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    給北大捐款10億,中公教育是怎么做大的?

    2021-04-01 11:19:33盧寶宜發(fā)自廣州、北京南方周末實習生高越
    南方周末 2021-04-01
    關鍵詞:南方周末公務員培訓

    南方周末記者 盧寶宜發(fā)自廣州、北京 南方周末實習生 高越

    2021年3月,中公教育創(chuàng)始人為北大捐款10億,成為北大建校以來最大的一筆個人捐贈。

    ICphoto?圖

    中公總部的一面墻上,列舉了目前其涵蓋的主要培訓業(yè)務?!∧戏街苣┯浾摺? 盧寶宜 ? 攝

    ★中公實控人李永新和母親魯忠芳以1420億元的財富,位列全球教育行業(yè)的首富。

    “新時代的年輕人‘不孝有三——不考研、不考公、不考編(事業(yè)單位)。”2019年北大超過75%的畢業(yè)生進入體制內。

    中公內部把招錄考試業(yè)務稱為“金角”,學歷提升業(yè)務是“銀邊”,職業(yè)技能培訓則是“草肚皮”。

    中公的“護城河”是強大的教研能力,以及對師資的高度集中管理和調配能力。

    1999年,23歲的李永新從北京大學政府管理學院畢業(yè)。2021年3月,45歲的李永新給母校捐贈了10億元,這是北大建校以來最大的一筆個人捐贈。

    也許很多人還不知道李永新是誰。據《2021胡潤全球富豪榜》,中公教育(002607.SZ)實控人李永新和母親魯忠芳以1420億元的財富,位列全球教育行業(yè)的首富,總榜排名第80位,遠高于排名148位的好未來(TAL.NYSE)創(chuàng)始人張邦鑫,以及排名706位的新東方(09901.HK)創(chuàng)始人俞敏洪。

    和好未來、新東方聚焦K12(學前至高中教育)培訓不同,中公做的是職業(yè)培訓,尤其是公務員考試培訓。

    李永新在2001年進軍公考培訓行業(yè)。官網顯示,目前中公在全國31個省份、319個地市,共有1355家直營分部和學習中心,員工超4.1萬名。李永新母子是第一、二大股東。

    李永新低調,鮮少接受采訪。不打算考公務員的人,對中公也沒有太多了解。

    有人說他們“悶聲發(fā)大財”。據其財報,2020年前三季度,營收74.39億元,同比增長21%;凈利潤13.21億元,同比增長38%。毛利率高達58.71%。

    也有人說他們是低調做事。2021年3月27日,是全國24省公務員招錄筆試的日子,也是一個周六,一位中公員工在早上9點多回總部加班時發(fā)現,公司人還很少,而李永新已經在辦公室工作了。

    公考蓬勃

    “二十多天的培訓課,學費36000元,你說賺不賺錢?”去年報讀了中公培訓班的楊明反問南方周末記者。

    他畢業(yè)于廣東一所211大學。畢業(yè)后進了一家外貿企業(yè)工作,一年后辭職,備考公務員。最終考上了,但前后一共花了近6萬元。

    為什么這屆年輕人花錢都要去考公務員了? 楊明笑稱,作為生于孔孟之鄉(xiāng)的山東人,“新時代的年輕人‘不孝有三——不考研、不考公、不考編(事業(yè)單位)?!?/p>

    3月27日全國24省筆試當天,“公務員考試”登上微博熱搜,目前該話題累計閱讀量已達28億。

    疫情下不穩(wěn)定的全球經濟,外加近年來企業(yè)996、加班猝死、35歲被裁員等新聞不斷,越來越多年輕人正在“擠入”體制內。

    據《2019年北京大學畢業(yè)生就業(yè)質量年度報告》,當年北大超過75%的畢業(yè)生進入體制內(黨政機關、事業(yè)單位、國企)。2015年,這個比例才約為50%。

    國家公務員局統(tǒng)計,2021年國考擬招2.57萬人,但報名人數157.6萬人,是近三年來的最高,平均招錄比為61∶1,最熱門崗位平均3334人競爭一席。

    公考大軍的壯大,也壯大著培訓機構。國盛證券預測,2023年全國公考市場規(guī)模有望達到500億元。

    據中公教育2018、2019年年報,招錄考試業(yè)務(公務員、事業(yè)單位、教師)營收占總營收的80%以上,是支柱業(yè)務。

    2020年半年報顯示,公務員和事業(yè)單位序列的考試培訓占總營收降至52%,但據中公教育多位內部人員表示,這與中公近年來大力發(fā)展其他類型的培訓有關,而主心骨仍是公考培訓。

    林雪在中公教育華南地區(qū)工作過五年,做過類似客服加銷售崗的“學習規(guī)劃師”,也做過上課的講師。她告訴南方周末記者,中公內部把公考培訓等招錄考試業(yè)務稱為“金角”,“銀邊”則對應考研等學歷提升業(yè)務,至于IT、財會、醫(yī)療等職業(yè)技能培訓則是“草肚皮”。

