观看网站| 婷婷色综合www| 久久精品国产亚洲av天美| 亚洲国产日韩一区二区| 亚洲熟女精品中文字幕| 卡戴珊不雅视频在线播放| 香蕉精品网在线| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 久久久国产精品麻豆| 欧美最新免费一区二区三区| 久久精品久久久久久久性| 久久久久久久亚洲中文字幕| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 91aial.com中文字幕在线观看| 多毛熟女@视频| 日日摸夜夜添夜夜爱| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 涩涩av久久男人的天堂| 女人久久www免费人成看片| 亚洲精品自拍成人| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 青春草亚洲视频在线观看| 日本欧美国产在线视频| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 国产免费又黄又爽又色| 午夜福利乱码中文字幕| 欧美日本中文国产一区发布| 国产av码专区亚洲av| 国产精品偷伦视频观看了| 99久久中文字幕三级久久日本| 欧美另类一区| 毛片一级片免费看久久久久| 黄色视频在线播放观看不卡| 成人二区视频| 免费少妇av软件| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 精品国产乱码久久久久久男人| 日本色播在线视频| 午夜福利视频精品| 在线观看一区二区三区激情| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 黄色 视频免费看| 亚洲精品美女久久av网站| 日本午夜av视频| 国产免费视频播放在线视频| 欧美精品高潮呻吟av久久| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 久久久久久久久久久久大奶| 天堂8中文在线网| 美女视频免费永久观看网站| 最近中文字幕高清免费大全6| 激情视频va一区二区三区| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 日本wwww免费看| 午夜福利影视在线免费观看| 少妇的逼水好多| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 久久影院123| 妹子高潮喷水视频| 丝袜美腿诱惑在线| 午夜激情久久久久久久| 啦啦啦啦在线视频资源| av有码第一页| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 97人妻天天添夜夜摸| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 搡女人真爽免费视频火全软件| 丰满少妇做爰视频| av在线app专区| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| av网站在线播放免费| 狂野欧美激情性bbbbbb| 宅男免费午夜| 国产成人免费观看mmmm| 亚洲五月色婷婷综合| 国产成人一区二区在线| 色吧在线观看| 国产日韩欧美视频二区| videosex国产| 有码 亚洲区| 日韩一区二区三区影片| 人体艺术视频欧美日本| 91久久精品国产一区二区三区| 亚洲精品在线美女| 欧美激情高清一区二区三区 | 日本欧美国产在线视频| 亚洲国产精品999| 日韩伦理黄色片| 一区二区三区乱码不卡18| 精品国产一区二区三区四区第35| 日本av免费视频播放| 在线观看免费高清a一片| 极品少妇高潮喷水抽搐| 视频在线观看一区二区三区| 日日爽夜夜爽网站| 美女午夜性视频免费| 日韩一本色道免费dvd| 精品第一国产精品| av在线app专区| 男的添女的下面高潮视频| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 大话2 男鬼变身卡| 日本av手机在线免费观看| 啦啦啦啦在线视频资源| 老女人水多毛片| 制服人妻中文乱码| 久久精品国产综合久久久| 性色av一级| 考比视频在线观看| 精品酒店卫生间| 久久免费观看电影| 亚洲成国产人片在线观看| 久久99热这里只频精品6学生| 亚洲五月色婷婷综合| 亚洲精品一二三| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产国语露脸激情在线看| 中文字幕最新亚洲高清| 欧美日韩av久久| 日本欧美视频一区| 黑丝袜美女国产一区| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 日本av手机在线免费观看| 国产亚洲一区二区精品| 久久久久精品人妻al黑| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 18禁动态无遮挡网站| 叶爱在线成人免费视频播放| 久久综合国产亚洲精品| 国产又爽黄色视频| 免费观看在线日韩| 男女国产视频网站| 国产在线一区二区三区精| 边亲边吃奶的免费视频| av卡一久久| 男人添女人高潮全过程视频| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 