• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    在線教育企業(yè)快速成長的發(fā)展戰(zhàn)略研究

    2021-04-02 12:07:10徐穎向永勝陳靜沈逸陳斌楊丹妮
    中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊 2021年2期
    關(guān)鍵詞:模式

    徐穎 向永勝 陳靜 沈逸 陳斌 楊丹妮

    摘? 要: 選取杭州準獨角獸企業(yè)之一——杭州河象網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱河象公司)為研究對象,從產(chǎn)品和營銷兩大戰(zhàn)略視角分析在線教育企業(yè)快速成長的原因。研究發(fā)現(xiàn):產(chǎn)品本身的吸引力以及盡快進入并占領(lǐng)市場是在線教育企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的兩個重要因素。河象公司通過精準營銷與產(chǎn)品專門化策略、微信裂變策略及全面化發(fā)展戰(zhàn)略、線上互動營銷與“AI”模式結(jié)合等實現(xiàn)了迅速發(fā)展,為在線教育企業(yè)的成長積累了經(jīng)驗。

    關(guān)鍵詞: 少兒在線教育? 產(chǎn)品戰(zhàn)略? 營銷戰(zhàn)略? “AI+”模式

    一、引言

    隨著5G、AI等技術(shù)的發(fā)展,人們工作、生活的便捷性得到了極大的提高,同時國家大力扶持互聯(lián)網(wǎng)中小型企業(yè)的發(fā)展,由此催生了眾多依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司。近年來各種在線教育機構(gòu)如雨后春筍般大量興起,特別是2020年新冠疫情的大爆發(fā),更是讓在線教育行業(yè)迎來大的發(fā)展機遇。但隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的快速增加,這一互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的藍海也逐漸減少,在線教育企業(yè)之間的競爭日趨激烈。如何能在眾多競爭者之間脫穎而出、取得快速發(fā)展,是擺在這些企業(yè)面前的一個重要問題。杭州河象網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是杭州準獨角獸企業(yè)之一,經(jīng)過短短三年的發(fā)展,加入學員已超過三百萬人,服務(wù)范圍覆蓋北京、上海、廣州、杭州等270余個城市。本文運用文獻分析和案例研究等方法,分析該公司旗下品牌河小象的“AI+教育”對線上教育的新詮釋,以此探究該企業(yè)實現(xiàn)快速成長的特色做法。

    二、案例選取與信息來

    (一)案例選取

    杭州河象網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2017年5月,是一家專注3-12歲少兒素質(zhì)教育的在線教育公司。該公司以“為孩子提供有效、有趣的普惠教育”為使命,采用“AI+教育”模式,融合圖像識別、語音測評、智能匹配、人機交互及大數(shù)據(jù)分析等創(chuàng)新科技,自主研發(fā)課程;以“大語文綜合素養(yǎng)”為核心,同時推出寫字、書法、美術(shù)等明星課程產(chǎn)品,致力于幫助孩子提高綜合素養(yǎng)。公司在短短三年時間里,就發(fā)展成為一家準獨角獸企業(yè)。該公司的線上教育特色模式較為典型,選取該企業(yè)作為案例研究對象符合本文要求。

    (二)信息收集

    調(diào)研團隊于2020年7月實地走訪位于杭州市余杭區(qū)的公司本部,通過將對公司運營主要負責人進行開放式訪談獲取的一手資料,與公司提供的內(nèi)部資料和網(wǎng)上查閱獲取的二手資料相結(jié)合,保證資料來源的客觀、完整和相互之間的“三角驗證”。

    三、案例分析

    河小象公司能在競爭激烈的在線教育市場中異軍突起,除了得益于新穎的產(chǎn)品特色優(yōu)勢外,還在于公司營銷上采取迅速進入并拓展市場、進一步增強用戶粘性等戰(zhàn)略。

    (一)河小象公司產(chǎn)品戰(zhàn)略分析

    1產(chǎn)品邏輯。首先,在公司成立之時,不管是政策、用戶,還是從整個市場上面來講,在線教育已經(jīng)處于一個非常明顯的爆發(fā)階段,而少兒素質(zhì)教育幾乎是一片空白,因此河小象精準鎖定“兒童在線素質(zhì)教育平臺”這一定位;其次,河小象選擇語文里的基礎(chǔ)品類“寫字”作為切入口,采用視頻教學的模式請教學經(jīng)驗豐富的老師一對一點評輔導(dǎo),實時幫助孩子提升寫字能力;最后,基于以點連線、以線構(gòu)面的倒推邏輯,河小象以剛需“語文綜合素養(yǎng)”作為長期發(fā)展的核心,其中“點”就是最基礎(chǔ)的元素——“字”,而“面”則是語文綜合素養(yǎng)。