    “金角、銀邊、草肚皮”是圍棋術語。下在角上的棋子如金子一樣可貴,不僅得空多,而且易守難攻,先占據的一方可以以逸待勞;下在邊上則次一等,猶如銀子;下在中腹部最不好,如茅草一樣不值錢。

    公考培訓被放在“金角”,既展現了中公對它的重視,也體現了這一市場的無限潛力。

    一位職業(yè)培訓行業(yè)資深人士告訴南方周末記者,中公瞄準的三大業(yè)務,基本覆蓋了大學生、求職者及有專業(yè)技能的職場人士。這些知識型人群自我提升意愿很高,支付意愿和能力也很高,“只要做好產品,做好推廣,不愁沒錢賺”。

    王聰曾在武漢上大學,2018年大四時備考公務員,報考了湖北中公的選調生筆試加面試封閉培訓班,24天,15800元。2019年,王聰的朋友報名同在湖北的中公課程,“7天7夜封閉沖刺班”,19800元,時間更短,價格更貴。

    一位花了38000元報讀了2020年廣東省考協(xié)議班的學員告訴南方周末記者,雖然中公的封閉班很貴,而且報名前對師資陣容都會保密,但學生仍然絡繹不絕。一些熱門班甚至要在報名前交占座費來留名額,哪怕此前連課程表都不知道。

    為什么這么貴卻依然選中公?王聰答:“因為品牌大,而且相信他們。”

    其他受訪學生也表達了類似理由。在他們看來,當前知名的公考培訓機構不外乎中公和華圖,選哪家全憑緣分,或者哪家離家近,就去哪家。

    中公的“護城河”

    中公和華圖,是公考市場的兩座大山。

    據國際咨詢公司弗若斯特沙利文的統(tǒng)計,截至2019年,中公占中國公考培訓市場的33%,華圖占15%,分列一、二位。

    一名華圖講師告訴南方周末記者,華圖重名師。對講師的門檻很高,往往要求研究生學歷以上,具備政府工作經驗更佳。講師候選人進入海選后,要經歷淘汰率為50%的百日營培訓,當中包含6輪考核,考核結束后每個季度華圖還會對講師進行浮動評比。

    粉筆教育是另一家專注于公職類教育培訓的機構,其高級副總裁袁東曾透露,當前擴張最大的瓶頸在于師資,粉筆新招的教師中,三分之二是從零培養(yǎng)的應屆畢業(yè)生。

    粉筆教育副總裁李妍向南方周末記者表示,粉筆對師資有嚴格的補充淘汰機制,老師必須經過嚴格的培訓考核和級別劃分,還會年檢考核。

    林雪認為,中公的風格是更重研發(fā)和教學的標準化。

    她說,中公除了大力招聘專職教師,還有很多研發(fā)人員,負責教案、教材的研究。當講師備課實現標準化,中公對名師的依賴度也會降低,中公對新教師的培訓往往不超過3個月。中公官網的招聘信息顯示,對講師的學歷要求僅為“二本及以上學歷,碩士及師范專業(yè)優(yōu)先”。

    對此,中公教育網校負責人何玓持反對意見。何玓告訴南方周末記者,中公對老師從選拔、培訓,到授課都有嚴格標準,培訓期約為6個月。在他看來,高標準的教案教材反而需要更高素質的老師進行演繹。“李總(李永新)每天的工作內容中,很大一部分時間會對新老師進行模擬課程的聽取和評估?!?/p>

    何玓認為,比起其他機構,中公最大的優(yōu)勢正在于師資的培養(yǎng)和管理體系。

    中公對老師采取集中管理制,師資可由北京總部派到各地??偛繉γ總€老師授課都有嚴格的可視化指示體系,保證任何一個小縣城講的課程和北京講的是統(tǒng)一的。

    南方周末記者看到,在中公總部大樓的地下一層,有非常多的大數據監(jiān)測設備,可對線下各地不同開班課程進行實時監(jiān)控管理。中公方面介紹,各地各網點、班次每天都會與總部互動。

    平安證券分析師易永堅長期研究教育行業(yè),對中公教育很熟悉。在他看來,中公的“護城河”是強大的教研能力,以及對師資的高度集中管理和調配能力。

    一位業(yè)內人士向南方周末記者透露,隨著近年來資本介入教育培訓行業(yè),各大機構的名師跳槽率極高,甚至連聯合創(chuàng)始人的變動也很頻繁,如粉筆創(chuàng)始人張小龍出自華圖,跟誰學的幾位聯合創(chuàng)始人出自新東方。而中公高度集中的人才管理,有利于其平穩(wěn)發(fā)展。

    這也許和李永新本人有很大關系。何玓就是李永新的大學同班同學。他談及,李永新非常具備管理潛質,在大學就是班長。當年北大本科班里1/3的同學,都陸續(xù)成為了中公的一員。

    “協(xié)議班”的秘密

    中公還有一個殺手锏——“協(xié)議班”,即承諾學員若考試不過,可退款。

    2007年,這個模式最早由中公浙江分校推出。最初定價是普通班2000元,協(xié)議班1萬元。協(xié)議班雖貴,考生仍有很強的付費意愿?!翱疾贿^則退費”如同一顆定心丸,為中公帶來比同行更高的議價能力。

