聚丙烯市場分析與營銷策略研究

邱昌正

【摘? 要】論文通過對聚丙烯市場的分析，探討市場所需要的產(chǎn)品，提出通過明確產(chǎn)品特色的定位來促進營銷，采取營銷手段促進聚丙烯市場的發(fā)展。從行業(yè)本身出發(fā)，論文梳理了該市場的優(yōu)缺點并關(guān)注未來發(fā)展動向，對相關(guān)營銷策略進行研究。

【Abstract】Through the analysis of polypropylene market， this paper discusses the products needed by the market， and proposes to promote marketing by making clear the positioning of product characteristics， and take marketing measures to promote the development of polypropylene market. Starting from the industry itself， this paper combs the advantages and disadvantages of this market， pays attention to the future development trend， and studies the relevant marketing strategies.

【關(guān)鍵詞】聚丙烯市場;營銷策略;市場

【Keywords】polypropylene market; marketing strategies; market

【中圖分類號】F426;F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2021）02-0132-02

1 引言

在我國，聚丙烯的生產(chǎn)與用途極為廣泛，已經(jīng)深入人們生活當(dāng)中的各個領(lǐng)域，包括出行、家用以及生產(chǎn)，同時，包含著許多細小的領(lǐng)域，例如，家用電器、汽車行業(yè)、建筑行業(yè)，等等，這也促使聚丙烯成為我國第二大消費產(chǎn)品。由于我國能源結(jié)構(gòu)主要包括煤、油以及天然氣，由于能源的不斷消耗和大量使用需要新的能源，對我國的基本能源結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，那么對于聚丙烯行業(yè)的需求慢慢地有所提升。與以往的石油需求相比，如今的聚丙烯市場及產(chǎn)品更具有競爭力，這不但有利于能源的高效利用，更有利于生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

2 聚丙烯市場分析

近年來，為了貫徹可持續(xù)發(fā)展的全球化理念，我國對于清潔能源的使用在逐年增加，尤其是對于聚丙烯市場的需求，促進了我國的許多新型聚丙烯項目相繼投入生產(chǎn)，促使其產(chǎn)量大幅度增長，導(dǎo)致市場的競爭尤為激烈，并存在諸多行業(yè)競爭對手。所以在面臨新的機遇時，也同樣面臨著新能源帶給我們的負面影響，所以對于產(chǎn)品市場的分析尤為重要，只有了解市場所需求的產(chǎn)量以及所需求的產(chǎn)品類型，才能更有效地控制生產(chǎn)，達到供需平衡的局面[1]。

2.1 產(chǎn)品地理位置

由于我國的聚丙烯市場需求大，主要是華北、華南以及華東這三個市場的需求量極大，占據(jù)聚丙烯市場的80%左右，且消費區(qū)也偏重于此。同時，人們對于品牌地域的認知極為專一，所以導(dǎo)致許多產(chǎn)品供不應(yīng)求，這也促使聚丙烯與品牌合作的產(chǎn)品在市場上的銷量會更為持續(xù)走高。這也是遵循產(chǎn)品所處的地理位置特點，為聚丙烯市場開發(fā)提前布局。

2.2 產(chǎn)品工廠類型

聚丙烯工廠分為諸多類型，尤其是市場需求量較大的情況下，就會出現(xiàn)大量競爭，這也導(dǎo)致出現(xiàn)許多家庭式小作坊，以及相關(guān)民營企業(yè)、外資企業(yè)及上市公司。同時，鑒于國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量存在許多投機性，造成市場風(fēng)險較大，降低了人們對于聚丙烯的需求，影響市場的良性發(fā)展。所以市場的訂單以及需求受到諸多因素的影響，尤其是對于產(chǎn)品的質(zhì)量以及訂單來源，企業(yè)信譽和產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定性，這些都是潛在的問題，是需要進行相關(guān)管理及企業(yè)合作溝通的。聚丙烯市場及產(chǎn)品的良性發(fā)展，還需要對于自身品質(zhì)進行提升，對自身銷售鏈嚴(yán)格要求以及和保持客戶長期合作的穩(wěn)定。

