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    推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù) 促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

    2021-03-30 02:17:38李思陽(yáng)
    當(dāng)代石油石化 2021年7期
    關(guān)鍵詞:金融業(yè)務(wù)金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

    李思陽(yáng)

    (中國(guó)石化化工銷(xiāo)售有限公司華東分公司,上海 200050)

    1 產(chǎn)業(yè)鏈金融概念及運(yùn)用

    1.1 產(chǎn)業(yè)鏈金融的概念

    產(chǎn)業(yè)鏈金融是金融機(jī)構(gòu)以產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)為依托,針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個(gè)環(huán)節(jié),設(shè)計(jì)個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化的金融服務(wù)產(chǎn)品,為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)提供綜合解決融資方案的一種服務(wù)模式[1]。

    本著深化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作,全面統(tǒng)籌公司客戶(hù)和供應(yīng)商兩大資源的目的,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈金融應(yīng)用,著力通過(guò)以下兩個(gè)途徑:一是通過(guò)幫助下游中小客戶(hù)解決融資難、融資貴的問(wèn)題,積極推進(jìn)拓市擴(kuò)銷(xiāo);二是通過(guò)拓寬上游供應(yīng)商融資渠道,提高采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力,從而達(dá)到進(jìn)一步提升自身市場(chǎng)影響力,提升交易方滿(mǎn)意度、整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源的總體目標(biāo)。

    1.2 產(chǎn)業(yè)鏈金融的政策支持及主要品種

    2020年3月26日,中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同復(fù)工復(fù)產(chǎn)金融服務(wù)的通知》?!锻ㄖ诽岢觯哟螽a(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)金融支持力度、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)金融服務(wù)、加強(qiáng)金融支持全球產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展、提升產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)科技水平、完善銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)考核激勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)控制、加大保險(xiǎn)和擔(dān)保服務(wù)支持力度。2020年4月17日中央政治局會(huì)議中,“保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定”作為“六?!敝槐皇状翁岢觥T谛鹿谝咔榈挠绊懴?,“去全球化”的概念讓作為世界工廠的中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿搅司薮蟮臎_擊。產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的健康發(fā)展關(guān)乎著中國(guó)龐大市場(chǎng)主體的生存,可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身,其穩(wěn)健運(yùn)行關(guān)乎“穩(wěn)就業(yè)保民生”之大局。

    在此背景下,作為化工產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè),中國(guó)石化化工銷(xiāo)售有限公司華東分公司(簡(jiǎn)稱(chēng)公司)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展,既是自身高質(zhì)量發(fā)展之需,亦是為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,彰顯作為央企的社會(huì)責(zé)任感。

    目前,金融機(jī)構(gòu)推出的產(chǎn)業(yè)鏈金融系列服務(wù)產(chǎn)品主要包括服務(wù)于上游供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)鏈保理、產(chǎn)業(yè)鏈票據(jù)貼現(xiàn)和服務(wù)于下游采購(gòu)商的買(mǎi)方信貸和買(mǎi)方信貸票據(jù)貼現(xiàn)。

    2 化工銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融的意義

    化工銷(xiāo)售行業(yè)大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的應(yīng)用,為產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)如下好處:

    一是產(chǎn)業(yè)鏈金融通過(guò)資金流,打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游物流、信息流、商流,使產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)資金暢通,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售終端的全過(guò)程高效協(xié)同。與傳統(tǒng)信貸不同,產(chǎn)業(yè)鏈金融在降低資金成本的同時(shí),可提高上下游配套企業(yè)資金的流動(dòng)性,使得金融服務(wù)在化工行業(yè)更為均等化。

    二是產(chǎn)業(yè)鏈金融是行之有效的獲客和活客渠道,有利于增強(qiáng)客戶(hù)黏性。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈金融實(shí)現(xiàn)信息共享,并系統(tǒng)地控制信貸風(fēng)險(xiǎn),在增強(qiáng)與上游供應(yīng)商以及與下游客戶(hù)的緊密度及黏性的同時(shí)也使企業(yè)自身充滿(mǎn)活力。發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融能實(shí)現(xiàn)為企業(yè)節(jié)約資金占用成本、為產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)緩解資金融通壓力、為集團(tuán)獲得市場(chǎng)收益的三方共贏新局面,是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)間協(xié)同發(fā)展的強(qiáng)有力手段。