    此后,協(xié)議班在中公鋪開,其他培訓機構也開始效仿。國信證券統(tǒng)計,2017年,“協(xié)議班”占中公的收入已達74%,華圖達到40%。

    實際上,中公的多數協(xié)議班也僅是部分退費。官網上,如公務員考試“青云協(xié)議A”課程,價格6.88萬元,未過則退3.88萬元;“國考全程OAO”課程學費4.08萬元,筆試未過退1.6萬元,面試未過退1.2萬元。

    對于中公來說,協(xié)議班還可以以“抵消減免”的方式引導學員報考其他培訓項目,實現二次轉化?!翱脊珓諉T不過的學生,可以勸其考研,或者學習IT技術,也是促進就業(yè)。”一位中公的老師向南方周末記者表示,這是當前常見的處理方式。如上文提到的“金角、銀邊、草肚皮”,目前中公共有136個培訓類目。

    而哪怕是全額退款的課程,從交錢到退費之間,往往存在幾個月不等的時間差,這段時間內,這些資金相當于學員免費“借”給中公的。

    這筆錢可作為營收充實報表,也可購買理財。據2019年年報,中公委托理財合計發(fā)生額125.8億元,其中約52億元投入了信托理財產品,其投資收益和利息收入2.6億元,占當期歸母凈利潤的14.5%。

    上述職業(yè)培訓資深人士向南方周末記者介紹,目前不少培訓機構都在加大金融化手段,獲利的本質是通過招生拿到學員學費進行多元化投資,背離了教育的本質。

    近年來,中公也在加速下沉網點的鋪設,以提供客源支撐。

    2020年上半年,受疫情影響,線下教育幾乎停擺。而中公依然逆勢擴張,2020年前三季度線下直營網點比2019年增加了231個。

    據接近中公的業(yè)內人士向南方周末記者透露,中公的網點布局區(qū)別于K12教培網點,以招生為主,不含教學服務。中公的大部分地市級教師都由省級總部下派,縣市級網點基本僅包括市場銷售和推廣人員,因此網點成本較低,拓展迅猛,類似“細胞裂變”。

    早在2005年,中公還采取過代理商模式,先后與十多個城市的地方培訓機構建立合作。由中公總部出課程、師資和教材,代理商負責招生,雙方分成。代理模式初期順風順水,中公開始在二三線城市攻城略地。

    不過很快就出現了問題,總部管控力度有限,各地代理商常常產生招生糾紛。2009年,李永新決定直營,讓代理商加入直營體系,直營使得全國資源打通,且能直面用戶需求,中公的網點經歷了一輪爆發(fā)式擴張。

    “資本的翅膀”

    十年后,乘著“資本的翅膀”,中公的網點迎來了第二輪擴張。

    2018年底,中公教育借殼亞夏汽車上市。2019年,直營分支機構同比增長57%,達1104家,員工新增近萬人。中公逐漸形成了“強總部,快擴張”的格局。

    股價也一路上揚,從最初的6元,最高在2020年11月漲至43元,總市值一度超過新東方和好未來,成為中國教育培訓機構的TOP1。

    截至2021年3月22日,中公市值約為1775億元,在培訓機構市值中僅次于好未來。

    “中公也算運氣好?!币晃慌嘤栃袠I(yè)人士對南方周末記者分析,華圖從2012年籌備上市,但多次以失敗告終,給了中公彎道超車并拉開距離的機會。

    在多位中公內部人士看來,是“管理上贏了”。李永新在鮮少幾次接受采訪時談過,2001-2009年,他一直在一線講課,2009年后,重心才轉到了運營和管理上。

    他欽佩曹德旺,“他說自己這么多年來沒有看過一場電影,沒有休息過一個周六周日。我非常慚愧,我還休過周六,我還看過電影?!彪m然每天工作平均16個小時,李永新仍認為遠遠不夠。

    上市,為中公教育提供了彈藥,也帶來了壓力。

    2018年5月,亞夏汽車公告,與中公簽訂了對賭協(xié)議,需要其在2018-2020年扣除非經常性損益后,歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不得低于9.3億元、13億元、16.5億元。

    2018和2019年,中公都順利完成了要求。目前2020年年報尚未出爐,但2020年前三季度,受疫情影響,扣非歸母凈利潤為10.78億元,第四季度還需達到5.72億元。

    資金壓力之下,多位學員反映,中公協(xié)議班“退款難”的問題開始集中出現。

    一位2020年報考了中公協(xié)議班的廣州學員告訴南方周末記者,根據協(xié)議,如果未通過考試,在考試結束后45天內可完成退款,結果3萬多元的退款最終等了近4個月?!耙婚_始說公司要走流程,然后又說銀行轉賬有限額,總有一堆理由?!?/p>

    截至2021年3月23日,黑貓投訴上有2098條關于中公的投訴,部分與“退費難”相關。2020年7月,北京海淀區(qū)市場監(jiān)管局發(fā)布了一則消費警示,其中點名了中公等機構的退費難問題。

    李永新捐款10億的新聞出來后,不僅引來等待退款的學員的抱怨,還有股民的不滿。

    ?下轉第11版

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