“快看漫畫”營銷戰(zhàn)略分析

周羽潔

我國的漫畫經(jīng)歷了傳統(tǒng)紙漫-互聯(lián)網(wǎng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，許多人拋棄了占據(jù)空間、不易攜帶的紙制漫畫書、漫畫雜志，選擇了方便的互聯(lián)網(wǎng)漫畫。目前是移動(dòng)網(wǎng)漫的快速發(fā)展時(shí)期，各類漫畫app層出不窮，而快看漫畫如何從大量同類手機(jī)軟件中脫穎而出，在激烈的競爭中保持其領(lǐng)先者的地位，是一個(gè)需要思考的問題。本文通過SWOT理論對快看漫畫進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其營銷亮點(diǎn)并給出SO增長型戰(zhàn)略對策?？炜绰嫅?yīng)該抓住機(jī)遇，發(fā)揮特長，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，改進(jìn)劣勢。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)或者管理學(xué)中，經(jīng)常使用SWOT分析法來對企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析。SWOT分析法指的是基于自身發(fā)展優(yōu)勢、劣勢以及外界機(jī)會和威脅對產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行營銷分析，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。它包含優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅四個(gè)方面，運(yùn)用這種方法，企業(yè)可以從四個(gè)方面進(jìn)行有機(jī)組合，形成能做或者可做的發(fā)展戰(zhàn)略。本文基于SWOT理論分析快看漫畫的營銷利弊，期望對互聯(lián)網(wǎng)漫畫企業(yè)的發(fā)展提供參考。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們的生活?yuàn)蕵贩绞桨l(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，從早期的聊天軟件、閱讀軟件，到視頻軟件等等，都日益成為人們休閑娛樂的重要組成部分。而隨著日本漫畫、國漫的不斷興起，人們產(chǎn)生了方便快捷地閱讀漫畫的強(qiáng)烈需求，快看漫畫就是在這樣一個(gè)大背景下應(yīng)運(yùn)而生的?？炜绰媱?chuàng)立于2014年，是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長最快的公司之一，其創(chuàng)始人陳安妮曾于2014年發(fā)表漫畫作品《對不起，我只過1%的生活》，半個(gè)月內(nèi)，轉(zhuǎn)發(fā)近45萬次，獲得36萬點(diǎn)贊，閱讀量超過2.5億，評論接近10萬條。由此拉開了快看漫畫成立的序幕，為快看漫畫的建立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該App曾連續(xù)三天登上App Store榜首，曾在115個(gè)漫畫App中穩(wěn)居第一。至今快看漫畫已擁有近1000名簽約作者，近2000部作品，200家合作漫畫企業(yè)?？傆脩袅砍^1.3億，成為大多數(shù)95后的“裝機(jī)必備”軟件，是國內(nèi)用戶量最大的漫畫app，月活近4000萬，日活近1000萬。2017年，漫畫行業(yè)共獲得了2.63億美元的融資，而同年快看漫畫完成1.77億美元D輪融資，創(chuàng)下漫畫行業(yè)融資最高紀(jì)錄。

自身優(yōu)勢（strengths）

軟件閱讀方便靈活

漫畫閱讀采用條形漫畫的形式，打破了傳統(tǒng)的格子漫畫，更適合快速閱讀。漫畫的內(nèi)容也以“戀愛”“校園”“逆襲”等較輕松的主題為主，采用每周更新一話的方式，每一話的內(nèi)容不長，劇情不煩瑣，好理解。

為讀者量身設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的閱讀內(nèi)容

私人定制的漫畫，新用戶注冊時(shí)需選擇性別和感興趣的內(nèi)容，系統(tǒng)會根據(jù)選擇生成專屬于你的推送界面。軟件一共分為“首頁”“發(fā)現(xiàn)”“世界”“我的”四大部分。首頁界面分為“關(guān)注”和“追更”兩部分?！瓣P(guān)注”界面每天顯示用戶所收藏的漫畫的更新狀態(tài)，大大方便了用戶對漫畫的持續(xù)、長久地閱讀。個(gè)性化的設(shè)定符合當(dāng)今00后、90后對于個(gè)性的追求。

為用戶提供多方面的娛樂方式

“世界”界面，內(nèi)容多是用戶自行建立的帖子，將漫畫制作成動(dòng)畫并為人物配音后發(fā)布。最高播放量可高達(dá)幾百萬，為聲控的漫畫粉絲提供了極大的福利，并且吸引了更多聲控成為快看漫畫的用戶。還有快看人氣原創(chuàng)視頻：人氣繪師的畫報(bào)作品、動(dòng)漫剪輯以及快看漫畫簽約作者的日常生活，揭秘漫畫背后的創(chuàng)作歷程，讓用戶進(jìn)一步了解作者，更能讓用戶體會到創(chuàng)作漫畫的不易。