    2產(chǎn)品形態(tài)。河小象作為阿里技術(shù)背景出身的團隊,其核心優(yōu)勢在于AI技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用。因此河小象緊跟時勢,采用“AI+”模式結(jié)合“輕課+輕服務(wù)”模式,同時根據(jù)課程屬性的差異作出調(diào)整。事實上,河小象的寫字課采用的是一種近兩年新興的教學模式:AI互動課,并且是All In AI互動課,沒有直播課品類。“采用‘AI+教育模式,融合圖像識別、語音測評、智能匹配、人機交互及大數(shù)據(jù)分析等創(chuàng)新科技”,這是河小象對其課程形式給出的官方定義。

    3產(chǎn)品交付與效果保障。主要體現(xiàn)在對用戶學習效果的量化上?!熬氉终n”主要通過每日拍照進行記錄,平均三個月到六個月能讓家長看到明顯效果。而對于“語文素養(yǎng)”類課程,系統(tǒng)會對孩子的朗誦發(fā)音、閱讀流利度、詞句寫作等做出實時評分,家長可以基于分數(shù)變化以及定時推出的“表彰墻”來量化孩子的學習效果。

    (二)河小象公司營銷戰(zhàn)略分析

    1營銷宣傳。以新切入點吸引客戶。寫字是一個小而剛性的需求,同時巨頭公司較少會以小需求切入,所以給了河小象發(fā)展的空間。河小象以寫字課程為早期宣傳賣點,緊緊抓住在線教育存在的“漏洞”,將寫字這一門課不斷精品化和優(yōu)質(zhì)化,坐上行業(yè)“獨角獸”的位置,使得更多家長在“寫字”這一課程中優(yōu)先想到河小象,避免了同質(zhì)化的競爭。另外,河小象以“AI+”模式為后續(xù)營銷重點,在人工智能盛行的今天可謂賺足了眼球。

    2流量渠道。矩陣式多流量布局推廣。河小象在主要的流量渠道中都進行了多產(chǎn)品的布局,以矩陣化的方式覆蓋3-12歲孩子及父母的素質(zhì)教育需求。目前河小象寫字app在AppStore的少兒寫字品類中排名第一,教育品類維持在前百名,與洋蔥數(shù)學Vipkids的產(chǎn)品排名接近。通過對其分析拆解,總結(jié)出河小象跑馬圈地的四招:(1)聯(lián)合品類專家,進行課程開發(fā);(2)下沉營銷,策劃寫字大賽;(3)投放加持,擴品類搶占用戶;(4)微信裂變,放大流量效應(yīng)。

    3營銷運營。微信集中運營和放大流量。首先是微信的集中運營,河小象選擇在鋪設(shè)多個入口流量后進行集中運營,其優(yōu)勢是對用戶把控強,可穩(wěn)定地觸達客戶,便于收集用戶需求,提高用戶忠誠度。河小象在選擇集中運營時深刻認識到了可影響的用戶數(shù)量小,對用戶質(zhì)量的控制要求高,對產(chǎn)品的影響可能小等劣勢,因此其通過擴大流量規(guī)模和提升流量層次來進行流量放大,將入口的流量都導(dǎo)入到微信體驗群中,然后由群、公眾號、小程序等微信生態(tài)產(chǎn)品進行裂變,擴大流量的杠桿作用。

    四、研究發(fā)現(xiàn)

    對于在線教育而言,產(chǎn)品本身的吸引力以及如何盡快推廣占領(lǐng)市場是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的兩個重要因素。

