建設(shè)工程市場(chǎng)開發(fā)的投標(biāo)經(jīng)營(yíng)探究

高怡文

中國(guó)鐵建港航局集團(tuán)有限公司第三工程分公司 山東 青島 266000

引言

在新時(shí)期背景下，經(jīng)濟(jì)水平快速提高，促進(jìn)了建筑行業(yè)的發(fā)展，建筑企業(yè)迎來重大發(fā)展機(jī)遇，已經(jīng)開發(fā)眾多的建設(shè)工程。在招投標(biāo)管理中，投標(biāo)企業(yè)若是想要中標(biāo)，必然要詳細(xì)探究市場(chǎng)開發(fā)的情況，收集與處理相關(guān)信息，全面分析投標(biāo)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，做好充足的準(zhǔn)備，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得中標(biāo)項(xiàng)目。

1 建設(shè)工程市場(chǎng)開發(fā)投標(biāo)經(jīng)營(yíng)的概念

所謂的建筑工程投標(biāo)是指投標(biāo)企業(yè)根據(jù)招標(biāo)要求，全面收集招標(biāo)信息，之后報(bào)名投標(biāo)項(xiàng)目，進(jìn)而獲得初步投標(biāo)資格，并且根據(jù)自身的綜合情況，在規(guī)定期限內(nèi)，按照招標(biāo)文件的要求，制作完整的標(biāo)書，為招標(biāo)單位提供參考的依據(jù)。此外，投標(biāo)企業(yè)需要根據(jù)招標(biāo)文件的要求，例如，報(bào)價(jià)、售后、響應(yīng)時(shí)間、技術(shù)水平等，詳細(xì)描述自身情況，使招標(biāo)單位全面了解自身的情況，特別注意的是，若是有不符合招標(biāo)文件的要求，將會(huì)降低評(píng)分，不利于中標(biāo)[1]。

2 建設(shè)工程市場(chǎng)開發(fā)投標(biāo)經(jīng)營(yíng)的影響因素分析

（1）外部影響因素。外部影響因素主要包括以下幾點(diǎn)：第一，政策風(fēng)險(xiǎn)，任何投標(biāo)項(xiàng)目都要符合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展方向，響應(yīng)國(guó)家政策，如果沒有達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)則禁止投標(biāo)。第二，法律風(fēng)險(xiǎn)，不管是合同條款還是招標(biāo)文件，招標(biāo)人員都應(yīng)該認(rèn)真閱讀，查看是否存在具有爭(zhēng)議的內(nèi)容，對(duì)于存在疑問的條款，可以采用附加內(nèi)容的形式，有效規(guī)避施工中存在的風(fēng)險(xiǎn)。第三，自然條件風(fēng)險(xiǎn)，招標(biāo)人員需要全面考慮建設(shè)項(xiàng)目的地質(zhì)條件與水文條件，采取有效應(yīng)對(duì)措施，預(yù)防可能發(fā)生的自然災(zāi)害，并且對(duì)于自然因素導(dǎo)致的賠償問題，需要在合同條款中得到體現(xiàn)。第四，招標(biāo)方履約風(fēng)險(xiǎn)，在投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)中，不可靠的甲方是重要影響因素之一，因此投標(biāo)企業(yè)需要考察招標(biāo)方的口碑，若是存在拖欠工程款或者信用不良等情況，則應(yīng)當(dāng)進(jìn)行深刻考慮，做好心理準(zhǔn)備。第五，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力，招標(biāo)結(jié)果受到投標(biāo)策略、招標(biāo)合作歷史、對(duì)手實(shí)力狀況、對(duì)手?jǐn)?shù)量等因素影響，招標(biāo)人員需要分析各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，從而做出正確判斷。

（2）項(xiàng)目影響因素。不同工程項(xiàng)目的難度具有明顯差別，導(dǎo)致工期具有不確定因素，而且對(duì)施工技術(shù)具有不同要求，投標(biāo)企業(yè)需要綜合分析工程項(xiàng)目的具體情況，例如人力與物力的投入、具體施工方法、建筑標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)地考察等，從而對(duì)投標(biāo)的可行性進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。此外，資金也是影響投標(biāo)項(xiàng)目的重要因素之一，對(duì)是否中標(biāo)具有關(guān)鍵性影響，若是沒有充足的資金支持，將難以繼續(xù)進(jìn)行工程項(xiàng)目的施工。