“發(fā)現(xiàn)”界面主要是人氣作品、新作品以及合作廣告的推送。作品都是按照分類推送并且分類名通俗接地氣，更能吸引用戶的注意力。

采用不同的營銷方法，獲取更大利益

第一，實(shí)行漫畫付費(fèi)機(jī)制。所謂“漫畫搶先看“，作者先提前畫好20-30話漫畫，第1-5話為免費(fèi)，若用戶被漫畫所吸引想要繼續(xù)閱讀之后的漫畫就需付費(fèi)，購買KK幣。第二，會員機(jī)制。讀者可以通過開通會員享受漫畫提前閱讀、周邊商品折扣、支付KK幣85折等特權(quán)。會員有多種付費(fèi)方式，能夠給用戶多種選擇。第三，在“我的”界面中的“積分市集”通過閱讀漫畫、充值會員，積攢積分，用積分+付費(fèi)的方式購買周邊商品。同時(shí)開設(shè)了“快看商城”販賣正版漫畫周邊、圖書、漫畫同款服裝等等。

自身劣勢（weaknesses）

內(nèi)容娛樂化，作者偶像化

由于快看漫畫的創(chuàng)始人了解行業(yè)特點(diǎn)，為了吸引用戶，快看漫畫會傾向于集中力量，打造核心內(nèi)容，會不斷地對平臺上有影響力的十幾部漫畫進(jìn)行宣傳，不斷推送、與其他企業(yè)合作、打廣告，而忽略了其他小眾漫畫的發(fā)展。另外對漫畫內(nèi)容質(zhì)量不夠重視，能拿得出手的漫畫為數(shù)不多?？炜绰嫷挠脩舫^1.3個(gè)億，但截止到2017年12月，平臺上只有5部作品超過500萬人關(guān)注。由于漫畫質(zhì)量不高，導(dǎo)致商業(yè)價(jià)值不夠突出，進(jìn)而很難形成有價(jià)值的IP，這也是目前限制快看漫畫發(fā)展的因素之一，尤其是隨著用戶數(shù)量和質(zhì)量的提升，千篇一律的內(nèi)容很難再產(chǎn)生較大吸引力。

原創(chuàng)漫畫不易，容易與很多前輩動(dòng)漫劇情、畫風(fēng)重疊

網(wǎng)絡(luò)上曾出現(xiàn)過多次對快看人氣漫畫《怦然心動(dòng)》《朝花惜時(shí)》抄襲、模仿漫畫界的元老漫畫的熱評，以及未經(jīng)授權(quán)擅自將漫畫作者“鄭插插”的作品印在明信片上發(fā)送給讀者的事件?？梢娍炜绰媹F(tuán)隊(duì)的版權(quán)意識較弱，未經(jīng)原作者同意擅自盜用。讀者對畫風(fēng)、劇情的要求逐漸提高，使漫畫作者的壓力增大。藝術(shù)創(chuàng)作對于作者、平臺都有很高的要求。作者需要有自己的構(gòu)思、創(chuàng)新思維以及獨(dú)特、符合大眾審美的畫風(fēng)，平臺則需要鼓勵(lì)、支持作者，更加注重漫畫內(nèi)容、繪畫技巧方面的培養(yǎng)。

外部機(jī)會（opportunities）

大型投資公司看好快看漫畫，紛紛投資

隨著快看漫畫中優(yōu)質(zhì)漫畫的人氣不斷攀升，許多大型企業(yè)愿意投資快看漫畫。截至2017年12月，快看漫畫已經(jīng)融資累計(jì)15億，總用戶量超1.3億，獲得了很多資本大鱷的青睞，并創(chuàng)下漫畫行業(yè)融資最高紀(jì)錄。

人氣IP火熱，受到讀者的喜歡

人氣漫畫《快把我哥帶走》首印10萬冊，改拍為電影，票房高達(dá)3.75個(gè)億，電視劇首播點(diǎn)播率輕松破億。參演的男女主演完美詮釋了原著漫畫的人設(shè)，獲得了較高的人氣?！读惴峙枷瘛返嚷嫺呐木W(wǎng)劇也正在拍攝中。