    (一)以全網(wǎng)精準營銷及產(chǎn)品專門化策略快速進入市場

    與線下教育相比,在線教育剛進入初步成熟階段,同質(zhì)化競爭過于激烈,搶先獲得用戶資源的企業(yè)就會占領(lǐng)市場先機。在信息技術(shù)的支持下,河小象基于對數(shù)據(jù)的深度挖掘來對目標群體進行篩選和個性化分析。通過電腦、手機、平板等多屏終端聯(lián)動跨屏來整合營銷,同時在社交、咨詢、搜索、短視頻和在線教育等多個用戶使用契合度較高的平臺為個性化用戶投放個性化廣告,以達到精準營銷的目的。另外,在單一產(chǎn)品的發(fā)展中,河小象把寫字作為切入點,以技術(shù)、教研等核心優(yōu)勢開發(fā)“AI+教育”模式,基于平臺千萬級別的作業(yè)、作品數(shù)據(jù)庫,提升課程趣味性、互動性,全方位提高運營和學員學習效率。這些行為加強了企業(yè)的競爭優(yōu)勢,對經(jīng)濟效益和社會效益有明顯的促進作用。

    (二)以微信裂變策略及全面化發(fā)展戰(zhàn)略加速擴大市場

    裂變是流量運營永恒不變的獲客手段。其本質(zhì)上是一種傳播方式,即通過不同的形式讓用戶更愿意分享或邀請。而裂變能促使用戶進行傳播,關(guān)鍵點在于兩點:誘餌和玩法。河小象主要通過轉(zhuǎn)介裂變(即分享后得福利)和社交裂變(即滿足炫耀、同情等社交需求而進行的分享)兩種方式擴大市場規(guī)模。少兒在線教育產(chǎn)品全面發(fā)展戰(zhàn)略,即在提升原有業(yè)務(wù)質(zhì)量的同時不斷拓展新業(yè)務(wù),從而達到提升市場口碑和擴大市場規(guī)模的效果,實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。在逐步全面化的發(fā)展戰(zhàn)略中,河小象在寫字課程步入正軌以后,積極開發(fā)其他課程,如編程、數(shù)學邏輯、美術(shù)等,實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品多元化,提升抗風險能力。

    (三)以線上互動營銷及“AI+”助推形成優(yōu)勢鞏固穩(wěn)定市場

    線上活動互動營銷,相比傳統(tǒng)的線下活動而言,更加具有可行性,且具有成本低、傳播速度快等優(yōu)勢。另外,線上線下資源整合可以通過優(yōu)勢互補、共享供應(yīng)鏈、精準營銷等舉措,提高電商滲透度,加強用戶黏性。“AI+教育”模式是河小象的一大亮點,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,增加AI這一功能,能帶給顧客新穎的消費體驗,同時提高用戶粘性、穩(wěn)定市場?!癆I+教育”充分體現(xiàn)了其便捷靈活的特點,通過網(wǎng)絡(luò),教師和學生之間可以進行全方位的交流,拉近了教師和學生的心理距離。并且,通過技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)更便捷的管理。

    五、結(jié)論與啟示

    (一)研究結(jié)論

    1采用以“定制化服務(wù)”為主的精準營銷方案。定制化營銷是為了更好地滿足不斷增長的客戶對個性化的需求。在遇到市場環(huán)境改變時,營銷可以通過微調(diào)整、微創(chuàng)新,做靈活應(yīng)對,避免做大刀闊斧的高成本調(diào)整。定制化營銷的確沒有大范圍營銷的傳播覆蓋面廣,但營銷體驗明顯優(yōu)于后者,會促進有效客戶的發(fā)現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

    2師資和技術(shù)共同發(fā)展,提高用戶粘性。在線教育機構(gòu)一方面要不斷加大技術(shù)投入,另一方面應(yīng)不斷優(yōu)化師資供給。面對日益多元化、個性化、升級化的消費需求,在線教育平臺應(yīng)持續(xù)加大信息化基礎(chǔ)平臺建設(shè)投入,給用戶更流暢的使用體驗。

    3以“結(jié)果”為導(dǎo)向的內(nèi)容建設(shè)。教育是典型的結(jié)果導(dǎo)向型行業(yè)。在線教育平臺的產(chǎn)生,一方面是為更好地創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,另一方面是為用戶提供線下不及的服務(wù)。高品質(zhì)的教學內(nèi)容毋庸置疑是教育最核心和最重要的部分,在線教育平臺必須保證其教學內(nèi)容品質(zhì),才能提升在線教育機構(gòu)品牌的價值。

