互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式策略

王奔 張永濤 張龍翔

摘要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)要緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐，與新生的教學(xué)工具、教學(xué)理念實(shí)現(xiàn)充分融合。同時(shí)，相關(guān)的教師要努力轉(zhuǎn)變自身的教育理念，優(yōu)化教學(xué)方法，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，不斷提高個(gè)人的教學(xué)能力與教學(xué)水平，力求培養(yǎng)出能滿足市場(chǎng)需求與時(shí)代發(fā)展需求的實(shí)踐型人才。基于此，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式策略進(jìn)行研究，以供參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)模式

引言

現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，其社會(huì)影響力也在不斷擴(kuò)大，對(duì)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員提出更高層次的要求?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，提出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和雙創(chuàng)教學(xué)有機(jī)融合的可行性，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷教育模式和雙創(chuàng)教學(xué)方法，注重培育社會(huì)市場(chǎng)所需的復(fù)合型優(yōu)質(zhì)人才，從而充分滿足互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境發(fā)展提出的新要求。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的重要性

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的重要環(huán)節(jié)。高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)能夠培養(yǎng)出動(dòng)手能力強(qiáng)，適應(yīng)社會(huì)能力強(qiáng)，能夠迅速為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)的高素質(zhì)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)能夠解決市場(chǎng)營(yíng)銷理論在實(shí)踐營(yíng)銷環(huán)境中的應(yīng)用。能夠更加激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)能和興趣，推動(dòng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的提升，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生實(shí)踐能力和技能得到大幅度提升。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的重中之重。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷雙創(chuàng)課程設(shè)置比較落后

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，職業(yè)院校課程設(shè)置也會(huì)跟隨社會(huì)市場(chǎng)需求變化展開(kāi)相應(yīng)的完善和調(diào)整，而整個(gè)調(diào)整過(guò)程需要耗費(fèi)諸多時(shí)間，存在一定的滯后性。另外，各大職業(yè)院校關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)方向設(shè)置的課程相對(duì)有限，而且在課程設(shè)置上缺少技能型課程。在職業(yè)院校課程開(kāi)設(shè)中，實(shí)踐課程不足亦是比較突出的一個(gè)問(wèn)題，致使學(xué)生只能掌握理論專業(yè)知識(shí)，實(shí)踐動(dòng)手操作能力較差。故而，課程設(shè)置缺少合理性與課程內(nèi)容安排的欠缺，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展缺乏全面認(rèn)識(shí)，也未意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和作用，從而對(duì)學(xué)生自身未來(lái)的更好發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

（二）教學(xué)方法陳舊

現(xiàn)階段，部分市場(chǎng)營(yíng)銷教師盡管在教學(xué)中也使用多媒體課件等，但還是無(wú)法擺脫滿堂灌、注入式的課堂講授方式，且更為關(guān)注理論教學(xué)。換言之，就是采取“看書+講授+作業(yè)”的方式進(jìn)行課堂教學(xué)，這對(duì)于學(xué)生發(fā)揮獨(dú)立性、主動(dòng)性以及創(chuàng)新性極為不利。同時(shí)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)學(xué)科知識(shí)的講解的做法并不利于學(xué)生發(fā)散個(gè)人的思維以及營(yíng)造活躍的課堂氛圍。在這樣的課堂中，學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋進(jìn)行實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)并不多，學(xué)生的學(xué)習(xí)需求與興趣會(huì)在一定程度上被忽略。采用死板、陳舊的課堂教學(xué)方法，是難以取得令人滿意的教學(xué)效果的，且大部分生對(duì)此類教學(xué)方法并不適應(yīng)。

三、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式策略

（一）項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法的運(yùn)用

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求學(xué)生有敏銳的眼光，有親和力，溝通能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極樂(lè)觀向上、正能量、有上進(jìn)心敢于拼搏，善于思考有自己的方法以及目標(biāo)，并能快速熟悉工作內(nèi)容，跟著公司的腳步一起向前發(fā)展。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法也是體驗(yàn)式教學(xué)過(guò)程中比較重要的一個(gè)學(xué)習(xí)方式。該方法最主要的就是教師和學(xué)生共同參與到一個(gè)實(shí)際的項(xiàng)目中去，根據(jù)項(xiàng)目的任務(wù)要求科學(xué)進(jìn)行分工，經(jīng)過(guò)大家的探討和分析，使得項(xiàng)目能夠順利完成，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生也能夠?qū)W習(xí)到相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí)，積累豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從而可以快速地成長(zhǎng)起來(lái)。在市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)過(guò)程中，教師運(yùn)用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法進(jìn)行教學(xué)，應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面。一是課程目標(biāo)的設(shè)計(jì)要聯(lián)系到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境，并且按照項(xiàng)目工程的要求，科學(xué)分工和安排學(xué)生進(jìn)行研究，進(jìn)而加深學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的認(rèn)識(shí)。二是項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)的運(yùn)用，教師可以根據(jù)項(xiàng)目工程的情況，將學(xué)生劃分成幾個(gè)項(xiàng)目小組比賽，培養(yǎng)學(xué)生們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而提高學(xué)生們的抗壓能力。三是在項(xiàng)目完成之后，教師要針對(duì)學(xué)生們的表現(xiàn)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，總結(jié)和分析項(xiàng)目處理過(guò)程中的問(wèn)題，并且從中吸取一定的經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，真正的將項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的作用發(fā)揮出來(lái)。

