“一帶一路”環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新策略途徑分析

李海寧

【摘? 要】為了推動(dòng)企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的發(fā)展，論文針對(duì)“一帶一路”戰(zhàn)略下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新展開討論。首先明確市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的基本方向，闡述當(dāng)前在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面面臨的問題，并且針對(duì)性地提出加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新、結(jié)合企業(yè)實(shí)際創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方法、營(yíng)銷戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)深入融合、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念這四點(diǎn)建議，最后總結(jié)“一帶一路”環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施效果，為今后企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造良好的條件。

【Abstract】In order to promote the development of enterprises in the current market environment， the paper discusses the marketing strategy innovation under "the Belt and Road" strategy. This paper firstly clarifies the basic direction of the marketing strategy innovation， expounds the current problems in terms of innovative marketing strategy， puts forward four suggestions， such as strengthening the marketing innovation， combining the reality of enterprises to innovate marketing method， deeply integrating the marketing strategy and internet， innovating the marketing concept， and finally summarizes the implementation effect of marketing strategy under the environment of "the Belt and Road"， creating good conditions for enterprises to participate in the international market competition in the future.

【關(guān)鍵詞】“一帶一路”戰(zhàn)略;市場(chǎng)營(yíng)銷;大數(shù)據(jù);人工智能

【Keywords】"the Belt and Road" strategy; marketing; big data; artificial intelligence

【中圖分類號(hào)】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2021）02-0061-02

1 引言

處在“一帶一路”環(huán)境下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同時(shí)面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而市場(chǎng)環(huán)境本身也發(fā)生了極大的變化，企業(yè)只有積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維才能夠適應(yīng)全新的市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，直接關(guān)系到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷模式，推動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有效展開，增加企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的活躍度，并且奠定扎實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。為此，受到“一帶一路”戰(zhàn)略的影響，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與特點(diǎn)，需要制定短期、長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2 基于“一帶一路”的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定方向

受到“一帶一路”戰(zhàn)略的影響，企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷部分的工作人員必須要?jiǎng)?chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并且從營(yíng)銷服務(wù)、營(yíng)銷模式等多個(gè)方面展開優(yōu)化，保證市場(chǎng)營(yíng)銷與“一帶一路”環(huán)境能夠充分適應(yīng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[1]。那么作為市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員，從思想理念上要對(duì)服務(wù)理念意義加以重視，創(chuàng)新傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，結(jié)合企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)轉(zhuǎn)狀況調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且能夠樹立“一帶一路”發(fā)展思維?；凇耙粠б宦贰杯h(huán)境，企業(yè)需要積極開拓市場(chǎng)，明確市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方向，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，幫助企業(yè)預(yù)測(cè)今后的發(fā)展趨勢(shì)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系能夠更加深入[2]。充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建信息化系統(tǒng)，加強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)略針對(duì)性，從人才培養(yǎng)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面著手進(jìn)行優(yōu)化，樹立明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，積極開展信息化建設(shè)，采集消費(fèi)者需求完善服務(wù)體系，并且通過計(jì)算機(jī)以及大數(shù)據(jù)技術(shù)等掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，可以調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容。獲得市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的相關(guān)數(shù)據(jù)之后，做好技術(shù)方面的創(chuàng)新，使市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)更加具備數(shù)字化、信息化特點(diǎn)。明確技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，能夠作為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的著手點(diǎn)，通過信息技術(shù)宣傳企業(yè)，能夠在“一帶一路”環(huán)境下推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更加大范圍的覆蓋。

3 “一帶一路”下創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要解決的問題

3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新不到位

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷受到資金、人才相關(guān)因素的影響，會(huì)制約營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，而且企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，如果營(yíng)銷理念沒有及時(shí)創(chuàng)新，必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷階段，個(gè)別企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新這一方面并沒有認(rèn)識(shí)到其重要性，尤其是“一帶一路”環(huán)境下創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的方向，致使市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新不到位，有可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)這一問題。

3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷方法單一

基于“一帶一路”戰(zhàn)略，企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷必須要采取更加多樣化的方法與模式，這是展開市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要前提。然而，很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面欠缺獨(dú)立性與自主性，采取的營(yíng)銷方式與模式也較為單一，更多是直接照搬現(xiàn)有成功營(yíng)銷方式，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)情況并不相符，不僅會(huì)影響到市場(chǎng)營(yíng)銷效果，還會(huì)阻礙企業(yè)在“一帶一路”環(huán)境下的發(fā)展。另外，企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略布局并沒有切實(shí)考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，現(xiàn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略卻沒有及時(shí)調(diào)整，直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。所以在“一帶一路”環(huán)境下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要和產(chǎn)品、文化等因素充分融合，凸顯出生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才能夠吸引到更多客戶的關(guān)注，采取多元化市場(chǎng)營(yíng)銷方法，加快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。