    4以“效率”為核心的工具支撐。無論是傳統(tǒng)的教育模式,還是現(xiàn)有的在線教育,老師始終是最核心的要素。在線教育平臺可以為老師提供教學過程管理工具,為學生提供學習過程管理工具。一方面提高企業(yè)的“運營效率”,另一方面提高“教學效率”。將AI和在線教育相結(jié)合,對企業(yè)而言,可以減少運營成本,提高工作效率;對客戶而言,可以獲得更專業(yè)化、人性化的教學體驗。

    (二)管理啟示

    1專注產(chǎn)品自身的選擇與提升。首先,我們需要結(jié)合自身優(yōu)勢分析該產(chǎn)品發(fā)展的可能性,有針對性地選擇切入點,將特色展現(xiàn)到極致;其次,深入研究需求漏洞,需求對一款產(chǎn)品來說是非常重要的驅(qū)動元素之一;最后,必須持續(xù)提升產(chǎn)品,時刻關(guān)注用戶來源及競爭者,驅(qū)動企業(yè)不斷完善產(chǎn)品。

    2重視營銷手段的判斷與推廣。成功的企業(yè)運營必然離不開正確的營銷手段的選擇。在線教育行業(yè)不比線下實體經(jīng)營產(chǎn)業(yè),依靠的是精準、快速的網(wǎng)絡(luò)造勢,因而在線教育更該注重品牌的推廣。根據(jù)自己的產(chǎn)品正確地判斷選擇營銷手段,并進一步將品牌推廣,提高品牌的忠誠度。

    3突出核心優(yōu)勢并不斷地創(chuàng)新。企業(yè)在保留并突出自己優(yōu)勢的同時也需要不斷創(chuàng)新,尤其是當下學習模仿能力強的新企業(yè)層出不窮,不想被社會淘汰就必須做出改善進步。因此,企業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上突出優(yōu)勢,并不斷探索創(chuàng)新,才能在競爭市場中站穩(wěn)腳跟。

    參考文獻:

    \[1\][ZK(#]王曉云基于大數(shù)據(jù)環(huán)境下的流量營銷研究\[J\]現(xiàn)代商業(yè),2015

    \[2\]劉澤君小學數(shù)學智慧課堂教學策略的淺析——基于AI+教育的思考\[J\]科技資訊,2020

    \[3\]李興杰探究AI教育的創(chuàng)新改革\[C\]教育教學改革,2020

    \[4\]科技獵案例分析:“河小象”是如何異軍突起的?\[OL\]2020-06

    \[5\]王大勤萬物生長大會,河小象登2020準獨角獸企業(yè)榜單\[N\]2020-06-29

    \[6\]曹羽鳳我國在線少兒英語教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究\[D\]武漢:武漢大學,2019[ZK)]

