新媒體時(shí)代我國(guó)皮革制品的營(yíng)銷創(chuàng)新研究

周孟雨

（四川電影電視學(xué)院，四川 成都 610036）

前言

我國(guó)的皮革制造擁有悠久的歷史，皮革制品工藝精美、種類豐富。但是皮革制品大部分為中低端品牌，在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏力。目前新媒體行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了從“大屏”走向“小屏”，從“橫屏”走向“豎屏”的轉(zhuǎn)變。因此皮革行業(yè)的營(yíng)銷要改變現(xiàn)狀，往新媒體方向轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢(shì)不可擋。

1 國(guó)際皮革行業(yè)的整體情況

全球有六大皮革市場(chǎng)：土耳其、意大利、南美共同市場(chǎng)、非洲、遠(yuǎn)東地區(qū)、中國(guó)[1]。

1.1 土耳其

皮革業(yè)是土耳其的傳統(tǒng)制造業(yè)，是土耳其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分。隨著皮革技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，土耳其成為了歐洲第二大皮革制造大國(guó)，同時(shí)土耳其還是皮草制造大國(guó)。在全球的皮革市場(chǎng)上，土耳其占有舉足輕重的地位。

1.2 意大利

意大利皮革一直在業(yè)內(nèi)享有盛名，是不少大牌奢侈品的主要產(chǎn)地。但是意大利的皮革行業(yè)近些年銷售收入有下降趨勢(shì)，主要原因是原皮供應(yīng)量在減少，而且國(guó)內(nèi)需求量也在減少。據(jù)意大利全國(guó)時(shí)尚協(xié)會(huì)主席與意大利制革工業(yè)聯(lián)合會(huì)主席共同發(fā)出警報(bào)：大宗商品價(jià)格的整體上漲對(duì)時(shí)尚供應(yīng)鏈造成了打擊。從巴西進(jìn)口的藍(lán)濕牛皮的價(jià)格翻了一倍，從西班牙進(jìn)口的羊皮也上漲了70%，運(yùn)輸困難導(dǎo)致物流成本增加。

1.3 南美共同市場(chǎng)

1991 年巴西、阿根廷、烏拉圭和巴拉圭締結(jié)了南美共同市場(chǎng)協(xié)定。這是一個(gè)自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)，是南美地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)一體化組織，同時(shí)也是世界上第一個(gè)完全由發(fā)展中國(guó)家組成的共同市場(chǎng)。這個(gè)組織的宗旨是通過(guò)有效利用資源、保護(hù)環(huán)境、協(xié)調(diào)宏觀經(jīng)濟(jì)政策、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)，促進(jìn)成員國(guó)科技進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)政治一體化。這給當(dāng)?shù)仄じ镄袠I(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也給業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商提供了眾多的貿(mào)易良機(jī)，阿根廷、巴拉圭、烏拉圭和意大利、法國(guó)、西班牙之間為此制訂了“皮革三角合作”計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃的合作者為歐洲和拉丁美洲的咨詢公司和咨詢機(jī)構(gòu)。

1.4 非洲

非洲近些年來(lái)皮革行業(yè)發(fā)展良好，尤其是在牛皮對(duì)外貿(mào)易方面。我國(guó)以往傳統(tǒng)牛皮的進(jìn)口國(guó)主要是美國(guó)、巴西和越南，但是近幾年南非、肯尼亞和烏干達(dá)這三個(gè)非洲國(guó)家已經(jīng)躋身我國(guó)的牛皮進(jìn)口國(guó)前十，成為了南非皮革行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，并且南非和肯尼亞在我國(guó)的牛皮進(jìn)口方面一直呈現(xiàn)出較大的增長(zhǎng)趨勢(shì)，所以從發(fā)展的角度來(lái)講，非洲皮革工業(yè)在世界皮革工業(yè)的地位不容忽視。

1.5 遠(yuǎn)東地區(qū)