少妇熟女欧美另类| 99精国产麻豆久久婷婷| 国产精品女同一区二区软件| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 最新的欧美精品一区二区| 热re99久久国产66热| 欧美97在线视频| 91aial.com中文字幕在线观看| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 午夜福利一区二区在线看| 最新中文字幕久久久久| 麻豆乱淫一区二区| 制服丝袜香蕉在线| 久久国产亚洲av麻豆专区| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 国产精品国产三级专区第一集| av卡一久久| 久热这里只有精品99| 欧美人与性动交α欧美精品济南到 | 黄色视频在线播放观看不卡| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 久久午夜综合久久蜜桃| 男人添女人高潮全过程视频| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 最近的中文字幕免费完整| 色94色欧美一区二区| 色哟哟·www| 亚洲精品国产av蜜桃| 成人毛片60女人毛片免费| 色视频在线一区二区三区| 国产成人精品一,二区| 亚洲天堂av无毛| 超碰成人久久| 99国产精品免费福利视频| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 日韩一区二区三区影片| 黄频高清免费视频| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产精品二区激情视频| 亚洲欧洲日产国产| 久久久a久久爽久久v久久| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲欧美清纯卡通| 国产在线免费精品| 我的亚洲天堂| 国产不卡av网站在线观看| 少妇人妻久久综合中文| 成人二区视频| 国产黄色免费在线视频| av女优亚洲男人天堂| 免费大片黄手机在线观看| 一边亲一边摸免费视频| 国产日韩欧美亚洲二区| 又大又黄又爽视频免费| 免费黄色在线免费观看| 秋霞伦理黄片| 日本wwww免费看| 麻豆精品久久久久久蜜桃| videosex国产| 久久青草综合色| 午夜福利视频在线观看免费| 国产精品av久久久久免费| 国产精品免费大片| 丝袜在线中文字幕| 夫妻性生交免费视频一级片| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 午夜精品国产一区二区电影| 只有这里有精品99| 97精品久久久久久久久久精品| 亚洲成人av在线免费| 丰满迷人的少妇在线观看| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 国产 一区精品| 老司机影院成人| 欧美激情极品国产一区二区三区| 在线观看美女被高潮喷水网站| 久久狼人影院| 少妇人妻久久综合中文| 婷婷成人精品国产| 电影成人av| 午夜福利影视在线免费观看| 夫妻性生交免费视频一级片| 卡戴珊不雅视频在线播放| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产精品免费大片| 丝袜喷水一区| 色婷婷av一区二区三区视频| 激情视频va一区二区三区| 美女国产高潮福利片在线看| 女性生殖器流出的白浆| 久久午夜综合久久蜜桃| 少妇的逼水好多| 日韩中文字幕视频在线看片| 亚洲伊人色综图| 日本av免费视频播放| 狂野欧美激情性bbbbbb| 伊人亚洲综合成人网| 日韩欧美精品免费久久| 亚洲经典国产精华液单| 卡戴珊不雅视频在线播放| 国产成人一区二区在线| 丰满迷人的少妇在线观看| 日韩精品免费视频一区二区三区| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 999久久久国产精品视频| 免费人妻精品一区二区三区视频| 久久人人爽人人片av| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 国产福利在线免费观看视频| 亚洲四区av| 国产免费现黄频在线看| 久久精品久久精品一区二区三区| 欧美人与善性xxx| 国产精品人妻久久久影院| 狂野欧美激情性bbbbbb| 久久久久久久亚洲中文字幕| 午夜精品国产一区二区电影| 亚洲成人av在线免费| 2018国产大陆天天弄谢| 亚洲精品国产av蜜桃| 日韩人妻精品一区2区三区| 免费观看无遮挡的男女| 美女午夜性视频免费| 制服诱惑二区| 黄色视频在线播放观看不卡| 尾随美女入室| 国产一区亚洲一区在线观看| 亚洲成人一二三区av| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 久久精品久久精品一区二区三区| 一级爰片在线观看| 亚洲美女黄色视频免费看| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产淫语在线视频| 26uuu在线亚洲综合色| 中文字幕精品免费在线观看视频| 亚洲视频免费观看视频| 十分钟在线观看高清视频www| 国产精品国产三级国产专区5o| 在线天堂中文资源库| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 