    〔徐穎、向永勝(通訊作者)、陳靜、沈逸、陳斌、楊丹妮,浙江工商大學杭州商學院〕

    猜你喜歡
    模式
    淺議信息化管理對會計的影響
    珠三角西岸精密制造產(chǎn)業(yè)新城規(guī)劃及公共服務(wù)平臺構(gòu)建
    高端飯店業(yè)產(chǎn)學研模式研究
    永續(xù)債券探析
    中國市場(2016年33期)2016-10-18 13:05:21
    思想政治理論課實踐教學研究述評
    大學教育(2016年9期)2016-10-09 08:17:37
    中學數(shù)學創(chuàng)造性教學的模式與策略研究
    成才之路(2016年26期)2016-10-08 11:17:17
    97人妻天天添夜夜摸| 啦啦啦在线免费观看视频4| 99久久国产精品久久久| 日本a在线网址| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 99re6热这里在线精品视频| 国产又色又爽无遮挡免费看| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 男女午夜视频在线观看| 国产亚洲精品第一综合不卡| 国产亚洲精品第一综合不卡| 在线观看人妻少妇| 大型黄色视频在线免费观看| 老司机靠b影院| 老熟妇仑乱视频hdxx| 18禁观看日本| 国产高清视频在线播放一区| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 天堂动漫精品| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 欧美精品av麻豆av| 在线观看免费视频日本深夜| 深夜精品福利| 最黄视频免费看| 黄色丝袜av网址大全| 亚洲中文日韩欧美视频| av线在线观看网站| 亚洲av电影在线进入| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 欧美久久黑人一区二区| 日韩中文字幕欧美一区二区| 宅男免费午夜| 一区二区三区精品91| 久久久精品94久久精品| 国产精品亚洲一级av第二区| 他把我摸到了高潮在线观看 | 后天国语完整版免费观看| 国产亚洲精品久久久久5区| 1024视频免费在线观看| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 色在线成人网| 日韩欧美免费精品| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 91字幕亚洲| 国产欧美日韩精品亚洲av| 国产精品成人在线| 淫妇啪啪啪对白视频| 在线观看免费视频日本深夜| 久久av网站| 丝袜人妻中文字幕| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 亚洲熟女毛片儿| 日韩欧美一区二区三区在线观看 | av超薄肉色丝袜交足视频| 婷婷丁香在线五月| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 国产精品久久久人人做人人爽| 国产福利在线免费观看视频| 欧美国产精品一级二级三级| 国产视频一区二区在线看| 欧美变态另类bdsm刘玥| 久久国产精品大桥未久av| 久久精品成人免费网站| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 国产视频一区二区在线看| 97在线人人人人妻| 亚洲,欧美精品.| 最新的欧美精品一区二区| 中文欧美无线码| 国产亚洲欧美精品永久| 欧美精品亚洲一区二区| a级片在线免费高清观看视频| 免费看十八禁软件| 在线播放国产精品三级| 亚洲精品国产区一区二| 亚洲精品粉嫩美女一区| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 国产精品电影一区二区三区 | 久久av网站| 91国产中文字幕| 最新美女视频免费是黄的| 在线观看66精品国产| 久久久精品免费免费高清| 交换朋友夫妻互换小说| 制服人妻中文乱码| 悠悠久久av| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 久久精品亚洲av国产电影网| 久久 成人 亚洲| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | 美女主播在线视频| 久久精品国产综合久久久| www.自偷自拍.com| 精品久久久久久久毛片微露脸| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 中文字幕精品免费在线观看视频| 久久久精品免费免费高清| 又大又爽又粗| av国产精品久久久久影院| 亚洲国产成人一精品久久久| 免费高清在线观看日韩| 亚洲avbb在线观看| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 国产精品久久久人人做人人爽| a在线观看视频网站| 制服人妻中文乱码| 国产三级中文精品| 日本a在线网址| 欧美另类亚洲清纯唯美| 一区二区三区激情视频| 天堂√8在线中文| 成人性生交大片免费视频hd| 久久精品国产综合久久久| 午夜影院日韩av| 性色av乱码一区二区三区2| 狂野欧美激情性xxxx| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 男人舔女人下体高潮全视频| 国产亚洲精品久久久com| 午夜精品一区二区三区免费看| 久久久久久人人人人人| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 国产真人三级小视频在线观看| 啪啪无遮挡十八禁网站| 99热这里只有是精品50| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 亚洲av电影在线进入| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产精品1区2区在线观看.