遠(yuǎn)東地區(qū)的勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，但是當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)已經(jīng)意識(shí)到，要提升產(chǎn)品附加值必須正視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)以及提升產(chǎn)品質(zhì)量。比如孟加拉政府正在加大對(duì)皮革制品出口的扶持力度，皮革行業(yè)是孟加拉國(guó)的第二大出口行業(yè)。

1.6 中國(guó)

中國(guó)的皮革制造擁有悠久的歷史，早在遠(yuǎn)古時(shí)期就有關(guān)于皮革的記載了。我國(guó)是公認(rèn)的皮具大國(guó)，但我國(guó)的皮革行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)情況近幾年來(lái)是呈下降趨勢(shì)的，尤其是近幾年國(guó)內(nèi)加大了環(huán)保力度，加之受新冠疫情影響，造成行業(yè)產(chǎn)品滯銷。

2 我國(guó)皮革行業(yè)目前面臨的問(wèn)題

2.1 當(dāng)前皮革制造行業(yè)整體研發(fā)設(shè)計(jì)能力偏低，急需轉(zhuǎn)變發(fā)展理念

創(chuàng)新不足也導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，千店一面，給消費(fèi)者留下國(guó)產(chǎn)皮革品牌“丑”和“土”的刻板印象。未來(lái)想要提高有效供給的水平還是要以創(chuàng)新為支撐，了解市場(chǎng)需求，以消費(fèi)者的喜好為導(dǎo)向。既要與國(guó)際接軌，也要打造民族特色，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

2.2 缺乏品牌影響力，高附加值產(chǎn)品比重小

品牌附加值較低，國(guó)產(chǎn)皮革制品在國(guó)際皮革市場(chǎng)中多為中低端產(chǎn)品。以意大利為例，意大利是全球六大皮革市場(chǎng)之一，大家常見的芬迪、古馳、普拉達(dá)等奢侈品品牌都是來(lái)自意大利。而目前為止，國(guó)內(nèi)還沒有哪個(gè)皮革制品品牌能在國(guó)際上與這些奢侈品品牌一較高下。我們國(guó)內(nèi)的皮革制品工藝材質(zhì)都不比國(guó)外的奢侈品品牌差，但是國(guó)內(nèi)跟這些品牌同等工藝材質(zhì)的皮革制品價(jià)格不到這些品牌的十分之一，其根本原因是缺乏品牌影響力。因此除了發(fā)揚(yáng)“工匠精神”，嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)之外，還應(yīng)發(fā)展精品制造。制革行業(yè)內(nèi)需達(dá)成深入開展全面質(zhì)量管理的共識(shí)。全行業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)從原料采購(gòu)到生產(chǎn)制造、市場(chǎng)渠道全流程質(zhì)量管控，以質(zhì)量為先全面推進(jìn)行業(yè)品牌建設(shè)。

2.3 結(jié)構(gòu)性矛盾問(wèn)題突出

目前我國(guó)皮革制造還存在不少家庭作坊式制作模式，皮革行業(yè)的生產(chǎn)集中度不夠，而且規(guī)模小，質(zhì)量得不到保障。因此優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)、集中生產(chǎn)、增強(qiáng)集群競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群是制革行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向，也是國(guó)際制革行業(yè)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2.4 皮革制造面臨的環(huán)保問(wèn)題

生態(tài)文明建設(shè)是關(guān)系中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計(jì)，因此解決皮革制造業(yè)的環(huán)保問(wèn)題也是當(dāng)務(wù)之急。皮革的生產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生大量的污水，而且成分很復(fù)雜。未來(lái)皮革行業(yè)的發(fā)展需要將生態(tài)制革和可持續(xù)發(fā)展放在第一位。大力推行清潔生產(chǎn)，改變以往單一的末端污染治理，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐，實(shí)行工業(yè)污染的全過(guò)程控制。要開創(chuàng)制革行業(yè)污染防治新局面的戰(zhàn)略性措施，就不得不走可持續(xù)發(fā)展道路，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。在生產(chǎn)過(guò)程中通過(guò)科技創(chuàng)新，開展節(jié)能減排以保護(hù)環(huán)境，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展生態(tài)綠色皮革是制革行業(yè)的發(fā)展方向[2]。