碎片化閱讀為漫畫發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，“碎片化閱讀”“快餐文化”的受眾不斷增多。人們更加偏向于內(nèi)容精煉、篇幅短小的資訊類閱讀，特別是手機(jī)閱讀?？炜绰嬜プ×诉@一點(diǎn)，以電商、內(nèi)容付費(fèi)、廣告和游戲聯(lián)運(yùn)為主，與碎片化時(shí)間緊密相連，并結(jié)合漫畫的特性，采用條漫的形式，內(nèi)容短小、精悍、有趣，迎合了碎片化閱讀的潮流，適合短時(shí)間閱讀，適應(yīng)了當(dāng)下人們對于時(shí)間觀念的理解，正符合碎片化趨勢下喪失深度閱讀能力的讀者之所愿，能夠提高碎片化時(shí)間的利用率。

外部威脅（threats）

快看漫畫的競爭對手勢頭不減

騰訊動(dòng)漫在2017年推出了連載動(dòng)畫式廣告《放學(xué)你別跑》，從二次元粉絲的喜好出發(fā)，用一個(gè)情節(jié)曲折的故事抓住了粉絲的注意力，又用“連載”的形式引起了網(wǎng)友的好奇心，讓他們因?yàn)槠惹邢胍私饨酉氯サ膭∏槎P(guān)注騰訊動(dòng)漫。充滿創(chuàng)意的新型廣告模式獲得了眾多網(wǎng)友的高度好評。2017年騰訊動(dòng)漫在日本開了線下主題咖啡店，還原整個(gè)場景，店內(nèi)布置、菜肴蘊(yùn)含動(dòng)漫中的元素，吸引大量顧客的光臨。作為國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)頭羊，騰訊動(dòng)漫不僅帶動(dòng)著國漫的崛起，并且每一次的營銷活動(dòng)都十分具有創(chuàng)意和心意。精準(zhǔn)地把握到年輕人的關(guān)注點(diǎn)，把二次元中“快樂”“向上”的精神從線上帶到線下。

閱文集團(tuán)發(fā)力打造閱讀文學(xué)帝國

閱文集團(tuán)從2002年開始發(fā)展，到現(xiàn)在已有17年的歷程。閱文集團(tuán)的讀者群體集中在20-35歲，有較強(qiáng)的付費(fèi)能力，其在線閱讀收益占比呈上升趨勢。而快看漫畫的付費(fèi)閱讀剛剛起步，平臺用戶多集中在95后和00后，付費(fèi)能力還不夠成熟。閱文集團(tuán)還是一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對手。

結(jié) 語

綜上所述，將快看漫畫發(fā)展的優(yōu)勢和威脅相結(jié)合，得出了快看漫畫的四種發(fā)展戰(zhàn)略選擇?，F(xiàn)今快看漫畫的發(fā)展既有較大的優(yōu)勢又有較多的機(jī)會，自身優(yōu)勢如：軟件操作靈活、內(nèi)容豐富、營銷策略多樣化等等，外部機(jī)會如：順利融資、人氣漫畫成功改拍等等?；谶@些有利條件，快看漫畫適合SO戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略），應(yīng)該抓住機(jī)遇，發(fā)揮特長，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，改進(jìn)劣勢?？炜绰嫷陌l(fā)展不適合WO戰(zhàn)略（爭取型戰(zhàn)略），該戰(zhàn)略需要通過抓住機(jī)會從而改掉缺點(diǎn)。然而快看漫畫的自身劣勢主要是漫畫內(nèi)容不夠新穎、有內(nèi)涵，對于優(yōu)勢來說劣勢較弱，并不會構(gòu)成很大的內(nèi)部威脅?？炜绰嫷陌l(fā)展也不適合ST戰(zhàn)略（開拓型戰(zhàn)略），該戰(zhàn)略是利用自身優(yōu)勢，回避風(fēng)險(xiǎn)，快看漫畫的外部威脅主要是來自同類競爭對手，目前競爭對手并不會對快看漫畫造成較大的威脅，同時(shí)快看漫畫可以通過借鑒對手的營銷策略，改進(jìn)自身，取長補(bǔ)短。快看漫畫更加不適合WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略），因?yàn)閃T戰(zhàn)略指的是當(dāng)企業(yè)生死存亡時(shí)，要減少內(nèi)部劣勢并回避外部風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)階段快看漫畫并沒有出現(xiàn)此類危機(jī)。目前，快看漫畫的發(fā)展有較多優(yōu)勢和機(jī)會，采用防御型戰(zhàn)略并不符合快看漫畫的發(fā)展。

（浙江省杭州學(xué)軍中學(xué)）