（3）投標(biāo)企業(yè)影響因素。首先，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)正視自身的實(shí)際情況，其中包括管理水平與技術(shù)水平等各個(gè)方面，判斷是否符合招標(biāo)文件中的要求，只有確保滿足文件的要求，才可以上交投標(biāo)文件，對(duì)人員進(jìn)行合理分配，把握材料的性能，確保順利完成工程建設(shè)。其次，投標(biāo)企業(yè)是否具有相似的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于曾經(jīng)中標(biāo)的企業(yè)而言，可以更加了解建設(shè)工程的要求，有利于合理掌控技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)，而沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)做好充足準(zhǔn)備，聘請(qǐng)專業(yè)的管理人才，做好充足準(zhǔn)備，防止造成經(jīng)濟(jì)損失。再次，投標(biāo)企業(yè)需要考慮自身的實(shí)際情況以及工程工期，在確保人員數(shù)量和設(shè)備配備都滿足標(biāo)準(zhǔn)的情況下，才可以投標(biāo)工程項(xiàng)目。最后，成本主要分為施工成本和投標(biāo)成本，其中施工成本主要指工程造價(jià)，以及人力和物力的消耗，而投標(biāo)成本主要指決策成本、投標(biāo)隱形開支、實(shí)施成本、信息成本等，成本的控制對(duì)企業(yè)而言具有重要意義，在中標(biāo)前有利于提高中標(biāo)概率，而在中標(biāo)后，可以減少施工中浪費(fèi)資源的情況，使所有人員樹立節(jié)約成本的理念，在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，合理利用各項(xiàng)資源。企業(yè)需要進(jìn)行準(zhǔn)確的成本預(yù)算，判斷出投標(biāo)的最終收益，只有達(dá)到一定的利益空間才可以進(jìn)行投標(biāo)[2]。

3 建設(shè)工程市場(chǎng)開發(fā)投標(biāo)經(jīng)營(yíng)的原則與注意事項(xiàng)

3.1 投標(biāo)經(jīng)營(yíng)的原則

首先，堅(jiān)持可行性原則，投標(biāo)企業(yè)需要考慮自身的技術(shù)水平、業(yè)務(wù)長(zhǎng)項(xiàng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)有工程量等硬件資質(zhì)，確保投標(biāo)具有可行性，在確保滿足招標(biāo)要求的基礎(chǔ)上，再參加投標(biāo)項(xiàng)目。其次，堅(jiān)持可靠性原則，需要綜合調(diào)研投標(biāo)項(xiàng)目，分析業(yè)主的經(jīng)濟(jì)能力、施工條件、項(xiàng)目審批手續(xù)等綜合因素，詳細(xì)了解項(xiàng)目的具體情況，避免出現(xiàn)中標(biāo)后因?yàn)橥饨缫蛩氐挠绊?，?dǎo)致無法施工、不按期支付、違反簽訂的合同等眾多突發(fā)情況，將會(huì)嚴(yán)重影響投標(biāo)企業(yè)的聲譽(yù)，以及未來的發(fā)展。

最后，堅(jiān)持營(yíng)利性原則。任何單位都是以盈利為目標(biāo)，在不同階段具有不同的發(fā)展意義，在起步階段主要目標(biāo)是短期內(nèi)獲得大量的經(jīng)濟(jì)效益，在成長(zhǎng)階段主要目標(biāo)是提高品牌影響力，使用新工藝與新技術(shù)，樹立良好的文化特色，從中可以體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力，以及盈利效果。

3.2 投標(biāo)經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)

投標(biāo)企業(yè)需要進(jìn)行信息管理，通過分析與總結(jié)收集的信息，做好投資規(guī)劃工作，確保實(shí)時(shí)跟蹤工程項(xiàng)目。以下提出幾點(diǎn)參考性建議：第一，可以安排工作人員查看工程建設(shè)網(wǎng)站內(nèi)容，其中包括優(yōu)選項(xiàng)目、開工項(xiàng)目、投資計(jì)劃等，從而建立完善的信息資源庫，為投標(biāo)工作提供數(shù)據(jù)支持。其次，需要樹立良好的企業(yè)形象，可以加強(qiáng)與地方政府的溝通，有利于增強(qiáng)社會(huì)影響力與信譽(yù)度，提高中標(biāo)的概率。第二，需要合理分配普通項(xiàng)目與重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)于普通項(xiàng)目只需要派遣專人了解與掌握相關(guān)信息即可，而對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目則需要由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，每周都要匯報(bào)項(xiàng)目共享的進(jìn)展情況，以便于掌握更新的信息。第三，需要對(duì)建設(shè)工程市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分，采用區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的方式，提高管理水平，同時(shí)，投標(biāo)人員應(yīng)當(dāng)定期收集社會(huì)資源與市場(chǎng)資源等，增加信息的流通性與有效性，為投標(biāo)工作提供有力保障。

4 結(jié)束語

綜上所述，在建設(shè)工程市場(chǎng)開發(fā)中，投標(biāo)企業(yè)需要做好準(zhǔn)備工作，分析投標(biāo)中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)自身的實(shí)際情況有更加深刻的認(rèn)識(shí)，確保滿足招標(biāo)文件要求，為工程建設(shè)質(zhì)量提供保障，才可以進(jìn)行科學(xué)的投標(biāo)工作，有利于提高中標(biāo)概率，高效完成中標(biāo)項(xiàng)目，從而促進(jìn)建筑行業(yè)的發(fā)展。