    3 開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈金融取得的實(shí)效

    推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)是公司落實(shí)集團(tuán)公司構(gòu)建以財(cái)務(wù)共享和金融業(yè)務(wù)為兩翼的“一體兩翼”財(cái)務(wù)管理架構(gòu),打造戰(zhàn)略型集約化財(cái)務(wù)管理體系,推動(dòng)財(cái)務(wù)職能向價(jià)值管理轉(zhuǎn)型,助力公司內(nèi)涵式高質(zhì)量發(fā)展的重要財(cái)務(wù)舉措。

    3.1 開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)“互利多贏”

    2018年1月19日,公司首次開(kāi)展買(mǎi)方信貸票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),協(xié)助客戶(hù)宜興市遠(yuǎn)揚(yáng)塑業(yè)有限公司到集團(tuán)公司財(cái)務(wù)公司(簡(jiǎn)稱(chēng)財(cái)務(wù)公司)辦理票據(jù)貼現(xiàn),既解決了客戶(hù)無(wú)法支付現(xiàn)款問(wèn)題,又增加了公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。2018年8月30日,公司協(xié)助PTA供應(yīng)商浙江華瑞集團(tuán)有限公司在財(cái)務(wù)公司開(kāi)展了首筆產(chǎn)業(yè)鏈票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),不僅加大了公司票據(jù)轉(zhuǎn)付力度、提升資金周轉(zhuǎn)效率,同時(shí)也保證了供應(yīng)商貨款資金及時(shí)回籠。

    買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)是財(cái)務(wù)公司產(chǎn)業(yè)鏈金融中的一項(xiàng)貸款產(chǎn)品,一般金融機(jī)構(gòu)為了有效防范客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn),均要求客戶(hù)提供有效實(shí)物資產(chǎn)作為抵押擔(dān)保,此項(xiàng)要求手續(xù)繁瑣、流程長(zhǎng),部分輕資產(chǎn)的企業(yè)難以操作。2020年,為解決客戶(hù)實(shí)際困難,公司會(huì)同財(cái)務(wù)公司共同探討、大膽創(chuàng)新,從長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)中作為試點(diǎn),確定了行業(yè)龍頭浙江恒逸石化有限公司作為業(yè)務(wù)突破口,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上改變了以往以實(shí)物資產(chǎn)作為抵押擔(dān)保的模式,提出了以恒逸集團(tuán)母公司提供信用擔(dān)保的新模式。這種擔(dān)保模式受到了客戶(hù)的積極響應(yīng),在各方共同努力配合下,在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了1.5億元的授信審批,同時(shí)利率水平比同等條件的銀行價(jià)格優(yōu)惠10%。憑借服務(wù)效率、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及擔(dān)保方式的創(chuàng)新,受到客戶(hù)好評(píng)。

    邁出堅(jiān)實(shí)的第一步給財(cái)企雙方增添了信心,更加堅(jiān)信這種模式的可復(fù)制性。2020年下半年,浙江古纖道綠色纖維有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)古纖道)因受疫情影響,上下游產(chǎn)業(yè)鏈雙雙受阻,公司資金緊張,同樣的擔(dān)保模式、審批效率、優(yōu)惠價(jià)格在古纖道再次得到了體現(xiàn),1億元的貸款額度極大緩解了客戶(hù)資金燃眉之急,此舉不僅增強(qiáng)了客戶(hù)的黏性,同時(shí)也幫助客戶(hù)積極面對(duì)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)困境,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展?;谥叭搅己玫暮献骰A(chǔ),2021年古纖道擴(kuò)大了在公司乙二醇的采購(gòu)量,財(cái)務(wù)公司則以擴(kuò)大后的采購(gòu)量為基準(zhǔn),在原1億元授信的基礎(chǔ)上又新增了5 000萬(wàn)元貸款額度,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈金融更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)“互利多贏”目標(biāo)。

    2018–2020年,公司協(xié)同財(cái)務(wù)公司共為客戶(hù)辦理買(mǎi)方信貸票據(jù)貼現(xiàn)3.92億元,買(mǎi)方信貸2.5億元;為供應(yīng)商辦理產(chǎn)業(yè)鏈票據(jù)貼現(xiàn)8.03億元。此舉,一方面加快了公司資金周轉(zhuǎn),增加了經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入量,2020年公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流由年中–6.56億元提升至年末9.05億元,為公司資金創(chuàng)效打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),公司年度實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)創(chuàng)效1.62億元,占公司利潤(rùn)總額的21%;另一方面解決了部分客戶(hù)及供應(yīng)商融資難、融資貴的問(wèn)題,為交易對(duì)手節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用184.2萬(wàn)元。這些增值服務(wù),穩(wěn)定了產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)渠道,提升了客戶(hù)黏性和滿(mǎn)意度,也擴(kuò)大了公司在華東區(qū)域市場(chǎng)占有率。