| 1024香蕉在线观看| 国产美女午夜福利| 超碰成人久久| 91麻豆精品激情在线观看国产| 美女cb高潮喷水在线观看 | 我要搜黄色片| 一本精品99久久精品77| 999久久久国产精品视频| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 成人亚洲精品av一区二区| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 丰满人妻一区二区三区视频av | 亚洲一区高清亚洲精品| 成人特级黄色片久久久久久久| 十八禁网站免费在线| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 国产伦一二天堂av在线观看| 他把我摸到了高潮在线观看| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 天天一区二区日本电影三级| 黄片小视频在线播放| 成人av在线播放网站| 99久久精品一区二区三区| 免费看a级黄色片| 69av精品久久久久久| 最近最新中文字幕大全电影3| av在线蜜桃| 淫秽高清视频在线观看| 伦理电影免费视频| 国产v大片淫在线免费观看| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 成人亚洲精品av一区二区| 在线观看免费视频日本深夜| 亚洲九九香蕉| 真实男女啪啪啪动态图| 精品久久久久久,| 亚洲精华国产精华精| 久久久精品大字幕| 国产男靠女视频免费网站| 69av精品久久久久久| 精品久久久久久久久久免费视频| 成人三级黄色视频| 国产欧美日韩一区二区精品| 欧美精品啪啪一区二区三区| 十八禁网站免费在线| 在线免费观看不下载黄p国产 | 久久性视频一级片| 日韩国内少妇激情av| 免费电影在线观看免费观看| 首页视频小说图片口味搜索| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 两个人视频免费观看高清| 级片在线观看| 免费看a级黄色片| 麻豆av在线久日| 成人一区二区视频在线观看| 一a级毛片在线观看| 欧美乱妇无乱码| 一本综合久久免费| 久久久水蜜桃国产精品网| 这个男人来自地球电影免费观看| 性色av乱码一区二区三区2| 国产高清videossex| 日本免费一区二区三区高清不卡| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 中文字幕高清在线视频| 美女午夜性视频免费| 亚洲成av人片免费观看| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 天天添夜夜摸| 看免费av毛片| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 99在线视频只有这里精品首页| 国产午夜精品论理片| 国产欧美日韩一区二区三| 无人区码免费观看不卡| 亚洲成人免费电影在线观看| 成在线人永久免费视频| 天堂网av新在线| 欧美日本亚洲视频在线播放| 成年人黄色毛片网站| 久久久久久久久中文| 国产主播在线观看一区二区| 99久久国产精品久久久| 日本黄色视频三级网站网址| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 12—13女人毛片做爰片一| 性色av乱码一区二区三区2| 亚洲在线观看片| 久久久国产欧美日韩av| 麻豆国产av国片精品| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 少妇丰满av| 99精品久久久久人妻精品| 成人国产综合亚洲| 久久久水蜜桃国产精品网| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站 | 国产精品99久久99久久久不卡| 麻豆国产97在线/欧美| x7x7x7水蜜桃| 一级黄色大片毛片| 亚洲av成人av| 99久久国产精品久久久| 国产99白浆流出| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 精华霜和精华液先用哪个| 真人一进一出gif抽搐免费| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 国产av不卡久久| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 我的老师免费观看完整版| 欧美成人性av电影在线观看| 看免费av毛片| 久久中文看片网| 国产精品亚洲av一区麻豆| 不卡一级毛片| 这个男人来自地球电影免费观看| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 国产精品日韩av在线免费观看| 国产久久久一区二区三区| 一区二区三区高清视频在线| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 久久精品国产综合久久久| 99热只有精品国产| www.