（二）完善人才培育方案

首先，應(yīng)明確職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷雙創(chuàng)教育目標(biāo)和方向，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，國(guó)家、社會(huì)及政府要求培育具備創(chuàng)新思維、創(chuàng)造精神和創(chuàng)業(yè)能力的綜合型學(xué)生。故而，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在具體人才培育方案中需要合理增添雙創(chuàng)目標(biāo)要求，并對(duì)雙創(chuàng)能力要求進(jìn)行細(xì)化。其次，在雙創(chuàng)教育實(shí)踐視域下，應(yīng)調(diào)整和完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面對(duì)的崗位群，由原本市場(chǎng)類、銷售類與客戶服務(wù)類三崗轉(zhuǎn)變成四崗，增添創(chuàng)業(yè)類崗位群。再次，核心職業(yè)能力培育側(cè)重點(diǎn)也需要有所調(diào)整，不僅要培育學(xué)生提高市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等基礎(chǔ)職業(yè)能力，而且還要增添雙創(chuàng)實(shí)踐能力培養(yǎng)，從而為學(xué)生更好地適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展需求奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

（三）建立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與地方特色產(chǎn)業(yè)的合作機(jī)制

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為了更好的搞好實(shí)踐教學(xué)，豐富實(shí)踐教學(xué)課堂把地方特色產(chǎn)業(yè)引進(jìn)到實(shí)踐教學(xué)課堂。如何把地方特色產(chǎn)業(yè)融入實(shí)踐教學(xué)課堂中來(lái)，就需要高職院校和地方特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立一種完善的合作機(jī)制。

（四）營(yíng)銷模擬軟件體驗(yàn)式教學(xué)法

營(yíng)銷模擬軟件是指模擬市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)運(yùn)行和商業(yè)流程運(yùn)作的軟件，教師通過(guò)運(yùn)用各類營(yíng)銷軟件平臺(tái)，譬如商務(wù)談判課程訓(xùn)練軟件、企業(yè)資源管理技能沙盤演練軟件等，設(shè)置出仿真的營(yíng)銷環(huán)境，學(xué)生可以自我定位靈活設(shè)置角色，在仿真的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境中博弈，體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，并且得到?jīng)Q策結(jié)果。以ERP沙盤課程為例，采取五人團(tuán)隊(duì)方式，在仿真的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，連續(xù)六年模擬經(jīng)營(yíng)一家同質(zhì)類生產(chǎn)制造型企業(yè)。學(xué)生在模擬的市場(chǎng)博弈中開(kāi)闊思路、激發(fā)靈感，體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者駕馭市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的這份沉重的責(zé)任，從而養(yǎng)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的素養(yǎng)。該教學(xué)法從實(shí)質(zhì)上豐富了倡導(dǎo)實(shí)踐性的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)法的形式和內(nèi)容。

（五）結(jié)合知識(shí)點(diǎn)的掌握情況適當(dāng)調(diào)整教材內(nèi)容

教師應(yīng)綜合考慮市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整教材內(nèi)容。以《市場(chǎng)營(yíng)銷》模塊一中“商品交換關(guān)系”這一知識(shí)點(diǎn)為例。這一知識(shí)點(diǎn)與政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，因此那些政治經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)薄弱的學(xué)生難以對(duì)其形成系統(tǒng)的認(rèn)知。于是，在教學(xué)中，老師就不把該知識(shí)點(diǎn)作為課堂教學(xué)內(nèi)容，而把它列入課外知識(shí)拓展部分，向?qū)W生提出去了解的要求。當(dāng)遇到知識(shí)點(diǎn)重復(fù)出現(xiàn)的情況時(shí)，教師必須有效整合這些知識(shí)點(diǎn)，以使學(xué)生能夠更好地掌握。例如，《市場(chǎng)營(yíng)銷》模塊一中對(duì)各類市場(chǎng)的特征與市場(chǎng)分類進(jìn)行了闡述，模塊二的“市場(chǎng)分析”中又再次對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行闡述。

結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)融入地方特色產(chǎn)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，是地方高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措。有利于地方特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的實(shí)踐性，有利于高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，有利于對(duì)地方特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)人才的輸送。

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