欧美国产精品va在线观看不卡| 久久这里有精品视频免费| av在线观看视频网站免费| av在线播放精品| 久久久国产欧美日韩av| 满18在线观看网站| 伦理电影免费视频| 中文字幕制服av| 国产免费福利视频在线观看| 伦理电影免费视频| 亚洲美女搞黄在线观看| 国产熟女欧美一区二区| 欧美国产精品一级二级三级| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 叶爱在线成人免费视频播放| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 少妇人妻 视频| 久热久热在线精品观看| 欧美日韩视频精品一区| 国产一级毛片在线| 99香蕉大伊视频| 国产精品国产三级国产专区5o| 日韩av在线免费看完整版不卡| 成年人午夜在线观看视频| 黄频高清免费视频| 久久久久网色| 美女大奶头黄色视频| 老司机影院成人| 制服丝袜香蕉在线| 下体分泌物呈黄色| 国产成人精品在线电影| 黑人欧美特级aaaaaa片| 激情视频va一区二区三区| 亚洲精品成人av观看孕妇| 大香蕉久久网| av又黄又爽大尺度在线免费看| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 一级爰片在线观看| 亚洲熟女精品中文字幕| 高清欧美精品videossex| 亚洲国产看品久久| 香蕉国产在线看| 五月天丁香电影| 国产又爽黄色视频| 国产免费福利视频在线观看| 在线观看美女被高潮喷水网站| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 国产精品一国产av| 99久久精品国产国产毛片| 亚洲精华国产精华液的使用体验| xxx大片免费视频| 久久久精品区二区三区| 精品国产露脸久久av麻豆| 黑人欧美特级aaaaaa片| 国产成人精品一,二区| 欧美精品一区二区免费开放| av不卡在线播放| 黄色一级大片看看| 日韩av免费高清视频| 丝袜在线中文字幕| 90打野战视频偷拍视频| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 国产亚洲一区二区精品| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 一本久久精品| 丁香六月天网| 最新的欧美精品一区二区| 在线观看免费视频网站a站| 欧美精品一区二区大全| 黄色毛片三级朝国网站| 日韩视频在线欧美| 国产成人精品久久二区二区91 | 在现免费观看毛片| 人妻一区二区av| 日韩大片免费观看网站| 热re99久久精品国产66热6| 香蕉丝袜av| 国产人伦9x9x在线观看 | 欧美日韩视频精品一区| 久久久久网色| 女人久久www免费人成看片| √禁漫天堂资源中文www| 国产成人欧美| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 国产1区2区3区精品| 一区福利在线观看| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 久久国内精品自在自线图片| 宅男免费午夜| 欧美少妇被猛烈插入视频| 国产又色又爽无遮挡免| 综合色丁香网| 午夜福利在线免费观看网站| 丰满少妇做爰视频| 亚洲一码二码三码区别大吗| 一级a爱视频在线免费观看| 亚洲一区二区三区欧美精品| 欧美亚洲日本最大视频资源| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 天天影视国产精品| 欧美少妇被猛烈插入视频| 亚洲第一青青草原| 免费观看无遮挡的男女| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 亚洲精品日本国产第一区| 日韩av在线免费看完整版不卡| 性色av一级| 久久精品国产自在天天线| 高清在线视频一区二区三区| 欧美精品国产亚洲| 熟女av电影| 免费观看性生交大片5| 亚洲成色77777| 欧美人与性动交α欧美软件| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 国产黄色视频一区二区在线观看| 男人操女人黄网站| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产精品欧美亚洲77777| 午夜福利,免费看| 日日摸夜夜添夜夜爱| 人体艺术视频欧美日本| 欧美精品亚洲一区二区| 在线观看免费日韩欧美大片| 晚上一个人看的免费电影| 少妇被粗大猛烈的视频| 新久久久久国产一级毛片| 色吧在线观看| 亚洲第一av免费看| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 免费观看av网站的网址| 国产成人aa在线观看| 日本av免费视频播放| 久久精品国产亚洲av天美| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 成年女人在线观看亚洲视频| 久久综合国产亚洲精品| 久久国产精品大桥未久av| 亚洲av免费高清在线观看| 男的添女的下面高潮视频| 在线观看www视频免费| 中文字幕人妻熟女乱码| 亚洲欧美色中文字幕在线| 国产精品三级大全| 久久鲁丝午夜福利片| 精品久久久精品久久久| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 