中東機構(gòu)國際經(jīng)營發(fā)展實踐

工商銀行中東機構(gòu)

自2008 年在迪拜和多哈設(shè)立機構(gòu)開始，工商銀行在中東地區(qū)陸續(xù)設(shè)立了迪拜國際金融中心分行、多哈分行、阿布扎比分行、科威特分行和利雅得分行等5 家機構(gòu)，成為該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣的中資銀行，5 家分行組成中東機構(gòu)，由迪拜分行牽頭實行區(qū)域管理。

中東機構(gòu)按照集團國際化經(jīng)營工作部署，堅決貫徹“48”字工作思路，運用“三比三看三提高”工作方法，聚焦國際視野提升和全球經(jīng)營能力建設(shè)，不斷開拓創(chuàng)新，強化人才隊伍建設(shè)，發(fā)揮區(qū)域集約化管理優(yōu)勢，千方百計實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。截至2020 年末，中東機構(gòu)總資產(chǎn)達到273 億美元，成為海灣地區(qū)排名第二的外資銀行。2018—2020 年的三年間，年均實現(xiàn)凈利潤1.42 億美元，資產(chǎn)質(zhì)量保持良好，貸款不良率為零。

聚焦服務(wù)，支持“一帶一路”取得新進展。中東機構(gòu)通過內(nèi)外聯(lián)動和區(qū)域協(xié)同，成功支持了一批“走出去”的中國企業(yè)和“一帶一路”重大項目。2019 年7 月，在習近平主席和阿布扎比王儲見證下，陳四清董事長代表我行就中阿產(chǎn)能合作示范園項目，與相關(guān)各方交換了合作備忘錄，該項目成為“一帶一路”上的合作典范；在“一帶一路”國際合作高峰論壇上，迪拜分行與渣打銀行、阿聯(lián)酋國民銀行與沙特水電簽署未來能源和海水淡化項目合作備忘錄。幾年來，中東機構(gòu)先后支持了世界最大的迪拜950MW 光熱電站、哈翔清潔煤電站項目、摩洛哥和埃及大型太陽能光伏光熱電站和約旦阿特拉特油頁巖電站等大型清潔能源項目，為我國基建企業(yè)成功中標項目建設(shè)提供強有力的金融支持，突出了工行在“一帶一路”上的影響力。

內(nèi)拓外聯(lián)，服務(wù)“雙循環(huán)”打開新格局。面對突如其來的疫情和對國內(nèi)經(jīng)濟造成的影響，中東機構(gòu)積極落實“春融行動”，利用多年來與境內(nèi)分行聯(lián)動的經(jīng)驗和優(yōu)勢，與17 家境內(nèi)分行合作，利用海外代付、風險參貸、福費廷、跨境擔保等方式，當年累計辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)超過100 億美元，有力支持了國內(nèi)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為“六穩(wěn)”“六?！弊龀隽素暙I。為確保疫情下第三屆進博會的成功召開，積極承辦“境外云招商”中東地區(qū)網(wǎng)上推介會，邀請近80 家中東地區(qū)的重點企業(yè)和機構(gòu)參會，并協(xié)助中東地區(qū)客戶借力進博會進軍中國市場。全力支持跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展，依托集團全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和跨境綜合服務(wù)優(yōu)勢，2020 年實現(xiàn)跨境人民幣清算量4260 億元；創(chuàng)新辦理跨境人民幣銀行承兌匯票，上海票據(jù)交易所跨境人民幣貿(mào)易融資轉(zhuǎn)讓服務(wù)平臺在中東地區(qū)的首單業(yè)務(wù)1.3 億元成功落地，為對接跨境融資數(shù)字化平臺合作新模式鋪平了道路。

開拓創(chuàng)新，金融市場業(yè)務(wù)呈現(xiàn)新亮點。一是中東機構(gòu)積極發(fā)揮集團“海外籌資中心”作用，不斷拓寬資金來源，已形成較為完善的資金融通平臺，擁有中東北非地區(qū)主要金融市場同業(yè)交易對手200 余家，自2015 年首次發(fā)行MTN 并在迪拜納斯達克和愛爾蘭交易所同時上市以來，已累計發(fā)行MTN 達60 余億美元，年發(fā)行CD 約70 億美元，年同業(yè)拆入金額近300 億美元。迪拜分行已連續(xù)4 年被英國《國際資本金融》雜志評選為“歐洲、中東和非洲地區(qū)最佳國際銀行債券發(fā)行人”。二是在交易和投資方面，中東機構(gòu)不斷開拓新的投資品種和交易領(lǐng)域，在做大傳統(tǒng)債券投資和外匯交易的基礎(chǔ)上，開辦了黃金交易、黃金融資、衍生產(chǎn)品套期保值、外幣債券回購等多個產(chǎn)品線。為推動人民幣國際化，積極直接參與CIBM和“債券通”投資境內(nèi)人民幣債券，連續(xù)2年獲評全國銀行間同業(yè)拆借中心“優(yōu)秀境外機構(gòu)投資者”稱號；2020 年獲評全國銀行間同業(yè)拆借中心“2019年度優(yōu)秀回購會員”。三是積極推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加強中東地區(qū)債券承銷業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線建設(shè)，我行在中東地區(qū)債券承銷發(fā)行市場的地位不斷增強。迪拜分行成功承銷中東地區(qū)首支主權(quán)熊貓債20 億元；作為獨家中資承銷商為本地某銀行成功發(fā)行債券5 億美元；成功完成首筆阿聯(lián)酋主權(quán)債券7.5 億美元的發(fā)行；作為跨境協(xié)調(diào)人，協(xié)助國家開發(fā)銀行面向全球發(fā)行首單100 億元綠色金融債券；成功為迪拜某伊斯蘭銀行發(fā)行10 億美元中期SUKUK 債券。

