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    農(nóng)信社手機銀行業(yè)務(wù)探討

    2021-04-06 03:25:59馮湘
    當(dāng)代縣域經(jīng)濟 2021年3期
    關(guān)鍵詞:柜面銀行業(yè)務(wù)農(nóng)信社

    馮湘

    資中聯(lián)社自2013年手機銀行試運行以來,開辦此項業(yè)務(wù)已7年時間。7年的時間,積累了一大批客戶,占據(jù)了一定的市場,取得了一定成效。但如何增加客戶黏度,提高手機銀行使用率一直是該社思考的重點。下面,筆者以資中聯(lián)社為例,就如何做好手機銀行業(yè)務(wù),談幾點自己的看法。

    調(diào)研背景

    截至2019年7月,資中農(nóng)信共有存量手機銀行客戶18萬余戶,其中三個季度以來連續(xù)動賬的客戶12290戶,僅占比6.8%。從以上數(shù)據(jù)來看,資中農(nóng)信有效客戶數(shù)占比較低。

    面對農(nóng)信社手機銀行動賬率不足,客戶使用熱情不高,多數(shù)客戶成為睡眠戶等問題,省聯(lián)社在2019年年初調(diào)整考核口徑,要求客戶每個季度均需動賬1筆及以上才能算1個有效客戶數(shù),這大大增加了各營業(yè)網(wǎng)點得分的難度,但同時也促進大家深入思考如何才能讓客戶更加頻繁地使用四川農(nóng)信手機銀行,讓農(nóng)信社手機銀行成為客戶日常生活必不可少的一部分,達(dá)到省聯(lián)社的考核標(biāo)準(zhǔn)。

    應(yīng)對策略

    領(lǐng)導(dǎo)高度重視,全員積極營銷。電子銀行業(yè)務(wù)是銀行業(yè)未來市場的主要競爭力,農(nóng)信社全體干部職工必須在思想上高度重視,轉(zhuǎn)變以往以績效考核為中心,只看當(dāng)下,不放眼全局的思想,增強大局意識,全縣上下一盤棋,同謀手機銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。同時,從營業(yè)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)營銷、柜面人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)辦理轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T搞營銷的營銷方式。柜面人員在業(yè)務(wù)辦理過程中對接待客戶進行巧推薦,利用辦理業(yè)務(wù)的間隙,見縫插針進行手機銀行營銷。決不能出現(xiàn)因省聯(lián)社調(diào)整了手機銀行考核口徑,得分難度進一步加大,且手機銀行考核占比低,而對此項業(yè)務(wù)放棄的態(tài)度。

    加大考核力度,激發(fā)員工動機。加大對手機銀行的考核力度,充分發(fā)揮績效考核的指揮棒作用,調(diào)動員工的營銷積極性。營業(yè)網(wǎng)點可實行壓力分解,將任務(wù)到人,各自負(fù)責(zé),進行量化考核,個個感覺有壓力,最終達(dá)到眾人拾柴火焰高,圓滿完成任務(wù)的目的。

    增加科技投入,提升客戶體驗。一是增加手機銀行服務(wù)功能,跳出復(fù)制粘貼怪圈,研發(fā)有地方特色的服務(wù)模塊,讓農(nóng)信社的手機銀行能夠在眾多銀行業(yè)務(wù)中脫穎而出,成為客戶的首選。農(nóng)信社可對手機銀行、惠生活平臺進行再優(yōu)化,結(jié)合資中農(nóng)業(yè)大縣的特點,增加本地特產(chǎn)銷售等功能。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),資中縣塔羅科血橙種植面積24萬畝,年產(chǎn)量達(dá)億斤,另外還有趙老師花生酥、蜀暢達(dá)牛肉等都是資中的特色產(chǎn)業(yè),具有廣大的客戶群體,如果將這些放到我們的蜀信e平臺上進行推廣,幫助農(nóng)戶銷售,就是將農(nóng)信社的利益與客戶的利益進行捆綁,客戶變被動使用為主動參與,減輕了農(nóng)信社的營銷壓力,也提升了客戶手機銀行的使用頻率。二是農(nóng)信社手機銀行可增加幫助功能和引導(dǎo)機制,比如,在APP內(nèi)設(shè)一個集成的幫助服務(wù)中心,這樣,客戶的疑問就能得到方便快捷的解決,比如資費說明、使用疑惑等,客戶不用依賴于柜面,一方面釋放了柜面資源,另一方面減少了客戶跑路。三是簡化業(yè)務(wù)流程,整合各類申請表,減少客戶簽字的個數(shù),同時減少客戶密碼輸入的次數(shù),對于農(nóng)村客戶群體尤其重要。四是加快網(wǎng)點智能化建設(shè),增加營業(yè)大廳智能設(shè)備投入,把手機銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到智能設(shè)備上辦理,減少客戶的排隊等候時間,提升客戶到店體驗。

    創(chuàng)新宣傳方式,轉(zhuǎn)變客戶認(rèn)知。一是宣傳要有針對性。手機銀行在農(nóng)村客戶群體中推廣存在障礙,很大一部分原因是客戶的思想在作祟,長期的錢物交易突然轉(zhuǎn)換成為了虛擬的交易方式,客戶存在畏懼心理,怕不安全。針對此類情況,農(nóng)信社可以組織專業(yè)宣傳小組到村社召開壩壩會,通過安全講解及現(xiàn)場操作等方式,讓客戶對手機銀行這類新鮮事物接受并信任。二是充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳方式。建立網(wǎng)點手機銀行客戶微信群,在客戶辦理手機銀行時就將客戶拉入群,通過微信群的方式向客戶推送農(nóng)信社手機銀行營銷活動以及提醒客戶動賬交易等,比如,8月我們正在開展的手機銀行繳話費立省5元的活動,也可通過微信群廣而告之,確?;顒有麄鞯饺?,實現(xiàn)全覆蓋。同時,農(nóng)信社還應(yīng)該注意微信公眾號的維護,指定專人負(fù)責(zé),按期推送知識及宣傳營銷活動,多渠道廣泛宣傳。三是持續(xù)發(fā)力,久久為功。宣傳應(yīng)該是連續(xù)不斷的,而不是一陣子的。就像某銀行的積分兌好禮活動一樣,一年365天,天天如是。只有增加客戶對農(nóng)信社手機銀行的黏度,客戶體驗感好了,久而久之,客戶動賬率也就自然而然地提高了。農(nóng)信社手機銀行宣傳應(yīng)該讓每位工作人員入腦入心,各類營銷活動持續(xù)發(fā)力,活動力度可以小一點兒,但活動時間應(yīng)該全覆蓋。

    (作者單位:四川省資中縣信用聯(lián)社)

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