2.3 客戶營銷種類

相對來說，有市場就有客戶，那么客戶也有很多種類，尤其是對于A類客戶、B類客戶、C類客戶的實力以及銷量的需求都需要進行比對和開發(fā)，針對不同的客戶類型需要銷售公司進行各種需求的探索，將客戶升級的同時需要滿足客戶的需求，而提升質(zhì)量才能做到提高市場的分銷能力，能夠排除一些銷售產(chǎn)品當(dāng)中可能存在的弊端和投機性。對于A類客戶需要進行銷量和產(chǎn)品的穩(wěn)定以及質(zhì)量的保證，這就需要良好的信譽和充足的資金;對于B類客戶這種中等消費能力的市場需要進行開發(fā)以及拓展;對于C類客戶就需要將小型客戶進行魚塘式管理，提高其自身能力，培養(yǎng)其成為日后自身的大客戶[2]。

3 聚丙烯市場營銷策略研究

一個足夠有發(fā)展前景并且具有相當(dāng)大規(guī)模的市場，必然有其吸引力及市場營銷等手段和策略，那么對于聚丙烯市場的營銷策略進行研究，更利于市場及企業(yè)的發(fā)展。但由于近年來產(chǎn)能的大幅度提升以及聚丙烯產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致市場對行業(yè)的重新洗牌和行業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈，這都是市場規(guī)律起著主導(dǎo)性作用，要想在市場當(dāng)中脫穎而出，獲得聚丙烯市場的高占比就需要對于市場進行嚴(yán)格分析，把控市場發(fā)展規(guī)律，促進產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)。

3.1 產(chǎn)品開發(fā)策略

打開市場的唯一途徑必然是聚丙烯產(chǎn)品，尤其是客戶對于產(chǎn)品的質(zhì)量以及交易的條件，都是交易成功的必要前提和后續(xù)持續(xù)合作的必然條件。那么公司對于產(chǎn)品的質(zhì)量把控就必須非常嚴(yán)格管控其用料、工藝和技術(shù)，并根據(jù)市場的要求不斷更新產(chǎn)品的類型以及產(chǎn)品的使用范圍，這些都是占領(lǐng)市場的必然手段。同時，對于產(chǎn)品開發(fā)升級以及創(chuàng)新，包括對于客戶的個性化要求以及需求的處理。如何針對個性化需求進行量產(chǎn)，既滿足客戶的需要，同時又增加公司收入，以上是需要考慮的方面，這也是特別考驗產(chǎn)品開發(fā)部門的具有挑戰(zhàn)性的市場潛在需求[3]。

3.2 產(chǎn)品定價策略

產(chǎn)品的定價受到市場傾向、價值及成本三方面的影響，所以產(chǎn)品的質(zhì)量以及個性化產(chǎn)品的價格決定了聚丙烯產(chǎn)品市場的成本及顧客的成本，尤其是生產(chǎn)成本、原料供應(yīng)及市場物流這三方面，也同樣在制約著聚丙烯市場的成本及價格。所以在把控好市場成本的前提下進行差別化定價是必然的。

第一，根據(jù)投入成本進行定價。這需要在產(chǎn)品投放市場之前得到客戶的認可，并且采取大眾能夠接受的直銷方式對產(chǎn)品進行出售。同時，根據(jù)市場的變化對產(chǎn)品價格進行調(diào)整，在前期需要做好產(chǎn)品的定位以及宣傳工作，把產(chǎn)品賣給合適的客戶，確保產(chǎn)品的優(yōu)點能夠發(fā)揮到極致，以此打開市場，確保聚丙烯市場的長期穩(wěn)定發(fā)展。