精华液| 日韩人妻高清精品专区| 给我免费播放毛片高清在线观看| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 亚洲av电影在线进入| 真实男女啪啪啪动态图| 草草在线视频免费看| xxxwww97欧美| 久久久久久九九精品二区国产| 国产精品久久视频播放| 少妇熟女aⅴ在线视频| 国产成人福利小说| 国产高清三级在线| 香蕉av资源在线| 亚洲一区高清亚洲精品| 婷婷精品国产亚洲av在线| 美女cb高潮喷水在线观看 | 久久午夜亚洲精品久久| 国产精品亚洲一级av第二区| 亚洲五月天丁香| 亚洲一区二区三区不卡视频| 欧美性猛交黑人性爽| 久久人妻av系列| 国产不卡一卡二| 很黄的视频免费| 色哟哟哟哟哟哟| 天天躁日日操中文字幕| www日本在线高清视频| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 高清在线国产一区| 国产精品av视频在线免费观看| 老司机午夜十八禁免费视频| 午夜两性在线视频| 亚洲av电影在线进入| 国产综合懂色| 男女午夜视频在线观看| 成人无遮挡网站| 一区二区三区国产精品乱码| 免费高清视频大片| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 九九久久精品国产亚洲av麻豆 | 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 久久午夜亚洲精品久久| 999久久久精品免费观看国产| 91久久精品国产一区二区成人 | 老司机在亚洲福利影院| 欧美zozozo另类| 黑人操中国人逼视频| 国产主播在线观看一区二区| 婷婷丁香在线五月| 人人妻人人澡欧美一区二区| 熟女人妻精品中文字幕| 日本免费一区二区三区高清不卡| 在线观看日韩欧美| 熟女电影av网| 午夜免费激情av| 激情在线观看视频在线高清| av视频在线观看入口| 国产亚洲精品一区二区www| 国产成人福利小说| 国产欧美日韩精品一区二区| 变态另类丝袜制服| 可以在线观看毛片的网站| 黄片小视频在线播放| 欧美国产日韩亚洲一区| 婷婷六月久久综合丁香| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 国产精品久久久av美女十八| 又爽又黄无遮挡网站| 久久久久亚洲av毛片大全| 国产淫片久久久久久久久 | 淫妇啪啪啪对白视频| 国产精品久久久久久精品电影| 色av中文字幕| 亚洲成人中文字幕在线播放| 老司机福利观看| 精品久久久久久,| aaaaa片日本免费| 老熟妇仑乱视频hdxx| 男人和女人高潮做爰伦理| 日本成人三级电影网站| 成人无遮挡网站| 国产精品98久久久久久宅男小说| a级毛片在线看网站| 亚洲欧美日韩东京热| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 中文字幕高清在线视频| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 中文字幕精品亚洲无线码一区| 一进一出抽搐gif免费好疼| 国产亚洲精品久久久com| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 美女cb高潮喷水在线观看 | 久久这里只有精品19| 成人av一区二区三区在线看| 99精品久久久久人妻精品| 999精品在线视频| 免费观看的影片在线观看| 亚洲熟女毛片儿| 丝袜人妻中文字幕| 精品国产亚洲在线| 精品久久久久久久末码| 99久久99久久久精品蜜桃| 九九久久精品国产亚洲av麻豆 | 91九色精品人成在线观看| 午夜a级毛片| 麻豆成人午夜福利视频| 国产精品99久久99久久久不卡| 床上黄色一级片| 婷婷丁香在线五月| 亚洲 国产 在线| cao死你这个sao货| 午夜日韩欧美国产| 深夜精品福利| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 悠悠久久av| 两个人视频免费观看高清| 国产成人av激情在线播放| 午夜影院日韩av| 国产精华一区二区三区| 不卡av一区二区三区| 亚洲18禁久久av| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 两个人的视频大全免费| 亚洲精华国产精华精| 久久久久久久久中文| 丁香欧美五月| 国产黄色小视频在线观看| 亚洲成a人片在线一区二区| 欧美乱码精品一区二区三区| 日韩欧美 国产精品| 97超视频在线观看视频| a在线观看视频网站| 久久久久国产一级毛片高清牌| 免费一级毛片在线播放高清视频| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 日本精品一区二区三区蜜桃| 中国美女看黄片| 最近最新中文字幕大全电影3| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 精品免费久久久久久久清纯| 在线观看66精品国产| 久久久水蜜桃国产精品网| 国产单亲对白刺激| 午夜视频精品福利| 精品久久久久久久久久免费视频| 老熟妇仑乱视频hdxx| 午夜亚洲福利在线播放| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 91麻豆精品激情在线观看国产| 免费看日本二区| 老熟妇仑乱视频hdxx| 麻豆av在线久日| 岛国在线观看网站| 极品教师在线免费播放| 国产av麻豆久久久久久久| 欧美日本亚洲视频在线播放| 观看美女的网站| 国产精品电影一区二区三区| 97超视频在线观看视频| 老司机福利观看| 97碰自拍视频| 中国美女看黄片| 老司机深夜福利视频在线观看| 亚洲av美国av| 精品久久久久久成人av| 99国产极品粉嫩在线观看| 又大又爽又粗| 亚洲中文av在线| 观看免费一级毛片| 真实男女啪啪啪动态图| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 99热6这里只有精品| 精品免费久久久久久久清纯| 日韩国内少妇激情av| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 一级毛片精品| 久久久成人免费电影| 欧美另类亚洲清纯唯美| 日韩成人在线观看一区二区三区| 久99久视频精品免费| 不卡一级毛片| 丝袜人妻中文字幕| 欧美不卡视频在线免费观看| 黄色视频,在线免费观看| 看片在线看免费视频| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 九色国产91popny在线| 亚洲精品在线观看二区| 麻豆国产av国片精品| 