深耕細作，本土龍頭營銷取得新突破。自成立以來，中東機構(gòu)就非常重視本地經(jīng)營。近年來，中東國家大力推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生項目開發(fā)需求較為強勁。中東機構(gòu)充分把握機遇，以政府、主權(quán)機構(gòu)和重點行業(yè)客戶為切入點，緊盯區(qū)域內(nèi)石油天然氣、基建、機場、港口、電力、新能源、國際貿(mào)易和科技等重點行業(yè)發(fā)展機遇，持續(xù)加大營銷和創(chuàng)新服務(wù)力度，取得較好的成果。迪拜分行在中東銀團市場的地位不斷提升，從初期的參與行，逐步向牽頭行轉(zhuǎn)變，近幾年為本地龍頭企業(yè)成功牽頭籌組多筆大型銀團貸款，總金額達數(shù)十億美元，特別是實現(xiàn)了為本區(qū)域多家大型石油天然氣企業(yè)提供資金和服務(wù)的突破，工商銀行已經(jīng)成為中東銀團市場的重量級選手。

人才興業(yè)，國際化團隊建設(shè)取得新成效。針對員工來自中國、新加坡、馬來西亞、英國、法國、印度、巴基斯坦、阿聯(lián)酋、沙特、科威特、菲律賓等15 個國家和地區(qū)的情況，中東機構(gòu)堅持以人為本，提倡多元文化，秉承平等、開放、尊重、共融的理念，將關(guān)心關(guān)愛員工作為抓手，推動企業(yè)文化建設(shè)，建立健全人才隊伍成長機制，注重人才隊伍的實戰(zhàn)培養(yǎng)，通過創(chuàng)造平臺和機會，快速提升人才隊伍適應(yīng)海外金融業(yè)務(wù)發(fā)展、解決復(fù)雜問題的能力，打造了一支業(yè)務(wù)精、能力強、素質(zhì)好，具有國際視野，面向全球化經(jīng)營的金融專業(yè)隊伍。船到中流浪更急，奮楫爭先勇向前，面對疫情長期居高不下，2020 年機構(gòu)開展了豐富多彩的線上云課堂18 期、線上歡聚和文體節(jié)16 期等系列活動，疏導(dǎo)緩解員工心理壓力，凝心聚力，員工隊伍在疫情中保持了旺盛的精神和工作狀態(tài)，為機構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)定開展提供了堅強的保障。

穩(wěn)中求進，謀劃后疫情時代新布局。面對新冠疫情對全球帶來前所未有的沖擊，中東機構(gòu)以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，未雨綢繆，結(jié)合GCC 各國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和行業(yè)特點，對本地區(qū)重點行業(yè)進行了分析研究，努力在不確定中尋找確定性，前瞻布局后疫情時代業(yè)務(wù)發(fā)展，以期為業(yè)務(wù)發(fā)展找準方向，實現(xiàn)穩(wěn)中求進。一是本地區(qū)主權(quán)財富基金規(guī)模實力雄厚，未來將提升中國資產(chǎn)的配置比例，機構(gòu)將不斷加強對中國資本市場的推介和服務(wù)。二是面對石油天然氣龍頭企業(yè)出現(xiàn)的營銷窗口期，中東機構(gòu)將重點關(guān)注下游煉化新項目和上游勘探開采資金需求，適當關(guān)注中游管道及存儲設(shè)施投資。三是中東地區(qū)被譽為“全球空中交通十字路口”，航空運輸企業(yè)在疫情過后或迎來剛需發(fā)展，機構(gòu)將結(jié)合航空公司具體經(jīng)營管理能力、運營情況及政府支持力度，尋求業(yè)務(wù)發(fā)展機會。四是能源電力雖然短期承壓，但長期向好的趨勢并沒改變。機構(gòu)將主要關(guān)注沙特、阿聯(lián)酋等經(jīng)濟體量較大、人口較多國家的可再生能源電力項目融資機會。五是電信行業(yè)面臨5G 建設(shè)和疫情下產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)需求猛增情況，機構(gòu)將針對主流運營商的5G 和光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供資金支持；對區(qū)域內(nèi)運營商對外擴張投資的機會，考慮對其盈余現(xiàn)金流提供匹配的投資管理。六是中東醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)迎來歷史發(fā)展新機遇，中東機構(gòu)將在嚴控客戶準入和風險的前提下，選擇政府支持力度大、發(fā)展前景向好的大型公司審慎合作。七是對上述六個行業(yè)中由中資元素或中資企業(yè)參與投資和建設(shè)的項目，重點進行關(guān)注和支持。

當前，全球疫情仍在持續(xù)，各個行業(yè)中的客戶如同大大小小的船只，行駛在波濤洶涌的大海中。唯有那些結(jié)構(gòu)堅固，方向正確的船，才能經(jīng)得起風浪考驗。面對潛在的各種不確定性，中東機構(gòu)將冷靜觀察，仔細研究，沉著思考，既不盲目擴張，也不畏懼不前，努力在不確定中尋找確定性，做優(yōu)質(zhì)客戶和項目儲備，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，布局長遠，努力為工行的國際化發(fā)展做出新的貢獻。