    3.2 產(chǎn)業(yè)鏈金融助力公司拓市擴(kuò)銷(xiāo)

    通過(guò)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù),一是提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度,穩(wěn)定了原有的銷(xiāo)售渠道。2021年以來(lái),公司與這些客戶(hù)的貿(mào)易量同比增加10%,有力地保障了公司在華東區(qū)域市場(chǎng)占有率和話語(yǔ)權(quán)。二是進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略型客戶(hù)的合作,拓展客戶(hù)覆蓋面,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)世界領(lǐng)先發(fā)展方略和“一基兩翼三新”產(chǎn)業(yè)格局助力。三是促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新與客戶(hù)關(guān)系管理的深度融合,推動(dòng)各方利益訴求的最終實(shí)現(xiàn),從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展。

    3.3 持續(xù)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)提升和創(chuàng)新

    隨著石化e貿(mào)改革深入,公司將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展,助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

    1)在控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下,加強(qiáng)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。重點(diǎn)擴(kuò)展在線支付業(yè)務(wù),創(chuàng)新支付方式,促e貿(mào)在線支付功能提升,提高支付效率。

    2)加強(qiáng)服務(wù)管理,促產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)升級(jí)。建立以客戶(hù)為核心的價(jià)值管理體系,圍繞市場(chǎng)行情、信息征詢(xún)、業(yè)務(wù)辦理等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)各環(huán)節(jié),提高交易對(duì)手服務(wù)體驗(yàn)和服務(wù)效率,實(shí)現(xiàn)由融資服務(wù)向綜合服務(wù)升級(jí)。

    3)加強(qiáng)融合發(fā)展,促產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新。一是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游,由購(gòu)銷(xiāo)合作向戰(zhàn)略合作升級(jí);二是突破體制機(jī)制限制,引入各類(lèi)銀行及金融機(jī)構(gòu)實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng),發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì);三是強(qiáng)化產(chǎn)融結(jié)合,創(chuàng)新融資業(yè)務(wù)方式,提供綜合融資方案,助推石化主業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)服務(wù)增值的總體目標(biāo)。

    4 開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)防控

    4.1 交易對(duì)手的資信風(fēng)險(xiǎn)可能造成公司商譽(yù)損失風(fēng)險(xiǎn)

    產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)是一項(xiàng)較新的領(lǐng)域,并且服務(wù)于化工產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)較多,目前量化評(píng)估模型較難建立。金融機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)是基于公司作為主體核心進(jìn)行牽頭,這意味著公司商譽(yù)將在某種程度上與交易對(duì)手綁定,金融機(jī)構(gòu)在對(duì)交易對(duì)手進(jìn)行資信評(píng)估時(shí),將涉及該對(duì)象與公司的真實(shí)業(yè)務(wù)往來(lái)以及在公司的資信評(píng)估情況。

    鑒于此,公司首先應(yīng)與金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)確了解和掌握交易對(duì)手狀況,并建立數(shù)字化信息系統(tǒng),收集產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)數(shù)據(jù),建立健全風(fēng)險(xiǎn)模型和風(fēng)險(xiǎn)防控體系,規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)管理流程,明確風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé),增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力。要強(qiáng)化事中、動(dòng)態(tài)監(jiān)控。以資信評(píng)估、指標(biāo)監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警為主要手段,跟蹤交易對(duì)手的信用狀況,動(dòng)態(tài)監(jiān)控其履約能力和異常情況,并及時(shí)與金融機(jī)構(gòu)溝通,協(xié)助金融機(jī)構(gòu)確保后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)安全有效開(kāi)展。

    盡管公司無(wú)須擔(dān)保和承擔(dān)交易對(duì)手的失信風(fēng)險(xiǎn),且金融機(jī)構(gòu)是最終決策主體,但也須避免因交易對(duì)手出現(xiàn)失信行為而影響公司本身商譽(yù)。

    4.2 被動(dòng)成為“空轉(zhuǎn)”“走單”鏈條環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)