3.3 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷效果不理想

受到“一帶一路”戰(zhàn)略的影響，不斷開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也為“一帶一路”沿線國(guó)家了解我國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品提供了更加多元化的途徑。當(dāng)然，這與互聯(lián)網(wǎng)的普及也有非常密切的關(guān)系，促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)和其他國(guó)家企業(yè)的合作。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信息化建設(shè)，但在新媒體、大數(shù)據(jù)等方面的融合效果卻不是非常理想，營(yíng)銷途徑缺乏創(chuàng)新。盡管企業(yè)關(guān)系信息化水平已經(jīng)很高，但產(chǎn)品終端銷售卻沒有體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)的作用，導(dǎo)致企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)資源的閑置率較高。

3.4 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)知不夠深入

企業(yè)為了能夠在“一帶一路”戰(zhàn)略下提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要從產(chǎn)品質(zhì)量著手，能夠獲取廣大客戶認(rèn)可，并且為其提供更加高水平的營(yíng)銷服務(wù)。分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的現(xiàn)狀，在管理理念、生產(chǎn)理念、產(chǎn)品理念缺乏創(chuàng)新，降低了企業(yè)市場(chǎng)占有率?，F(xiàn)階段處在買方市場(chǎng)下，很多產(chǎn)品均表現(xiàn)出供大于求的狀態(tài)。尤其是在經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的引導(dǎo)下，部分企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏對(duì)實(shí)際情況的考量，一味選擇銷售量高的產(chǎn)品，但其實(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)與營(yíng)銷途徑還沒有積累更加完善的經(jīng)驗(yàn)，致使產(chǎn)品積壓，面臨資金周轉(zhuǎn)方面的問題，也會(huì)直接限制今后企業(yè)決策的制定。

4 “一帶一路”創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)策

4.1 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

現(xiàn)階段“一帶一路”沿線國(guó)家和我國(guó)經(jīng)濟(jì)關(guān)系更為密切，企業(yè)在這一環(huán)境下直接拓寬了產(chǎn)品輸出的渠道，也為各大企業(yè)樹立市場(chǎng)形象、提高影響力創(chuàng)造條件。受到現(xiàn)階段戰(zhàn)略影響，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)水平、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略均面臨更為嚴(yán)格的要求，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，必須要結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)的良性循環(huán)。市場(chǎng)營(yíng)銷要認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性，凸顯出產(chǎn)品的特色與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)深入融合

企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，判斷市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有效性。這就需要將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，發(fā)揮“一帶一路”戰(zhàn)略的作用，檢驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)之間結(jié)合的持續(xù)性、統(tǒng)一性。選擇整合方法，首先要采集客戶反饋的意見，將其作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的參考資料，明確營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)施效果。其次對(duì)現(xiàn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化與完善，營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新所涉及的內(nèi)容分解至不同環(huán)節(jié)，更加詳細(xì)地闡述營(yíng)銷運(yùn)行模式、流程，使市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)充分融合，提高企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)資源的利用率。

5 “一帶一路”與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷融合的效果

5.1 推動(dòng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展

現(xiàn)如今，企業(yè)處在市場(chǎng)環(huán)境下，由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與海外投資的不斷深入，使得企業(yè)和其他國(guó)家之間的聯(lián)系更加緊密。這便體現(xiàn)出“一帶一路”戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，還可以起到優(yōu)化營(yíng)銷環(huán)境的作用，推動(dòng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。

5.2 拓寬企業(yè)發(fā)展空間

“一帶一路”戰(zhàn)略遵循開放包容與互利共贏基礎(chǔ)原則，與第三方市場(chǎng)建立合作關(guān)系，可以拓展大量資源，拓寬企業(yè)發(fā)展空間?，F(xiàn)階段我國(guó)和諸多國(guó)家簽訂第三方市場(chǎng)合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作領(lǐng)域也逐漸拓寬，借鑒其他國(guó)家在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還可以提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略水平。

5.3 為企業(yè)參與國(guó)際合作創(chuàng)造條件

處在“一帶一路”環(huán)境下，我國(guó)與沿線諸多國(guó)家簽訂合作協(xié)議，并且利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建開放性平臺(tái)。諸多企業(yè)之間利用業(yè)務(wù)合作實(shí)現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)域的深入交流。政府部門在“一帶一路”建設(shè)中滲透大數(shù)據(jù)、人工智能等新概念，不僅能夠提升企業(yè)跨國(guó)合作質(zhì)量，還為其參與國(guó)際合作創(chuàng)造了便捷性的條件。

6 結(jié)語

綜上所述，“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，為企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了條件，同時(shí)為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，必須要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)型、升級(jí)的重要意義，創(chuàng)新之后的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與“一帶一路”環(huán)境相適應(yīng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，和“一帶一路”沿線國(guó)家展開密切合作，簽署合作協(xié)議，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的深入，以期能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

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