狂野欧美激情性xxxx| 精品午夜福利视频在线观看一区| 亚洲最大成人中文| 黄色女人牲交| 久久草成人影院| 亚洲自拍偷在线| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 亚洲一区二区三区色噜噜| 成人午夜高清在线视频| 国产1区2区3区精品| 国产精品免费一区二区三区在线| 久久久国产成人精品二区| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 欧美色视频一区免费| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 90打野战视频偷拍视频| 亚洲在线观看片| 18禁国产床啪视频网站| 午夜福利成人在线免费观看| 在线a可以看的网站| 全区人妻精品视频| 免费大片18禁| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 午夜福利欧美成人| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 一区二区三区激情视频| 亚洲av熟女| 搡老熟女国产l中国老女人| 亚洲精品色激情综合| svipshipincom国产片| 亚洲欧美日韩无卡精品| 成人av在线播放网站| 成年女人看的毛片在线观看| 亚洲av熟女| 搞女人的毛片| 男女床上黄色一级片免费看| 国产久久久一区二区三区| 成人特级av手机在线观看| 中文字幕av在线有码专区| 国产精品女同一区二区软件 | 精品国产亚洲在线| 99精品久久久久人妻精品| 国产男靠女视频免费网站| 亚洲国产中文字幕在线视频| 美女黄网站色视频| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 亚洲七黄色美女视频| 熟女电影av网| 热99re8久久精品国产| 午夜福利欧美成人| 亚洲人成网站高清观看| 最近视频中文字幕2019在线8| 日本熟妇午夜| 国产亚洲精品久久久com| 欧美+亚洲+日韩+国产| 精品久久蜜臀av无| 日韩欧美三级三区| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 亚洲五月天丁香| 国产一级毛片七仙女欲春2| 免费在线观看成人毛片| 热99在线观看视频| 99热精品在线国产| а√天堂www在线а√下载| 黄色成人免费大全| 99久久国产精品久久久| 一区福利在线观看| 看免费av毛片| 亚洲av第一区精品v没综合| 精品国产亚洲在线| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 久久久久久久久免费视频了| 极品教师在线免费播放| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 国产成人aa在线观看| 国产一区在线观看成人免费| 精品久久久久久久久久免费视频| 91av网站免费观看| 亚洲熟女毛片儿| 国产亚洲精品久久久com| 国产野战对白在线观看| 日韩欧美在线二视频| 麻豆国产97在线/欧美| 欧美乱码精品一区二区三区| 一个人免费在线观看电影 | 国产精品爽爽va在线观看网站| 中文字幕av在线有码专区| 久久久久久久午夜电影| 9191精品国产免费久久| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 久久精品国产综合久久久| 舔av片在线| 久久精品国产综合久久久| 日韩欧美免费精品| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 国产成人精品久久二区二区91| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 久久久久久大精品| 香蕉久久夜色| 一夜夜www| www日本在线高清视频| 99久久无色码亚洲精品果冻| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 国产高清有码在线观看视频| 曰老女人黄片| 亚洲国产欧美一区二区综合| 日韩中文字幕欧美一区二区| 又大又爽又粗| 黄色 视频免费看| 久9热在线精品视频| 精品电影一区二区在线| 国产成人aa在线观看| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 又爽又黄无遮挡网站| 丁香欧美五月| 成人18禁在线播放| 午夜免费观看网址| 美女cb高潮喷水在线观看 | 亚洲五月天丁香| av福利片在线观看| 黄片大片在线免费观看| 少妇人妻一区二区三区视频| 两个人看的免费小视频| 日日干狠狠操夜夜爽| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 村上凉子中文字幕在线| 国产高清三级在线| 黄频高清免费视频| 国产高清视频在线播放一区| 国产精品久久电影中文字幕| 国产精品九九99| 婷婷精品国产亚洲av| 久久久久性生活片| 国产精品,欧美在线| 色综合婷婷激情| 99riav亚洲国产免费| 成人三级黄色视频| 欧美最黄视频在线播放免费| 岛国在线免费视频观看| 成人av一区二区三区在线看| 色尼玛亚洲综合影院| 俄罗斯特黄特色一大片| 国产午夜福利久久久久久| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 九九热线精品视视频播放| 亚洲国产精品合色在线| 亚洲人成电影免费在线| 国产欧美日韩一区二区三| 韩国av一区二区三区四区| 午夜精品在线福利| 国内揄拍国产精品人妻在线| 真人做人爱边吃奶动态| 亚洲五月婷婷丁香| 美女免费视频网站| 亚洲中文日韩欧美视频| 久久九九热精品免费| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 少妇的逼水好多| a在线观看视频网站| 2021天堂中文幕一二区在线观| 99热精品在线国产|