    公司作為具有良好銀行信用的央企和專(zhuān)門(mén)從事化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè),上下游客戶(hù)中存在著眾多貿(mào)易商,其中不乏一些客戶(hù)因?yàn)槿狈ψ銐虻馁Y信或者基于正常的貿(mào)易量,難以從銀行通過(guò)自?xún)斝再Q(mào)易融資解決流動(dòng)性資金不足的問(wèn)題。他們會(huì)通過(guò)與擁有良好銀行信用的央企合作,讓央企加入貿(mào)易鏈中并簽訂貿(mào)易合同,通過(guò)“空轉(zhuǎn)”“走單”等虛假貿(mào)易業(yè)務(wù)為其取得銀行融資提供可能。另外作為貿(mào)易鏈條中的央企,本身有著做大經(jīng)營(yíng)總量、增加盈利點(diǎn)、拓寬業(yè)務(wù)渠道的內(nèi)在動(dòng)力需求,如果沒(méi)有加以甄別與分辨,可能會(huì)被動(dòng)成為虛假貿(mào)易鏈條中的一環(huán)。

    為嚴(yán)控此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn),公司首先要在開(kāi)拓自營(yíng)貿(mào)易業(yè)務(wù)的過(guò)程中嚴(yán)守底線,堅(jiān)決杜絕“空轉(zhuǎn)”“走單”等虛假貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)生;同時(shí)在選擇交易對(duì)手作為產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)對(duì)象時(shí),要避免選取那些存在通過(guò)與公司之間的貿(mào)易往來(lái)套取銀行授信資金嫌疑的服務(wù)對(duì)象。

    5 開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)存在的困難和建議

    5.1 缺少集團(tuán)層面的戰(zhàn)略統(tǒng)籌

    目前,公司與財(cái)務(wù)公司開(kāi)展的產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)合作范圍仍然較為狹窄,主要是因?yàn)樵跇I(yè)務(wù)場(chǎng)景適配效果并不十分理想,某些業(yè)務(wù)的開(kāi)展受到總部制度層面的限制無(wú)法順利開(kāi)展,如果要想自下而上的突破原有制度難度非常大。因此,產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)該是自上而下來(lái)進(jìn)行,集團(tuán)總部應(yīng)該在充分梳理集團(tuán)內(nèi)部核心產(chǎn)業(yè)鏈條的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)與集團(tuán)整體戰(zhàn)略和發(fā)展相適應(yīng),通過(guò)將產(chǎn)業(yè)與金融的緊密結(jié)合,達(dá)到產(chǎn)業(yè)與金融共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的效果。中國(guó)石化具有產(chǎn)融結(jié)合的先天優(yōu)勢(shì),金融板塊下?lián)碛胸?cái)務(wù)公司、租賃公司、保險(xiǎn)公司等多個(gè)持牌機(jī)構(gòu),通過(guò)整合集團(tuán)金融資源并與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈相匹配,打造有石化特色的產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)模式,通過(guò)積極實(shí)踐和探索不斷迭代新的生態(tài)模式,讓石化金融和石化產(chǎn)業(yè)碰撞出更多火花。

    5.2 創(chuàng)新路徑和方法不明確

    產(chǎn)業(yè)鏈金融在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面遇到瓶頸,業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展和提升受到明顯限制。這主要有兩方面的原因:一是各參與方對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈金融的認(rèn)識(shí)不夠。產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)服務(wù)是綜合性的、系統(tǒng)性的金融創(chuàng)新,具有客戶(hù)群定位與營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)等金融創(chuàng)新的一般特征,同時(shí)也有客戶(hù)體驗(yàn)、小微風(fēng)險(xiǎn)管理等新領(lǐng)域的探索和創(chuàng)新。業(yè)務(wù)規(guī)劃和設(shè)計(jì)需要超前眼光,以規(guī)劃先行的態(tài)度扎實(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)。二是產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性和多樣性導(dǎo)致操作技術(shù)上的困難,行業(yè)間、地區(qū)間的差異使財(cái)務(wù)公司很難設(shè)計(jì)出一套通行的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系,新業(yè)態(tài)、行業(yè)交叉的不斷出現(xiàn)進(jìn)一步導(dǎo)致基層業(yè)務(wù)人員開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)過(guò)程中的低效率和管理困難。因此,在產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新過(guò)程中,需要各參與方的通力配合,發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),讓金融創(chuàng)新回歸產(chǎn)業(yè)鏈,從資金流、物流、信息流的角度重新理解產(chǎn)業(yè)鏈金融,這樣才能把握產(chǎn)業(yè)鏈金融發(fā)展的邏輯和發(fā)展路徑,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展。

