在加國(guó)買房，優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)非常重要！

有聰明人說(shuō)，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)不就是中介嗎？錯(cuò)！在加拿大買房千萬(wàn)別把經(jīng)紀(jì)當(dāng)中介！

加拿大匯金集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁謝亭愷先生提示加拿大房產(chǎn)買家：

中加兩國(guó)法律體系和源流截然不同，對(duì)商業(yè)交易秉承的代理原則也迥然各異。想順順利利到加拿大投資房產(chǎn)，首先要認(rèn)清加拿大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕不等同于中國(guó)的房產(chǎn)中介或銷售代理。

輕視加拿大房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，您和您的錢(qián)也許會(huì)死得很難看！

加拿大匯金集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁謝亭愷先生表示，加拿大房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)不是簡(jiǎn)單中間人的角色，而是買家或者賣家全權(quán)委托的利益代理人。所以加拿大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)制度就是代理人制度。

經(jīng)紀(jì)人受雇于買家或賣家，他們憑借自己的專業(yè)技能和法律專長(zhǎng)，全權(quán)代表委托人的利益，絕對(duì)不會(huì)對(duì)交易對(duì)手有任何心慈手軟，妥協(xié)和技巧也完全是為了雇主的利益。

謝亭愷先生分析說(shuō)，清楚這一點(diǎn)就初步理清了加拿大房產(chǎn)交易和中國(guó)房產(chǎn)交易過(guò)程的差異。

加拿大地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有責(zé)任和義務(wù)保護(hù)委托人的利益。也就是說(shuō)，委托人和經(jīng)紀(jì)人是法律認(rèn)可的契約關(guān)系。

一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)能帶給客戶巨大的效益：首先，極具專業(yè)知識(shí)的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)對(duì)好的地段十分精通，熟知?dú)v史成交價(jià)、房源分布、學(xué)區(qū)分布、市場(chǎng)成交價(jià)，委托于經(jīng)紀(jì)能確?？蛻粼诘谝粫r(shí)間內(nèi)拿到好房源。

其次，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)具有極佳討價(jià)還價(jià)的能力，對(duì)客戶的房屋需求有準(zhǔn)確定位。能夠準(zhǔn)確判斷出房子實(shí)際價(jià)位，買賣家理想價(jià)位，最大程度保護(hù)客戶利益。在代理買方進(jìn)行合同談判的時(shí)候，充分考慮買方的實(shí)際情況，在合同條款中設(shè)定保護(hù)條件，使得買方的利益得到保護(hù)，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

然后，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)不僅僅能發(fā)揮促進(jìn)買賣作用，同時(shí)還能幫助客戶投資增值，在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)買到投資穩(wěn)定的房子，利用自己大量的人脈和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，買到房子后在未來(lái)也能用理想的價(jià)格賣出去，確保利益最大化。

同時(shí)，運(yùn)用自己強(qiáng)大的人脈系統(tǒng)，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)可以解決客戶關(guān)于貸款，保險(xiǎn)，稅務(wù)，律師，物業(yè)管理相關(guān)的問(wèn)題。優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)可運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，對(duì)房屋進(jìn)行專業(yè)美化，負(fù)責(zé)拍攝，用獨(dú)特的營(yíng)銷渠道來(lái)擴(kuò)大受眾面，從而傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)客戶群，確?？蛻衾?。

最后，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)懂一定的房產(chǎn)知識(shí)，可以教授客戶房屋保養(yǎng)知識(shí)，例如冬天如何鏟雪，夏天如何割草，秋天如何掃落葉等，提供有關(guān)衍生服務(wù)信息，讓客戶高枕無(wú)憂，毫無(wú)后顧之憂。

與中介靠伶牙俐齒討生活不一樣。加拿大地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)沒(méi)有權(quán)利代替買賣雙方做決定，也不可以有傾向性的誘導(dǎo)買賣雙方做決定。

加拿大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)向自己的委托人提供全方位、客觀的信息咨詢服務(wù)。請(qǐng)注意這是責(zé)任和義務(wù)。

加拿大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必須以委托人的利益為第一考慮。經(jīng)紀(jì)人不能為了自己的利益而隱瞞或虛構(gòu)信息，從而推動(dòng)雙方交易。

加拿大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傭金，而且是買賣雙方經(jīng)紀(jì)的傭金，完全由賣方承擔(dān)，買方無(wú)需承擔(dān)任何費(fèi)用。

如何與經(jīng)紀(jì)人合作？

加拿大匯金集團(tuán)（可登陸官網(wǎng)咨詢WWW.goldmgroup.com）董事長(zhǎng)兼總裁謝亭愷先生解釋說(shuō)，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與委托人第一次見(jiàn)面的時(shí)候首先需要向委托人介紹的就是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與客人之間的關(guān)系（The AgencyRelationship）。同時(shí)壘出“Workingwith A Realtor”這張表格為委托人講解清楚，然后由委托人簽字確認(rèn)了解了雙方的各種關(guān)系。這個(gè)環(huán)節(jié)是為了告知委托人擁有哪些權(quán)利。如果委托人對(duì)經(jīng)紀(jì)人表示認(rèn)可，雙方將簽訂有關(guān)協(xié)議。

如果你要賣房，需要簽的文件叫做“Listing Agreement”。如果你要買房，需要簽署的文件叫做“Buyer Repre sentationAgreement”。主要的內(nèi)容是在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，指定某個(gè)經(jīng)紀(jì)為自己的買方代理人。

謝亭愷先生同時(shí)表示，當(dāng)然，如果你不想簽署任何文件，經(jīng)紀(jì)人也可以帶你看房買房賣房。但多數(shù)專業(yè)的大牌經(jīng)紀(jì)是不會(huì)愿意的，因?yàn)樗麄円延写罅康暮灱s客戶在手上需要服務(wù)。如果你不希望經(jīng)紀(jì)人三一-意的為你工作，最好給他一個(gè)滿意的預(yù)期。優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人就像投資專家或?qū)？漆t(yī)生一樣，一定會(huì)給您帶來(lái)滿意的投資回報(bào)。