3 新媒體時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新方向

互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展對(duì)新媒體的革新起到了推進(jìn)作用。以互聯(lián)網(wǎng)為載體的新媒體已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)媒體，并且發(fā)揮著不可替代的作用。新媒體的興起不僅改變了人們的生活方式，也為企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。皮革制品企業(yè)的品牌營(yíng)銷也可以打破傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷方式，在新媒體的傳播作用下煥發(fā)出新的生機(jī)。目前皮革行業(yè)的營(yíng)銷整體觀念陳舊，缺乏新媒體營(yíng)銷理念。在新媒體營(yíng)銷板塊投入不夠，引進(jìn)的新媒體營(yíng)銷人才不夠，新媒體營(yíng)銷規(guī)劃嚴(yán)重不足。因此皮革制造企業(yè)想要改變現(xiàn)狀，還需從自身先做出改變。

首先，應(yīng)該嘗試強(qiáng)化新媒體營(yíng)銷理念，注重消費(fèi)者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的主導(dǎo)地位，尤其是加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的認(rèn)知，對(duì)線上消費(fèi)者需求的認(rèn)識(shí)?？梢試L試建立自己的官方微信公眾號(hào)、微博賬號(hào)、抖音賬號(hào)等[3]。

其次，皮革制品企業(yè)應(yīng)該嘗試建立高素質(zhì)人才隊(duì)伍，引進(jìn)新媒體營(yíng)銷人才。可以從學(xué)界、業(yè)界引入經(jīng)驗(yàn)豐富的新媒體營(yíng)銷人才。做好內(nèi)部的員工培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀員工參與企業(yè)內(nèi)新媒體營(yíng)銷體系建設(shè)，將新媒體的營(yíng)銷技能與皮革行業(yè)實(shí)際情況相結(jié)合，探索出適合皮革行業(yè)的新媒體營(yíng)銷方式。提升內(nèi)部員工的新媒體技能，建立健全營(yíng)銷人才的考核體系，將新媒體技能納入考核指標(biāo)中。

第三，新媒體的發(fā)展需要依靠信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，因此皮革制品企業(yè)應(yīng)該嘗試加大新媒體營(yíng)銷投入，加大信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度，加大推動(dòng)新營(yíng)銷方式的建設(shè)。

最后，皮革制品企業(yè)還需完善新媒體營(yíng)銷規(guī)劃。因?yàn)樾旅襟w本身就是一個(gè)新興的領(lǐng)域，我國(guó)企業(yè)在新媒體營(yíng)銷方面普遍存在不足，很多并沒有單獨(dú)制定新媒體營(yíng)銷計(jì)劃。而我國(guó)的皮革制品營(yíng)銷觀念本身就十分陳舊，所以將新媒體營(yíng)銷規(guī)劃納入企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃中，做好新媒體的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)選擇，完善市場(chǎng)營(yíng)銷策略是保證皮革制品營(yíng)銷活動(dòng)順利開展的前提。

我國(guó)目前的皮革制品多為中低端產(chǎn)品，將來(lái)要走的路還很長(zhǎng)。除了要嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，立足于產(chǎn)品本身的角度積極創(chuàng)新之外，同時(shí)還需要做好新媒體營(yíng)銷，這是現(xiàn)代企業(yè)無(wú)法逃避的一個(gè)問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起使不少企業(yè)乘著東風(fēng)扶搖直上，有不少企業(yè)趁著新媒體發(fā)展帶來(lái)的熱度借機(jī)轉(zhuǎn)型。但也有相當(dāng)一部分企業(yè)最終大浪淘沙，留在了歷史的長(zhǎng)河里?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起改變了大家的生活方式、出行方式、購(gòu)物方式。因此皮革制品企業(yè)必須要追趕消費(fèi)者的步伐，將戰(zhàn)略規(guī)劃和新媒體營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，要全方面地做好新媒體背景下企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，以促進(jìn)新媒體營(yíng)銷在皮革制品銷售中發(fā)揮出最大的作用。