    5.3 缺少集團(tuán)層面統(tǒng)一信息系統(tǒng)平臺(tái)

    目前化工銷(xiāo)售有石化e貿(mào)這個(gè)客戶(hù)導(dǎo)流的入口,財(cái)務(wù)公司有多種產(chǎn)業(yè)鏈金融的產(chǎn)品,兩者缺乏直接的融合,無(wú)論是從業(yè)務(wù)效率、客戶(hù)體驗(yàn),還是從風(fēng)險(xiǎn)防控、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等方面都有較大的提升空間。另外,集團(tuán)內(nèi)除了化工銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)公司以外,還有其他可以作為產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)和提供產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的機(jī)構(gòu),從集團(tuán)層面整體集合起這些資源遠(yuǎn)比以公司單體效果顯著。未來(lái),集團(tuán)可以吸收公司在產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn),建立起統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)鏈金融科技平臺(tái),以集團(tuán)內(nèi)化工銷(xiāo)售、物資裝備等企業(yè)作為核心企業(yè),石化e貿(mào)、易派客等作為流量入口,將集團(tuán)內(nèi)財(cái)務(wù)公司、租賃公司等各金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行包裝,通過(guò)金融科技平臺(tái)進(jìn)行深度融合。通過(guò)金融科技平臺(tái),客戶(hù)可以獲得適合自己的金融服務(wù),業(yè)務(wù)辦理更快捷高效;金融機(jī)構(gòu)可以增加獲客渠道,在風(fēng)險(xiǎn)防控、產(chǎn)品研發(fā)等各方面得到數(shù)據(jù)支持;核心企業(yè)可以監(jiān)控客戶(hù)行為,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈整體管理水平,穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系。

    6 產(chǎn)業(yè)鏈金融有效開(kāi)展的啟示

    產(chǎn)業(yè)鏈金融運(yùn)行過(guò)程中必須綜合考慮各參與方利益分享機(jī)制。公司作為產(chǎn)業(yè)鏈金融的核心企業(yè),是上下游客戶(hù)與金融機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的橋梁,基于公司維持與穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系、增加客戶(hù)黏性以及增加新的創(chuàng)效點(diǎn)的需要,我們必須在整個(gè)過(guò)程中扮演更加重要的角色。首先,要具備高效和持久運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈體系,保障上下游客戶(hù)需求、物流服務(wù)管理、客戶(hù)關(guān)系管理、資金管理等主要流程的整合和協(xié)調(diào),這是確保產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)順利開(kāi)展的基礎(chǔ);其次,要在產(chǎn)品定價(jià)、合同履約、物流倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)形成閉環(huán)管理,能夠快速對(duì)融資需求方開(kāi)展合作過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;再次,要根據(jù)上下游客戶(hù)與公司業(yè)務(wù)往來(lái)的不同特點(diǎn),協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新與公司客戶(hù)關(guān)系管理的深度融合,做到互相適應(yīng)各自發(fā)展需要;最后,公司不僅只著眼于自身的訴求,應(yīng)該通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)鏈思維模式,推動(dòng)各方合理利益訴求的最終實(shí)現(xiàn),從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展。

    7 結(jié)語(yǔ)

    未來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈金融將聚焦數(shù)字化、線上化,公司開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈金融將會(huì)隨著體制機(jī)制改革推進(jìn)以及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,以石化e貿(mào)二期線上金融服務(wù)功能開(kāi)發(fā)建設(shè)為主要抓手,在繼續(xù)增量推廣現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新產(chǎn)融線上線下結(jié)合模式,提供綜合融資方案。數(shù)字化、線上化在提高金融服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),也有利于建立與完善風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù),有效防控風(fēng)險(xiǎn)。

    發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),是大勢(shì)所趨。在強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈一體化風(fēng)險(xiǎn)管控的前提下,通過(guò)良好的購(gòu)銷(xiāo)雙方合作關(guān)系,使客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)得到提升,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)良性循環(huán)、融合共贏;同時(shí)也是助推石化主業(yè)發(fā)展,構(gòu)建“一基兩翼三新”產(chǎn)業(yè)格局,促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)有力的手段。

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