第二，根據(jù)產(chǎn)品成熟度對產(chǎn)品進行重新定價。隨著市場的不斷深入發(fā)展及產(chǎn)品在客戶心中的忠實度及信任度提升，確保產(chǎn)品具有一定的銷量。與此同時，為了保證市場的長期穩(wěn)定發(fā)展及客戶的拓展，需要對產(chǎn)品進行重新定價，價格可以或高和低，這取決于客戶的忠誠度以及產(chǎn)品的成本。對聚丙烯市場及產(chǎn)品進行深度推廣，在客戶能夠接受的方式下，使市場達到一定規(guī)模，引領(lǐng)市場的發(fā)展，形成良好的口碑，穩(wěn)定住良好的客源，加速市場占領(lǐng)及快速發(fā)展。

第三，產(chǎn)品成熟且定價穩(wěn)定。在市場逐步進入成熟化階段的同時，銷售渠道也基本上持穩(wěn)定狀態(tài)，同時，由于客戶長期的使用，對于產(chǎn)品具有充分了解，并且在市場多樣化的情況下會對產(chǎn)品之間進行價格及各方面的對比，那么在考慮產(chǎn)品的用量、現(xiàn)貨定價和相關(guān)活動定價的同時，需要保持定價穩(wěn)定，確?？蛻舨粫魇?，同時，將利潤最大化。

3.3 產(chǎn)品渠道開發(fā)策略

一旦聚丙烯產(chǎn)品市場趨于穩(wěn)定，那么對于產(chǎn)品的開發(fā)及銷售渠道的開發(fā)也將成為必然。首先，市場的不斷衰減及增長都會影響到營銷策略的制定，所以對于產(chǎn)品的直銷、分銷、大客戶和電商這四種產(chǎn)品營銷渠道進行有效利用，做到多點開花，全面營銷。對于直銷需要投入相對較高的成本，并且需要相關(guān)營銷人員在市場中獲得口碑打開市場。其次，對于分銷就應(yīng)該做到靈活快速，借助短時間營銷優(yōu)勢進行大范圍推廣。再次，對于大客戶的開發(fā)能夠直接影響產(chǎn)品的口碑。最后，對于電商等網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的使用，在緊跟時代步伐的同時，抓住機遇，促進聚丙烯產(chǎn)品的發(fā)展及品牌快速傳播，從而將許多潛在的客戶開發(fā)出來，并且提升公司知名度。

4 聚丙烯產(chǎn)品定位

任何市場的競爭都需要具有自己的品牌特色和產(chǎn)品個性從而吸引客戶，樹立自己的形象，創(chuàng)建屬于自己企業(yè)特色的產(chǎn)品是必然的。從客戶角度出發(fā)，考慮客戶的需求，尋求更穩(wěn)定的客源，提升客戶的真實度，建立屬于自己品牌的消費者群體。同時，根據(jù)客戶的反饋開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品品牌，配合資深營銷手段及服務(wù)鏈快速占領(lǐng)市場。對于市場的把控以及產(chǎn)品的供貨商及售后相關(guān)服務(wù)的完善，信息反饋具有重要作用，尤其是對于產(chǎn)品的培訓(xùn)及產(chǎn)品的外化都需要進行嚴(yán)格的訓(xùn)練，這樣才能確保在開發(fā)產(chǎn)品時，注重產(chǎn)品的生產(chǎn)及影響。只有兩者結(jié)合，才能將產(chǎn)品的特色展示出來。

5 結(jié)語

準(zhǔn)確了解聚丙烯產(chǎn)品的優(yōu)勢，做好產(chǎn)品新需求的開發(fā)，對數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)化分析，及提供相關(guān)營銷策略，需要通過產(chǎn)品的市場定位進行開發(fā)和營銷，確保在銷售的每一個環(huán)節(jié)都能夠更好地使客戶感受到公司的服務(wù)態(tài)度及產(chǎn)品的質(zhì)量，這將很大程度上穩(wěn)定良好的客源，樹立屬于自己的品牌形象，這是聚丙烯市場最終的追求。

【參考文獻】

【1】崔慧濤.D公司聚丙烯產(chǎn)品6P營銷策略研究[J].中國經(jīng)貿(mào)，2017（02）：76-77.

【2】安芳成.中石油聚丙烯STP營銷戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代化工，2011，31（10）：4-7.

【3】易思善.聚丙烯營銷策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018（29）：24-26.