久久久久久人人人人人| 十分钟在线观看高清视频www| 日韩一区二区视频免费看| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 欧美人与性动交α欧美软件| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 久久久久久人人人人人| 大码成人一级视频| 伦精品一区二区三区| 精品国产国语对白av| 精品福利永久在线观看| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 亚洲国产av新网站| h视频一区二区三区| 国产精品女同一区二区软件| 99国产综合亚洲精品| 国产黄色视频一区二区在线观看| 欧美日韩一级在线毛片| 日本欧美视频一区| 国产成人av激情在线播放| 亚洲人成77777在线视频| 国产精品久久久久久精品电影小说| 街头女战士在线观看网站| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 伦理电影免费视频| 国产成人精品在线电影| 国产黄色视频一区二区在线观看| 日韩伦理黄色片| 欧美在线黄色| 久久99热这里只频精品6学生| 国产有黄有色有爽视频| 国产精品国产三级国产专区5o| 一区二区av电影网| 日韩电影二区| 亚洲精品久久午夜乱码| 午夜福利在线免费观看网站| 国产成人aa在线观看| 欧美日韩一级在线毛片| 精品视频人人做人人爽| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 成年美女黄网站色视频大全免费| 久久人人爽人人片av| 精品国产一区二区久久| 在线观看免费视频网站a站| 亚洲色图综合在线观看| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 国产一级毛片在线| 少妇的丰满在线观看| 1024香蕉在线观看| 国精品久久久久久国模美| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 97精品久久久久久久久久精品| 欧美日韩精品成人综合77777| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 精品第一国产精品| 99精国产麻豆久久婷婷| 欧美日韩精品网址| 美女主播在线视频| 午夜影院在线不卡| 久久影院123| 亚洲人成77777在线视频| 亚洲国产色片| 波多野结衣一区麻豆| av线在线观看网站| 欧美另类一区| 五月开心婷婷网| 久久久久网色| 免费观看a级毛片全部| 老女人水多毛片| 两个人看的免费小视频| 久久精品人人爽人人爽视色| 午夜激情av网站| 中文字幕人妻熟女乱码| 亚洲国产看品久久| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 极品人妻少妇av视频| 久久婷婷青草| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 天堂俺去俺来也www色官网| 亚洲伊人久久精品综合| 一区福利在线观看| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 国产成人精品久久二区二区91 | 黄色视频在线播放观看不卡| 久久精品国产自在天天线| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 观看美女的网站| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 韩国av在线不卡| 久久久久久伊人网av| 1024香蕉在线观看| 最近中文字幕高清免费大全6| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 欧美亚洲日本最大视频资源| 国产精品人妻久久久影院| 99re6热这里在线精品视频| 在现免费观看毛片| 99香蕉大伊视频| 国产淫语在线视频| 黄色毛片三级朝国网站| 日韩人妻精品一区2区三区| 999久久久国产精品视频| 欧美中文综合在线视频| av有码第一页| 国产黄色视频一区二区在线观看| 一区二区av电影网| 久久毛片免费看一区二区三区| 中文字幕av电影在线播放| 午夜福利网站1000一区二区三区| 中文字幕制服av| 国产精品 欧美亚洲| 老汉色av国产亚洲站长工具| 老司机亚洲免费影院| 亚洲天堂av无毛| 国产淫语在线视频| 国产成人a∨麻豆精品| 亚洲精品视频女| 亚洲av在线观看美女高潮| 国产男人的电影天堂91| 看免费成人av毛片| 国产老妇伦熟女老妇高清| 69精品国产乱码久久久| 久久久a久久爽久久v久久| 午夜免费鲁丝| 国产成人精品久久二区二区91 | 亚洲精品国产av蜜桃| 夫妻午夜视频| 亚洲成人av在线免费| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 精品午夜福利在线看| 岛国毛片在线播放| 亚洲精品成人av观看孕妇| 十分钟在线观看高清视频www| 午夜福利,免费看| 女性被躁到高潮视频| 精品国产一区二区久久| 国产精品不卡视频一区二区| 我要看黄色一级片免费的| 精品国产乱码久久久久久小说| 免费看不卡的av| av电影中文网址| 免费观看a级毛片全部|